80. “盘子小”却能卖出高价？从讲好属于澳洲的本地叙事开始

提及澳洲市场，很多出海人的第一反应也许是市场太小、物流成本高。但实际上，这个有着约2700万人口的市场不仅消费能力高、文化包容性强，且西澳与国内零时差、东海岸也仅差两三个小时，是品牌进军西方的极佳跳板。

本期，我们邀请到了在澳洲工作生活近20年的杭沁（Qin）。她也是澳洲跨文化公关公司肆和公关（Four and Co）的联合创始人。多年来，她一直致力于帮助亚洲背景品牌和主理人建立跨越文化壁垒的海外信任体系，曾协助中国石化、合生元、江南布衣、佳贝艾特等众多知名品牌成功落地澳大利亚。

本期节目，我们重点探讨了以下话题：

• 如何全方位理解澳洲这个“既快又慢”的市场

• 澳洲为何是品牌进入西方市场的极佳跳板

• DTC模式以及私域邮件营销在澳洲市场的重要地位

• 如何用契合本土的审美、真实测评和本地叙事打动消费者？

• 睡眠经济、C-beauty美妆与户外等轻便且高毛利品类的爆发潜力

如果你的品牌也在寻找高利润的海外市场和增量，欢迎收听本期内容。

主播：Nicole，Mag

嘉宾：杭沁 | 肆和公关（Four and Co）创始人

时间轴

02:50: 人口与消费力

10:10 电商基建与发展情况

14:30 本地营销渠道与人群洞察

26:31 多元文化与消费心理

35:58 整体出海战略中，如何定位澳洲？

38:46 出海初期的阶段性挑战

40:10 长期存在的挑战

42:47 从“代购”年代到澳洲品牌进中国

45:33 品牌如何真正在澳洲落地生根？

49:00 中澳influencer生态的差异

57:40 消费品出海澳洲：哪些品类正在爆发？

片尾音乐

Vance Joy - Riptide

联系我们

听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦

听友反馈 / 商务合作：[email protected]

延伸阅读

• Kogan.com是澳大利亚和新西兰最大的纯线上零售商之一。由企业家 Ruslan Kogan 于2006年创立，作为一个直接面向消费者的品牌进行运营，以省去中间商环节、为消费电子产品、家用电器和家居用品提供极具竞争力的价格而闻名。

• BNPL（先买后付）这个概念非常类似于国内的花呗，允许消费者立即购买商品，并在一段时间内通过小额、定期的分期付款来偿还。常见的运作方式是“分四期付款”模式：大多数先买后付服务会将你的总消费金额分成四等份。在结账时支付首期的25%，剩余的三期款项将每两周从消费者绑定的借记卡或信用卡中自动扣除。只要按时还款，这些贷款通常是免息的。

• Call Her Daddy 是全球最受欢迎且最具影响力的播客之一，主要以年轻女性为目标受众。由亚历克斯·库珀（Alex Cooper）主持，内容涵盖两性关系、流行文化以及心理健康等。

• The Diary of A CEO 是一个全球性播客与媒体平台，由英国企业家史蒂文·巴特利特（Steven Bartlett）创立并主持。节目以与各类嘉宾进行深入的长篇访谈为特色，嘉宾阵容丰富多样，包括顶尖首席执行官、心理学家、作家、医生、运动员以及其他具有影响力的人物。

• The Australian Made Campaign 是一项致力于推广和认证在澳洲本地制造商品的倡议。被认证的商品会被贴上标志性的绿金双色袋鼠徽标。

• Earned Media （赢得媒体）是指你的品牌自然获得的、无需付费且无法直接控制的任何宣传、报道或关注。它本质上是互联网加持下的“口碑”营销，即第三方（如记者、消费者或意见领袖）自发地谈论你的品牌。

• 《巴黎合伙人》是湖南卫视、芒果TV、小芒联合推出的青春合伙人开店创业类真人秀，由尚雯婕、张予曦、李佳琦、毕雯珺、赵昭仪、颜安组成“青春合伙人”，节目共12期。 该节目邀请6位音乐合伙人在限定16天内经营一家美妆快闪店，让世界看见中国品牌的多元与品质实力。