Der Dirk Kreuter Podcast
- Épisodes
- 1 247
- Parution
- plusieurs fois par semaine
- Dernier épisode
- 12 Nov 2026
À propos du podcast
Le podcast pour les entrepreneurs qui veulent grandir. Plus de chiffre d’affaires, de meilleurs systèmes, des équipes plus solides. Depuis plus de 30 ans, Dirk Kreuter accompagne les indépendants, les fondateurs et les chefs d’entreprise dans la mise en place et la croissance de leur activité – en tant que mentor d’entrepreneurs et auteur à succès du SPIEGEL. Chaque semaine, de nouveaux épisodes sur la vente et la prospection de clients, la croissance et les systèmes, le leadership et le recrutement, le marketing et le positionnement, les chiffres et la stratégie, ainsi que la mentalité entrepreneuriale. Pas de bavardage théorique. Seulement ce qui fonctionne sur le marché. 🚀 Écoutez, mettez en œuvre, grandissez. → dirkkreuter.com
Épisodes 1 247
#1494: Update: Millionen-Webinar, neue Produkte und Events
Alle Links aus der Folge:👉 Buch „Entscheidung: Entscheidung“: https://www.dirkkreuter.com/buecher/entscheidung-entscheidung?utm_source=podcast&utm_medium=podcast&utm_content=Podcast_11_11_2026👉 Onlinekurs „Cash …
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Alle Links aus der Folge:
👉 Buch „Entscheidung: Entscheidung“: https://www.dirkkreuter.com/buecher/entscheidung-entscheidung?utm_source=podcast&utm_medium=podcast&utm_content=Podcast_11_11_2026
👉 Onlinekurs „Cash In“: https://store.dirkkreuter.com/products/onlinekurs-cash-in?utm_source=podcast&utm_medium=podcast&utm_content=Podcast_11_11_2026
👉 Karriere bei Dirk Kreuter (alle offenen Stellen): https://karriere.dirkkreuter.com/?utm_source=podcast&utm_medium=podcast&utm_content=Podcast_11_11_2026
👉 Seminar „Entscheidung Erfolg“: https://www.dirkkreuter.com/events/entscheidung-erfolg?utm_source=podcast&utm_medium=podcast&utm_content=Podcast_11_11_2026
👉 Seminar „Systemvertrieb“: https://www.dirkkreuter.com/events/systemvertriebcode?utm_source=podcast&utm_medium=podcast&utm_content=Podcast_11_11_2026
👉 Marketingoffensive: https://www.dirkkreuter.com/events/marketingoffensive-2027?utm_source=podcast&utm_medium=podcast&utm_content=Podcast_11_11_2026
👉 Mehr zu den digitalen Systemen und Mentoring 2.0 (Kennenlerngespräch mit einem Wachstumsmanager): https://www.dirkkreuter.com/erstgespraech?utm_source=podcast&utm_medium=podcast&utm_content=Podcast_11_11_2026
Endlich wieder ein Update: Dirk Kreuter zeigt, was seit dem Sommer bei ihm passiert ist und was in den nächsten Monaten kommt. Im Mittelpunkt steht das Webinar vom 21. September mit über einer Million Euro Auftragseingang, bei dem er drei neue digitale Systemlösungen vorgestellt hat. Dazu kommen neue Bücher, Seminare, offene Stellen und zwei geplante Weltrekorde.
Wenn Du Kunde, Interessent oder Fan bist, erfährst Du hier, was bei Dirk Kreuter gerade passiert und welche Angebote für Dich relevant sind.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Das Webinar vom 21. September: 5.200 Anmeldungen und über eine Million Euro Umsatz mit Ansage
- Die drei neuen digitalen Systeme: Akquise Pro, Mitarbeiter Pro und der Skriptgenerator
- Warum KI-Agenten aus dem Netz die Datengrundlage dieser Systeme nicht ersetzen
- Das neue Buch „Entscheidung: Entscheidung“ und das kommende Buch zu Tipping Points
- Recruiting: Wachstum von 24 auf 30 Vertriebsmitarbeiter und 18 offene Stellen in Bochum und Dubai
- Seminare 2027: Marketingoffensive, neues Führungsseminar und die Vertriebsoffensive Anfang 2028
- Zwei Weltrekord-Pläne: 40 Stunden Verkaufstraining ohne Pause und das internationalste Seminar in Dubai
- Der Onlinekurs „Cash In“ für einen Euro und Mentoring 2.0 mit zwölf Stunden Consulting
- Warum sich die Programme erst ab 200.000 Euro Jahresumsatz lohnen
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#1493: Umsatz ist nur Applaus | Finanzexperte Sascha Driesch
Mehr zu Sascha Driesch und dem Unternehmerbaukasten:🌐 https://www.unternehmerbaukasten.de/💼 LinkedIn Sascha Driesch: https://www.linkedin.com/in/sascha-driesch-75a580213/💼 LinkedIn Unternehmerbaukasten: Wann …
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🌐 https://www.unternehmerbaukasten.de/
💼 LinkedIn Sascha Driesch: https://www.linkedin.com/in/sascha-driesch-75a580213/
💼 LinkedIn Unternehmerbaukasten:
Wann solltest Du über Deinen Exit nachdenken? Nicht mit 70 und nicht, wenn Du keine Lust mehr hast. Dirk Kreuter sagt: am besten am Anfang, wenn es gut läuft. Dafür brauchst Du eine stabile Liquidität. In dieser Folge bekommst Du Ausschnitte aus dem Vortrag von Sascha Driesch, Mitgesellschafter beim Unternehmerbaukasten, bei der Jetstream in Dubai. Er zeigt, warum Unternehmer selten am Markt scheitern, sondern an fehlender Liquidität und Steuerung.
Wenn Du Unternehmer oder Selbstständiger bist und Deine Zahlen besser verstehen willst, bekommst Du hier ein klares System für Dein Finanz-Cockpit.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Warum Du Deinen Exit früh planst und nicht erst, wenn es schlecht läuft
- Warum Thomas Cook, Air Berlin und Lehman Brothers an Liquidität scheiterten
- Warum Wachstum Liquidität frisst: 1,2 Millionen Euro mehr Umsatz brauchen rund 100.000 Euro Vorfinanzierung
- Der Unterschied zwischen Umsatz, Gewinn und Cash In
- Das Controlling-Cockpit: Jahresübersicht, Dreijahresvergleich, Wertenachweis und OPOS-Liste
- Warum die Bilanz der Rückspiegel ist und Du durch die Windschutzscheibe schauen musst
- Warum die BWA Dinge zeigt, die nicht auf Deinem Konto stattfinden
- Die drei Liquiditätsgrade aus Sicht der Bank
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#1492: Struktur schlägt Heldentum: Vom Selbstständigen zum Unternehmer | Dirk Kreuter und Bernd Geropp
Mehr zu Bernd Geropp:🌐 https://www.mehr-fuehren.de/🎙️ Podcast: https://www.mehr-fuehren.de/podcast-fuehrung/💼 https://de.linkedin.com/in/berndgeropp📚 Sein neues Buch „Struktur schlägt Heldentum“ …
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Mehr zu Bernd Geropp:
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🎙️ Podcast: https://www.mehr-fuehren.de/podcast-fuehrung/
💼 https://de.linkedin.com/in/berndgeropp
📚 Sein neues Buch „Struktur schlägt Heldentum“: https://www.mehr-fuehren.de/struktur-schlaegt-heldentum/
Was Dich als Unternehmer groß gemacht hat, bringt Dich nicht weiter, wenn Du skalieren willst. Dirk Kreuter spricht mit Führungsexperte Bernd Geropp über dessen neues Buch „Struktur schlägt Heldentum“. Du erfährst, wie Du vom Selbstständigen zum Unternehmer wirst, dessen Geschäftsmodell auch ohne ihn läuft, und warum Du dafür bei Dir selbst anfangen musst, nicht bei Deinen Mitarbeitern.
Wenn Du Selbstständiger oder Unternehmer bist und Dich im Maschinenraum verlierst, bekommst Du hier ein klares Framework mit fünf Ebenen.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Die drei Stufen: Selbstständiger, Selbstständiger mit Mitarbeitern, Unternehmer
- Talentvertrieb vs. Systemvertrieb und warum Du nicht erpressbar sein willst
- Die fünf Ebenen: Selbstführung, Positionierung, Vision, Struktur, Mitarbeiterführung
- Die fünf Motive für Heldentum: Rettung, Operatives, Kontrolle, Identität, Stolz auf Überarbeitung
- Warum der beste Fachmann nicht automatisch die beste Führungskraft ist
- Warum Du zuerst das Organigramm mit Rollen planst und erst danach Namen einsetzt
- Warum ein zweistelliger EBIT vor dem Skalieren Pflicht ist
- Der Zwei-Wochen-Test: Läuft Dein Laden ohne Dich und ohne Handy?
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#1491: Glaubenssätze im Vertrieb: Was Top-Verkäufer anders denken
Recruiting bei Dirk Kreuter - jetzt bewerben: https://karriere.dirkkreuter.com/?utm_source=youtube&utm_medium=haupt_youtube-video&utm_content=Hauptkanal_YT_01_11_2026Vier Wachstumsmanager aus dem Vertriebsteam …
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Recruiting bei Dirk Kreuter - jetzt bewerben: https://karriere.dirkkreuter.com/?utm_source=youtube&utm_medium=haupt_youtube-video&utm_content=Hauptkanal_YT_01_11_2026
Vier Wachstumsmanager aus dem Vertriebsteam von Dirk Kreuter standen beim Seminar Entscheidung Erfolg auf der Bühne. Dirk hat sie zu Zielen, Glaubenssätzen, Mindset und Vertrieb befragt. Du hörst, wie Top-Verkäufer denken, welche Überzeugungen sie erfolgreich machen und warum ein falsches Ego im Vertrieb Umsatz kostet.
Wenn Du Unternehmer, Selbstständiger oder Verkäufer bist, bekommst Du hier ungeschönte Einblicke in die Denkweise eines Teams, das Millionenumsätze macht.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Die Karrierestufen im Vertrieb: Presetter, Setter, Senior Setter und Closer
- Wie das Team Ziele setzt, fixiert und mit Unterschrift verbindlich macht
- Warum ein Standard niemals abgesenkt wird
- Warum 10.000 Euro netto im Karrieregespräch für einen Closer disqualifiziert
- Die wichtigste Frage an leistungsorientierte Mitarbeiter: Was brauchst Du von mir?
- Die Glaubenssätze hinter dem Erfolg: Momentum, “Ich liefere immer” und Durchhaltevermögen
- Warum nicht die Kosten das Problem sind, sondern die Einnahmenseite
- Warum Du die Ausreden Deiner Kunden nie zu Deiner eigenen Wahrheit machen darfst
- Willst Du recht haben oder Erfolg haben?
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#1490: Unternehmenskultur: Warum sie deine Strategie frisst
Unternehmenskultur entscheidet darüber, ob du die richtigen Mitarbeiter bekommst und ob sie bleiben. Dirk Kreuter zeigt Ausschnitte aus dem Vortrag von Shila Driesch beim Unternehmercode in Dubai. Ihr …
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Unternehmenskultur entscheidet darüber, ob du die richtigen Mitarbeiter bekommst und ob sie bleiben. Dirk Kreuter zeigt Ausschnitte aus dem Vortrag von Shila Driesch beim Unternehmercode in Dubai. Ihr Ausgangspunkt ist der Satz „Culture eats strategy for breakfast“, der Peter Drucker zugeschrieben wird: Die beste Strategie hat keine Chance, wenn die Kultur sie nicht trägt.
Shila zeigt am Beispiel Dubai, wie schnell eine Leistungskultur entstehen kann, wenn klar kommuniziert wird, wie gedacht, entschieden und gehandelt wird. Die Kultur ist hier durch Leistung, Wachstum und Zukunftsorientierung geprägt, und sie wird auch gelebt. Dazu kommen Zahlen aus der Gallup-Forschung: Nur 10 Prozent der Beschäftigten in Deutschland sind emotional gebunden, 77 Prozent machen Dienst nach Vorschrift und 13 Prozent haben innerlich gekündigt. Teams mit hoher emotionaler Bindung haben laut Gallup bis zu 78 Prozent weniger Fehlzeiten, arbeiten 23 Prozent profitabler und sind im Vertrieb 18 Prozent produktiver.
Zum Schluss erklärt sie mit dem Eisbergmodell, warum Unternehmenskultur oft so wolkig bleibt: Sichtbar ist nur das Verhalten. Mentalität und Überzeugungen liegen darunter und prägen es. Ihr Ziel ist, Kultur sichtbar und greifbar zu machen, damit du sie bewusst gestalten kannst.
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Mehr von Shila Driesch:
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#1489: Eine Million Euro Umsatz mit einem Webinar
👉 Melde dich jetzt für meinen kostenlosen Newsletter an & verpasse keine News, Angebote und ganz viel Wissen: https://www.dirkkreuter.com/newsletterÜber eine Million Euro Umsatz mit einem einzigen Webinar. Wie …
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Über eine Million Euro Umsatz mit einem einzigen Webinar. Wie geht das? Dirk Kreuter liest in dieser Folge aus seinem Journal vor, wie das Webinar am 21. September 2026 entstanden ist, welche Kanäle die Anmeldungen gebracht haben und was Du daraus für Dein eigenes Business mitnehmen kannst.
Wenn Du Unternehmer oder Selbstständiger bist und Webinare als Vertriebskanal nutzen willst, bekommst Du hier echte Zahlen, klare Learnings und die Fehler, die Dir erspart bleiben.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Wie das fünfte Millionen-Webinar nach acht Jahren Erfahrung entstand
- 5.200 Anmeldungen: E-Mail-Liste, WhatsApp und bezahlte Werbung im Vergleich
- Warum über 50 Prozent der Umsätze aus der E-Mail-Liste kamen
- 100.000 Euro Werbebudget, rund 1.000 Anzeigen und ein ROAS über 10
- Show-up-Rate: 65 Prozent blieben bis zum Pitch
- Warum es keinen Sofortkauf gab, sondern nur die Terminbuchung
- Die sechs Kriterien, die Kunden vorher erfüllen müssen, inklusive Rückruf innerhalb von 48 Stunden
- Abschlussquote deutlich über 50 Prozent und der Learning-Einwand “Das mache ich selbst”
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#1488: Verkaufen ist kein Job von 9 bis 17 Uhr
👉 Melde dich jetzt für meinen kostenlosen Newsletter an & verpasse keine News, Angebote und ganz viel Wissen: https://www.dirkkreuter.com/newsletterVerkaufen ist kein Job von Montag um 9 bis Freitag um 17 Uhr …
Notes de l’épisode
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Verkaufen ist kein Job von Montag um 9 bis Freitag um 17 Uhr. Dirk Kreuter erzählt in dieser Folge, wie er vor rund 15 Jahren als Redner bei einer großen Telefongesellschaft vor 150 Vertriebsmitarbeitern stand und in der Mittagspause genau einen Verkäufer erlebte, der handelte. Alle anderen lernten, schrieben mit und blieben passiv.
Wenn Du im Vertrieb arbeitest oder Unternehmer bist, zeigt Dir diese Folge, warum Wissen allein nichts verkauft und wo Du heute Chancen liegen lässt.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Warum Verkaufen 24/7 stattfindet und nicht nur während der Arbeitszeit
- Wie ein einziger Verkäufer am Buffet mehr Initiative zeigte als 149 Kollegen
- Warum Lernen, Mitschreiben und Ideen sammeln nicht reichen
- Wie schnell Dir Chancen entgehen, wenn Du auf andere wartest
- Warum am Ende nur das Machen zählt
- Die Frage, die Du Dir jederzeit stellen kannst: Wen kann ich jetzt ansprechen?
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#1487: Unternehmer-Kinder früh ins Business holen | Dirk Kreuter und Beata und Angelina Bylinski
Kontakt zu Dr. med. Beata Bylinski:🌐 http://www.dr-bea.de/📷 Instagram: https://www.instagram.com/dr.bea.berlin/Wissen Deine Kinder, wie Du Dein Geld verdienst, wie viel Du verdienst und wie viel Vermögen Ihr …
Notes de l’épisode
Kontakt zu Dr. med. Beata Bylinski:
📷 Instagram: https://www.instagram.com/dr.bea.berlin/
Wissen Deine Kinder, wie Du Dein Geld verdienst, wie viel Du verdienst und wie viel Vermögen Ihr habt? Dirk Kreuter spricht mit der Ärztin und Unternehmerin Dr. med. Beata Bylinski und ihrer Tochter Angelina über ein Thema, das in Business-Podcasts kaum vorkommt: Wie bereitest Du Deine Kinder auf Unternehmertum und Nachfolge vor?
Angelina ist 19 und seit Jahren Teil des Familienunternehmens. Gemeinsam zeigen die beiden, welche Werkzeuge Eltern ihren Kindern bis zum 18. Geburtstag mitgeben sollten und wie sich Vertrauen, Verantwortung und Disziplin aufbauen lassen. Dazu gibt es Einblicke in das Geschäftsmodell der Praxen: Präventionsmedizin für Unternehmer und Führungskräfte.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Warum Offenheit über Geld in der Familie Vertrauen schafft
- Der Arbeitsvertrag zum 13. Geburtstag und Seminare statt Spielzeug
- Der Zettel mit Vor- und Nachteilen für jede wichtige Entscheidung
- Warum Konsequenz und eigene Verantwortung Kinder prägen
- Disziplin statt kurzfristiger Motivation: Warum es kein Geld für gute Noten gab
- Umfeld, Verantwortung, Kommunikation, Umsetzung: Was Kinder bis 18 lernen sollten
- Der richtige Zeitpunkt für die Nachfolge: so früh wie möglich
- Präventionsmedizin für Unternehmer: Check-up, 90-Tage-Plan, Messen, Machen, Nachmessen
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#1486: Vorkasse verlangen: So diktierst Du die Zahlungsbedingungen
Cash In Kurs: https://store.dirkkreuter.com/products/onlinekurs-cash-in?utm_source=podcast&utm_medium=podcast&utm_content=Podcast_15_10_2026Du kannst Umsatzmultimillionär sein und trotzdem pleitegehen. Umsätze …
Notes de l’épisode
Cash In Kurs: https://store.dirkkreuter.com/products/onlinekurs-cash-in?utm_source=podcast&utm_medium=podcast&utm_content=Podcast_15_10_2026
Du kannst Umsatzmultimillionär sein und trotzdem pleitegehen. Umsätze auf dem Papier halten Dich nicht am Leben, das Geld auf Deinem Konto schon. Dirk Kreuter gibt Dir in dieser Folge einen Einblick in seinen Onlinekurs Cash In. Er erzählt, wie in seiner Ausbildung ein Handwerksbetrieb mit 600.000 Mark offenen Forderungen in die Insolvenz ging, und zeigt, wie Du Liquidität zur Priorität machst.
Wenn Du Unternehmer oder Selbstständiger bist und schneller an Dein Geld kommen willst, bekommst Du hier die Kennzahlen, Modelle und Formulierungen dafür.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Warum Umsatz, Gewinn und Cash auf dem Konto drei völlig verschiedene Dinge sind
Das Lehrjahr-Beispiel: 600.000 Mark offene Forderungen und eine Insolvenz
Warum Liquidität immer Vorrang vor Rentabilität hat
Die Papierfalle: Warum Rekordumsätze keine Gehälter zahlen
Das Liquiditätsparadoxon: Warum Wachstum Kapital frisst
Die Kennzahl DSO: Wie 30 Tage weniger Zahlungsdauer über 400.000 Euro freisetzen
Modul 1: Vorkasse als Standard setzen
Modul 2: Zahlungsziele radikal verkürzen
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#1485: Mitarbeiter finden: Wann Du sofort kündigen solltest
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“Ich finde keine Mitarbeiter.” Dirk Kreuter hört das ständig und sagt klar: Du suchst nicht richtig. In dieser Folge gibt er fünf konkrete Recruiting-Tipps, die Du sofort umsetzen kannst, und erklärt, warum Du einen Mitarbeiter, der nicht passt, nach wenigen Tagen gehen lassen solltest.
Wenn Du Unternehmer bist und Stellen besetzen willst, bekommst Du hier Maßnahmen, die Du direkt anwenden kannst.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Warum Du mehr Ausbildungsverträge unterschreiben solltest, als Du Stellen hast
- Warum Azubis heute eine höhere Fluktuation haben und wie Du damit planst
- Warum Deine Karriereseite mehrere offene Stellen zeigen muss
- Wie Du mit Google for Jobs in der organischen Suche gefunden wirst
- Warum eine Rubrik für Initiativbewerbungen gute Kandidaten bringt
- Das Fallbeispiel: Neuer Mitarbeiter fehlt in den ersten neun Tagen mehrfach
- Warum nach der Probezeit nichts besser wird
- Warum ein geduldeter C-Mitarbeiter Deinen Standard und Deine Leistungsträger gefährdet
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#1484: Nettolohnoptimierung: 6.000 Euro pro Mitarbeiter sparen | Dirk Kreuter und Dorit Stephan
Mehr zu Dorit Stephan und Kalkül Steuerberatung:🗓️ https://l.kalkuel.de/nlo-dk🌐 https://www.kalkuel.de/💼 https://de.linkedin.com/in/dorit-stephanAlle Unternehmer optimieren Steuern, aber kaum einer schaut auf …
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Mehr zu Dorit Stephan und Kalkül Steuerberatung:
🗓️ https://l.kalkuel.de/nlo-dk
🌐 https://www.kalkuel.de/
💼 https://de.linkedin.com/in/dorit-stephan
Alle Unternehmer optimieren Steuern, aber kaum einer schaut auf die Lohnkosten. Dabei liegt genau dort ein riesiger Hebel. Steuerberaterin Dorit Stephan zeigt im Gespräch mit Dirk Kreuter, wie Arbeitgeber durch Nettolohnoptimierung pro Mitarbeiter und Jahr rund 6.000 Euro sparen, völlig legal und ohne Nachteile für die Belegschaft.
Wenn Du Unternehmer bist und mindestens zehn Mitarbeiter hast, wird Dir diese Folge vermutlich mehr Geld sparen, als sie Zeit kostet.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Warum Lohnoptimierung der blinde Fleck der meisten Unternehmer ist
- Rund 6.000 Euro Ersparnis pro Mitarbeiter und Jahr
- Der Unterschied zur klassischen betrieblichen Altersvorsorge
- Warum der Vorteil beim Arbeitgeber liegt statt beim Mitarbeiter
- Ca. 200 Gehaltsbestandteile, von denen 30 bis 40 wirklich Sinn machen
- Praxisbeispiele: Handwerksbetrieb mit 137.000 Euro und Pflegedienst mit 937.000 Euro Ersparnis pro Jahr
- Warum Neueinstellungen den größten Hebel bieten
- Wie ein kostenloses Erstgespräch abläuft
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#1483: Der Quitters Day: Wann die meisten aufgeben
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Du gibst zu früh auf. Nicht zwingend du, aber die allermeisten da draußen. Dirk Kreuter erzählt in dieser Folge von einem neuen Vertriebsmitarbeiter, der nach einem aufwendigen Auswahlprozess und einem Umzug nach Bochum schon nach zwei Wochen kündigte. Daraus leitet er ab, warum fehlendes Commitment in fast jedem Lebensbereich der größte Erfolgskiller ist und was Du dagegen tun kannst.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Warum ein abgebrochener Neustart für Unternehmer richtig teuer ist (Cost per Hire: 3.000 bis 4.500 Euro)
- Der Quitters Day: Der zweite Freitag im Januar, an dem die meisten ihre Vorsätze aufgeben
- Warum Anfangen nicht belohnt wird, sondern nur Durchziehen
- Wie Du mit Zweifeln umgehst, ohne aufzugeben
- Warum Dirks Top-Vertriebler neue Kollegen erst nach sechs Monaten in ihre Kontakte speichern
- Was Dirks zwei Narben auf der Seele mit seinem Durchhaltevermögen zu tun haben
- Wie Du Aufgeben in Beziehung, Business, Diät und Zielen erkennst
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#1482: Die Abkürzung zum Erfolg!
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Ein viraler LinkedIn-Post behauptet: Social Media zeigt jungen Menschen eine verzerrte Realität aus Ausnahmen, und wahrer Erfolg braucht immer Jahre. Dirk Kreuter widerspricht Zeile für Zeile. In dieser Folge zerlegt er den Post Punkt für Punkt und erklärt, warum "es dauert eben lange" oft nur eine bequeme Ausrede ist – und warum es in Wahrheit tausende Abkürzungen zum Erfolg gibt.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Warum der virale Post laut Dirk vor allem eine Ausrede ist
- Warum sich am Durchschnitt zu orientieren der falsche Maßstab ist
- Dirks eigene Geschichte: 35 Jahre für den Erfolg, aber hätte es schneller gekonnt
- Das Schwimmtraining-Beispiel: Wie Intervalltraining einen ganzen Winter Fortschritt brachte
- Warum echte Abkürzungen existieren, wenn man die richtigen Prinzipien versteht
- Warum Selbstvertrauen entscheidet, wie du Social Media wahrnimmst
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#1481: Warum Selbstvertrauen bessere Entscheidungen bringt
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Warum trifft Dirk Kreuter schneller und bessere Entscheidungen als die meisten? In dieser Folge erklärt er, warum es vor allem am Selbstvertrauen liegt, das er sich seit seinem 17. Lebensjahr durch das eigenständige Lösen unzähliger Probleme aufgebaut hat – und warum fast jede unternehmerische Entscheidung eine korrigierbare Zwei-Tür-Entscheidung ist, keine endgültige Ein-Tür-Entscheidung.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Warum Selbstvertrauen der wichtigste Faktor für schnelle Entscheidungen ist
- Wie über 100 Triathlon-Rennen und drei Ironman-Strecken sein Selbstvertrauen prägten
- Warum "Practice und Selbstreflexion" wichtiger ist als reines Wiederholen
- Warum 50 Prozent Information für eine Entscheidung ausreichen
- Warum Kunden- oder Mitarbeiterkündigungen fast nie Ein-Tür-Entscheidungen sind
- Welche Entscheidungen wirklich unumkehrbar sind – und welche nicht
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#1480: So triffst du schnell bessere Entscheidungen!
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Wie triffst du wirklich gute Entscheidungen? Dirk Kreuter erklärt, warum das Warten auf 100 Prozent Information der größte Fehler ist, stellt Jeff Bezos' Ein-Tür-Zwei-Tür-Modell vor und erzählt, wie ihn zu langes Zögern bei einer Krypto-Investition mehrere Millionen Euro gekostet hat.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Warum eine "richtige" Entscheidung erst im Rückblick erkennbar ist
- Warum 50 bis 70 Prozent der Informationen für eine Entscheidung reichen
- Die verpasste Krypto-Chance während der Pandemie
- Jeff Bezos' Ein-Tür-Zwei-Tür-Modell für schnellere Entscheidungen
- Warum 98 bis 99 Prozent aller Entscheidungen korrigierbar sind
- Dirks eigener Entscheidungsprozess: Aufschreiben, KI briefen, Management fragen
- Warum die Wahl des richtigen Ansprechpartners über die Qualität der Entscheidung entscheidet
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#1479: Mein neues Buch - Warum ich es geschrieben habe!
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Wir treffen jeden Tag bis zu 35.000 Entscheidungen – die meisten davon aus dem Bauch heraus. Dirk Kreuter erklärt, warum genau das der größte blinde Fleck in unserem Leben ist, und stellt sein neues Buch "Entscheidung Entscheidung" vor: 20 Methoden, mit denen erfolgreiche Menschen wie Jeff Bezos und Elon Musk bessere Entscheidungen treffen.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Warum die Summe deiner Entscheidungen dein gesamtes Leben bestimmt
- Wie Steve Jobs mit seinem "Entscheidungsmuskel" haushaltete
- Warum Warten eine Entscheidung nicht besser macht
- Wie Dirk zu rund 20 wissenschaftlich hinterlegten Entscheidungsmustern kam
- Für wen das Buch "Entscheidung: Entscheidung" gemacht ist
- Warum bewusste statt unbewusste Entscheidungen der Schlüssel sind
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#1478: Zufall bringt dich manchmal weiter
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Dirk Kreuters Karriere war kein durchdachter Plan. In dieser Folge erzählt er, wie er als Profi-Triathlet zweimal die Hawaii-Qualifikation schaffte, aber nie fliegen konnte, wie eine geplatzte Sponsorenfinanzierung ihn ungeplant in den Vertrieb brachte und wie sich daraus über Jahre sein Weg zum Verkaufstrainer entwickelte.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Wie Dirk als Jugendlicher mit Triathlon auf Leistungssport-Niveau startete
Warum er trotz zweifacher Hawaii-Qualifikation nie beim Ironman antrat
Wie eine geplatzte Sponsorenfinanzierung ihn in den Vertrieb zwang
Wie erklärungsbedürftige Produkte und Schulungen zum Sprungbrett wurden
Der Moment, in dem ein Kunde ihn erstmals für Training bezahlte
Warum die Selbstständigkeit für ihn nie eine bewusste Entscheidung war
Wie Dirk heute bewusster entscheidet als früher👉 Abonniere den Podcast für mehr Klartext zu Vertrieb, Unternehmertum, Mindset und Wachstum.
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#1477: Warum Marketing wichtiger ist als Vertrieb | Dirk Kreuter und Ilkay
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Eigentlich sollte dieser LinkedIn-Live-Talk mit Ilkay eine Recruiting-Promo für den neuen Marketingleiter von Dirk Kreuter werden. Daraus wurde eine ganze Stunde geballter Marketing- und Führungs-Insights. Dirk erklärt, warum Marketing und Vertrieb wie rechte und linke Hand zusammengehören, was einen wirklich starken Marketingleiter ausmacht und warum Präsenz vor Ort bei ihm nicht verhandelbar ist.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Warum Marketing und Vertrieb sich gegenseitig brauchen, aber Marketing den größeren Hebel hat
- Die steile These: Ein mittelmäßiger Verkäufer mit guten Leads schlägt den Topverkäufer
- Google-Leads vs. Meta-Leads: Warum die Kaufabsicht den Unterschied macht
- Was einen starken Marketingleiter wirklich ausmacht: Resultate, Kennzahlen, Benchmarking
- Warum KI zuarbeitet, aber Entscheidungen weiterhin Menschen treffen
- Warum die Position zwingend in Bochum und nicht remote besetzt wird
- Wer sich bei Dirk Kreuter bewerben sollte – und wer lieber nicht
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#1476: Du bist der Durchschnitt deiner 5 engsten Menschen
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Welche Wahrheit über Erfolg hat Dirk Kreuter erst verstanden, als er längst erfolgreich war? Die Antwort liegt in einem 40 Jahre alten Zitat von Jim Rohn: "Du bist der Durchschnitt der 5 Menschen, mit denen Du die meiste Zeit verbringst." In dieser Folge erklärt Dirk, warum das eigene Umfeld der am meisten unterschätzte Erfolgsfaktor ist – und warum er ihn selbst erst spät bewusst gestaltet hat.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Das Jim-Rohn-Zitat und was wirklich dahintersteckt
- Warum sich Menschen in ihrem Umfeld angleichen, äußerlich und im Mindset
- Dirks eigene Schulzeit: die "coolen Jungs" und die "Streber" als Beispiel
- Warum sein Umfeld früher reiner Zufall war, statt bewusst gewählt
- Beispiele aus Sport und Wirtschaft: Ronaldo, Max Verstappen, Dirk Nowitzki
- Warum bewusstes Umfeld-Gestalten Erfolg planbarer macht als Zufall
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#1475: One to many: Der Hebel für echtes Wachstum
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Welche Entscheidung hat deine Entwicklung stärker beschleunigt als jede erlernte Fähigkeit? Dirk Kreuter beantwortet diese Frage mit zwei Entscheidungen, die sein Geschäftsmodell komplett veränderten: der Abschied vom 1-zu-1-Zeittausch und der konsequente Wechsel zu "one to many" – von Webinaren mit tausenden Teilnehmern bis zum Guinness-Weltrekord im Verkaufstraining.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Warum "Zeit gegen Geld tauschen" dich nie zu echtem Wohlstand führt
- Wie Webinare mit bis zu 5000 Teilnehmern zum Gamechanger wurden
- Der Wechsel von Firmenseminaren zu offenen Seminaren 2012 bis 2016
- Der Guinness-Weltrekord für das größte Verkaufstraining der Welt (2018)
- Über 90 Onlinekurse als dritter Hebel für Skalierung
- Wie du dein eigenes Geschäftsmodell auf "one to many" umstellen kannst
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#1474: Die beste Entscheidung, die alle für falsch hielten
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Welche Entscheidung in deinem Leben haben andere für falsch gehalten, die sich später als goldrichtig herausstellte? Diese Frage stellte sich Dirk Kreuter beim morgendlichen Kickoff mit seinem Sales-Team – und erzählt in dieser Folge, wie er mit 19 Jahren einen sicheren, gut bezahlten Fabrikjob kündigte, um für 550 Mark im Monat eine kaufmännische Ausbildung zu beginnen.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Wie Dirk mit 19 als Schweißer gutes Geld verdiente und trotzdem kündigte
- 120 Bewerbungen für einen einzigen Ausbildungsplatz
- Das Gespräch mit seinem Meister, der ihn zum Bleiben überreden wollte
- Warum dein Umfeld oft einen Eigennutz hat, wenn es dir von Veränderung abrät
- Das Prinzip "Pfeil und Bogen": Erst zurückgehen, um mit mehr Schwung nach vorne zu kommen
- Wie diese Entscheidung Dirks weiteren Karriereweg geprägt hat
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#1473: Valentinstag ist kein Datum, es ist ein Trigger
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"Valentinstag ist kein Datum, es ist ein Trigger." Dirk Kreuter zeigt in dieser Folge, warum Feiertage, Jahrestage und scheinbar willkürliche Anlässe wie Halloween in Wahrheit gezielte Kaufmomente sind – und warum zu wenig Umsatz fast nie am fehlenden Kundenpotenzial liegt, sondern an zu wenig genutzten Anlässen.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Warum Halloween in Deutschland trotzdem funktioniert
- Der LinkedIn-Kommentar, der alles auf den Punkt bringt: Trigger statt Datum
- Warum Menschen nur bei einem emotionalen Grund kaufen
- Wie Dirk seinen eigenen Geburtstag als jährlichen Eventtag nutzt
- Warum der Kalender voller ungenutzter Verkaufsanlässe steckt
- Wie KI dir hilft, aus jedem Anlass eine konkrete Aktion zu entwickeln
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#1472: Du brauchst ein Büro, um erfolgreich zu werden!
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"Wir brauchen kein Büro, wir sparen lieber und stecken das Geld in Werbung." Dirk Kreuter erzählt, warum genau dieser Gedanke bei einer Gruppe junger Unternehmer aus seinem Mentoringprogramm der größte Fehler war – und zieht Parallelen zu seiner eigenen gescheiterten Firmengründung aus dem Jahr 1993.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Warum ein gemeinsames Eigengeschäft neben der neuen Firma fast immer scheitert
- Dirks eigene Geschichte: Sport Sales GmbH und warum sie nie richtig lief
- Warum ein Büro echtes Commitment ist, kein Kostenfaktor
- Warum ein Großraumbüro besser funktioniert als einzelne Räume
- Das Beispiel Amazon: Wo Sparen sinnvoll ist und wo nicht
- Warum eine klare Deadline für das Eigengeschäft entscheidend ist
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#1471: Deine Problem-Mitarbeiter haben Vorrang!
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Immer mehr Unternehmer wollen das Homeoffice wieder beenden – und stehen dann vor Unruhe im Team. Dirk Kreuter erklärt, warum die Entscheidung für oder gegen Homeoffice allein beim Unternehmer liegt, warum Rechtfertigung der falsche Weg ist und wie ein einfaches Selfievideo den kompletten Flurfunk stoppen kann.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Warum viele Unternehmer das Homeoffice der Pandemie-Zeit jetzt wieder zurückdrehen
- Warum Präsenz für Unternehmenskultur und Zusammenarbeit entscheidend ist
- Die Trainer-Regel "Störungen haben immer Vorrang" und ihre Übertragung auf Führung
- Ein reales Fallbeispiel: Wie ein Kunde mit einem Selfievideo die Unruhe im Team beendete
- Warum du dich als Chef nicht rechtfertigen musst, aber kommunizieren solltest
- Wo diese Learnings entstehen: Dirks wöchentliches Mentoringprogramm
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#1470: Der größte Führungsfehler im Unternehmen
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Ist der Mitarbeiter unfähig oder hast Du als Führungskraft versagt? Dirk Kreuter beantwortet in dieser Folge die Fragen einer Geschäftsführerin im Mittelstand und zeigt, warum fast jedes Mitarbeiterproblem am Ende ein Führungsproblem ist – von der Einstellung bis zur Erwartungsklärung.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Wie du objektiv unterscheidest: unfähiger Mitarbeiter oder Führungsfehler
- Warum falsches Recruiting immer ein Führungsproblem ist
- Warum unklare Erwartungen der häufigste Grund für Konflikte sind
- Wie Onboarding-Videos und Zielkaskaden Orientierung schaffen
- Warum Kennzahlen wie Krankenstand und Kündigungen ehrlicher sind als direktes Feedback
- Wie Dirk sich selbst reflektiert: Journal, enger Draht zu Führungskräften, Bauchgefühl
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#1469: Der Markt entscheidet über deinen Preis!
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Ein Preis bildet sich am Markt, nicht auf dem Papier. Dirk Kreuter zeigt anhand von Lufthansa, Uber, dem Mandarin Oriental Dubai und digitalen Supermarkt-Preisschildern, warum starre Preislisten ein Verstoß gegen die Gesetze des Marktes sind – und wie du Angebot und Nachfrage für deine eigenen Preise nutzt.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Warum sich ein Preis immer durch Angebot und Nachfrage bildet
- Das Beispiel Mandarin Oriental Dubai: 2000 Euro vs. 350 Euro für die gleiche Nacht
- Wie Lufthansa deine Kaufbereitschaft über IP-Adresse und Verhalten erkennt
- Warum Uber-Preise je nach Nachfrage schwanken – und das völlig legitim ist
- Warum Handwerksbetriebe mit Wochen Wartezeit trotzdem ihre Preise erhöhen sollten
- Warum eine Preiserhöhung im Schnitt nur 3 Prozent der Kunden kostet
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#1468: Klumpenrisiko: Der Fehler, der dich ruiniert
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Varta musste für vier Unternehmen Insolvenz in Eigenverwaltung beantragen – ausgelöst durch ein Klumpenrisiko, das dem Management seit Jahren bekannt war. Dirk Kreuter nimmt diesen Fall als Anlass, über einen der gefährlichsten Fehler für Unternehmer und Selbstständige zu sprechen: die zu große Abhängigkeit von einem einzelnen Kunden.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Wie Varta durch einen Großauftrag von Apple ins Klumpenrisiko geriet
- Warum 26 Prozent Umsatzanteil bei einem Kunden tödlich ist
- Warum selbst das Pareto-Prinzip (20/80) nicht gesund ist
- Dirks eigene Geschichte: Verhandlung mit einem Kunden, der 80 von 120 Trainingstagen ausmachte
- Das Sägeblattphänomen bei Projektgeschäften
- Warum ein höheres Volumen beim Kunden einen höheren, nicht niedrigeren Preis rechtfertigt
- Die Empfehlung: maximal 10 Prozent Umsatzanteil pro Kunde für Unternehmer, 20-30 Prozent für Freelancer
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#1467: Wie ich lernte, hohe Preise zu verlangen
Der beste Euro deines Lebens!Für nur 1 € erwartet dich: Dirks 4.800-fach bewährtes Online-Training zeigt dir Schritt für Schritt, wie du in den nächsten 7 Tagen mehr Kunden gewinnst als im gesamten letzten …
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Der beste Euro deines Lebens!
Für nur 1 € erwartet dich: Dirks 4.800-fach bewährtes Online-Training zeigt dir Schritt für Schritt, wie du in den nächsten 7 Tagen mehr Kunden gewinnst als im gesamten letzten Monat.
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Warum trauen sich so viele Dienstleister nicht, hohe Preise zu verlangen? Dirk Kreuter erzählt in dieser Folge seine eigene Geschichte: Wie ein Angebotsvergleich mit zwei Kollegen vor 20 Jahren sein komplettes Preisdenken veränderte – und wie er mit dem "Fünferklub" seine Preise systematisch nach oben brachte.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Warum ein Preis sich immer am Markt bildet, nicht über Kosten plus Marge
- Das Referenzerlebnis, das Dirks Preisdenken für immer veränderte
- Warum er 6 Monate lang keinen einzigen Neukunden gewinnen konnte
- Der "Fünferklub": Wie eine einfache Visualisierung Preise Schritt für Schritt erhöht
- Warum Neukunden der beste Hebel für Preiserhöhungen sind
- Warum Dirk heute nicht mehr im 1-zu-1-Modell arbeitet
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#1466: Was du von Elon Musk lernen kannst!
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Die Geschichte um Elon Musk und seine langjährige Assistentin Mary Beth Brown wird oft völlig falsch erzählt. Dirk Kreuter klärt auf, was wirklich passiert ist, und zieht daraus drei Lektionen zu Gehaltsverhandlungen, Preiserhöhungen und dem richtigen Timing – für Angestellte genauso wie für Unternehmer.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Die wahre Geschichte hinter der viral verbreiteten Elon-Musk-Anekdote
- Warum Timing bei einer Gehaltsforderung entscheidend ist
- Warum lieber mehrmals kleine als einmal eine große Erhöhung fordern
- Dirks eigenes Beispiel: 7 Jahre auf einer Bühne, um keine Lücke zu lassen
- Warum eine Preiserhöhung zur falschen Zeit eine Zusammenarbeit beenden kann
- Die entscheidende Frage an jeden Arbeitgeber: Lücke oder Platz für Neues?
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#1465: ALDI braucht keine Verkäufer!
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Warum braucht ALDI keine Verkäufer? Weil das Preis-Leistungs-Verhältnis für den Kunden sofort klar ist. Genau da beginnt die eigentliche Aufgabe eines Verkäufers: Immer dann, wenn der Kunde den Preis im Verhältnis zur Leistung als zu hoch empfindet. Dirk Kreuter zeigt in dieser Folge, wie die Wirtschaftlichkeitsberechnung genau das löst – anhand von drei konkreten Beispielen aus Recruiting, Einkauf und Preisverhandlung.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Warum ALDI ohne Verkäufer auskommt und was das für dein Business bedeutet
- Wann ein Verkäufer wirklich gebraucht wird
- Beispiel 1: Wirtschaftlichkeitsberechnung bei Gehaltsverhandlungen
- Beispiel 2: Warum Falthandtücher trotz niedrigem Einkaufspreis teurer sind
- Beispiel 3: Wie ein Seminarpreis im Vergleich zu Opportunitätskosten wirklich zu bewerten ist
- Warum Rabatte der falsche Hebel im Verkauf sind
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Voici les 40 derniers épisodes sur 1 247. Les épisodes plus anciens se trouvent dans le flux du podcast.
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