VENDRE PLUS AVEC DE L’IA : LE WORKFLOW COMPLET D’UNE TOP COMMERCIALE CHEZ ELEVENLABS.
Notas del episodio
https://theroum.com/
Comment vendre plus avec l’IA (prospection, outbound, pipeline, relances) ?
Dans cet épisode de The Roum, le talk show où on met de l’intelligence artificielle dans les métiers, je reçois Shana Inch (GTM EMEA chez ElevenLabs) pour décortiquer le workflow d’une commerciale B2B et montrer comment utiliser l’IA pour gagner du temps et générer plus de pipeline.
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On parle vente, prospection, génération de leads, séquences d’emails, messages LinkedIn, qualification, follow-up, webinars, événements, et comment l’IA (dont la voix et l’automatisation) peut aider à closer plus sans s’épuiser.
🔥 Le workflow Sales en 5 blocs (décortiqué)
1. Visibilité (se faire connaître, créer de la demande)
2. Événements (collecte de leads, qualification, suivi)
3. Webinaires (pipeline “low effort / max return”)
4. Inbound (tri des leads, réponse rapide, qualification)
5. Outbound (séquences email + LinkedIn, ABM, relances)
🏆 Le “Podium” : les 3 meilleurs cas d’usage IA
À la fin, on choisit les 3 use cases IA qui ont le meilleur ROI pour le métier de Shana (temps gagné + impact business).
📩 Commente “Sales” et je t’envoie la fiche récap “Podium” des 3 cas d’usage.
💬 Tu veux que j’analyse ton métier dans The Roum ? Commente “ROUM”.
Chapitres :
00:00 The Roum — intro
00:41 Shana (ElevenLabs) : son rôle et ses objectifs
02:34 Workflow Sales : événements → outbound
03:37 Cibler les événements
07:52 Convertir des rencontres en RDV
13:14 Les webinaires
19:17 Gérer l’inbound
20:36 Gérer l’outbound
32:38 Conclusion
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