Crece o muere
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- 9 Nov 2026
Sobre el podcast
Tu próxima versión empieza con una conversación incómoda contigo mismo. Crece o Muere es el podcast de El Puto Amo de las Ventas, con Diego Enríquez Beltranena, para vendedores, líderes y emprendedores que quieren crecer y están dispuestos a cuestionar cómo lo están intentando. Acá ponemos sobre la mesa lo que cuesta admitir: vender sin escuchar, liderar queriendo controlarlo todo, confundir estar ocupado con avanzar o adoptar inteligencia artificial sin saber qué problema queremos resolver. Hablamos de ventas, liderazgo, influencia e IA desde una mirada práctica y humana. Encontrarás conversaciones directas, preguntas incómodas y herramientas para construir confianza, tomar mejores decisiones y convertir lo que aprendes en acciones. También hablamos de ambición, atención y éxito. Porque la manera en que consigues tus resultados define las relaciones que construyes y la vida que estás viviendo. Desde Latinoamérica, con criterio, humor y los pies en la realidad. Dale play. Confróntate. Decide qué vas a hacer diferente.
Episodios 334
🎙 EPISODIO 332 — No trabajes para algún día ser feliz | Ser Persona Está de Moda #5
¿Cuántas veces hemos pensado que seremos felices cuando alcancemos la siguiente meta, consigamos un mejor puesto, ganemos más dinero o terminemos ese proyecto que tanto nos exige? En este episodio de Crece o …
Notas del episodio
¿Cuántas veces hemos pensado que seremos felices cuando alcancemos la siguiente meta, consigamos un mejor puesto, ganemos más dinero o terminemos ese proyecto que tanto nos exige?
En este episodio de Crece o Muere, exploramos cómo podemos convertir nuestra felicidad en una recompensa que siempre pertenece al futuro y por qué perseguir resultados extraordinarios no debería significar posponer nuestra vida.
Hablamos de ambición, éxito, productividad, inteligencia artificial, liderazgo y de cómo aprender a disfrutar el proceso mientras seguimos construyendo nuestros objetivos.
Porque no necesitamos elegir entre crecer y vivir. Necesitamos aprender a hacer ambas cosas.
El proceso no es el precio que pagamos para llegar a nuestra vida. El proceso es nuestra vida.
🎙 EPISODIO 331 — Date una palmada en la espalda | Ser Persona Está de Moda #4
Estamos acostumbrados a perseguir resultados, establecer nuevas metas y concentrarnos en todo lo que todavía nos falta por conseguir. Pero ¿cuándo fue la última vez que reconocimos lo que ya hemos logrado? En …
Notas del episodio
Estamos acostumbrados a perseguir resultados, establecer nuevas metas y concentrarnos en todo lo que todavía nos falta por conseguir. Pero ¿cuándo fue la última vez que reconocimos lo que ya hemos logrado?
En este episodio de Crece o Muere, exploramos por qué nos acostumbramos tan rápidamente a nuestros logros, cómo la comparación puede hacernos perder de vista nuestro progreso y por qué reconocer nuestros avances no significa conformarnos.
Hablamos de ventas, liderazgo, ambición, gratitud y de la importancia de prestar atención no solamente a lo que necesitamos mejorar, sino también a lo que estamos haciendo bien.
Porque podemos seguir teniendo hambre por lo que viene sin olvidar valorar todo lo que hemos recorrido.
Reconocer lo conseguido no significa dejar de crecer. Significa aprender a disfrutar el camino mientras seguimos avanzando.
🎙 EPISODIO 330 Ser Persona Está de Moda #3 — ¿Qué sí depende de nosotros?
Hay muchísimas cosas que no controlamos: el mercado, los clientes, la economía, las decisiones de otras personas y muchas de las circunstancias que enfrentamos. Pero existe una pregunta que puede transformar …
Notas del episodio
Hay muchísimas cosas que no controlamos: el mercado, los clientes, la economía, las decisiones de otras personas y muchas de las circunstancias que enfrentamos.
Pero existe una pregunta que puede transformar nuestra manera de actuar: ¿qué sí depende de nosotros?
En este episodio de Ser Persona Está de Moda exploramos una de las enseñanzas más prácticas del estoicismo y cómo aplicarla a las ventas, el liderazgo, nuestras relaciones y la vida cotidiana.
Porque responsabilizarnos no significa culparnos de todo. Significa aprender a distinguir aquello que podemos cambiar de aquello que necesitamos aceptar, para tomar mejores decisiones y dirigir nuestra energía hacia donde realmente podemos generar resultados.
No se trata de controlar más. Se trata de aprender a responder mejor.
🎙 EPISODIO 329 Ser Persona Está de Moda #2 — La epidemia de la falta de atención
Tenemos más formas de conectarnos que nunca, pero también vivimos rodeados de estímulos que compiten constantemente por nuestra atención. En este episodio de Ser Persona Está de Moda investigamos qué sabemos …
Notas del episodio
Tenemos más formas de conectarnos que nunca, pero también vivimos rodeados de estímulos que compiten constantemente por nuestra atención.
En este episodio de Ser Persona Está de Moda investigamos qué sabemos realmente sobre el multitasking, los cambios constantes de atención, las pantallas y nuestra capacidad de estar presentes.
Pero esta conversación va mucho más allá de la productividad. Si estamos en el negocio de las relaciones, nuestra capacidad de prestar verdadera atención puede convertirse en uno de nuestros mayores diferenciadores.
No se trata de pelear contra la tecnología, sino de aprender a utilizarla sin perder aquello que nos hace humanos: nuestra capacidad de escuchar, comprender y construir conexiones significativas.
Porque el secreto del buen vender es saber atender.
🎙 EPISODIO 328 Ser Persona Está de Moda #1 — No somos QUEHACERES humanos
Tenemos más herramientas que nunca para producir, vender, comunicarnos y crecer. Pero precisamente por eso hay algo que puede convertirse en uno de nuestros mayores diferenciadores: nuestra capacidad de prestar …
Notas del episodio
Tenemos más herramientas que nunca para producir, vender, comunicarnos y crecer. Pero precisamente por eso hay algo que puede convertirse en uno de nuestros mayores diferenciadores: nuestra capacidad de prestar atención.
En este primer episodio de Ser Persona Está de Moda abrimos una conversación sobre ambición, resultados, comparación, presencia y relaciones. No para hacer menos ni para señalar lo que estamos haciendo mal, sino para generar consciencia sobre cómo podemos crecer mejor.
Porque si estamos en el negocio de las relaciones, aprender a atender —a nosotros mismos y a los demás— puede convertirse en una de las habilidades más importantes de lo que viene.
🎙 EPISODIO 327 Gimnasio Mental #4 — No vendas respuestas. Ayuda a tomar decisiones.
Si el cliente puede conseguir información, comparar alternativas y analizar propuestas utilizando Inteligencia Artificial, el valor del vendedor tiene que evolucionar. En este episodio de Gimnasio Mental …
Notas del episodio
Si el cliente puede conseguir información, comparar alternativas y analizar propuestas utilizando Inteligencia Artificial, el valor del vendedor tiene que evolucionar.
En este episodio de Gimnasio Mental exploramos una idea: convertir al vendedor en un Arquitecto de Decisiones, alguien capaz de aportar preguntas, contexto, criterio y claridad para ayudar al cliente a decidir mejor.
Porque el vendedor del futuro quizá no necesite tener todas las respuestas. Necesitará saber ayudar a tomar mejores decisiones.
🎙 EPISODIO 326 Gimnasio Mental #3 — ¿Para qué necesitas un vendedor?
Tu cliente también tiene Inteligencia Artificial. Puede investigar tu producto, comparar proveedores, analizar tu propuesta y preparar una negociación antes de hablar contigo. Entonces, ¿para qué necesita un …
Notas del episodio
Tu cliente también tiene Inteligencia Artificial. Puede investigar tu producto, comparar proveedores, analizar tu propuesta y preparar una negociación antes de hablar contigo.
Entonces, ¿para qué necesita un vendedor?
En este episodio de Gimnasio Mental exploramos cómo cambia el valor del vendedor cuando la información deja de ser una ventaja y por qué preguntas, criterio, contexto, interpretación y confianza pueden convertirse en las verdaderas herramientas comerciales.
El vendedor no tiene que competir contra la IA. Tiene que aprender a aportar aquello que la información por sí sola no resuelve.
🎙 EPISODIO 325 — Tu cerebro también te miente
Nos preocupa que la Inteligencia Artificial alucine, invente información o responda con absoluta seguridad aunque esté equivocada. Pero existe un problema más antiguo: nuestro cerebro también lo hace. En este …
Notas del episodio
Nos preocupa que la Inteligencia Artificial alucine, invente información o responda con absoluta seguridad aunque esté equivocada.
Pero existe un problema más antiguo: nuestro cerebro también lo hace.
En este segundo episodio de Gimnasio Mental exploramos cómo los sesgos, las suposiciones y nuestra necesidad de tener razón pueden afectar las decisiones que tomamos como vendedores, gerentes y empresarios.
También veremos cómo utilizar la IA de una manera diferente: no solamente para conseguir respuestas, sino como un sparring mental capaz de cuestionar nuestras ideas, encontrar puntos ciegos y obligarnos a pensar mejor.
Porque pensamiento crítico no significa desconfiar de todo.
Significa estar dispuesto a cambiar de opinión cuando aparece mejor evidencia.
🎙 EPISODIO 324 — Cuando todos parecen expertos, el criterio vale más
La Inteligencia Artificial está democratizando capacidades que antes requerían años de experiencia, equipos completos o conocimientos especializados. Pero también está provocando algo inesperado: cada vez es …
Notas del episodio
La Inteligencia Artificial está democratizando capacidades que antes requerían años de experiencia, equipos completos o conocimientos especializados. Pero también está provocando algo inesperado: cada vez es más fácil parecer experto.
Con este episodio iniciamos Gimnasio Mental, una nueva serie de Crece o Muere sobre criterio, pensamiento crítico y nuestra capacidad de tomar mejores decisiones en un mundo lleno de respuestas generadas por IA.
Porque cuando todos podemos investigar, crear, analizar y producir utilizando herramientas similares, la ventaja competitiva empieza a cambiar.
La IA puede levantar muchísimo peso intelectual por nosotros. Pero si dejamos que levante todas las pesas, el músculo que puede terminar debilitándose es nuestro propio cerebro.
Cuando todos tienen respuestas, gana quien sabe pensar.
🎙 EPISODIO 323 De la IA al crecimiento: conectando el Revenue Engine | Álvaro Ovejas
La Inteligencia Artificial puede acelerar una empresa. Pero para generar crecimiento real necesita estrategia, procesos y conexión. En este episodio de Crece o Muere, converso con Álvaro Ovejas sobre …
Notas del episodio
La Inteligencia Artificial puede acelerar una empresa. Pero para generar crecimiento real necesita estrategia, procesos y conexión.
En este episodio de Crece o Muere, converso con Álvaro Ovejas sobre crecimiento, automatización, tecnología e Inteligencia Artificial, y sobre cómo estas herramientas están transformando la manera en que las empresas conectan marketing, ventas y el resto de su operación.
Una conversación para entender cómo pasar de hablar de IA a utilizarla estratégicamente dentro de un verdadero Revenue Engine.
Porque la tecnología por sí sola no transforma una empresa.
La transformación ocurre cuando logramos conectar personas, procesos, datos y tecnología alrededor de un mismo objetivo.
🎙 EPISODIO 322 - La IA: El sistema nervioso del Revenue Engine
La Inteligencia Artificial no es el Revenue Engine. Es lo que permite que el Revenue Engine funcione. En este episodio de Crece o Muere descubrirás por qué la IA no viene a reemplazar vendedores, gerentes ni …
Notas del episodio
La Inteligencia Artificial no es el Revenue Engine.
Es lo que permite que el Revenue Engine funcione.
En este episodio de Crece o Muere descubrirás por qué la IA no viene a reemplazar vendedores, gerentes ni departamentos, sino a conectar información, eliminar fricción y acelerar la toma de decisiones en toda la empresa.
Hablaremos de cómo pasar de usar la IA como una herramienta aislada a convertirla en el sistema que integra marketing, ventas, operaciones, servicio al cliente y dirección alrededor de un mismo objetivo: crear una empresa más inteligente, más rápida y verdaderamente centrada en el cliente.
Porque el futuro no será de las empresas que tengan más Inteligencia Artificial.
Será de las empresas que mejor conecten personas, procesos, datos y tecnología.
🎙 EPISODIO 321 - De Smarketing a Revenue Engine
Smarketing fue un gran paso. Pero el mercado evolucionó y las empresas necesitan evolucionar con él. En este episodio de Crece o Muere descubrirás por qué la alineación entre Marketing y Ventas ya no es …
Notas del episodio
Smarketing fue un gran paso.
Pero el mercado evolucionó y las empresas necesitan evolucionar con él.
En este episodio de Crece o Muere descubrirás por qué la alineación entre Marketing y Ventas ya no es suficiente y cómo nace el concepto de Revenue Engine: un modelo donde marketing, ventas, operaciones, servicio al cliente, tecnología y dirección trabajan como un solo sistema para acelerar el crecimiento del negocio.
Si quieres construir una empresa más ágil, más rentable y verdaderamente centrada en el cliente, este episodio te mostrará por qué el futuro ya no pertenece a los departamentos, sino a los motores de crecimiento.
🎙 EPISODIO 320 - El Cliente 5.0 ya llegó… ¿y tu empresa?
El mercado cambió. El cliente también. Hoy las personas investigan antes de hablar con un vendedor, comparan opciones en segundos y esperan respuestas rápidas, personalizadas y consistentes en todos los …
Notas del episodio
El mercado cambió. El cliente también.
Hoy las personas investigan antes de hablar con un vendedor, comparan opciones en segundos y esperan respuestas rápidas, personalizadas y consistentes en todos los canales.
Sin embargo, muchas empresas siguen vendiendo como si nada hubiera cambiado.
En este episodio de Crece o Muere descubrirás qué caracteriza al Cliente 5.0, cómo han cambiado sus expectativas y por qué entender su comportamiento es el primer paso para transformar la manera en que marketing, ventas, operaciones y servicio trabajan alrededor de una misma experiencia.
Porque el futuro no pertenece a quien vende más.
Pertenece a quien entiende mejor a su cliente.
🎙 EPISODIO 319 - Tu empresa está organizada para trabajar… no para vender
¿Tu empresa está realmente diseñada para vender o simplemente para trabajar? Durante años organizamos las empresas por departamentos, asignamos objetivos individuales y optimizamos procesos internos. Sin …
Notas del episodio
¿Tu empresa está realmente diseñada para vender o simplemente para trabajar?
Durante años organizamos las empresas por departamentos, asignamos objetivos individuales y optimizamos procesos internos. Sin embargo, el cliente nunca ha visto esos límites. Él solo vive una experiencia.
En este episodio de Crece o Muere descubrirás por qué los silos entre marketing, ventas, operaciones y servicio al cliente están limitando el crecimiento de muchas organizaciones, y por qué las empresas que dominarán el futuro serán aquellas que dejen de pensar por áreas y comiencen a trabajar como un solo sistema.
Este es el primer paso para entender el verdadero concepto de un Revenue Engine.
🎙 EPISODIO 318 - Forecast: El arte de tomar mejores decisiones | Entrevista con Mariana Lira
La mayoría de las empresas mide sus resultados cuando el mes ya terminó. Las mejores empresas hacen algo distinto: aprenden a anticiparse. En este episodio de Crece o Muere, converso con Mariana Lira, experta …
Notas del episodio
La mayoría de las empresas mide sus resultados cuando el mes ya terminó. Las mejores empresas hacen algo distinto: aprenden a anticiparse.
En este episodio de Crece o Muere, converso con Mariana Lira, experta en Customer Service, Supply Chain y Forecast para Latinoamérica, sobre cómo construir procesos comerciales más predecibles, por qué el forecast va mucho más allá de proyectar ventas y cómo una mejor planificación impacta directamente la experiencia del cliente, la operación y el crecimiento del negocio.
Si quieres dejar de reaccionar y empezar a tomar decisiones con anticipación, este episodio es para ti.
🎙 EPISODIO 317 — Del Pipeline al Forecast (Parte 4)
Cerramos la serie Del Pipeline al Forecast con una idea fundamental: ningún forecast será confiable si el pipeline no refleja la realidad. En este episodio descubrirás por qué tantas proyecciones comerciales …
Notas del episodio
Cerramos la serie Del Pipeline al Forecast con una idea fundamental: ningún forecast será confiable si el pipeline no refleja la realidad.
En este episodio descubrirás por qué tantas proyecciones comerciales fallan, cómo los gerentes pueden tomar mejores decisiones y qué debe hacer un vendedor para construir un forecast basado en evidencia y no en optimismo.
Además, dejamos preparado el terreno para el próximo episodio, donde hablaremos de forecast desde la experiencia práctica con una invitada especializada en gestión comercial.
🎙 EPISODIO 316 — Del Pipeline al Forecast (Parte 3)
Seguimos con la serie Del Pipeline al Forecast. En este episodio descubrirás cómo transformar una reunión de pipeline en una verdadera sesión de coaching comercial. Aprenderás qué preguntas deben hacer los …
Notas del episodio
Seguimos con la serie Del Pipeline al Forecast.
En este episodio descubrirás cómo transformar una reunión de pipeline en una verdadera sesión de coaching comercial. Aprenderás qué preguntas deben hacer los gerentes para desarrollar criterio en sus vendedores y cómo los vendedores pueden aprovechar estas reuniones para crecer en lugar de justificarse.
🎙 EPISODIO 315 — Del Pipeline al Forecast (Parte 2)
Seguimos con la serie Del Pipeline al Forecast. En este episodio aprenderás a diferenciar una oportunidad comercial real de una oportunidad que solo ocupa espacio en tu CRM. Descubrirás cómo gerentes y …
Notas del episodio
Seguimos con la serie Del Pipeline al Forecast.
En este episodio aprenderás a diferenciar una oportunidad comercial real de una oportunidad que solo ocupa espacio en tu CRM. Descubrirás cómo gerentes y vendedores pueden evaluar la salud del pipeline con evidencia y no con optimismo, mejorando la calidad de las decisiones comerciales.
🎙 EPISODIO 314 — Del Pipeline al Forecast (Parte 1)
Iniciamos una nueva serie: Del Pipeline al Forecast. En este episodio hablamos de uno de los errores más costosos en la gestión comercial: creer que un pipeline lleno significa que las ventas están aseguradas …
Notas del episodio
Iniciamos una nueva serie: Del Pipeline al Forecast.
En este episodio hablamos de uno de los errores más costosos en la gestión comercial: creer que un pipeline lleno significa que las ventas están aseguradas.
Descubrirás cómo identificar oportunidades infladas, por qué un CRM refleja los hábitos del equipo y cómo gerentes y vendedores pueden construir un pipeline más sano, confiable y útil para tomar mejores decisiones.
🎙 EPISODIO 313 — PCSF: Del Lead al Cierre (Parte 4)
Cerramos la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci. En este episodio hablamos sobre una de las habilidades más importantes en ventas: saber cuándo cerrar, cuándo pausar y cuándo soltar una …
Notas del episodio
Cerramos la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci.
En este episodio hablamos sobre una de las habilidades más importantes en ventas: saber cuándo cerrar, cuándo pausar y cuándo soltar una oportunidad.
Analizamos cómo los gerentes pueden evitar pipelines inflados y cómo los vendedores pueden tomar mejores decisiones comerciales para enfocar su tiempo y energía donde realmente existe posibilidad de avance.
🎙 EPISODIO 312 — PCSF: Del Lead al Cierre (Parte 3)
Seguimos con la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci. En este episodio hablamos de uno de los temas más importantes y peor ejecutados en ventas: el seguimiento. Aprenderás la diferencia entre …
Notas del episodio
Seguimos con la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci.
En este episodio hablamos de uno de los temas más importantes y peor ejecutados en ventas: el seguimiento.
Aprenderás la diferencia entre dar seguimiento para aportar valor y dar seguimiento para simplemente perseguir al cliente. Además, exploramos cómo los gerentes pueden desarrollar mejores conversaciones comerciales y cómo los vendedores pueden evitar caer en ciclos interminables de oportunidades sin decisión.
🎙 EPISODIO 311 — PCSF: Del Lead al Cierre (Parte 2)
Seguimos con la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci. En este episodio hablamos de cómo convertir interés en oportunidades reales, evitando uno de los errores más comunes en ventas: mandar …
Notas del episodio
Seguimos con la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci.
En este episodio hablamos de cómo convertir interés en oportunidades reales, evitando uno de los errores más comunes en ventas: mandar propuestas demasiado rápido sin diagnosticar correctamente.
Analizamos cómo los gerentes pueden ayudar a construir pipelines más sólidos y cómo los vendedores pueden dejar de "cotizar por reflejo" para empezar a calificar de verdad.
🎙 EPISODIO 310 — PCSF: Del Lead al Cierre (Parte 1)
Iniciamos la nueva serie sobre PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci. En este episodio hablamos del verdadero inicio del proceso comercial: la velocidad de reacción ante un lead y cómo muchas …
Notas del episodio
Iniciamos la nueva serie sobre PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci.
En este episodio hablamos del verdadero inicio del proceso comercial: la velocidad de reacción ante un lead y cómo muchas oportunidades mueren antes siquiera de comenzar.
Analizamos tanto la responsabilidad del gerente comercial en diseñar estructura y tiempos de respuesta, como la responsabilidad del vendedor en ejecutar con rapidez, movimiento y consistencia.
Además, explicamos cómo funciona la lógica de la secuencia Fibonacci aplicada al proceso comercial completo.
🎙 EPISODIO 309 — Generación de Demanda Real en B2B
Hoy en Crece o Muere hablamos de uno de los temas más mal entendidos en ventas: la generación de demanda real. Nos acompaña Ximena Hernández Buffa, cofundadora de MTI Selling y experta en social selling, para …
Notas del episodio
Hoy en Crece o Muere hablamos de uno de los temas más mal entendidos en ventas: la generación de demanda real.
Nos acompaña Ximena Hernández Buffa, cofundadora de MTI Selling y experta en social selling, para desmontar las mentiras del pipeline fácil y explicar cómo realmente se construyen oportunidades en el mundo B2B.
En este episodio entenderás:
- la diferencia entre tener leads y generar demanda real
- los errores que cometen gerentes y directores al exigir resultados sin construir pipeline
- cómo los vendedores pueden dejar de esperar oportunidades y empezar a generarlas
- y qué acciones concretas puedes ejecutar desde hoy para crear demanda de verdad
Un episodio directo, estratégico y lleno de verdades incómodas para cualquier persona que quiera vender más allá de la improvisación.
🎙 EPISODIO 308 — El Hambre de la Ejecución (Parte 4)
Cerramos la serie El Hambre de la Ejecución con un punto clave: pasar del impulso al sistema. En este episodio hablamos de por qué el hambre sin estructura no es sostenible, cómo los gerentes deben diseñar …
Notas del episodio
Cerramos la serie El Hambre de la Ejecución con un punto clave: pasar del impulso al sistema.
En este episodio hablamos de por qué el hambre sin estructura no es sostenible, cómo los gerentes deben diseñar procesos comerciales claros y cómo los vendedores pueden dejar de depender de la motivación para empezar a construir resultados consistentes.
Además, abrimos la puerta al siguiente bloque del podcast: la generación de demanda y el proceso completo de ventas.
🎙 EPISODIO 307 — El Hambre de la Ejecución (Parte 3)
Seguimos con la serie El Hambre de la Ejecución. En este episodio desmontamos el mito del talento en ventas y explicamos cómo los mejores resultados vienen de disciplina, repetición y estructura. Aprenderás …
Notas del episodio
Seguimos con la serie El Hambre de la Ejecución.
En este episodio desmontamos el mito del talento en ventas y explicamos cómo los mejores resultados vienen de disciplina, repetición y estructura.
Aprenderás cómo los gerentes pueden convertir habilidades en procesos y cómo los vendedores pueden desarrollar hábitos que generen resultados consistentes.
🎙 EPISODIO 306 — El Hambre de la Ejecución (Parte 2)
Seguimos con la serie El Hambre de la Ejecución. En este episodio hablamos de cómo los gerentes pueden despertar hambre comercial sin destruir al equipo, combinando claridad, accountability, coaching y ejemplo …
Notas del episodio
Seguimos con la serie El Hambre de la Ejecución.
En este episodio hablamos de cómo los gerentes pueden despertar hambre comercial sin destruir al equipo, combinando claridad, accountability, coaching y ejemplo.
También analizamos cómo los vendedores pueden dejar de depender de motivación externa y construir disciplina real a través de sistemas, rituales y ejecución incómoda.
🎙 EPISODIO 305 — El Hambre de la Ejecución (Parte 1)
Arrancamos la nueva serie El Hambre de la Ejecución, enfocada en liderazgo comercial, cultura de alto desempeño y disciplina. En este episodio hablamos de cómo detectar cuando un vendedor cayó en piloto …
Notas del episodio
Arrancamos la nueva serie El Hambre de la Ejecución, enfocada en liderazgo comercial, cultura de alto desempeño y disciplina.
En este episodio hablamos de cómo detectar cuando un vendedor cayó en piloto automático, cómo el gerente puede identificar señales de comodidad y qué acciones concretas pueden tomar ambos para volver a activar hambre comercial real.
Este episodio es una llamada incómoda pero necesaria para equipos que quieren dejar de sobrevivir y empezar a crecer.
🎙 EPISODIO 304 — Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas (Parte 4)
Cerramos la serie Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas con tres errores silenciosos que destruyen cultura comercial: reuniones eternas sin aprendizaje, liderazgo basado en popularidad y ausencia de …
Notas del episodio
Cerramos la serie Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas con tres errores silenciosos que destruyen cultura comercial: reuniones eternas sin aprendizaje, liderazgo basado en popularidad y ausencia de cultura comercial estructurada.
En este episodio analizamos cómo gerentes y vendedores pueden elevar estándares, construir disciplina y transformar la cultura comercial en una ventaja competitiva.
Además, abrimos el siguiente gran bloque: La Máquina de Prospección.
🎙 EPISODIO 303 — Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas (Parte 3)
Seguimos con la serie Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas. En este episodio hablamos de tres errores silenciosos que destruyen resultados: equipos sin proceso comercial, empresas que confían solo en …
Notas del episodio
Seguimos con la serie Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas.
En este episodio hablamos de tres errores silenciosos que destruyen resultados: equipos sin proceso comercial, empresas que confían solo en la actitud y equipos que toleran la falta de prospección.
Aprenderás cómo corregir estos errores desde la perspectiva del gerente y del vendedor, con acciones prácticas para construir disciplina, proceso y pipeline sostenible.
Aquí están los 40 episodios más recientes de 334. Los anteriores están en el feed del podcast.
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