27 中国历史上的第一场「贸易战」，是怎样打的？

注：需要说明的是，本期节目所基于的《管子》一般不被认为是严谨的史料。有关《管子》是否真的为管仲亲笔所著，是否是西汉时期才出现的累积性记述，是否记录了真实历史事件或托管仲之名构造的思想实验，众说纷纭。当然，即使成书于西汉，它依然是中国历史上较早的经济著述。我们采取最小公约数，可以将《管子》视作中国历史上最早出现的“贸易战思想/谋略”的代表。

关税、出口管制、断供、卡脖子——这些听上去相当现代的词汇，似乎是全球化退潮之后才被发明出来的东西。然而，使用经济手段迫使对手屈服，是一门相当古老的人类技艺。在两千年前的中国，早已经有人在系统性地思考"如何用市场与贸易摧毁一个国家"，本期我们从这几场发生在两千多年前、中国历史上最早的「贸易战」谋略《管子·轻重篇》讲起，看看它凭什么可以被称作世界上最早的经济战手册，以及这套逻辑和今天的世界究竟隔了多远。

Part 1：管仲、《管子》与他的时代 04:12

出身低微的管仲，是春秋诸子中经济思想尤为突出的一位。除了我们熟悉的"官山海"——把盐铁之利收归国有，还有一套更精妙的"轻重术"，即物价的贵贱与货币的多少之间此消彼长的关系。国家掌握了这套规律，就可以主动制造某种商品的稀缺或过剩，用价格调动人的行为。这种逻辑，构成了《管子》中贸易战谋略的基础。

Part 2：管仲的贸易战谋略：「服帛降鲁梁」与「积柴制莱莒」 07:17

「服帛降鲁梁」与「积柴制莱莒」是管仲的贸易战谋略中的两个经典故事。「服帛降鲁梁」是一场"诱多+逼仓"的战术，先把鲁梁两国诱进绨帛这个单一品种，让它们把全部产能押上去，再在最高点撤单、关闭市场,让对手手里的存货一夜之间失去买家；「积柴制莱莒」则更接近现代意义上的货币操作。齐国先在庄山铸币，再用这些自己造出来的钱去高价收购莱、莒的柴薪。等到齐国闭关停购,莱莒两国的国库里堆满了齐国的钱，却买不到一粒粮食，用今天的话说，这是一次典型的铸币税收割,是向外输出通胀的最早样本之一。两个案例，一个操纵的是价格，一个操纵的是货币，合起来构成了轻重术的两条腿。

图1：宋刊本《管子·轻重戊第八十四》所见“服帛降鲁梁”故事

Part 3：十九世纪的轻重术——美国如何巧取珍珠港？25:50

无论管仲的故事是否真实，在人类历史上类似的谋略反复出现，美国夺取珍珠港的故事就是这样的案例。1875 年，美国给予夏威夷蔗糖免税进入本土市场的特权，十几年间把这个王国的经济彻底绑死在对美单一出口上，等到 1887 年条约续签窗口时，夏威夷对美国的市场依赖既已形成，面对美国强求珍珠港独占使用权的价码，已经没有拒绝的余地。参见：Carnegie, A. (2015). Power Plays: How International Institutions Reshape Coercive Diplomacy. United States: Cambridge University Press.

图2: 1881年，忙碌的夏威夷种植园工人

Part 4：套牢问题、专有资产与市场权力——轻重术的现代经济解释 31:11

管仲的全部谋略，放进当代经济学的框架里，归根结底建立在同一个问题上：套牢问题(hold-up problem)。所谓套牢，是指一方投入了无法收回、也换不了用途的资源之后，曾经的竞争性市场就变成了只剩一个买家的世界——对方可以随时重新开价，而本方没有退出的余地。它需要两个条件同时成立。一是资产专用性，即资产在当前用途下的价值远高于次优用途：例如，鲁梁的丝织投入无法无痛转化为农耕资本，夏威夷为蔗糖出口铺下的种植园、糖厂与港口资本也无法转投他处。二是市场权力结构：如果绨帛有十个买家，齐国撤出不过是一桩生意告吹，正因为它是唯一的买家，撤出则等于整个市场的消失。

管仲的贸易战谋略与现代经济学，在这样的情景中构成了一种历史的回音。

图3：资产专有性概念的集大成者，2009年诺贝尔经济学奖得主奥利弗·威廉姆森

图4：著名的费雪车架厂案例的出处，影响力深远的KCA文章：一旦一方做了专用性投资,契约签订前的竞争性市场就变成了签订后的双边垄断,对方可以重新开价。这就是套牢(hold-up)。有了这个变量后，企业纵向一体化的决策就可以得以分析——专用性越高，一体化越可能。

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