Nie boję się Shopify [gość: Jakub Dwernicki] | TECHNOFOBIA

Jakub Dwernicki jest założycielem i prezesem cyber_Folks oraz współtwórcą Vercomu, dostawcy narzędzi CPaaS do komunikacji e-mail, SMS i push.

Od debiutu cyber_Folks na GPW w 2017 roku kurs akcji spółki wzrósł dwunastokrotnie. W lutym 2026 roku grupa sfinalizowała przejęcie PrestaShop, drugiej na świecie open-source’owej platformy e-commerce.

W 1999 roku dwóch braci zakłada w Poznaniu małą firmę hostingową. Trzy lata później 23-latek przeprowadza pierwszą akwizycję. Biuro mieści się wtedy w przerobionym mieszkaniu na Jeżycach. Dziś ta firma to cyber_Folks: grupa notowana na GPW, wyceniana na blisko 3 mld zł, z przychodami rzędu 855 mln zł w 2025 roku.

„Mały chihuahua potrafi rzucić się na dobermana, bo nie ma świadomości swojej wielkości. Z nami było podobnie” – mówi Dwernicki.

Rozmawiamy o tym, jak z dostawcy domen i serwerów zbudować europejski „system operacyjny dla e-commerce”.

Obejmuje on wszystko od hostingu, przez sklep internetowy i sprzedaż wielokanałową, po komunikację z klientem, analitykę i AI. W grupie są Shoper, PrestaShop i Sylius, a przez Vercom także MailerLite.

Dlaczego Dwernicki kupuje nie tyle technologię, co dostęp do klientów i miejsce w przepływie transakcji? Po co zostawia founderów z udziałami w przejętych firmach? Ile razy EBITDA warto zapłacić za spółkę? Które przejęcia się nie udały? I jak wygląda risercz przed transakcją, w którym czyta się nawet komentarze klientów?

Czy polska firma może poważnie konkurować z Shopify?

Dlaczego w 2012 roku nie zdecydowali się na przejęcie dwudziestokrotnie większej Netii? Co znaczy zdanie „Nie dostrzegam żadnych istotnych błędów w naszych decyzjach”?

Czy agresywny wzrost przez akwizycje nie ma swojej ceny?

Jest też o zasadzie „grającego trenera” i o tym, jak Litwini z MailerLite nie wierzyli, że Polacy im zapłacą. Czy AI zmiecie e-commerce, jaki znamy, czy raczej da mu nowe narzędzia? I czy dla kogoś z żyłką przedsiębiorczości istnieje dziś lepsza droga do budowania majątku niż tworzenie technologii?

Na koniec tej części: co inwestorzy myślą o prezesie, który ściga się Porsche 911 GT3 Cup?

Takie rozmowy nie były możliwe bez wsparcia Partnerów:⁠⁠Studio Miś⁠⁠ ⁠⁠- dom produkcji podcastów i wideo. Trzy niezależne studia, unikalne scenografie i pełen zaplecze produkcyjne. To miejsce w którym marka realizuje cały proces: od planu po efekt końcowy. Wszystko w jednym miejscu, w centrum Warszawy.