EP 252.销售 市场 RPM 的BP, 同叫BP 逻辑却全然不同
Notes de l’épisode
不同岗位都做业务计划、都简称BP，但内容和背后的逻辑方法全然不同。这期借区域产品经理RPM这个典型角色，把三种BP的区别讲清。
绝大部分RPM是从销售转岗的，做BP时常常还是销售那套思路——无非城市多几个、活动多几场，拿着销售的旧地图走区域市场的新路。可销售BP的灵魂是执行与落地(把目标拆到每个客户每次拜访)；中央市场BP的灵魂是策略与洞察(全国一盘棋的顶层设计)；而RPM卡在两者中间，承上启下，它的BP至少要有三层：一、区域分析(把对客户的感性了解上升到结构化的数据分析)，二、承接中央策略(做翻译官和落地者，不能另起炉灶)，三、原创符合自己区域的市场策略与项目。这对数据分析、业务计划、市场策略、活动设计四项能力都有高要求，任何一项短板都会露馅——也正因如此，RPM是从执行走向策略最好的跳板。
⏱ 时间轴
00:29 开场 同叫BP 逻辑却全然不同
01:10 RPM多从销售转岗 抱着旧地图走新路
02:11 销售BP 聚焦执行与结果
03:07 中央市场BP 全国一盘棋的顶层设计
04:14 RPM卡在中间 承上启下
04:35 RPM三层·一 区域分析(感性到理性)
05:26 RPM三层·二 承接中央策略
06:20 RPM三层·三 原创区域策略与项目
08:22 为什么销售转RPM会吃力
09:51 收尾 一手托生意一手托策略
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