Складні перемовини: як досягти результату. Олексій Павленко, Павло Клімкін, Юлія Кірьянова
Notes de l’épisode
Як успішно проводити складні перемовини та чи можна цьому навчитися? Де проходить межа між впливом і маніпуляцією? Чому важливо мати альтернативу під час перемовин та як не потрапити в слабку позицію?
У епізоді бізнес-подкасту CEO Club говоримо про психологію переговорів, глухі кути та принципи, які не можна порушувати навіть заради результату. Також обговорили реальні кейси реструктуризації компанії, міжнародних угод та дипломатичних перемовин.
Учасники бесіди:
— Олексій Павленко, член дорадчої ради «Нібулон»;
— Павло Клімкін, Надзвичайний та Повноважний посол України, Міністр закордонних справ 2014–2019;
— Юлія Кірьянова, CEO з багаторічним досвідом корпоративного управління та стратегічних трансформацій у провідних бізнес-групах.
У відео також розкривається:
— як зрозуміти протилежну сторону: елементи підготовки до переговорів;
— де межа між впливом та маніпуляцією під час перемовин;
— як вийти з глухого кута у переговорах;
— яка роль репутації, емоцій і довіри у переговорному процесі;
— чому наявність та розуміння альтернативи дає сильнішу позицію;
— які принципи не варто порушувати під час переговорів: баланс, емпатія;
— які особистісні тригери можуть заважати у перемовинах: емоції, цінності, повага;
— що відрізняє сильного переговірника від слабкого.
Відеозапис розмови: https://youtu.be/S_XEnDqv-kM
CEO Club — клуб лідерів бізнесу
З 2011 року об’єднуємо підприємців і СЕО для розвитку, взаємопідтримки та співтворення.
Більше про клуб https://ceoclub.com.ua
Facebook https://www.facebook.com/CEOClubUkraine
Instagram https://www.instagram.com/ceoclubukraine/
Telegram https://t.me/CEOnotes