Comment t’as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business
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- 10 Nov 2026
Sobre el podcast
Comment t’as fait ? est le podcast pour les entrepreneurs et dirigeants de TPE-PME qui veulent comprendre comment développer leur entreprise concrètement. Chaque semaine, des entrepreneurs francophones partagent leurs décisions clés, stratégies business, erreurs et leviers de croissance : structuration de l’offre, développement du chiffre d’affaires, management, organisation et vision long terme. Entrepreneur, j’ai échangé ces 16 dernières années avec des profils inspirants, souvent loin des projecteurs, mais qui font pourtant grandir durablement leurs entreprises jusqu'à et au-delà d'1M€ de chiffre d'affaires. Dans chaque épisode, une seule question guide la discussion d'entrepreneur à entrepreneur : comment t’as fait ? Objectif : vous faire gagner des années d’expérience entrepreneuriale et vous aider à faire grandir votre business grâce à des stratégies et retours d’expérience concrets, applicables immédiatement. #entrepreneuriat #entrepreneur #entrepreneurs #conseilsd'entrepreneurs #business #dirigeant #PME #croissance #strategie #podcastbusiness Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Episodios 543
Extrait #249 - Comment Clément Carrier (Aria) a fait pour signer ses premiers clients avant même d’avoir un produit ?
Clément Carrier, CEO d’Aria, raconte comment il a quitté son poste d’ingénieur en machine learning, où il était le bras droit technique d’un Chief Data Officer, pour se lancer avec son associé Vincent. Ils sont …
Notas del episodio
Clément Carrier, CEO d’Aria, raconte comment il a quitté son poste d’ingénieur en machine learning, où il était le bras droit technique d’un Chief Data Officer, pour se lancer avec son associé Vincent. Ils sont d’abord freelances pour vivre, puis signent leurs premiers clients avec un produit réduit au minimum : un simple spreadsheet partagé. Pour se financer, ils empruntent auprès de business angels au lieu de céder des parts. Sa conviction : quand on lance sa première boîte, on ne lève pas sur un deck. Il faut d’abord prouver qu’un vrai besoin existe en vendant, même avec le produit « le plus horrible du monde ».
Un témoignage concret sur la traction avant la levée de fonds et sur la qualité clé d’un fondateur, apprendre vite et s’adapter, à découvrir dans l’épisode complet.
👤 INVITÉ Clément Carrier – CEO – Aria https://www.linkedin.com/in/cl%C3%A9ment-carrier-74009658/
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Clément Carrier (Aria) - De freelance impayé au million d'euros de revenus par mois ! Ép.249
🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils …
Notas del episodio
🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast
Comment une entreprise rentable peut-elle faire faillite du jour au lendemain ? Dans cet épisode, on reçoit Clément Carrier, CEO de Aria.
Clément a été freelance avant de devenir entrepreneur. Il connaissait le problème de l'intérieur : travailler, facturer, puis attendre 30, 45 ou 60 jours avant d'être payé. En constatant que la trésorerie est l'une des premières causes de faillite des PME, il co-fonde Aria en 2020. Six ans plus tard, la fintech réunit une cinquantaine de collaborateurs, a dépassé le million d'euros de revenus mensuels et financé près de 1,8 milliard d'euros de factures.
Son pari n'est pas de réinventer le produit financier, mais la distribution. Plutôt que de passer par des agences, Aria s'intègre directement dans les logiciels métiers, ERP et marketplaces que les entreprises utilisent déjà. Clément y voit un double intérêt : plus de valeur pour ces plateformes partenaires, et un accès fiable au contexte transactionnel pour limiter le risque. Résultat, moins de 0,1 % de pertes depuis le début.
On parle aussi d'effet volume. Au départ, l'argent coûte cher et les marges sont quasi nulles. En grandissant, Aria gagne en crédibilité, divise par quatre son coût de refinancement et rend son modèle sain. C'est tout l'enjeu des levées de fonds successives : financer la tech et accélérer vers une taille critique. Son conseil aux porteurs de projet est sans détour : « ça sert à rien d'essayer de lever des fonds si t'as pas de produit ».
Clément revient enfin sur les galères : la dépendance à quelques gros clients, un impayé de 300 000 euros face à un client malhonnête, le départ de son associé il y a douze mois et la construction d'un comex. Passionné d'ultra trail, il fait le parallèle avec l'entrepreneuriat : on ne vise pas la ligne d'arrivée, on gère le prochain refuge. « Tu es parti pour 10 ans minimum. »
Au fil de l'échange : affacturage et modèle embedded, gestion du risque crédit et de la fraude, rôle de l'IA comme barrière à l'entrée, escompte et culture financière, paliers de croissance et choix de financement.
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Les 5 conseils d’entrepreneurs à appliquer issus de l'épisode 248 avec Emeric Ernoult (Agorapulse) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Emeric Ernoult, CEO de Agorapulse.Son secret ? Pour faire pivoter une entreprise qui grandit, cessez de donner des ordres : répétez votre vision et embarquez vos …
Notas del episodio
Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Emeric Ernoult, CEO de Agorapulse.
Son secret ? Pour faire pivoter une entreprise qui grandit, cessez de donner des ordres : répétez votre vision et embarquez vos équipes jusqu'à ce qu'elle devienne la leur.
Au programme :
* Devenir Chief Repeating Officer et répéter sa vision jusqu'à l'ancrer
* Embarquer ses équipes en les impliquant plutôt qu'en leur donnant des ordres
* Cesser d'être le goulot d'étranglement de sa propre entreprise
* Choisir sa voie et rester focus, parce que ne pas décider, c'est déjà décider
* Créer de la clarté sur ce que l'on attend vraiment de chaque poste
Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.
Bonne écoute !
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👉 Pensez à partager cet épisode à un entrepreneur autour de vous qui pourrait en bénéficier vous l’aiderez et il vous en sera reconnaissant.
👉 Et laissez-moi un commentaire pour me dire si vous aimez ce format d’épisode solo.
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Extrait #248 - Comment Emeric Ernoult (Agorapulse) a fait pour repenser l'utilisation des réseaux sociaux au service des entrepreneurs ?
Emeric Ernoult, cofondateur d'Agorapulse, partage sa vision de l'avenir des réseaux sociaux et leur rôle dans le développement des entreprises. Face à la complexité croissante des différents canaux …
Notas del episodio
Emeric Ernoult, cofondateur d'Agorapulse, partage sa vision de l'avenir des réseaux sociaux et leur rôle dans le développement des entreprises. Face à la complexité croissante des différents canaux d'acquisition, entre SEO, publicité payante, emailing et création de contenu, il explique pourquoi les réseaux sociaux restent un levier incontournable pour construire une audience et faire connaître son activité. Son ambition ? Rendre leur utilisation beaucoup plus accessible aux entrepreneurs, en réduisant considérablement le temps et les efforts nécessaires pour obtenir des résultats.
Un témoignage inspirant sur l'avenir du marketing digital, l'importance de la création de contenu et la volonté de démocratiser l'accès aux réseaux sociaux, à découvrir dans l'épisode complet.
👤 INVITÉ Emeric Ernoult – CEO – Agorapulse https://www.linkedin.com/in/ernoult/
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Emeric Ernoult (Agorapulse) - 25 M$ de revenus sans lever un euro : comment il a fait ? Ép.248
🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils …
Notas del episodio
🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast
Peut-on bâtir une entreprise à 25 millions de dollars de revenus sans jamais lever un euro ? Dans cet épisode, on reçoit Emeric Ernoult, CEO de Agorapulse.
Ancien avocat d'affaires en fusion-acquisition, il gagnait près de 17 000 € par mois à 27 ans. Il quitte tout pour entreprendre et enchaîne les échecs : à 40 ans, il lui reste 5 000 € sur son compte. Agorapulse, sa plateforme de gestion des réseaux sociaux, finira par réussir là où les autres ont échoué avec près de 130 personnes aujourd'hui, et un chiffre d'affaires qui atteint en 48 heures ce que sa boîte précédente faisait en un an.
On parle de pivots. Emeric en est à son quatrième en quinze ans, cette fois autour de l'intelligence artificielle, convaincu que son métier actuel ne voudra plus rien dire dans cinq ans. Sa méthode pour embarquer 130 personnes : devenir « chief repeating officer », répéter la direction jusqu'à ce qu'elle s'installe, et convaincre plutôt qu'ordonner.
Il revient aussi sur la croissance externe : le rachat de Mention pour 60 000 € via une reprise au tribunal, après deux ans de discussions et une bataille pour écarter un passif juridique de plusieurs millions d'euros.
On aborde enfin son livre, né d'un moment noir, un conflit de prix avec un célèbre entrepreneur américain. Son idée centrale : le premier problème d'une entreprise, c'est souvent son dirigeant. D'où l'importance de donner à chacun une clarté totale sur ce qu'on attend de lui.
Bootstrap subi, pivot permanent, dépendance aux plateformes, intégration d'équipe, personal branding du dirigeant : un échange dense sur la réalité du métier d'entrepreneur.
👤 INVITÉ Emeric Ernoult – CEO – Agorapulse https://www.linkedin.com/in/ernoult/
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Les 5 conseils d’entrepreneurs à appliquer issus de l'épisode 247 avec Philippe Bloch (ex-Columbus Café) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Philippe Bloch, CEO de VENTANA GROUP.Son secret ? Transformer chaque emmerdement en carburant : importer les problèmes, exporter l'enthousiasme, et ne jamais …
Notas del episodio
Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Philippe Bloch, CEO de VENTANA GROUP.
Son secret ? Transformer chaque emmerdement en carburant : importer les problèmes, exporter l'enthousiasme, et ne jamais lâcher tant qu'une lumière brille.
Au programme :
* Suivre son intuition, mais ne se lancer que dans un business qu'on comprend
* Soigner son timing et apprendre de ses erreurs pour pivoter à temps
* Donner à ses équipes une vision simple et incarnée
* Ne jamais abandonner, même face à plus gros que soi
* Devenir importateur d'emmerdements et exportateur d'enthousiasme
Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.
Bonne écoute !
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Extrait #247 - Comment Philippe Bloch (ex-Columbus Café & Co) a fait pour révolutionner le café en France et affronter des géants du café ?
Philippe Bloch revient sur les débuts de Columbus Café, lorsqu'il était considéré comme un « loser » pour avoir parié que les Français adopteraient un jour le café à emporter. Dix ans plus tard, son intuition …
Notas del episodio
Philippe Bloch revient sur les débuts de Columbus Café, lorsqu'il était considéré comme un « loser » pour avoir parié que les Français adopteraient un jour le café à emporter. Dix ans plus tard, son intuition se transforme en véritable révolution des habitudes de consommation. Entre le succès des muffins faits maison, l'essor de son enseigne et un affrontement inattendu avec Starbucks autour de la marque Frappuccino, il raconte comment il est passé d'entrepreneur incompris à visionnaire, avant de se faire évincer de sa propre entreprise.
Un témoignage captivant sur l'importance du timing, la persévérance et les défis de l'entrepreneuriat face aux géants du marché, à découvrir dans l'épisode complet.
👤 INVITÉ Philippe Bloch – ex-CEO - Colombus Café https://www.linkedin.com/in/philippe-bloch-371a59/
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Philippe Bloch (ex-Columbus Café & Co) - L'histoire de Philippe Bloch, viré de sa propre entreprise ! Ép.247
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🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast
Comment rester fidèle à une intuition quand personne n'y croit pendant dix ans ? Dans cet épisode, on reçoit Philippe Bloch, ex-CEO de Colombus Café.
Il lance en 1994 le premier Columbus Café (qui dépassera plus de 200 points de vente) en France, écrit neuf livres dont un bestseller vendu à 500 000 exemplaires paru quand il a 26 ans, donne plus de 3500 conférences et anime 677 émissions sur BFM Business. Un parcours fait de succès, mais aussi d'échecs assumés, qu'il raconte sans détour tout comme son éviction de l'entreprise en 2004.
On parle d'abord du timing, qu'il place au cœur de la réussite. Grand intuitif, il avance quand il sent que « ça se passe quelque chose », mais reconnaît avoir souvent eu raison trop tôt. Pendant dix ans, il fut « le loser qui pensait que les Français se baladeraient un jour avec un café dans les mains ». Les premières années de Columbus Café cumulent les erreurs : mauvais emplacements, pari sur des concurrents qui n'ont rien vu venir. C'est le pivot vers des lieux à fort flux, puis l'ouverture rue Vieille-du-Temple, qui déclenche enfin la bascule.
On revient aussi sur l'épisode Starbucks, quand son CEO veut le « crasher » autour de la marque Frappuccino en Europe. Dos au mur, Philippe Bloch tient bon et retourne un bluff en levier de négociation, jusqu'à vendre la marque et sauver la société.
De ces années de difficulté, il tire une conviction : l'entrepreneur est un « importateur d'emmerdements et exportateur d'enthousiasme ». Quand l'argent manque, l'imagination reprend le pouvoir. Il partage sa règle face aux dirigeants en difficulté : continuer tant qu'une lumière brille, tant qu'on ne met pas en danger les siens, et ne jamais attribuer son échec aux autres.
On aborde enfin ses ratés instructifs, son lancement de livre manqué pendant le Covid-19, son rapport à la disruption et à l'auto-édition, et sa lecture de l'IA comme chance d'un début de siècle qui se réinvente.
👤 INVITÉ Philippe Bloch – ex-CEO - Colombus Café
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Les 5 conseils d’entrepreneurs à appliquer issus de l'épisode 246 avec Sophie Vannier (La Ruche) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Sophie Vannier, Présidente de La Ruche.Son secret ? Construire un modèle hybride où l'impact et la rentabilité ne s'opposent jamais, pour développer une …
Notas del episodio
Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Sophie Vannier, Présidente de La Ruche.
Son secret ? Construire un modèle hybride où l'impact et la rentabilité ne s'opposent jamais, pour développer une entreprise utile qui tient debout dans la durée.
Au programme :
* Diversifier ses sources de revenus avant d'y être contraint
* Poser un cap clair et collectif avant chaque grande décision
* Industrialiser ses process sans jamais sacrifier l'humain
* Aller là où personne ne vous attend pour vous démarquer
* Se faire accompagner et rester en apprentissage permanent
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Extrait #246 - Comment Sophie Vannier (La Ruche) a fait pour maintenir ses équipes engagées malgré les difficultés économiques ?
Sophie Vannier revient sur les défis auxquels son entreprise doit faire face dans un contexte d'incertitude économique et politique. Entre dépendance aux subventions publiques, gel des augmentations salariales …
Notas del episodio
Sophie Vannier revient sur les défis auxquels son entreprise doit faire face dans un contexte d'incertitude économique et politique. Entre dépendance aux subventions publiques, gel des augmentations salariales et nécessité de consolider son modèle économique, elle explique comment maintenir l'engagement des équipes tout en assurant la pérennité de la structure. Un équilibre d'autant plus complexe que l'éco-anxiété et les préoccupations environnementales pèsent aussi sur le quotidien des collaborateurs.
Un témoignage sur les réalités du management en période d'incertitude, entre transparence, responsabilité sociale et recherche de rentabilité, à découvrir dans l'épisode complet.
👤 INVITÉ Sophie Vannier – Présidente – La Ruche https://www.linkedin.com/in/sophie-vannier-1173653b/
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Sophie Vannier (La Ruche) - De 70 à 5 000 entrepreneurs accompagnés en 5 ans Ép.246
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Comment développer une entreprise quand 70 % de tes revenus dépendent de financements publics ? Dans cet épisode, on reçoit Sophie Vannier, Présidente de La Ruche.
Arrivée en stage en 2011 après des études de droit et un passage par l'Australie, Sophie n'avait jamais managé ni été managée. Elle dirige aujourd'hui une entreprise sociale de 6,8 millions d'euros de revenus, 70 personnes et 23 antennes en France. Sa conviction : prouver qu'on peut allier impact sociétal et modèle économique rentable.
Née d'un espace de coworking pour entrepreneurs engagés, La Ruche s'est transformée en incubateur, puis en opérateur du développement économique. Le constat de départ : trop peu de femmes entreprennent. Le programme « les audacieuses » ouvre la porte à celles qui n'osent pas. On parle du modèle hybride qui en découle : subventions publiques et privées d'un côté, chiffre d'affaires de l'autre, avec les coûts évités comme argument auprès de France Travail.
Deux levées de fonds (2018 puis 2023) ont financé le passage à l'échelle : de 70 à 5 000 entrepreneurs accompagnés par an. Sophie explique comment choisir des investisseurs alignés sur l'impact, acceptant un horizon long, et comment « industrialiser » sans perdre l'humain.
Elle revient aussi sur la trésorerie, nerf du modèle : jusqu'à un an pour être payée sur certains fonds publics, et la nécessité de diversifier vers la formation privée financée par les OPCO. « On se bat comme des lionnes », résume-t-elle, entre coopétition avec d'autres opérateurs et incertitude politique.
On parle du modèle économique d'une entreprise à impact, de levée de fonds responsable, de passage à l'échelle, de gouvernance à trois dirigeantes, de diversification des revenus, de trésorerie et de la posture de dirigeante qui se construit par le coaching et l'échange entre pairs.
👤 INVITÉ Sophie Vannier – Présidente – La Ruche https://www.linkedin.com/in/sophie-vannier-1173653b/
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Les 5 conseils d’entrepreneurs à appliquer issus de l'épisode 245 avec Alexis Jubert (Qare) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Alexis Jubert, Fondateur de Groupe Seiven.Son secret ? Bâtir un groupe en réinvestissant tout, en misant sur l'humain avant la technique, et en apprenant à …
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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Alexis Jubert, Fondateur de Groupe Seiven.
Son secret ? Bâtir un groupe en réinvestissant tout, en misant sur l'humain avant la technique, et en apprenant à retirer plutôt qu'à ajouter.
Au programme :
* Savoir précisément qui vous êtes : créateur ou repreneur
* Chercher votre entreprise dans le marché caché, via le réseau, sans critère géographique
* Mettre votre propre argent et le réinvestir pour prouver votre engagement
* Réussir une reprise sur la relation humaine, pas sur le montage financier
* Structurer votre codir et votre temps pour grandir sans vous cramer
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Extrait #245 - Comment Alexis Jubert (SEIVEN Group) a fait pour transformer 60 000 € en capital d’investissement ?
Alexis Jubert raconte comment un premier investissement personnel de 60 000 € est devenu le point de départ de son parcours d’investisseur et d’entrepreneur. Plutôt que de récupérer ses gains, il choisit de …
Notas del episodio
Alexis Jubert raconte comment un premier investissement personnel de 60 000 € est devenu le point de départ de son parcours d’investisseur et d’entrepreneur. Plutôt que de récupérer ses gains, il choisit de tout réinvestir, faisant progressivement grossir ce capital jusqu’à pouvoir racheter des parts d’entreprises et accélérer son développement.
Un témoignage concret sur la prise de risque, le réinvestissement et l’importance de mettre réellement son propre capital en jeu pour construire sur le long terme, à découvrir dans l’épisode complet.
👤 INVITÉ Alexis Jubert – Fondateur – Groupe Seiven https://www.linkedin.com/in/alexis-jubert-88251642/
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Alexis Jubert (Seiven Group) - Il vise 100 M€ dans le funéraire : voici son plan d'acquisitions Ép.245
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Comment passe-t-on d'une PME reprise à un groupe qu'on veut tripler de taille ? Dans cet épisode, Julien Hatton reçoit Alexis Jubert, Fondateur de Groupe Seiven.
En 2017, il rejoint une PME bretonne du funéraire, GPG Granit, qui réalise alors 12 millions d'euros de chiffre d'affaires. Cinq ans plus tard, il la reprend. Aujourd'hui, son groupe pèse 35 millions d'euros, compte une centaine de collaborateurs et plusieurs marques. Son objectif : construire une ETI européenne pouvant atteindre 100 millions d'euros.
« Moi je suis un bâtisseur », résume-t-il. Après vingt ans comme associé, il choisit non pas de créer mais de reprendre. Sa méthode pour trouver la bonne entreprise : ouvrir large sur la géographie, activer son réseau et accepter que le marché de la reprise reste largement caché.
Côté financement, il a réinvesti à chaque étape sans jamais sortir de cash. Parti de 60 000 euros d'économies personnelles, il monte à 3 % du capital, puis rachète via un LBO adossé à des banques et à des fonds. Aujourd'hui, il détient 40 % et reste premier actionnaire, après avoir aussi ouvert le capital à son comité de direction.
Pour lui, la partie financière n'est pas la plus difficile : « l'argent, ce n'est pas ce qui manque ». Le vrai travail, c'est l'humain. Convaincre un cédant prend souvent deux ans, entre séduction, confiance et projet clair pour les équipes. Il distingue toujours la marque, qui porte la valeur, de la structure opérationnelle, qu'on peut optimiser.
Il partage aussi sa manière de piloter : dire à ses équipes ce qu'elles ne doivent pas faire, travailler 40 heures sur les bons sujets plutôt que 70, et garder un cap de vie personnel assumé.
Croissance externe, screening de 120 cibles en Europe, ouverture de capital, création de valeur et transmission : un épisode pour tous ceux qui s'intéressent à la reprise d'entreprise.
👤 INVITÉ Alexis Jubert – Fondateur – Groupe Seiven https://www.linkedin.com/in/alexis-jubert-88251642/
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Les 5 conseils d’entrepreneurs à appliquer issus de l'épisode 244 avec Sylvie Nhansana (Qare) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Sylvie Nhansana, CEO de Qare.Son secret ? Transformer un modèle qui marche déjà sans casser son équilibre : prenez le recul stratégique, entourez-vous des …
Notas del episodio
Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Sylvie Nhansana, CEO de Qare.
Son secret ? Transformer un modèle qui marche déjà sans casser son équilibre : prenez le recul stratégique, entourez-vous des meilleurs et pilotez par la data.
Au programme :
* Prendre du recul pour poser sa stratégie avant d'agir
* Rendre sa vision contagieuse en la répétant sans relâche
* S'entourer de la meilleure équipe et déléguer tout sauf les décisions impossibles
* Négocier ses moyens dès le départ, pas seulement ses objectifs
* Piloter son activité par la data, presque en temps réel
Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.
Bonne écoute !
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Extrait #244 - Comment Sylvie Nhansana (Qare) a fait pour structurer l’hypercroissance en plein chaos ?
Sylvie raconte comment elle a dû gérer une période d’hypercroissance particulièrement brutale pendant le Covid. Des volumes imprévisibles, des équipes épuisées et une organisation qui n’avait pas encore eu le …
Notas del episodio
Sylvie raconte comment elle a dû gérer une période d’hypercroissance particulièrement brutale pendant le Covid. Des volumes imprévisibles, des équipes épuisées et une organisation qui n’avait pas encore eu le temps de suivre : pendant un moment, l’entreprise traverse ce qu’elle décrit elle-même comme un véritable chaos.
Son enjeu devient alors de structurer suffisamment vite pour rassurer les équipes sans tomber dans l’excès de process. Mettre en place les bons outils, former rapidement, améliorer l’efficacité et clarifier les méthodes de travail : autant de leviers indispensables pour absorber la croissance tout en maintenant la confiance et le plaisir de travailler.
Un retour d’expérience concret sur la manière de transformer le chaos de l’hypercroissance en une organisation capable de tenir dans la durée, à découvrir dans l’épisode complet.
👤 INVITÉ Sylvie Nhansana – CEO – Qare https://www.linkedin.com/in/sylvie-nhansana-b9a4433/
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Sylvie Nhansana (Qare) - 11 millions de téléconsultations : comment Qare a explosé les compteurs ? Ép.244
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Comment transformer un modèle qui fonctionne déjà, sans casser son équilibre, dans l'un des secteurs les plus réglementés de France ? Dans cet épisode, Julien Hatton reçoit Sylvie Nhansana, CEO de Qare.
Ingénieure passée par Meetic, La Fourchette, TripAdvisor et le capital-risque, Sylvie a rejoint Qare dès ses débuts, avant de partir, puis d'en revenir CEO trois ans plus tard. Sa motivation : la mission. Qare vient de franchir les 11 millions de téléconsultations, travaille avec plus de 2 500 professionnels de santé et vise près de 100 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2026. Son pari aujourd'hui : transformer une plateforme leader en véritable clinique digitale, capable de suivre les patients dans la durée.
On parle d'abord de cette bascule. Après la médecine du quotidien un avis médical en moins de 15 minutes, partout, 7 jours sur 7, Qare lance des programmes d'accompagnement de six mois avec une équipe médicale coordonnée, sur le surpoids et la santé mentale. L'objectif : suivre le patient sans contrainte géographique, là où les rendez-vous spécialisés se comptent en mois d'attente.
On aborde ensuite la place de l'IA dans les outils des médecins : compte-rendu rédigé en temps réel, dossier patient préparé pendant la salle d'attente. Le but n'est pas de raccourcir la consultation mais de réduire l'administratif pour rendre du temps à la relation. Neuf médecins sur dix l'utilisent.
Enfin, elle explique comment piloter une marketplace de santé au quotidien : équilibrer offre de médecins et demande de patients heure par heure, absorber l'hypercroissance vécue au moment du Covid, et faire de la data son alliée pour anticiper les besoins.
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Les 5 conseils d’entrepreneurs à appliquer issus de l'épisode 243 avec Philippe Savajols (Groupe Isospace) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Philippe Savajols, CEO de Groupe Isospace.Son secret ? Grandir par acquisitions en misant sur vos vraies forces et en gagnant la confiance avant de vouloir tout …
Notas del episodio
Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Philippe Savajols, CEO de Groupe Isospace.
Son secret ? Grandir par acquisitions en misant sur vos vraies forces et en gagnant la confiance avant de vouloir tout changer.
Au programme :
* Partir de vos forces avant de partir d'une idée
* Accepter que la transformation en entrepreneur prenne du temps
* Ne presque rien faire pendant vos cent premiers jours et miser sur les quick wins
* Comprendre que le vendeur d'une entreprise cherche un successeur, pas un prix
* Ne jamais casser ce qui fonctionne dans une entreprise reprise
Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.
Bonne écoute !
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Extrait #243 - Comment Philippe Savajols (Groupe Isospace) a fait pour gagner la confiance de ses équipes ?
Philippe explique pourquoi, lorsqu’il arrive dans une entreprise, sa première décision est justement de ne pas chercher à tout changer immédiatement. Avant de parler stratégie, il commence par observer …
Notas del episodio
Philippe explique pourquoi, lorsqu’il arrive dans une entreprise, sa première décision est justement de ne pas chercher à tout changer immédiatement. Avant de parler stratégie, il commence par observer, analyser et régler quelques problèmes très concrets du quotidien : une machine à café en panne, une photocopieuse qui fonctionne mal… Des « quick wins » simples qui lui permettent de gagner rapidement en crédibilité auprès des équipes.
Il prend ensuite le temps de rencontrer individuellement chaque salarié pour comprendre sa vision de l’entreprise, ce qu’il apprécie, ce qu’il voudrait changer et comment il perçoit le marché. Dans le cadre d’une croissance externe de 50 salariés, cela signifie pour lui consacrer une heure à chacun avant de construire la suite.
Une méthode de management fondée sur l’écoute, la confiance et les petites victoires avant les grandes transformations, à découvrir dans l’épisode complet.
👤 INVITÉ Phillipe Savajols – CEO – Groupe Isospace https://www.linkedin.com/in/philippe-savajols-107314/
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Philippe Savajols (Groupe Isospace) - Reprendre une entreprise avec 50 000 € d'apport, possible ? Ép.243
🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils …
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Comment reprendre une entreprise dont on ne connaît pas le métier, puis en faire un groupe par acquisitions successives ? Dans cet épisode, on reçoit Philippe Savajols, CEO de Groupe Isospace.
En 2007, après une carrière de dirigeant dans la finance, il reprend une entreprise de cloisons de 5 personnes. Il conduit le camion, porte les plaques de plâtre, passe l'aspirateur chez les clients. Aujourd'hui, Isospace réalise environ 25 millions d'euros de chiffre d'affaires ; avec une acquisition à venir, le groupe pourrait atteindre près de 40 millions et 120 collaborateurs.
Sa méthode pour les 100 premiers jours : ne rien précipiter. Observer, analyser, réaliser des quick wins. Réparer la machine à café ou la photocopieuse, passer du temps en tête à tête avec chaque salarié, enfiler un bleu de travail et aller sur le terrain pour gagner en crédibilité.
Il revient aussi sur la reprise elle-même : le cédant ne vend pas, « il achète son repreneur » et cherche un fils spirituel. L'approche directe reste sa meilleure source : sur cent entreprises contactées, environ cinq sont réellement à vendre.
Côté valorisation, il donne des repères concrets : des multiples de 4 à 7 fois l'EBE, un apport de 30 à 50 % en fonds propres. Sa première acquisition : 350 000 euros, financés avec 50 000 euros d'apport.
Choisir une cible sans connaître son métier, financer et intégrer des acquisitions sans perdre le contrôle, passer de celui qui fait tout à celui qui définit la stratégie, gérer la trésorerie et le conflit de loyauté : autant de sujets abordés dans cet épisode.
👤 INVITÉ Philippe Savajols – CEO – Groupe Isospace https://www.linkedin.com/in/philippe-savajols-107314/
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Les 5 conseils d’entrepreneurs à appliquer issus de l'épisode 242 avec Quentin Nier (Groupe Habilis) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Quentin Nier, CEO de GROUPE HABILIS.Son secret ? Arrêter de confondre un chiffre d'affaires qui monte avec un modèle qui tient, et reconstruire une entreprise …
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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Quentin Nier, CEO de GROUPE HABILIS.
Son secret ?
Arrêter de confondre un chiffre d'affaires qui monte avec un modèle qui tient, et reconstruire une entreprise simple, agile et rentable avant que le marché ne vous y oblige.
Au programme :
* Se méfier de la croissance qui masque la perte et regarder la vraie rentabilité
* S'entourer vite là où l'on n'est pas bon pour ne pas devenir le goulot de sa boîte
* Avoir le courage de tout déconstruire pour reconstruire un modèle simple
* Responsabiliser ses équipes en leur confiant un vrai périmètre et les moyens
* Faire co-construire la vision par ses équipes plutôt que la porter seul
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Les 5 conseils d’entrepreneurs à appliquer issus de l'épisode 241 avec Pierre Gattaz (Radiall) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Pierre Gattaz, PDG de Radiall.Son secret ? Maîtriser deux fondamentaux qui ne changent jamais avec la taille — votre cash et vos hommes — et bâtir une vision qui …
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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Pierre Gattaz, PDG de Radiall.
Son secret ? Maîtriser deux fondamentaux qui ne changent jamais avec la taille — votre cash et vos hommes — et bâtir une vision qui embarque tout le monde.
Au programme :
* Protéger votre cash comme votre bien le plus précieux
* Traiter vos hommes comme votre véritable source de valeur
* Assumer votre profit sans jamais oublier votre mission
* Tenir une vision longue et la partager avec vos équipes
* Créer votre excellence chez vous et aller chercher la valeur partout
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Extrait #242 - Comment Quentin Nier (Groupe Habilis) a fait pour transformer l’entreprise de son père ?
Quentin Nier raconte comment il a repris l’entreprise artisanale de son père avant de lui faire prendre, quelques semaines plus tard, un virage stratégique majeur.Historiquement spécialisée dans l’habitation …
Notas del episodio
Quentin Nier raconte comment il a repris l’entreprise artisanale de son père avant de lui faire prendre, quelques semaines plus tard, un virage stratégique majeur.
Historiquement spécialisée dans l’habitation, il décide de l’orienter vers le marché professionnel, convaincu que les entreprises françaises allaient progressivement repenser leurs espaces de travail en s’inspirant notamment des modèles anglo-saxons.
Un choix porté par une vision, beaucoup d’instinct et une part de naïveté, mais qui va profondément transformer l’entreprise. En se positionnant sur ce nouveau marché, Quentin comprend rapidement qu’il n’a plus vraiment le choix : pour s’imposer, il doit accélérer et faire grandir la structure beaucoup plus vite qu’il ne l’avait initialement imaginé.
Un retour d’expérience sur la reprise d’une entreprise familiale, la capacité à changer de marché et la croissance imposée par une nouvelle ambition, à découvrir dans l’épisode complet.
👤 INVITÉ Quentin Nier – CEO – GROUPE HABILIS https://www.linkedin.com/in/quentin-nier-619533134/
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Quentin Nier (Groupe Habilis) - Il perd 200 000 € la première année, aujourd'hui il fait 10 M€ de CA ! Ép.242
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Comment reconstruire son entreprise quand on comprend que son modèle ne pourra jamais grandir ? Dans cet épisode, on reçoit Quentin Nier, CEO de Groupe Habilis.
Quentin reprend l'entreprise familiale en 2017. Quelques semaines plus tard, son père tombe malade et il se retrouve seul aux commandes d'une société artisanale à transformer. Première année : environ 200 000 € de pertes, plus de la moitié des fonds propres envolés.
Aujourd'hui, Habilis pèse près de 10 millions d'euros de chiffre d'affaires, une vingtaine de collaborateurs et il vise 100 millions à horizon 5 ans. Son premier constat est contre-intuitif : la croissance masquait un modèle qui n'était pas rentable. Objectifs atteints chaque année, mais trop de charges fixes, une PME calquée sur les grands groupes et un dirigeant au centre de tout.
L'électrochoc arrive en 2023. Quentin sort de l'opérationnel, fait sauter les strates de contrôle et bascule vers un management de confiance. Chaque business unit devient un périmètre clair, avec un référent responsable de sa marge, de la satisfaction client et une rémunération variable rare dans le BTP.
Pour embarquer les équipes, il ne se contente pas d'annoncer sa vision : il fait écrire à chacun la BU de ses rêves à horizon 2029, puis décline le tout en objectifs concrets. Résultat, ses collaborateurs portent l'ambition autant que lui. Il détaille enfin ses trois leviers pour changer d'échelle : la croissance externe en absorbant des PME du BTP, le développement en franchise, et la création d'un logiciel métier destiné à toute l'industrie.
Reprise d'entreprise, sortie de l'opérationnel, responsabilisation des équipes, vision partagée et stratégie de croissance : un épisode pour tout dirigeant qui veut faire évoluer un modèle traditionnel.
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Extrait #241 - Les entreprises sont maltraitées : comment Pierre Gattaz (Radiall) propose de faire ?
Pierre Gattaz défend une conviction : pour recréer de l’emploi et renforcer la souveraineté économique de la France, il faut remettre l’industrie et l’entreprise au cœur des priorités. Alors que le poids de …
Notas del episodio
Pierre Gattaz défend une conviction : pour recréer de l’emploi et renforcer la souveraineté économique de la France, il faut remettre l’industrie et l’entreprise au cœur des priorités. Alors que le poids de l’industrie est passé selon lui d’environ 20 % à 10 % du PIB, il estime qu’un retour vers 15 % est possible en misant sur des filières stratégiques comme la défense, la santé, l’agroalimentaire, le nucléaire, l’énergie ou encore l’intelligence artificielle.
Mais pour permettre aux entreprises françaises d’investir, d’innover et d’exporter davantage, il insiste sur une condition essentielle : créer un environnement plus « business friendly », avec une fiscalité compétitive et une meilleure reconnaissance du rôle des entreprises dans la création de richesse.
Un point de vue engagé sur la place de l’entreprise dans l’économie et les conditions nécessaires à la réindustrialisation de la France, à découvrir dans l’épisode complet.
👤 INVITÉ Pierre Gattaz – PDG – Radiall https://www.linkedin.com/in/pierregattaz/
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Comment remettre davantage de jeunes et de seniors au travail sans demander à ceux qui travaillent déjà d'en faire plus ? Dans cet épisode, on reçoit Pierre Gattaz, PDG de Radiall.
Ancien président du MEDEF et de Business Europe, aujourd'hui président de l'Institut des Solutions, il dirige depuis plus de 34 ans Radiall, entreprise industrielle familiale devenue un groupe de 500 millions d'euros de chiffre d'affaires réalisé à près de 90 % à l'international. Il a conservé cinq usines en France et s'est lancé en parallèle dans un vignoble du Luberon de dix personnes, parti de zéro pour atteindre 100 000 bouteilles.
Son point de départ, c'est un calcul. En rapportant les heures travaillées à toute la population, les Français travailleraient une centaine d'heures de moins par an que la moyenne européenne. Multiplié à l'échelle du pays, il chiffre ce sous-emploi à près de 100 milliards d'euros.
Sa réponse : réhabiliter l'apprentissage et les filières professionnelles, en s'inspirant de la Suisse et de l'Allemagne, et réindustrialiser pour faire remonter l'industrie à 15 % du PIB.
Il défend une conviction simple : sans économie qui tourne, pas de financement pour la culture, la justice ou la police. « Il y a pas de pognon, il y a pas de pognon. » D'où sa vision de l'entreprise résumée en cinq P : People, Planet, Prosperity, Progress et, sans lequel rien ne tient, Profit.
Au fil de l'échange, on parle de fiscalité de compétition, de réforme de l'administration, de simplification des normes, de vision 2040 pour la France, et de ce qui pousse un dirigeant à continuer d'entreprendre malgré les crises.
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Les 5 conseils d’entrepreneurs à appliquer issus de l'épisode 240 avec Samuel Arama (Stardust Group) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Samuel Arama, CEO de Stardust Group.Son secret ? Grandir sans jamais s'éloigner de sa zone de gravité, en transformant chaque nouvelle expertise en filiale légère …
Notas del episodio
Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Samuel Arama, CEO de Stardust Group.
Son secret ? Grandir sans jamais s'éloigner de sa zone de gravité, en transformant chaque nouvelle expertise en filiale légère plutôt qu'en poids mort.
Au programme :
* Rester dans sa zone de gravité et ne développer que des métiers connexes
* Savoir dire « est-ce qu'on y va ou pas » avant d'accepter un projet
* Construire un modèle qui transforme la charge fixe en charge variable
* Mettre l'humain et la générosité au cœur de la différenciation
* Faire parler ses activités entre elles grâce au cross-selling interne
Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.
Bonne écoute !
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Extrait #240 - Comment Samuel Arama (Stardust Group) a fait pour transformer ses équipes en avantage concurrentiel ?
Samuel Arama explique pourquoi, dans l’événementiel, la différence ne se fait pas forcément sur le matériel, les camions ou les process. Pour lui, l’avantage concurrentiel repose avant tout sur l’humain : être …
Notas del episodio
Samuel Arama explique pourquoi, dans l’événementiel, la différence ne se fait pas forcément sur le matériel, les camions ou les process. Pour lui, l’avantage concurrentiel repose avant tout sur l’humain : être capable de rassurer un client, de gérer la pression et de lui apporter la fiabilité dont il a besoin le jour J.
Dans un secteur où le moindre imprévu peut faire basculer un événement, ses équipes ont donc un rôle bien particulier : devenir de véritables « éponges à stress » pour leurs clients, afin qu’ils puissent se concentrer sur l’essentiel pendant que Stardust absorbe la pression opérationnelle.
Un retour d’expérience concret sur la façon de transformer la qualité humaine et la confiance en véritable différenciation business, à découvrir dans l’épisode complet.
👤 INVITÉ Samuel Arama – CEO – Stardust Group https://www.linkedin.com/in/samuel-arama-a843a821/
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Samuel Arama (Stardust Group) - À 17 ans, il emprunte 26 000 francs… aujourd’hui, son groupe fait 18M€ ! Ép.240
🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton.#entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils …
Notas del episodio
🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton.
#entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast
Comment intégrer sans cesse de nouveaux métiers sans devenir une organisation lourde, illisible et impossible à piloter ?
Dans cet épisode, on reçoit Samuel Arama, CEO de Stardust Group. À 17 ans, il emprunte 26 000 francs pour acheter un vidéoprojecteur qu'il transporte dans le métro, faute de permis. Une petite prestation vidéo lancée pour financer ses études d'expertise comptable est devenue Stardust Group : environ 18 millions d'euros de chiffre d'affaires, 60 collaborateurs permanents et plusieurs sociétés couvrant presque toute la chaîne de valeur de l'audiovisuel et de l'événementiel.
Sa méthode tient en un modèle qu'il qualifie d'« hyperflex ». Quand un client exprime un nouveau besoin, il l'incube d'abord dans l'activité existante, rencontre le bon expert, puis crée ou rachète une filiale détenue à 50/50. Le groupe porte les fonctions transverses administratif, communication, cybersécurité, locaux et chaque filiale ne paie que ce qu'elle consomme. La charge suit ainsi la croissance au lieu de la freiner.
Il explique aussi comment il évite de devenir tentaculaire : rester près de sa zone de gravité, refuser les directions trop éloignées, splitter une activité seulement quand sa complexité l'exige. Le cross selling entre entités, lui, a demandé quatre ans d'outils et de réunions pour que des sociétés distinctes se parlent vraiment. Autre enseignement : dans un métier classé parmi les plus stressants au monde, « c'est l'humain qui est la clé ».
Samuel Arama raconte comment le stress vient de l'inconnu, et comment la formation, l'anticipation et la générosité vis-à-vis des clients construisent la fiabilité qu'on vient chercher chez un prestataire.
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Les 5 conseils d’entrepreneurs à appliquer issus de l'épisode 239 avec Pierre Jasnin (Groupe Kyka) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Pierre Jasnin, Fondateur de Groupe Kyka.Son secret ? Avancer imparfaitement mais en connaissant ses chiffres au centime près, pour rester libre de ses …
Notas del episodio
Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Pierre Jasnin, Fondateur de Groupe Kyka.
Son secret ? Avancer imparfaitement mais en connaissant ses chiffres au centime près, pour rester libre de ses décisions.
Au programme :
* Accepter l'imperfection pour avancer au lieu de tout calculer avant de se lancer
* Faire de la rentabilité sa boussole pour rester libre de ses décisions
* Déléguer tôt pour cesser d'être le goulot d'étranglement de son entreprise
* Recruter ses dirigeants comme des intrapreneurs et savoir les payer
* Oser parier sur ce qui a de la valeur en prenant des risques mesurés
Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.
Bonne écoute !
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