Conseil Immo — by We Invest
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- 10 Nov 2026
Sobre el podcast
LE podcast n°1 de l'immobilier belge 🎙️🏠 🏗️🛠️ Chaque semaine, découvrez l'actualité, les tendances, concepts-clés et les opportunités du secteur avec des experts du secteur ou des investisseurs inspirants. Que vous souhaitiez acheter, vendre, investir ou louer, obtenez les clés pour réussir toutes vos transactions immobilières —Vous rêvez de devenir le prochain magnat de l'immobilier ? Abonnez-vous, ce podcast va devenir ton meilleur allié Ce contenu est rendu possible grâce à We Invest 🦋 votre agence immobilière qui vient repenser les codes de l’immobilier
Episodios 215
Ville ou campagne : où investir en 2027 ?
Investissement immobilier en Belgique : faut-il acheter à Bruxelles ou à la campagne ? 🎯 Quiz Invest ! Testez vos connaissances avec ce petit quiz qui reprend les points clés abordés dans le podcast !Tout …
Notas del episodio
Investissement immobilier en Belgique : faut-il acheter à Bruxelles ou à la campagne ?
🎯 Quiz Invest ! Testez vos connaissances avec ce petit quiz qui reprend les points clés abordés dans le podcast !
Tout dépend de ton budget, de ton objectif de rendement locatif et de ta stratégie patrimoniale. Entre une maison à rénover dans le Hainaut et un appartement à Bruxelles, les opportunités, les risques et les perspectives de plus-value ne sont pas les mêmes.
Avec un budget de 250 000 €, que peux-tu réellement acheter ?
Dans cet épisode de Conseil Immo by We Invest, on compare les réalités du marché immobilier bruxellois et du Hainaut : prix d'achat, loyers, rentabilité, demande locative, risque de vacance et potentiel de valorisation.
On aborde aussi les critères à analyser avant d'investir : proximité des gares, transports en commun, évolution démographique, projets de rénovation urbaine et attractivité des quartiers. Sans oublier l'impact du crédit, des travaux, du PEB et de la gestion locative sur ta stratégie.
Au programme :
- Investir à Bruxelles ou dans le Hainaut : quelles différences de prix et de rentabilité ?
- Que peut-on acheter avec 250 000 € dans ces deux marchés ?
- Rendement locatif, cash-flow et plus-value : comment choisir sa stratégie ?
- Pourquoi une rentabilité brute élevée ne suffit pas à garantir un bon investissement.
- Demande locative et choix des locataires : les idées reçues sur les communes et les régions.
- Gares, écoles, commerces et projets urbains : les indicateurs à surveiller pour anticiper la valorisation.
- Premier investissement, patrimoine sur 20 ans ou gestion simplifiée : quelle localisation privilégier selon ton profil ?
- Immobilier neuf ou maison à rénover : quels compromis en matière de budget, de travaux et de tranquillité ?
🎙️ L'invité du jour : Deux professionnels de terrain confrontent leurs expériences. Geoffrey, directeur d'une agence We Invest dans le Hainaut, travaille dans l'immobilier depuis plus de dix ans et dirige son agence depuis près de dix ans. Maximilien, actif dans l'immobilier depuis seize ans, est responsable du département immobilier neuf pour Bruxelles chez We Invest et possède également une agence avec un associé, active notamment à Forest, Saint-Gilles et Anderlecht.
📖 Envie d'approfondir le sujet ?
Retrouvez notre livre blanc qui reprend les points clés de cet épisode et résume les informations essentielles du podcast
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CRM immobilier : comment fidéliser vos clients et ne plus perdre d'opportunités ?
CRM immobilier : comment mieux gérer ses données clients et améliorer son suivi commercial ? Multiplier les appels, les emails et les contacts ne suffit pas pour construire une relation client solide. Encore …
Notas del episodio
CRM immobilier : comment mieux gérer ses données clients et améliorer son suivi commercial ? Multiplier les appels, les emails et les contacts ne suffit pas pour construire une relation client solide. Encore faut-il savoir récolter les bonnes informations, les organiser et les utiliser au bon moment.
Dans cet épisode de Conseil Immo by We Invest, Léa reçoit Arnaud, Head of Product chez We Invest, pour comprendre comment un CRM immobilier peut devenir un véritable allié pour les agents immobiliers.
Entre les appels, les visites, les emails et les échanges WhatsApp, les informations clients sont souvent dispersées. Comment les centraliser efficacement ? Quelles données conserver ? Et surtout, comment transformer une simple base de contacts en un outil de suivi personnalisé ?
Arnaud explique pourquoi il vaut mieux disposer d'une base de données plus petite mais active plutôt que d'accumuler des milliers de contacts inexploités. Il aborde également les automatisations, les rappels clients, l'évolution des besoins immobiliers et les possibilités offertes par l'intelligence artificielle pour simplifier le travail des agents.
L'épisode revient aussi sur un enjeu essentiel : la protection des données personnelles et les précautions à prendre lorsqu'on utilise des outils d'intelligence artificielle.
Qu'est-ce qu'un CRM immobilier et à quoi sert-il ?
Quelles données clients faut-il réellement récolter ?
Comment centraliser les informations issues des visites, appels et emails ?
Comment automatiser les rappels et améliorer le suivi commercial ?
Pourquoi privilégier une base de données active plutôt qu'une grande quantité de contacts ?
Comment adapter sa communication aux besoins de chaque client ?
L'intelligence artificielle peut-elle remplacer un CRM ?
Comment exploiter ses données tout en respectant leur confidentialité ?
Arnaud, Head of Product chez We Invest depuis plusieurs années, partage son expérience du développement des outils du réseau et de la gestion des données clients. Arrivé chez We Invest il y a sept ans, il a travaillé dans différents départements avant de se consacrer à la partie produit pour les agences belges.
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Transformer une maison invendable en une vente à succès – Les conseils de Sophie Pendeville [BEST OF]
🏡 Une maison qui ne se vend pas, c’est forcément une maison invendable ? Spoiler alert : pas du tout ! 👀Prix trop élevé, mauvaises photos, manque de visibilité ou encore travaux qui font peur aux acheteurs… …
Notas del episodio
🏡 Une maison qui ne se vend pas, c’est forcément une maison invendable ? Spoiler alert : pas du tout ! 👀
Prix trop élevé, mauvaises photos, manque de visibilité ou encore travaux qui font peur aux acheteurs… Parfois, il suffit de quelques ajustements pour faire toute la différence. ✨
🎙️ Dans ce best of de notre podcast, on retrouve Sophie Pendeville, animatrice de l’émission Je vends ma maison sur RTL TVI, pour découvrir les coulisses de la vente immobilière et les astuces qui permettent de redonner une seconde chance à un bien qui peine à trouver preneur.
Au programme : des anecdotes de terrain, des conseils concrets, du home staging et surtout, les erreurs à éviter pour ne pas laisser votre maison prendre la poussière sur les sites immobiliers. 🦋
💡 Parce qu’une maison qui ne se vend pas n’a pas forcément besoin d’un miracle… mais de la bonne stratégie !
📖 Envie d’en savoir plus ? Retrouvez tous les conseils et astuces de cet épisode dans notre livre blanc gratuit, pour découvrir comment valoriser un bien immobilier difficile à vendre et le transformer en une véritable vente à succès ! 🏡✨
🎧 Découvrez les meilleurs moments de cet épisode et faites le plein de conseils pour transformer une vente compliquée en véritable succès.
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Les pires histoires d’horreur des agents immobiliers
Les pires anecdotes d'agents immobiliers en Belgique : quand une simple visite tourne au cauchemar ! 👻Vous pensez que le métier d'agent immobilier consiste simplement à ouvrir des portes et faire visiter des …
Notas del episodio
Les pires anecdotes d'agents immobiliers en Belgique : quand une simple visite tourne au cauchemar ! 👻
Vous pensez que le métier d'agent immobilier consiste simplement à ouvrir des portes et faire visiter des maisons ? Détrompez-vous. Entre découvertes improbables, situations d'urgence et expériences dignes d'un film d'horreur, certaines visites immobilières laissent des souvenirs inoubliables.
🎃 Pour cet épisode spécial Halloween de Conseil Immo by We Invest, trois professionnels de l'immobilier belge dévoilent les coulisses les plus insolites de leur métier.
Au fil de leurs expériences, ils racontent notamment une visite à Waterloo qui se termine à l'hôpital, un état des lieux dans une maison insalubre où plusieurs chats ont été abandonnés, ou encore un shooting immobilier dans un ancien funérarium qui prend une tournure inattendue.
Mais les surprises ne s'arrêtent pas là : animaux surgissant pendant les visites, objets de collection déroutants, phénomènes inexpliqués et même un agent coincé sur une terrasse au troisième étage !
Derrière ces histoires parfois drôles, parfois inquiétantes, se cache une réalité : le quotidien d'un agent immobilier est loin d'être toujours prévisible.
👀 Au programme :
- Une visite immobilière qui se termine aux urgences.
- Une maison insalubre et une découverte glaçante lors d'un état des lieux.
- Des rencontres inattendues avec des animaux.
- Un funérarium et une mauvaise blague aux allures paranormales.
- Des maisons à l'atmosphère étrange et aux découvertes surprenantes.
- Un agent immobilier enfermé sur une terrasse en plein hiver.
- Un conflit entre propriétaire et locataire qui aurait coûté plusieurs dizaines de milliers d'euros à la vente.
- Les coulisses d'une visite mémorable dans l'émission Je vends ma maison.
🎙️ Les invités
Pour cet épisode spécial Halloween, Laureline accueille Nicolas, Daniel et Félicien, trois professionnels de l'immobilier actifs en Belgique. Entre expériences de terrain, visites mémorables et anecdotes parfois difficiles à croire, ils partagent une autre facette de leur quotidien.
Les noms complets, fonctions exactes et agences des invités restent à confirmer avant publication.
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Vendre le Off-market à son client
Off-market immobilier : comment transformer une vente discrète en véritable levier de performance pour votre agence ? Faut-il encore se contenter de publier une annonce sur les portails immobiliers et …
Notas del episodio
Off-market immobilier : comment transformer une vente discrète en véritable levier de performance pour votre agence ?
Faut-il encore se contenter de publier une annonce sur les portails immobiliers et d'attendre les demandes ? Pour Michael, le off-market permet de reprendre le contrôle sur sa commercialisation grâce à une approche plus ciblée et proactive.
Le principe ? Proposer un bien à des acquéreurs sélectionnés avant d'envisager une diffusion plus large. Cette stratégie permet notamment de tester le prix de vente, de recueillir les premiers retours du marché et d'adapter la commercialisation en fonction du projet du vendeur.
Mais pour que le off-market immobilier fonctionne, encore faut-il disposer d'une base de données acquéreurs qualifiée, d'un CRM adapté et surtout d'un véritable suivi commercial. Car entre 3 visites qualifiées et 15 visites peu pertinentes, la quantité n'est pas toujours synonyme d'efficacité.
Dans cet épisode de Conseil Immo – by We Invest, découvrez comment intégrer le off-market dans votre stratégie immobilière, de la qualification des acheteurs à la gestion des objections des vendeurs, en passant par l'organisation des visites et l'exploitation des retours clients.
🎙️ Au programme :
- Qu'est-ce que le off-market immobilier et comment fonctionne-t-il ?
- Pourquoi le off-market et les portails immobiliers sont-ils complémentaires ?
- Comment une base de données qualifiée peut-elle améliorer la productivité d'un agent ?
- Pourquoi privilégier des visites qualifiées plutôt qu'un grand nombre de visites ?
- Comment tester le prix d'un bien avant sa diffusion publique ?
- Quels outils et bonnes pratiques utiliser pour réussir sa stratégie off-market ?
- Comment répondre aux objections des vendeurs et des acheteurs ?
- Quand passer du off-market à une commercialisation plus large ?
🎤 Notre invité
Michael, responsable d'une agence We Invest dans le secteur de Bruxelles-Ouest, partage son expérience de terrain et ses conseils pour structurer une stratégie off-market efficace. De la constitution d'une base de données au suivi des acquéreurs, il explique comment replacer le contact humain au cœur du métier d'agent immobilier.
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🎧 Retrouvez Conseil Immo – by We Invest en version audio sur toutes les plateformes de podcast.
Acheter, vendre, investir : tout ce que vous devez savoir sur Liège
À Liège, les prix de l'immobilier ont grimpé de 16 % en un an, largement au-dessus de la moyenne wallonne. Faut-il encore acheter, vendre ou investir dans la région liégeoise en 2026, et si oui, où ? Dans cet …
Notas del episodio
À Liège, les prix de l'immobilier ont grimpé de 16 % en un an, largement au-dessus de la moyenne wallonne. Faut-il encore acheter, vendre ou investir dans la région liégeoise en 2026, et si oui, où ? Dans cet épisode de Conseil Immo, deux agentes immobilières du réseau We Invest comparent le centre-ville de Liège et sa périphérie, à Huy, pour vous aider à faire les bons choix.
Au programme :
- Le portrait comparé de Liège-ville et Huy : population, densité, prix au mètre carré
- Le profil des acheteurs et le budget nécessaire pour se lancer
- La hausse de 16 % des prix des appartements en province de Liège sur un an
- L'impact du tram sur des quartiers comme Fragnée, Sclessin ou Saint-Léonard
- Les quartiers à forte demande et les alternatives plus accessibles autour de Liège
- Les points de vigilance à l'achat : copropriété, travaux, PEB
- Les erreurs fréquentes des propriétaires vendeurs
- La rentabilité locative liégeoise, de l'investissement classique à la colocation
🎙️ Les invitées du jour :
Madi Lambron, conseillère immobilière à l'agence We Invest de Liège, active sur le centre-ville. Elisa Romboux, conseillère immobilière à l'agence We Invest de Huy, spécialiste du marché périphérique liégeois.📚 Les ressources de l'épisode :
🎧 Les épisodes à écouter pour aller plus loin :
Devenir rentier en 2026 : mythe ou réalité ? [BEST OF]
Devenir rentier grâce à l'immobilier reste possible en Belgique, mais rarement aussi vite qu'on l'imagine. Laurent Schmitz a commencé en 2013, à 22 ans, avec une petite maison à rénover à Liège. Il lui a fallu …
Notas del episodio
Devenir rentier grâce à l'immobilier reste possible en Belgique, mais rarement aussi vite qu'on l'imagine. Laurent Schmitz a commencé en 2013, à 22 ans, avec une petite maison à rénover à Liège. Il lui a fallu sept ans. Il estime qu'aujourd'hui, il faudrait plutôt compter dix ans, parce que les banques exigent davantage de fonds propres qu'à l'époque.
Dans cet épisode, il détaille les montages qui l'ont porté, les erreurs qui coûtent le plus cher aux débutants et les chiffres qu'il applique encore à chacun de ses achats.
Au programme :
Le capital minimum pour se lancer : entre 15 000 et 25 000 € pour une première petite opération, 100 000 à 150 000 € pour un immeuble à 400 000 €
Ses deux règles d'achat : jamais plus de 50 000 € la chambre travaux compris, et toujours viser 20 % sous le prix du marché
PEB : comment il est passé d'un G à un C sur une maison à Seraing avec 16 000 € de travaux, et pourquoi moins de 10 000 € suffisent parfois à gagner trois lettres
Le poste travaux le plus sous-estimé, le chauffage, parce qu'on oublie les saignées, le plafonnage et la peinture qui viennent derrière le chauffagiste
La marge à prévoir sur un budget travaux : 15 % minimum, 25 % pour un premier projet
La question à se poser avant de signer : si tu prévois six mois de chantier, sais-tu payer un an de crédit sans le moindre loyer ?
La colocation comme porte d'entrée : trois chambres à 400 € face à un crédit de 860 €, en habitant sur place
Les trois illusions les plus dangereuses chez les débutants, dont une qui concerne directement le taux
Vrai ou faux : cash-flow négatif, crédit bullet, résidence principale d'abord, les (fausses) croyances passées au crible
Les trois logements qu'il conseille à chacun d'avoir dans une vie, et ce que chacun sert à financer
🎙️ L'invité du jour :
Laurent Schmitz, investisseur immobilier liégeois. Il forme aujourd'hui des investisseurs débutants et confirmés, et accompagne certains d'entre eux jusqu'à l'indépendance financière.
🎧 Les épisodes à écouter pour aller plus loin :
Personal branding : transformer les vues en rendez-vous
Le personal branding est partout. Mais derrière les vues, les likes et les abonnés, une question compte vraiment : est-ce que ça génère du business ?Dans cet épisode, on ne parle pas de quoi poster, à quelle …
Notas del episodio
Le personal branding est partout. Mais derrière les vues, les likes et les abonnés, une question compte vraiment : est-ce que ça génère du business ?
Dans cet épisode, on ne parle pas de quoi poster, à quelle fréquence publier ou comment construire le Reel parfait. On s’intéresse à ce qui se passe après : quand une stratégie de personal branding bien pensée commence réellement à porter ses fruits.
Avec Louis Van Caesbroeck, agent immobilier chez We Invest, on parle résultats concrets et impact sur son activité.
✅ Au programme :
- Quels résultats peut-on réellement attendre du personal branding ?
- Combien de temps faut-il avant de voir les premiers contacts arriver ?
- Les réseaux sociaux peuvent-ils devenir un véritable canal de prospection ?
- Quel impact sur la relation avec un vendeur avant même le premier rendez-vous ?
- Faut-il des milliers d’abonnés pour générer du business ?
- Facebook, Instagram et TikTok jouent-ils le même rôle dans l’acquisition ?
🎙️ L’intervenant
Louis Van Caesbroeck est agent immobilier depuis 7 ans et actif principalement dans le Brabant wallon, il a décidé ces derniers mois de faire du personal branding un véritable levier de développement de son activité.
Son objectif : ne pas simplement être visible, mais transformer cette visibilité en opportunités business.
⚙️ Ressources
👉 Votre ebook sur le personal branding
👉 Suivre Louis Van Caesbroeck sur Instagram
Fin de la déduction des intérêts : faut-il revoir ses investissements ?
La déduction fiscale des intérêts immobiliers a disparu en Belgique, y compris pour les crédits déjà en cours. Pour certains propriétaires, cette nouvelle fiscalité peut représenter plusieurs milliers d’euros …
Notas del episodio
La déduction fiscale des intérêts immobiliers a disparu en Belgique, y compris pour les crédits déjà en cours. Pour certains propriétaires, cette nouvelle fiscalité peut représenter plusieurs milliers d’euros d’impôts supplémentaires et remettre en question le rendement ou le cash-flow d’un investissement locatif. Alors, faut-il conserver, refinancer, passer en société ou vendre ? Dans cet épisode, on fait les calculs et on passe les différentes options en revue.
Au programme :
- Comment fonctionnait la déduction fiscale des intérêts immobiliers avant sa suppression
- Quels crédits et quelles propriétés sont concernés par la réforme
- L’impact concret sur l’impôt, le rendement et le cash-flow d’un investissement immobilier
- Le cas particulier des crédits bullet et leur exposition à la réforme
- Le refinancement d’un crédit : quand est-ce réellement intéressant ?
- Le passage du patrimoine immobilier en société, ses avantages mais aussi ses coûts
- La revente d’une propriété lorsque l’investissement ne tient plus la route
- La différence fiscale entre une location à un particulier et une location à un professionnel
- Les possibilités de contestation de l’impôt et les délais à respecter
- La question de la sécurité juridique lorsque les règles fiscales changent après l’investissement
🎙️ L'invité du jour :
On reçoit Hassan Hayed, fondateur de Catalyst, cabinet d’expertise comptable et fiscale spécialisé notamment dans l’optimisation et les montages immobiliers, ainsi que Bilal Ismail, juriste fiscaliste qui travaille en collaboration avec Catalyst. Ensemble, ils analysent les conséquences de la réforme et les différentes stratégies possibles selon le profil du propriétaire.📚 Les ressources de l'épisode :
Livre blanc récapitulatif de l’épisode
ou contactez Catalyst🎧 Les épisodes à écouter pour aller plus loin :
Comment éviter la taxation de ses loyers ?
Gouvernement Arizona : ce qui va changer pour l’immobilier
Fiscalité immobilière : les erreurs qui coûtent très cher aux agents
Bruxelles, Liège ou Charleroi : où investir en immobilier ? [BEST OF]
Bruxelles, Liège ou Charleroi : la réponse ne tient pas dans un seul chiffre. Un appartement deux chambres se négocie autour de 350 000 € à Bruxelles et entre 100 000 et 120 000 € à Charleroi. À Liège, la …
Notas del episodio
Bruxelles, Liège ou Charleroi : la réponse ne tient pas dans un seul chiffre. Un appartement deux chambres se négocie autour de 350 000 € à Bruxelles et entre 100 000 et 120 000 € à Charleroi. À Liège, la valeur moyenne d'un logement tourne autour de 250 000 €, soit environ 2 200 € le m² hors neuf. Le rendement, lui, suit exactement la courbe inverse.
Ken, agent immobilier à Bruxelles, Thomas, directeur d'agence à Charleroi, et John, directeur d'agence à Liège, confrontent leurs chiffres et ce qu'ils voient passer sur le terrain.
Au programme :
- Cash-flow et rendement : deux indicateurs qu'on confond en permanence, et la formule que les agents utilisent pour calculer le second (loyer x 10, divisé par le prix d'achat)
- Les rendements annoncés ville par ville : 3,5 à 4,5 % à Bruxelles, 4,5 à 5 % à Liège, 6 à 6,5 % à Charleroi en location classique, et jusqu'à 8 ou 9 % sur les kots
- Pourquoi le rendement de l'existant se calcule sur 10 mois de loyer et celui du neuf sur 11
- Les fonds propres nécessaires pour un premier investissement quand on n'est pas déjà propriétaire : 50 000 à 60 000 €, contre environ 25 000 € quand on peut mobiliser une sûreté existante
- La règle des 80 % : ce que la banque accepte de financer sur un investissement locatif, travaux compris
- 75 % du parc immobilier carolo a plus de cent ans, et ce que ça implique sur un budget travaux
- Neuf ou ancien : l'écart entre 21 % de TVA sur le neuf et 3 % de droits d'enregistrement en Wallonie pour un premier logement, 12,5 % pour un investisseur
- Airbnb : encore praticable à Liège, quasi mort à Bruxelles entre les copropriétés et les communes
- La grille des loyers bruxelloise, et pourquoi deux rues d'écart pèsent plus lourd dans le calcul que la ville choisie
- Le seul point sur lequel les trois tombent d'accord : n'investis que là où tu connais
🎙️ Les intervenants :
Ken, agent immobilier à Bruxelles, investisseur et coach en investissement. Thomas, directeur des agences We Invest Charleroi et Chimay. John, directeur des agences We Invest Liège et Hout-en-Blève.📚 Les ressources de l'épisode :
Tu veux investir dans l'immobilier ? Nos spécialistes t'accompagnent, région par région.🎧 Les épisodes à écouter pour aller plus loin :
L’IA et immobilier : les erreurs qui vous coûtent des mandats
L’IA peut vous faire gagner du temps, améliorer vos contenus et renforcer votre marketing immobilier. Mais elle peut aussi vous faire perdre la confiance d’un acheteur… ou d’un vendeur.Home staging irréaliste …
Notas del episodio
L’IA peut vous faire gagner du temps, améliorer vos contenus et renforcer votre marketing immobilier. Mais elle peut aussi vous faire perdre la confiance d’un acheteur… ou d’un vendeur.
Home staging irréaliste, contenus produits sans véritable stratégie, confiance aveugle dans les outils… À mesure que l’intelligence artificielle s’installe dans le quotidien des professionnels de l’immobilier, de nouvelles erreurs apparaissent.
Dans cet épisode, on ne vous explique pas pourquoi « l’IA va révolutionner l’immobilier ». On s’intéresse plutôt à une question beaucoup plus concrète : comment bien l’utiliser pour qu’elle serve réellement votre métier ?
Avec Thomas Lepelaars, CEO et co-fondateur de Nodalview, on revient sur les erreurs que les professionnels de l’immobilier ne devraient plus commettre et surtout sur les bonnes pratiques à adopter.
💡 Au programme
✅ Embellir au point de tromper : jusqu’où peut-on aller avec le home staging IA ? Comment valoriser un bien sans modifier ses volumes, sa luminosité, sa structure ou son environnement ?
✅ Utiliser l’IA comme un gadget : produire plus de contenus ne sert à rien s’ils ne répondent à aucun objectif. On parle stratégie, cible, diffusion multicanale et régularité.
✅ Rester spectateur… ou tout déléguer à l’IA : pourquoi attendre peut devenir un handicap, mais aussi pourquoi l’œil et l’expertise de l’agent restent indispensables.
✅ Trouver le bon équilibre entre IA et humain : automatiser la production pour réinvestir le temps gagné là où l’agent apporte le plus de valeur : le conseil, la négociation et la relation client.Une discussion très concrète pour utiliser l’IA comme un véritable outil métier, plutôt que comme un simple effet “waouh”.
🤝 L’intervenant
Thomas Lepelaars, CEO et co-fondateur de Nodalview, une solution dédiée au marketing visuel des professionnels de l’immobilier.
🔗 Ressources
→ Fiche récapitulative : https://forms.zohopublic.eu/weinvest-belgium/form/VotrefichercapitulativeErreursIAquonneveutplusvoir/formperma/n2V3SGYqZ-lgQxJDrl9mZDdZ5vTr0n_Olsp4_zZ8GJE
→ Thomas Lepelaars sur Linkedin : https://www.linkedin.com/in/thomaslepelaars/
→ We Invest recrute des agents : https://weinvest.be/fr-BE/recruitment/agent
→ We Invest recrute des directeurs d'agence : https://weinvest.be/fr-BE/open-agency
Acheter ou vendre un bien déjà loué : bonne affaire ou piège ?
Une propriété louée se vend-elle moins cher qu'un logement vide ? Peut-on augmenter un loyer resté trop bas pendant des années ? Dans cet épisode de Conseil Immo, Matthieu Goffin et Julien Cocq, agents …
Notas del episodio
Une propriété louée se vend-elle moins cher qu'un logement vide ? Peut-on augmenter un loyer resté trop bas pendant des années ? Dans cet épisode de Conseil Immo, Matthieu Goffin et Julien Cocq, agents immobiliers chez We Invest à Bruxelles, répondent à ces questions à partir de situations vécues sur le terrain. De quoi acheter ou vendre une propriété occupée en toute sérénité.
Au programme :
- Les avantages d'acheter une propriété déjà louée pour un investisseur
- Ce que l'acheteur ne peut pas changer dans un bail repris
- Les documents indispensables à demander avant une offre
- Le droit de préférence à Bruxelles et ses délais
- Les conditions pour donner congé à un locataire
- Les bons réflexes pour organiser des visites avec un locataire en place
🎙️ Les invités du jour :
Matthieu Goffin et Julien Cocq sont agents immobiliers chez We Invest à Bruxelles, où ils travaillent en binôme sur le département vente de l'agence Bruxelles Est.🎧 Les épisodes à écouter pour aller plus loin :
Comment repérer une bonne opportunité en immobilier ? [BEST OF]
Tu veux investir dans l'immobilier belge, mais tu ne sais pas vraiment comment reconnaître une vraie opportunité ? Cashflow, rendement, off-market, biens mal présentés... les concepts ne manquent pas, mais les …
Notas del episodio
Tu veux investir dans l'immobilier belge, mais tu ne sais pas vraiment comment reconnaître une vraie opportunité ? Cashflow, rendement, off-market, biens mal présentés... les concepts ne manquent pas, mais les bonnes questions non plus. Dans cet épisode, Ken Van Peteghem partage les méthodes concrètes qu'il utilise lui-même pour analyser, se positionner et passer à l'action, sans attendre la perle rare qui n'existe pas.
Au programme :
- La vraie définition d'une bonne affaire : et pourquoi l'inaction est souvent la pire erreur
- Rentabilité brute vs cashflow : les deux indicateurs à maîtriser avant tout achat
- Comment calculer le coût total d'un investissement : prix d'achat, travaux, frais de copropriété, droits d'enregistrement
- Le crédit travaux : une stratégie concrète pour générer du cashflow positif dès les premières années
- Où chercher un investissement immobilier : plateformes, chasseurs de biens, réseaux de formateurs
- Off-market : pourquoi c'est (presque toujours) un mythe sur le marché bruxellois
- Successions, biens mal présentés, immeubles de rapport en mauvais état : là où se cachent vraiment les opportunités
- Les biens "brûlés" : ce qu'ils révèlent sur le propriétaire et comment les aborder
- Saisonnalité du marché : la période de l'année où la négociation devient plus favorable
- Clause suspensive de crédit : ce que ça change vraiment, et ce que la loi Arizona a modifié
- Les erreurs classiques dans l'analyse d'un immeuble de rapport en copropriété
- Syndic, PV d'AG, renseignements urbanistiques : les vérifications à ne jamais sauter
- Bail emphytéotique : comment une situation perçue comme complexe peut devenir un avantage fiscal réel
- L'effet levier : comment un premier achat permet d'en financer un deuxième, puis un troisième
- 3 conseils concrets pour trouver, analyser et financer son premier investissement immobilier
🎙️ L'invité du jour : Ken Van Peteghem est agent immobilier, investisseur et formateur. Dans cet épisode, il partage son expérience et les méthodes qu'il utilise pour identifier les opportunités immobilières et analyser la rentabilité d'un investissement.
🎧 Les épisodes à écouter pour aller plus loin :
Agent immobilier face à l’IA : quelle place demain ?
« ChatGPT n’est pas encore capable de remplacer l’expertise d’un agent immobilier. » Vraiment ? Et pour combien de temps ?👉 Télécharger l'ebook récapitulatif : https://zfrmz.eu/0gJWDwleCLJ4rLf0tl8PPour le …
Notas del episodio
« ChatGPT n’est pas encore capable de remplacer l’expertise d’un agent immobilier. »
Vraiment ? Et pour combien de temps ?
👉 Télécharger l'ebook récapitulatif : https://zfrmz.eu/0gJWDwleCLJ4rLf0tl8P
Pour le savoir, Xavier Bruyninckx, Directeur d’agence We Invest Bruxelles Sud, s’est prêté à une investigation terrain : confronter son expertise à une estimation immobilière réalisée par ChatGPT.
Il partage ses conclusions dans cet épisode. Mais surtout, il pose une question qui va bien au-delà du résultat : avec la vitesse à laquelle l’intelligence artificielle évolue, ces conclusions seront-elles encore valables dans quelques mois ?
Car se rassurer en constatant que l’IA n’est « pas encore assez bonne » aujourd’hui serait une erreur.
L’enjeu n’est plus de savoir si l’IA va transformer le métier d’agent immobilier, mais comment l’agent doit se repositionner face à cette transformation.
Conseil, expertise terrain, compréhension du marché, accompagnement, relation humaine… À l’heure où l’IA pousse le secteur à se réinventer, il est temps de remettre sa véritable valeur ajoutée au cœur du métier.
🔗 Ressources
👉 Rejoindre We Invest : https://weinvest.be/fr-BE/recruitment/agent
👉 Ouvrir son agence We Invest : https://weinvest.be/fr-BE/open-agency
👉 Contact Xavier Bruyninckx : https://www.linkedin.com/in/xavierbruyninckx/
👉 Télécharger l'ebook récapitulatif : https://zfrmz.eu/0gJWDwleCLJ4rLf0tl8P
Taux fixe ou variable : quel crédit hypothécaire choisir en période d’incertitude ?
En Belgique, la part des crédits hypothécaires à taux variable est passée de 10 à 28% en deux ans. Faut-il suivre le mouvement, ou le taux fixe reste-t-il le choix le plus sûr ? Dans cet épisode, Benjamin …
Notas del episodio
En Belgique, la part des crédits hypothécaires à taux variable est passée de 10 à 28% en deux ans. Faut-il suivre le mouvement, ou le taux fixe reste-t-il le choix le plus sûr ? Dans cet épisode, Benjamin Munier, courtier en crédit chez Wilink, décortique les mécanismes du taux fixe et du taux variable pour t'aider à faire le bon choix sur ton crédit hypothécaire.
Au programme :
- La différence entre taux fixe et taux variable, et comment lire une formule comme 5, 5, 5
- Le rôle du CAP dans la limitation de la hausse ou de la baisse d'un taux variable
- Ce qu'est l'OLO et comment il influence le taux hypothécaire proposé par les banques
- Pourquoi la part des crédits à taux variable est passée de 10 à 28% en deux ans
- Un exemple chiffré sur un emprunt de 300 000 euros sur 25 ans, taux fixe contre taux variable
- Les profils de clients pour qui le variable ou le fixe est le plus adapté
- Pourquoi le taux affiché ne suffit pas à comparer deux offres de crédit
🎙️ L'invité du jour : Benjamin Munier, courtier en crédit chez Wilink, où il travaille depuis dix ans sur les crédits hypothécaires, principalement en région bruxelloise. Il partage son analyse du marché du crédit belge et la manière dont il accompagne ses clients dans le choix entre taux fixe et taux variable.
🎧 Les épisodes à écouter pour aller plus loin :
Peut-on faire confiance à ChatGPT pour estimer sa maison ?
Peut-on vraiment faire confiance à ChatGPT pour estimer le prix de sa maison ou de son appartement ? Et surtout : que vaut une estimation générée en quelques minutes, sans visite du bien, sans adresse précise …
Notas del episodio
Peut-on vraiment faire confiance à ChatGPT pour estimer le prix de sa maison ou de son appartement ? Et surtout : que vaut une estimation générée en quelques minutes, sans visite du bien, sans adresse précise et avec des informations parfois très incomplètes ?
Dans cet épisode de Conseil Immo by We Invest, nous avons testé ChatGPT sur un cas concret : un appartement de 115 m² situé à Rixensart. Première estimation réaliste : 425.000 €. Quelques échanges plus tard, sans changement majeur dans les caractéristiques du bien, ChatGPT monte jusqu’à 510.000 €. Soit 85.000 € d’écart.
Alors, ChatGPT est-il mauvais pour estimer un bien immobilier ? Ou le vrai problème vient-il plutôt de la manière dont nous l’utilisons, des informations que nous lui donnons et de notre propre biais de confirmation ?Au programme :
Comment ChatGPT construit concrètement une estimation immobilière
Pourquoi donner un premier prix avant d’avoir récolté toutes les informations peut fausser toute la suite de l’analyse
Comment l’estimation testée est passée de 425.000 € à 510.000 €
Pourquoi ChatGPT a tendance à valoriser les informations positives sans suffisamment chercher les éléments qui pourraient faire baisser le prix
Les données essentielles qu’il peut oublier : adresse précise, environnement, copropriété, travaux à prévoir, urbanisme, qualité réelle des rénovations…
Pourquoi “mon voisin a vendu à ce prix-là” n’est pas forcément une comparaison pertinente
Sur quelles données ChatGPT peut réellement s’appuyer pour estimer un bien
Comment éviter que l’IA ne confirme simplement le prix que vous espérez obtenir
Les bonnes questions à poser à ChatGPT pour obtenir une estimation plus rigoureuse
Pourquoi connaître la valeur théorique d’un bien ne suffit pas : encore faut-il construire la bonne stratégie pour le vendre à ce prix
🎙️ Les invités du jour :
Léa travaille au sein de l’équipe marketing de We Invest et est à l’origine de l’étude menée sur l’estimation immobilière avec ChatGPT.
Xavier est directeur d’agence chez We Invest et travaille dans l’immobilier depuis plus de 15 ans. Ensemble, ils confrontent l’analyse de l’IA à la réalité du terrain et à la manière dont une estimation professionnelle est réellement construite.
📚 Les ressources de l’épisode :
Ouvrir une agence immobilière : combien ça coûte, comment ça marche ?
Le meilleur moment pour ouvrir votre agence immobilière ? Celui où vous savez exactement dans quoi vous vous lancez.C'est précisément l'objectif de cet épisode. Entre rêve et réalité, il y a des questions …
Notas del episodio
Le meilleur moment pour ouvrir votre agence immobilière ? Celui où vous savez exactement dans quoi vous vous lancez.
C'est précisément l'objectif de cet épisode. Entre rêve et réalité, il y a des questions auxquelles on ne pense pas toujours.
- Quel budget faut-il prévoir ?
- Comment choisir son local ?
- Quand recruter ses premiers collaborateurs/admin ?
- Comment construire un business plan réaliste ?
- Quels outils mettre en place dès le départ ?
Dans ce nouvel épisode de notre podcast, Thomas Winterhalder, General Manager chez We Invest, partage en toute transparence l'expérience acquise en accompagnant l'ouverture des agences du réseau We Invest en Wallonie et à Bruxelles.
Un échange concret, pensé pour répondre aux questions que vous vous posez… et à celles que vous ne vous posez pas encore.
🎧 Si la rentrée est le moment où vous envisagez enfin de lancer votre projet, cet épisode est fait pour vous.
👉 Et si vous souhaitez entreprendre sans être seul, We Invest recrute de nouveaux agents et accompagne les futurs franchisés dans leur lancement.
💡Ressources
- Rejoindre We Invest en tant qu'agent : https://weinvest.be/fr-BE/recruitment/agent
- Ouvrir votre agence We Invest : https://weinvest.be/fr-BE/open-agency
- Des questions ? Contactez Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomaswinterhalder/
Les 10 questions de l'investisseur immobilier [BEST OF]
Faut-il investir seul ou en copropriété ? Vaut-il mieux acheter dans le neuf ou se lancer dans une rénovation complète ? Et faut-il garder son investissement sur le long terme plutôt que de le revendre …
Notas del episodio
Faut-il investir seul ou en copropriété ? Vaut-il mieux acheter dans le neuf ou se lancer dans une rénovation complète ? Et faut-il garder son investissement sur le long terme plutôt que de le revendre rapidement ? Dans cet épisode de Conseil Immo by We Invest, deux investisseurs immobiliers aux profils opposés confrontent leurs stratégies sur les dix grands dilemmes qui traversent tout parcours d'investissement, du choix du type de logement jusqu'à la question de l'achat en nom propre ou en société.
Au programme :
- Immeuble entier ou copropriété : quel mode de détention correspond à votre profil d'investisseur
- Neuf, ancien ou passoire énergétique : où se trouve la meilleure rentabilité aujourd'hui
- Achat revente, option croisée ou investissement à la garde : trois stratégies, trois niveaux de risque
- Petites ou grandes unités : pourquoi les studios standards restent souvent les plus rentables
- Investir près de chez soi ou viser une localité plus rentable ailleurs en Belgique
- Crédit bullet ou crédit travaux classique : quel financement pour quel objectif
- Faire les travaux soi-même ou les déléguer à une entreprise de rénovation
- Acheter un logement vide ou déjà loué : les points de vigilance avant de signer
- Gérer ses investissements soi-même ou passer par une gestion locative
- Investir en nom propre ou en société : à partir de quel moment cela devient intéressant
🎙️ Les invités du jour :
Laurent et Ken sont tous deux investisseurs immobiliers actifs en Belgique, mais avec des approches très différentes. Laurent est agent immobilier et dirige aussi une société de rénovation, ce qui lui permet de gérer lui-même une grande partie de ses investissements. Ken, ancien banquier, a fait le choix inverse en déléguant l'essentiel de la gestion de son patrimoine pour se concentrer sur son cashflow.
📚 Les ressources de l'épisode :
Cet épisode ne renvoie pas vers un outil ou un lien externe en particulier. Les conseils partagés reposent sur l'expérience de terrain des deux invités.🎧 Les épisodes à écouter pour aller plus loin :
Passer de 0 à 3 biens en 6 ans : Le parcours de Siham (Mon premier bien)
Comment passer d'un premier studio à rénover à un parc de trois biens en seulement six ans ? Siham, fondatrice du compte Mon Premier Bien, partage dans cet épisode de Conseil Immo son parcours d'investisseuse …
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Comment passer d'un premier studio à rénover à un parc de trois biens en seulement six ans ? Siham, fondatrice du compte Mon Premier Bien, partage dans cet épisode de Conseil Immo son parcours d'investisseuse en immobilier belge. Entre premier achat à 23 ans, travaux, changement de statut professionnel et leçons apprises sur le terrain, elle livre un témoignage concret sur l'investissement locatif, le financement et la fiscalité immobilière en Belgique.
Au programme :
- Le premier achat de Siham à 23 ans : un studio et un appartement à rénover dans le nord de Bruxelles
- L'abattement des droits d'enregistrement et l'intérêt d'habiter son premier bien
- Le financement des travaux : crédit, apport personnel et l'erreur qu'elle ne referait plus
- Les critères pour choisir un quartier : transports en commun, commerces, tension locative
- Les red flags à vérifier avant un achat : toiture, permis d'urbanisme, renseignements urbanistiques
- Son passage au statut d'indépendante en société et son impact sur la capacité d'emprunt
- La fiscalité immobilière en Belgique : précompte, revenu cadastral et déduction des intérêts
- Le jeu du vrai ou faux sur les croyances les plus répandues en investissement immobilier
🎙️ L'invitée du jour :
Siham est consultante dans le secteur de l'énergie et fondatrice du compte Mon Premier Bien, dédié à la pédagogie de l'achat immobilier pour les primo-accédants. Investisseuse depuis l'âge de 23 ans, elle revient sur six années de parcours immobilier en Belgique, entre succès, erreurs et apprentissages.📚 Les ressources de l'épisode :
Retrouvez Siham sur Instagram sur le compte Mon Premier Bien.🎧 Les épisodes à écouter pour aller plus loin :
Les meilleures (et pires) histoires d'agent immobilier
Être agent immobilier, ce n'est pas seulement estimer, visiter et signer chez le notaire. C'est aussi vivre des situations totalement improbables, parfois dignes d'un film burlesque ou d'un film d'horreur. Dans …
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Être agent immobilier, ce n'est pas seulement estimer, visiter et signer chez le notaire. C'est aussi vivre des situations totalement improbables, parfois dignes d'un film burlesque ou d'un film d'horreur. Dans cet épisode, trois agents We Invest racontent sans filtre les anecdotes qui ont marqué leur carrière. Entre frayeurs, imprévus et rencontres humaines fortes, plongée dans les coulisses d'un métier qu'on croit connaître.
🎙️ Les invités du jour :
Bruno Beltrame, directeur d'agence à Mons et à Ath, Céline Antoons, directrice d'agence à Overijse, et Louis Van Caesbroeck, agent immobilier à Waterloo. Trois profils du réseau We Invest qui reviennent, avec beaucoup d'humour, sur les moments les plus marquants de leur métier.🎧 Les épisodes à écouter pour aller plus loin :
Les astuces pour augmenter la valeur de votre maison avec Anouchka Déco [BEST OF]
Comment transformer une maison en véritable coup de cœur pour les acheteurs ? C’est tout l’enjeu du home staging, une approche qui consiste à valoriser un bien immobilier afin de déclencher l’émotion et …
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Comment transformer une maison en véritable coup de cœur pour les acheteurs ? C’est tout l’enjeu du home staging, une approche qui consiste à valoriser un bien immobilier afin de déclencher l’émotion et faciliter la vente. Dans cet épisode, on explore les techniques qui permettent d’optimiser un bien et d’augmenter son attractivité sur le marché.
Avec notre invitée, nous décortiquons les ingrédients d’un home staging réussi : création d’ambiance, mise en valeur des volumes, choix des couleurs, petits aménagements stratégiques… L’objectif : aider les acheteurs à se projeter dès les premières secondes de la visite.
Au programme :
- Ce qu’est réellement le home staging et pourquoi il fonctionne
- Comment provoquer un coup de cœur chez les acheteurs
- Les erreurs fréquentes qui freinent la vente d’un bien
- Comment valoriser une maison ou un appartement sans gros budget
- L’importance de la première impression lors des visites
- Des conseils concrets pour optimiser la présentation d’un bien immobilier
🎙️ L’intervenante du jour :
Anouchka Marty, plus connue sous le nom d’Anouchka Déco, est décoratrice d’intérieur et home stageuse. Figure incontournable de l’émission Je vends ma Maison sur RTL-TVI, elle aide depuis plusieurs saisons des propriétaires à transformer des biens difficiles à vendre en véritables coups de cœur grâce à la création d’ambiances et à une mise en valeur stratégique des espaces.
📚 Les ressources de l’épisode :
- Découvrez gratuitement notre article de blog sur l’intérêt du home staging lors d’une vente
- Pour contacter Anouchka Déco : www.anouchkadeco.com
Prospection immobilière en 2026 : le cold call est-il déjà mort ?
La prospection immobilière traverse un tournant. En France, le démarchage téléphonique non consenti sera totalement interdit dès le mois prochain, une décision qui rebat les cartes pour des milliers d'agents …
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La prospection immobilière traverse un tournant. En France, le démarchage téléphonique non consenti sera totalement interdit dès le mois prochain, une décision qui rebat les cartes pour des milliers d'agents. En Belgique, aucune interdiction équivalente n'est encore à l'ordre du jour, mais le débat est bien présent : les méthodes de prospection intrusives, téléphone et flyering en tête, divisent de plus en plus la profession.
Dans cet épisode de Conseil Immo PRO, on prend le temps de poser la question à ceux qui sont sur le terrain : la prospection classique a-t-elle encore sa place en 2026, ou est-il temps de miser sur des approches plus douces comme le personal branding et l'inbound marketing ? On passe en revue les méthodes qui fonctionnent encore, celles qui s'essoufflent, et celles qui montent, pour aider chaque agent à construire une stratégie de prospection qui lui ressemble et qui dure.
🤝 Les intervenants
👉 Thomas Winterhalder, General Manager We Invest. Il a développé le réseau d'agences en Wallonie et à Bruxelles et connaît la prospection immobilière sous tous ses angles.
👉 Julien Cocq, agent immobilier expérimenté, qui partage son regard terrain sur ce qui marche vraiment aujourd'hui pour générer des mandats.
💡 Ressources
🔗 Rejoindre We Invest : https://weinvest.be/fr-BE/recruitment/agent
🔗 Linkedin Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomaswinterhalder/
🔗 Linkedin Julien : https://www.linkedin.com/in/julien-cocq-9834923a9/
Immobilier 2026 : Le récap’ du premier semestre
Taux à 4%, primes en pleine refonte, fin de la déduction fiscale des intérêts : le premier semestre 2026 aura été chargé pour l'immobilier belge. Daniel Felicia et Ken Van Peteghem reviennent sur les décisions …
Notas del episodio
Taux à 4%, primes en pleine refonte, fin de la déduction fiscale des intérêts : le premier semestre 2026 aura été chargé pour l'immobilier belge. Daniel Felicia et Ken Van Peteghem reviennent sur les décisions qui redessinent le marché wallon et bruxellois. Entre opportunités pour les primo-acquérants et pression fiscale accrue pour les bailleurs, on démêle le vrai du faux.
🍿 Au programme :
- Prix, transactions et taux hypothécaires : où en est le marché belge début 2026
- La chute de la demande de crédit à la rénovation
- Primes énergie : ce qui change avec le nouveau prêt à taux zéro dès octobre 2026
- PEB et prix de vente : ce que révèle une étude Immoweb
- Fin de la déduction fiscale des intérêts hypothécaires : l'impact pour les propriétaires bailleurs
- Droits d'enregistrement, précompte immobilier, grille des loyers : le bilan des gouvernements wallon et bruxellois
- La taxation des loyers réels : simple rumeur ou vraie piste ?
- La transmission des biens des baby-boomers : anticiper pour éviter les mauvaises surprises
🎙️ Les invités du jour :
Daniel Felicia, directeur de deux agences We Invest en Brabant wallon (Rixensart et Waterloo), et Ken Van Peteghem, agent immobilier chez We Invest depuis six ans. Deux voix de terrain qui analysent chaque semestre l'actualité immobilière belge avec des exemples chiffrés et concrets.🎧 Les épisodes à écouter pour aller plus loin :
Devriez-vous acheter de l'immobilier en société ? [BEST OF]
Tu es entrepreneur et tu te demandes s'il vaut mieux acheter de l'immobilier avec ta société ou en ton nom propre ? C'est une question que beaucoup se posent, mais peu prennent le temps d'analyser vraiment …
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Tu es entrepreneur et tu te demandes s'il vaut mieux acheter de l'immobilier avec ta société ou en ton nom propre ? C'est une question que beaucoup se posent, mais peu prennent le temps d'analyser vraiment. Dans cet épisode, on décortique les implications fiscales, les avantages successoraux, le rôle du crédit comme levier et les pièges classiques à éviter, pour que tu puisses faire le bon choix selon ta situation.
Au programme :
- Achat en société vs personne physique : quelles différences concrètes ?
- Fiscalité comparée : ISOC, revenus locatifs et plus-values
- Quand l'achat en société devient réellement intéressant (et quand ce n'est pas le cas)
- Transmission de patrimoine : comment céder les parts sociales sans taxation
- Le crédit bullet : un outil souvent ignoré qui peut tout changer
- Financer en société vs financer en privé : taux, quotités, garanties
- Peut-on acheter sa résidence principale via sa société ? (Et pourquoi c'est généralement une mauvaise idée)
- Immeuble mixte résidentiel/commercial : comment diviser intelligemment ?
- L'analyse individuelle : les critères clés pour faire le bon choix
🎙️ L'invité du jour :
Stijn Leblicq, courtier en crédit et partenaire-associé chez RGF, une société spécialisée dans l'épargne, le crédit, l'investissement et les assurances pour particuliers, indépendants et dirigeants d'entreprise.Comment devenir agent immobilier en Belgique ?
En Belgique, agent immobilier est une profession protégée. Pour exercer légalement, chaque agent doit être titulaire d'un numéro IPI, délivré par l'Institut Professionnel des Agents Immobiliers. Une exigence …
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En Belgique, agent immobilier est une profession protégée. Pour exercer légalement, chaque agent doit être titulaire d'un numéro IPI, délivré par l'Institut Professionnel des Agents Immobiliers. Une exigence qui protège les clients, structure la profession... et filtre les candidats sérieux.Mais comment obtenir concrètement cet agrément ? Quelles études, quelles étapes, et combien de temps faut-il compter ? Cette semaine dans Conseil Immo PRO, on démystifie le parcours IPI de A à Z : les conditions d'accès, le test d'entrée, le stage en agence et le concours final. Que vous veniez d'un bachelier hors immobilier, d'une formation spécialisée ou d'une reconversion professionnelle, il existe un chemin pour vous. Pour en parler, deux professionnels agréés IPI avec une double casquette terrain et pédagogique : Xavier Bruyninckx, directeur d'agence à Bruxelles et professeur en immobilier, et Jonas Vanderlinden, directeur d'agence en Wallonie. Ensemble, ils partagent leur propre parcours, leurs conseils concrets et leurs observations sur le profil des candidats qui réussissent aujourd'hui.📌 Ressources👉 Blog "comment devenir agent immobilier en Belgique" : https://weinvest.be/fr-BE/blog/b2b/how-to-become-a-real-estate-agent👉 Rejoindre le réseau We Invest en tant qu'agent : https://weinvest.be/fr-BE/recruitment/agent👉 Xavier Bruyninckx sur LinkedIn : linkedin.com/in/xavierbruyninckx👉 Jonas Vanderlinden sur LinkedIn : linkedin.com/in/jonas-vanderlinden
Comment acheter de l’immobilier quand on est indépendant ?
Tu es indépendant et tu veux acheter de l'immobilier en Belgique ? Bonne nouvelle : c'est possible. Moins évident qu'un dossier salarié, oui. Impossible, non. Dans cet épisode, on s'attaque à un mythe tenace …
Notas del episodio
Tu es indépendant et tu veux acheter de l'immobilier en Belgique ? Bonne nouvelle : c'est possible. Moins évident qu'un dossier salarié, oui. Impossible, non. Dans cet épisode, on s'attaque à un mythe tenace : l'idée que les banques ferment la porte aux indépendants. On t'explique surtout ce qu'elles regardent vraiment, les erreurs qui plombent les dossiers avant même d'être déposés, et les leviers concrets que la majorité des indépendants ne connaissent pas.
Au programme :
- Pourquoi les banques analysent différemment un profil indépendant (et ce que ça implique concrètement)
- Indépendant en personne physique ou dirigeant d'entreprise : deux statuts, deux logiques de crédit
- Ce que la banque épluche vraiment : bilans, avertissements d'extrait de rôle, cash flow libre, compte courant
- Combien d'années d'activité sont nécessaires avant de frapper à la porte d'un courtier
- Les erreurs classiques qui torpillent un dossier de crédit hypothécaire
- Les leviers méconnus : dividendes, réserves de liquidation, PLCI, engagement individuel de pension
- Comment mobiliser son assurance groupe pour financer un achat immobilier
- Acheter en privé ou en société : comment choisir selon ton objectif
- La fiscalité des immeubles mixtes et l'ATN pour les dirigeants
- Le rôle du courtier en crédit pour un profil indépendant
🎙️ L'invité du jour : Didier Van de Wauwer, spécialiste du crédit hypothécaire chez Wilink. Didier accompagne au quotidien des indépendants dans la structuration de leur dossier de financement, avec une spécialité assumée pour les profils atypiques que les banques classiques peinent à lire.
🎧 Les épisodes à écouter pour aller plus loin :
Investir sans sortir de cash : ce que ta banque ne t'explique pas [BEST OF]
Tu es propriétaire depuis quelques années et tu rêves d'un deuxième bien, mais tu penses qu'il te faut des dizaines de milliers d'euros de cash pour y arriver ? Ce n'est pas forcément le cas. Si ton bien a pris …
Notas del episodio
Tu es propriétaire depuis quelques années et tu rêves d'un deuxième bien, mais tu penses qu'il te faut des dizaines de milliers d'euros de cash pour y arriver ? Ce n'est pas forcément le cas. Si ton bien a pris de la valeur et que tu as remboursé une partie de ton crédit, tu disposes peut-être déjà d'un levier puissant : la valeur hypothécaire résiduelle. Dans cet épisode, Vincent Reynaerts décortique ce mécanisme concret, trop souvent ignoré, qui permet d'acheter de l'immobilier sans sortir un euro de sa poche.
🍿 Au programme :
- La différence entre quotité et endettement : les deux calculs que chaque banque réalise avant d'accorder un crédit
- Comment fonctionne la valeur hypothécaire résiduelle et pourquoi elle peut remplacer un apport en cash
- Pourquoi l'hypothèque inscrite sur ton bien n'est pas la même chose que le capital restant dû, et ce que ça change concrètement pour toi
- Quand refinancer son crédit existant dans une nouvelle banque peut être la seule solution pour débloquer la garantie
- La différence entre rentabilité et cash flow : deux notions souvent confondues qui changent tout à ton projet
- Pourquoi consulter un courtier ou ton banquier avant de chercher un bien est indispensable, pas optionnel
- Ce que ta banque ne te propose pas spontanément et comment le demander
🎙️ L'invité du jour : Vincent Reynaerts est courtier en crédit et gestionnaire de patrimoine chez RFC Group, où il travaille avec une quinzaine de collaborateurs. Il enseigne également le crédit hypothécaire et l'investissement immobilier en école supérieure, ce qui lui donne une double lecture, académique et terrain, sur des mécanismes que la plupart des emprunteurs ne maîtrisent pas.
🎧 Les épisodes à écouter pour aller plus loin :
Les bonnes pratiques d'un bon agent immobilier
Un agent immobilier qui performe ne se distingue pas par sa capacité à vendre des maisons. Il se distingue par sa capacité à générer des contacts et à les accompagner avec professionnalisme, avant, pendant et …
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Un agent immobilier qui performe ne se distingue pas par sa capacité à vendre des maisons. Il se distingue par sa capacité à générer des contacts et à les accompagner avec professionnalisme, avant, pendant et après la concrétisation du projet.
Dans cet épisode de Conseil Immo PRO, on décortique les bonnes pratiques et les méthodes qui construisent la performance d'un agent immobilier au quotidien :
- Suivi client
- Choix des outils
- Canaux de communication
- Gestion de son agenda et les erreurs (trop) courantes qui plombent une semaine
Parce que le métier d'agent immobilier, ce n'est pas juste vendre des maisons. C'est gérer l'humain.
Notre invité : Laurent Braem, directeur d'agence We Invest dans le Brabant wallon. Il accompagne ses équipes chaque jour dans leur développement professionnel et partage ici des méthodes directement applicables, que vous débutiez ou que vous cherchiez à structurer votre activité.
Ressources :
- LinkedIn de Laurent Braem : https://www.linkedin.com/in/laurent-braem/
- Devenir agent We Invest : https://weinvest.be/fr-BE/recruitment/agent
- Pour aller plus loin : Immobilier : comment et pourquoi optimiser la relation client ? → https://weinvest.be/fr-BE/blog/b2b/customer-relationship-real-estate
Comment augmenter la rentabilité de ses biens ? Les erreurs à ne pas faire
Avoir cinq biens immobiliers, c'est bien. Avoir cinq biens qui performent vraiment, c'est autre chose. Dans cet épisode de Conseil Immo, on décortique ce qui fait réellement la différence entre un investisseur …
Notas del episodio
Avoir cinq biens immobiliers, c'est bien. Avoir cinq biens qui performent vraiment, c'est autre chose. Dans cet épisode de Conseil Immo, on décortique ce qui fait réellement la différence entre un investisseur qui accumule et un investisseur qui optimise. Au programme : rentabilité locative, structure de financement, gestion déléguée et erreurs à ne pas reproduire.
🍿 Au programme :
- Où se joue vraiment la rentabilité : à l'achat, dans les travaux, dans le financement ou dans l'exploitation ?
- Pourquoi acheter une croûte au bon prix reste la base de toute plus-value solide
- Travaux intelligents : comment arbitrer entre qualité et efficacité sans exploser le budget
- Structure de crédit vs taux : ce que la plupart des investisseurs négligent
- L'effet levier et l'inflation comme moteurs d'enrichissement avec peu de fonds propres
- Déléguer la gestion locative : pourquoi, à quel moment, et comment retrouver de la sérénité
🎙️ Les invités du jour : Ken Van Peteghem et Laurent Schmitz sont deux investisseurs immobiliers actifs en Belgique, l'un opérant principalement sur Bruxelles, l'autre sur Liège. Deux profils, deux approches, un objectif commun : construire un patrimoine qui performe avec le moins de friction possible.
🎧 Les épisodes à écouter pour aller plus loin :
Acheter ou louer : quelle décision est la plus avantageuse ? [BEST OF]
Acheter ou louer : c'est l'une des décisions financières les plus importantes de votre vie. Et pourtant, la réponse n'est pas celle qu'on croit. Dans cet épisode, on décortique les deux options avec des …
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Acheter ou louer : c'est l'une des décisions financières les plus importantes de votre vie. Et pourtant, la réponse n'est pas celle qu'on croit. Dans cet épisode, on décortique les deux options avec des chiffres concrets, des cas réels et une approche sans langue de bois. Parce que la vraie question n'est pas "achat ou location" : c'est "qu'est-ce que tu fais de ton argent après ?"
Au programme :
- Le calcul mensualité vs loyer expliqué simplement : pourquoi un gap de 600€/mois peut jouer en votre faveur
- Pourquoi louer sa résidence principale peut accélérer la constitution d'un patrimoine immobilier
- La valeur fictive de votre propriété et ce que vous en faites (ou pas) pour investir
- L'effet levier : comment passer de 305 000€ à 500 000€ de valeur immobilière en deux ans
- Les profils pour qui l'achat de la résidence principale reste le meilleur choix
- Flexibilité, séparation, naissance, mobilité professionnelle : les critères de vie souvent oubliés dans le calcul
- Indexation des loyers vs mensualités fixes : qui gagne sur le long terme ?
- Ce que font les gens qui "sont riches sans en profiter" à Bruxelles
🎙️ L'invité du jour : Jonathan Pham, fondateur du réseau d'agences immobilières We Invest avec plus de 15 ans d'expérience dans le secteur, et Ken Van Peteghem, agent immobilier, investisseur et coach en investissement, confrontent leurs analyses sur ce choix stratégique.
🎧 Les épisodes à écouter pour aller plus loin :
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