Como lidar com a objeção de preço em vendas B2B (#1027)

Se você está perdendo margem porque o cliente só fala de preço, este episódio é para você.

Márcio Miranda explica por que a objeção de preço raramente é o verdadeiro motivo de uma venda perdida e como vender valor sem entrar na guerra de desconto.

O que você vai encontrar neste episódio:

• Por que “tá caro” é um script do comprador não um veredito
• Como o cliente usa Excel para transformar sua solução em commodity
• O conceito de Produto Ampliado para se diferenciar da concorrência
• Como usar o Risco da Omissão para acelerar decisões
• A técnica das 3 opções para aumentar sua taxa de fechamento
• Como usar o silêncio estratégico após apresentar o preço

Os 3 pontos principais

1. Objeção de preço não é sobre preço. É sobre risco percebido. Quem dá desconto rápido está pagando pela insegurança do cliente.

2. Quem vende produto vira comparável. Quem vende resultado e contexto sai da guerra de preço.

3. A negociação é conduzida não reagida. Estratégia muda completamente o jogo.

"Na vida você não ganha o que merece você ganha o que consegue negociar." Márcio Miranda

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“Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”