EP 251.活动计划怎么从策略推导, 别让策略和活动成了两张皮
Notes de l’épisode
BP本该是一条贯通的逻辑链，可现实里常常是：策略是策略、活动是活动，两头接不上。
这期先照镜子，数四个常见问题：写策略和写执行的人各写各的、动手前就定好了活动最后再补策略(顺序做反)、活动不是从策略推导而是靠经验和客户人情、每年只琢磨活动怎么创新怎么吸客。再挖两个根子：组织分工的割裂、惯性和惰性走捷径。然后给出正确的推导链——记住一个总原则：活动永远是策略的下游。第一步从策略拆解(拿"这场为哪个策略目标服务"去砍冗余活动)、第二步结合客户区隔与画像、第三步配合讲者培养计划、第四步对照生意来源SOB分配资源。这么长出来的活动，每一个都有目的、有对象、有依据，共同服务同一个策略。
⏱ 时间轴
00:30 开场 BP逻辑链为何断裂
00:54 四个常见问题 分工割裂/顺序做反
01:56 靠经验靠人情/只想创新吸客
03:34 两个根子 组织分工+惯性惰性
04:47 正确的推导链 活动是策略的下游
05:12 第一步 从策略拆解 砍掉冗余活动
06:05 第二步 结合客户区隔与画像
06:56 第三步 配合讲者培养计划
07:42 第四步 对照SOB分配资源
09:52 收尾 从办活动的人到策略操盘手
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