Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda
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- 13. Nov. 2026
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Semanalmente, você vai descobrir novas técnicas de negociação e vendas apresentadas pelo consultor Márcio Miranda de forma descontraída e dinâmica. Com essas dicas você vai se tornar um profissional mais competente, produtivo e valorizado no mercado de trabalho.
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"Está caro": como tirar a conversa do preço e levar para o valor (#1041)
O cliente olha para você e diz: "está muito caro, achei um concorrente que cobra menos". Bate o pânico de perder o negócio. Não precisa ser assim. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio …
Shownotes
O cliente olha para você e diz: "está muito caro, achei um concorrente que cobra menos". Bate o pânico de perder o negócio. Não precisa ser assim.
Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem pagar nada:
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Neste episódio, Márcio Miranda mostra como sair da conversa sobre preço que o cliente puxa e entrar na conversa sobre valor, que é melhor para os dois lados.
O que você vai encontrar neste episódio:
- Por que ele pagou R$ 300 no técnico em vez de R$ 150
- Como uma academia cobra o dobro e continua cheia
- O tênis de R$ 800 que sai por R$ 2,19 por dia
- Perguntas que mudam a conversa do preço para o valor
- O antes e o depois: mostre o tempo e o dinheiro que o cliente ganha
- Concordar e ampliar: o que responder quando o cliente reclama do preço
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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."
Por que dar desconto pode ser o começo do seu fim (#1040)
Dar desconto para vender mais pode ser o início do seu fim. O cliente conclui que o seu preço sempre foi alto demais e passa a esperar a próxima promoção. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com …
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Dar desconto para vender mais pode ser o início do seu fim. O cliente conclui que o seu preço sempre foi alto demais e passa a esperar a próxima promoção.
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Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que o cliente que compra pelo menor preço é infiel por natureza, e como você pode ser o diferencial que tira a venda do leilão de preço.
O que você vai encontrar neste episódio:
- O efeito psicológico de baixar o preço (e por que o cliente fica com raiva)
- O status quo: o concorrente mais perigoso que você tem
- Existe cliente fiel a preço?
- Como a Ceratti vende mortadela pelo dobro do preço das grandes marcas
- Por que, quando os produtos se parecem, o diferencial é o vendedor
- A pergunta-chave: o que você fala que o seu concorrente não fala?
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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."
A fórmula simples para montar a sua proposta de valor (#1039)
Baixar o preço para competir parece uma saída, mas vira um ciclo: margem menor, menos qualidade, menos diferenciação, e o cliente volta a olhar só para o preço. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor" …
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Baixar o preço para competir parece uma saída, mas vira um ciclo: margem menor, menos qualidade, menos diferenciação, e o cliente volta a olhar só para o preço.
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Neste episódio, Márcio Miranda mostra como mudar a sua abordagem de vendas para destacar o valor do que você vende, com exemplos do mercado brasileiro.
O que você vai encontrar neste episódio:
- O ciclo vicioso de competir por preço
- Característica x benefício: o exemplo da bateria do celular
- O que o consumidor brasileiro valoriza (e por que muda de região para região)
- Como Nubank e C6 cresceram vendendo simplicidade, e não taxa baixa
- Uma fórmula simples para montar a sua proposta de valor
- Por que quem compete em preço tem um pedido, mas não tem um cliente
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Por que um cliente paga mais pelo mesmo produto (#1038)
O ouvinte Luiz Carlos vende o mesmo equipamento, do mesmo fabricante, que os concorrentes, só que por um preço 20% maior. E perde o pedido para quem cobra menos. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor" …
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O ouvinte Luiz Carlos vende o mesmo equipamento, do mesmo fabricante, que os concorrentes, só que por um preço 20% maior. E perde o pedido para quem cobra menos.
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Neste episódio, Márcio Miranda analisa o caso e mostra o que pesa na decisão de compra quando o produto é igual: atendimento, pós-venda, perfil do cliente e com quem você está falando.
O que você vai encontrar neste episódio:
- Qual é a influência real do vendedor no processo de compra
- Por que a compra repetitiva "educa" o cliente a escolher o menor preço
- Quando aconselhamento e pós-venda viram diferencial
- Valor é subjetivo: o caso da agência de viagem e do carregador do notebook
- Como o concorrente consegue cobrar 20% menos e ainda lucrar
- Valor para comprador, usuário e diretor: três conversas diferentes
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Não deixe o comprador transformar o seu produto em commodity (#1037)
O comprador quer que você acredite que o seu produto é igual ao do concorrente. Se você cair nessa, a única diferença que sobra é o preço. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda …
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O comprador quer que você acredite que o seu produto é igual ao do concorrente. Se você cair nessa, a única diferença que sobra é o preço.
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Neste episódio, Márcio Miranda mostra três movimentos para negociar sem entrar na disputa por preço: provar o valor, trocar em vez de conceder e oferecer opções.
O que você vai encontrar neste episódio:
- O "jogo da commodity": a primeira tática dos compradores
- Como listar os impactos da sua solução além da entrega técnica
- O que acontece se o cliente escolher outra opção que não a sua?
- Trocar em vez de conceder: toda concessão pede uma contrapartida
- Três pacotes (essencial, premium e completo) em vez de um único preço
- O que a Apple e o restaurante self-service ensinam sobre escolha
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As perguntas que fazem o cliente parar de pedir desconto (#1036)
Valor é subjetivo: cada cliente enxerga de um jeito. O seu trabalho é descobrir o que realmente importa para ele. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas …
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Valor é subjetivo: cada cliente enxerga de um jeito. O seu trabalho é descobrir o que realmente importa para ele.
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Neste episódio, Márcio Miranda mostra como tirar a conversa do preço e fazer o cliente enxergar o valor do que você vende, com dois exemplos práticos.
O que você vai encontrar neste episódio:
- As perguntas que revelam o que o cliente realmente valoriza (e por que aspirações pesam tanto quanto dores)
- Como traduzir a sua solução em impacto concreto no negócio do cliente
- O papel da confiança para o preço deixar de ser questionado
- Como usar cases de sucesso como prova
- O argumento do longo prazo e quando o cliente não tem perfil para comprar valor
- Por que a venda de verdade começa depois do contrato
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O cliente só quer saber do preço? Faça esta pergunta (#1035)
O diretor financeiro cortou a apresentação no meio: "dá para ir direto ao ponto? Quanto custa?". Todo o trabalho de preparação estava prestes a virar uma linha numa planilha de preços. Grátis: Pocket Class …
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O diretor financeiro cortou a apresentação no meio: "dá para ir direto ao ponto? Quanto custa?". Todo o trabalho de preparação estava prestes a virar uma linha numa planilha de preços.
Grátis: Pocket Class "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem pagar nada:
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Neste episódio, Márcio Miranda conta como uma única pergunta mudou aquela reunião e fechou o contrato sem dar desconto, com o pacote quase 40% maior.
O que você vai encontrar neste episódio:
- A pergunta que tira a conversa do preço e coloca o foco no problema do cliente
- Os três custos escondidos que fazem o seu preço parecer pequeno
- O segredo do diagnóstico colaborativo para o cliente se comprometer com a sua solução
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Coloque a Sua Inteligência Dentro da Inteligência Artificial (#1034)
Alguns anos atrás, abrir o notebook numa reunião e mostrar uma aplicação de inteligência artificial arrancava olhar de espanto do cliente. Hoje ele dá de ombros e responde: "pois é, eu também uso isso no meu …
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Alguns anos atrás, abrir o notebook numa reunião e mostrar uma aplicação de inteligência artificial arrancava olhar de espanto do cliente. Hoje ele dá de ombros e responde: "pois é, eu também uso isso no meu celular".
Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a IA parou de ser diferencial competitivo — e onde está a vantagem que o concorrente não consegue copiar.
O que você vai encontrar neste episódio:
- A Commoditização da Ferramenta: por que ter IA virou o básico para estar na mesa
- Por que nenhuma concorrência importante foi ganha com um prompt melhor
- A pergunta que todo dono de empresa deveria anotar antes de investir em IA
- O conhecimento que nunca chega ao CRM — e que sai andando pela porta com o seu melhor vendedor
- Dois vendedores com a mesma IA: por que um deles entra na reunião com jogo ganho
- Para onde o tempo do vendedor caro tem que migrar quando a máquina assume o operacional
A virada de chave sobre IA que quase ninguém fez ainda.
Quer conhecer o Motor Comercial com IA que a gente implanta? Agende uma conversa sem compromisso:
https://cal.com/calldireto/motor-comercial
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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."
O Que Fazer Quando o Cliente Pede "Só Mais Isso" (#1033)
Depois de semanas de conversa, o cliente finalmente diz "vamos fechar". Você relaxa. E é bem aí que ele solta, no tom mais leve do mundo: "só põe o frete e me dá mais 30 dias de prazo". Neste episódio, Márcio …
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Depois de semanas de conversa, o cliente finalmente diz "vamos fechar". Você relaxa. E é bem aí que ele solta, no tom mais leve do mundo: "só põe o frete e me dá mais 30 dias de prazo".
Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que esse pedidinho de última hora é a concessão mais cara da negociação e como fechar o negócio sem entregar a sua margem de graça.
O que você vai encontrar neste episódio:
- A diferença entre "o aperto" e "a mordida" e por que a mordida é mais perigosa
- Por que quem comemora a venda cedo demais acaba pagando a conta
- A frase que trava o pacote antes do cliente pedir "só mais uma coisa"
- A contramordida: como transformar todo pedido de última hora em uma troca
- O colchão de preço que protege a margem do cliente que sempre morde no fim
Uma defesa simples para sair do fechamento com a margem inteira.
Negociando para Ganhar: o programa online mais completo de negociação — acesso direto ao Márcio, treinamento em vídeo e um acervo de mais de mil episódios para pesquisar em tempo real:
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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."
A IA Que Faz o Trabalho Chato do Vendedor (#1032)
Metade do dia do vendedor vai embora procurando proposta, lembrando quem ligar e refazendo o que já foi feito. Não é falta de esforço. É falta de um sistema que não esquece. Neste episódio, Márcio Miranda …
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Metade do dia do vendedor vai embora procurando proposta, lembrando quem ligar e refazendo o que já foi feito. Não é falta de esforço. É falta de um sistema que não esquece.
Neste episódio, Márcio Miranda mostra como a inteligência artificial devolve esse tempo pra você vender mais e como montar um comercial que gera reunião todo dia.
O que você vai encontrar neste episódio:
- O Teste da Cadeira Vazia: o que sai pela porta junto com o seu melhor vendedor
- Por que 7 de cada 10 propostas morrem sem um segundo contato e como resgatar
- A Régua do Nada se Perde: a regra que faz qualquer sistema ganhar vida
- O que a IA faz de verdade em vendas (resumo, follow-up e alerta) sem virar robô
- Por que você não precisa vender mais, precisa de mais reunião com a pessoa certa
Um raio-x do comercial que roda sozinho, mesmo com o dono na rua.
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O Concorrente Que Ninguém Vê na Sua Proposta (#1031)
O vendedor caprichou na proposta, mandou, e o cliente sumiu. Quando enfim responde, vem o "vamos ficar com o que temos por enquanto". E o vendedor desliga convicto de que perdeu para um concorrente — quando, na …
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O vendedor caprichou na proposta, mandou, e o cliente sumiu. Quando enfim responde, vem o "vamos ficar com o que temos por enquanto". E o vendedor desliga convicto de que perdeu para um concorrente — quando, na maioria das vezes, não havia concorrente nenhum.
Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a sua maior ameaça é o "deixa como está" — o status quo — e apresenta quatro técnicas para vencer esse adversário invisível e destravar a decisão do cliente.
O que você vai encontrar neste episódio:
- Diagnóstico da Inércia: como saber se você está competindo com um concorrente ou com o status quo
- Por que o medo da mudança pesa três vezes mais que o preço na cabeça do cliente
- Espelho Financeiro: como mostrar ao cliente o custo real de não decidir
- Padrinho Armado: como preparar seu aliado para defender a proposta nas reuniões onde você não está
- Âncora Real: o gatilho de urgência que realmente funciona (e por que o "válido até sexta" morreu)
Quatro sacadas para transformar a proposta parada em decisão.
Negociando para Ganhar: o programa completo de técnicas de negociação do Márcio Miranda:
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A Técnica que Faz o Cliente Parar de Pedir Desconto (#1030)
O maior erro de quem negocia não é perder a venda — é ganhar a venda e perder a margem. E quase sempre isso acontece sem o vendedor perceber. Neste episódio, Márcio Miranda mostra como estancar esse vazamento …
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O maior erro de quem negocia não é perder a venda — é ganhar a venda e perder a margem. E quase sempre isso acontece sem o vendedor perceber.
Neste episódio, Márcio Miranda mostra como estancar esse vazamento com três técnicas que separam o amador do profissional na hora de negociar.
O que você vai encontrar neste episódio:
- O vazamento silencioso: como pequenas concessões corroem a sua margem sem você notar
- A concessão com pedágio: a lógica para nunca mais ceder nada de graça
- O poder de sair: por que ter alternativas muda todo o jogo de uma negociação
- Como a pressa e o desespero entregam o resultado antes de você dizer uma palavra
Três sacadas simples de entender — e que mudam quem comanda a conversa.
O ebook que aprofunda tudo isso — "Tá Fechado: O Manual de Vendas e Negociação". Oferta de lançamento:
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O Cliente Que Nunca Decide: Três Técnicas Para Destravar a Venda (#1029)
Você mandou a proposta. Ele adorou. Vai levar internamente. Aí passam duas semanas, três, um mês — e o negócio fica num limbo que não é sim nem não. Neste episódio, Márcio Miranda apresenta três técnicas …
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Você mandou a proposta. Ele adorou. Vai levar internamente. Aí passam duas semanas, três, um mês — e o negócio fica num limbo que não é sim nem não.
Neste episódio, Márcio Miranda apresenta três técnicas práticas para destravar o cliente B2B indeciso — sem pressão, sem suplicar, sem perder o controle do processo.
O que você vai encontrar neste episódio:
- Por que 40% das vendas qualificadas terminam em "nenhuma decisão" — e como evitar isso
- Mapa do Decisor Invisível: como descobrir quem realmente decide sem ofender seu contato
- Pergunta da Consequência: como fazer o cliente calcular o custo de não decidir
- Reunião do Sim ou do Não: a técnica mais corajosa para limpar o pipeline de vez
- Como transformar a indecisão do cliente em vantagem para o vendedor
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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."
Por que Profissionais Talentosos Continuam Sendo Tratados como Opção (#1028)
Profissionais talentosos perdem oportunidades todos os dias — não por falta de competência, mas por falta de posicionamento. Neste episódio, Márcio Miranda explica por que ser bom no que faz não é suficiente e …
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Profissionais talentosos perdem oportunidades todos os dias — não por falta de competência, mas por falta de posicionamento.
Neste episódio, Márcio Miranda explica por que ser bom no que faz não é suficiente e como construir uma presença que faz o mercado pensar em você primeiro.
O que você vai encontrar neste episódio:
- A diferença entre ser competente e ser referência
- Como o mercado filtra profissionais pela memória, não pela qualidade
- O poder de um vocabulário próprio para criar autoridade
- Como construir uma identidade que ninguém consegue copiar
- Os primeiros passos para sair da posição de opção e virar escolha
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Como lidar com a objeção de preço em vendas B2B (#1027)
Se você está perdendo margem porque o cliente só fala de preço, este episódio é para você. Márcio Miranda explica por que a objeção de preço raramente é o verdadeiro motivo de uma venda perdida e como vender …
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Se você está perdendo margem porque o cliente só fala de preço, este episódio é para você.
Márcio Miranda explica por que a objeção de preço raramente é o verdadeiro motivo de uma venda perdida e como vender valor sem entrar na guerra de desconto.
O que você vai encontrar neste episódio:
- Por que “tá caro” é um script do comprador não um veredito
- Como o cliente usa Excel para transformar sua solução em commodity
- O conceito de Produto Ampliado para se diferenciar da concorrência
- Como usar o Risco da Omissão para acelerar decisões
- A técnica das 3 opções para aumentar sua taxa de fechamento
- Como usar o silêncio estratégico após apresentar o preço
Os 3 pontos principais
1. Objeção de preço não é sobre preço. É sobre risco percebido. Quem dá desconto rápido está pagando pela insegurança do cliente.
2. Quem vende produto vira comparável. Quem vende resultado e contexto sai da guerra de preço.
3. A negociação é conduzida não reagida. Estratégia muda completamente o jogo.
"Na vida você não ganha o que merece você ganha o que consegue negociar." Márcio Miranda
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Seu LinkedIn está gerando vendas ou só visualizações?
Se você quer estruturar um processo previsível de prospecção e vendas B2B, agende uma conversa comigo.
Agende aqui sua conversa sobre a Mentoria LinkedIn:
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Veja exatamente como funciona a mentoria:
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“Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”
A Morte do Vendedor "Gogó" (#1026)
Se sua operação ainda depende de vendedor “bom de papo”, você está correndo exatamente esse risco. Neste episódio, eu mostro por que esse modelo está morto — e o que Vendedor, Gestor e Empresa precisam fazer …
Shownotes
Se sua operação ainda depende de vendedor “bom de papo”, você está correndo exatamente esse risco.
Neste episódio, eu mostro por que esse modelo está morto — e o que Vendedor, Gestor e Empresa precisam fazer agora para competir em um mercado movido a dados, automação e inteligência artificial.
O que você vai encontrar neste episódio
- Por que o cliente chega à reunião sabendo mais que o seu vendedor
- Como usar o LinkedIn para mapear decisores antes do primeiro contato
- O Triângulo da Eficiência: Empresa, Gestor e Vendedor evoluindo juntos
- O risco de concentrar inteligência em uma única pessoa
- 3 ações práticas para começar imediatamente
Seu LinkedIn está gerando vendas ou só visualizações?
Se você quer estruturar um processo previsível de prospecção e vendas B2B, agende uma conversa comigo.
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Guerra, Copa e Eleição: Quem Vai Vender em 2026? (#1025)
O mercado mudou rápido. A pergunta é simples: sua equipe está preparada… ou apenas reagindo? 2026 não será um ano comum. Entre calendário fragmentado, incertezas políticas e pressão nos custos, o cliente está …
Shownotes
O mercado mudou rápido.
A pergunta é simples: sua equipe está preparada… ou apenas reagindo?
2026 não será um ano comum. Entre calendário fragmentado, incertezas políticas e pressão nos custos, o cliente está mais cauteloso, mais analítico e muito menos disposto a correr riscos.
Nesse cenário, o maior erro não está fora está dentro da empresa.
Quando o time não tem método, não sabe conduzir a conversa e não consegue construir valor, o que acontece?
Entrega margem no primeiro sinal de pressão.
Neste episódio, Márcio Miranda, com mais de 30 anos de experiência prática, mostra por que vender valor deixou de ser diferencial e virou questão de sobrevivência.
Você vai entender:
- A armadilha do desconto: por que baixar preço enfraquece sua posição
- Valor vs. sobrevivência: o que separa quem negocia de quem cede
- O jogo de 2026: como proteger margem e manter resultado mesmo em cenário adverso
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Como implementar o uso de IA na sua equipe de vendas (#1024)
A inteligência artificial já está mudando o jogo das vendas e não é algo para o futuro. É agora. Neste episódio, eu falo sobre o papel do gestor nesse processo: • como incentivar o time a usar IA no dia a dia • …
Shownotes
A inteligência artificial já está mudando o jogo das vendas e não é algo para o futuro.
É agora.
Neste episódio, eu falo sobre o papel do gestor nesse processo:
• como incentivar o time a usar IA no dia a dia
• como quebrar a resistência natural dos vendedores
• como transformar IA em produtividade real
“Se sua equipe não está usando IA, alguém que está… já está vendendo no lugar dela.”
Guia prático de prompts com IA para vendas pronto para usar.
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Por que a transcrição por IA é um divisor de águas (#1023)
Neste episódio, faço uma viagem rápida pela evolução das ferramentas de ditado e anotação — da taquigrafia do século XIX aos microcassetes dos anos 70, dos gravadores digitais ao reconhecimento de voz com …
Shownotes
Neste episódio, faço uma viagem rápida pela evolução das ferramentas de ditado e anotação — da taquigrafia do século XIX aos microcassetes dos anos 70, dos gravadores digitais ao reconhecimento de voz com inteligência artificial.
A ideia é simples: o ser humano sempre falou mais rápido do que escreve. Durante décadas, gravar era possível — mas transformar áudio em algo útil dava trabalho.
O que mudou de verdade?
Com a chegada de modelos modernos de transcrição, finalmente ficou viável transformar fala em texto com precisão — inclusive em português, com sotaque e ruído de fundo.
E é aí que entra o aplicativo que eu uso hoje: VoicePen.
Com ele você pode:
- Gravar reuniões ou aulas
- Transcrever automaticamente
- Gerar resumo
- Extrair pontos de ação
- Reescrever mensagens no tom que quiser
Também dá para importar áudios e vídeos, inclusive links do YouTube e podcasts.
Baixe e teste o VoicePen aqui:
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Tem versão gratuita para testar e opção premium para recursos avançados.
Se você já perdeu horas transcrevendo áudio manualmente, este episódio vai mostrar o tamanho do salto que estamos vivendo.
Nos vemos no próximo episódio.
O Fim do “Vácuo” nas Vendas: Follow-up Sem Perder a Venda (#1022)
Reunião produtiva. Proposta aprovada verbalmente. E depois… silêncio. Neste episódio, você vai entender como fazer follow-up estratégico sem pressionar o cliente e sem perder vendas por falta de posicionamento …
Shownotes
Reunião produtiva. Proposta aprovada verbalmente. E depois… silêncio.
Neste episódio, você vai entender como fazer follow-up estratégico sem pressionar o cliente e sem perder vendas por falta de posicionamento.
Participe da minha Masterclass ao vivo sobre como vender serviços no LinkedIn.
Dia 05/03, às 20h30. Masterclass gratuita.
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O maior erro do follow-up não é insistir demais. É insistir do jeito errado.
Muitos vendedores entram em contato apenas para perguntar se o cliente analisou a proposta — e acabam se posicionando como cobradores, não como consultores.
Neste episódio, você vai aprender:
• Como manter presença sem ser inconveniente.
• Como gerar contatos que entregam valor real, não pressão.
• Como usar ferramentas simples como Google Alerts e Flipboard para acompanhar o mercado do cliente.
• Quando aplicar o desapego estratégico e transformar silêncio em decisão.
Venda não é sobre insistir mais.
É sobre ser relevante por mais tempo.
Se você vende serviços, consultoria ou projetos B2B, este episódio é essencial para evitar que boas oportunidades morram no silêncio.
Dica final:
Envie este episódio para aquele vendedor que vive reclamando que o cliente “sumiu”, mas nunca estruturou um acompanhamento profissional.
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Se ninguém te chama no LinkedIn, o problema não é o algoritmo (#1021)
Participe da minha Masterclass ao vivo sobre como vender serviços no LinkedIn. Dia 05/03, às 20h30. Masterclass gratuita. https://lp.marciomiranda.com.br/servicos Quer uma análise gratuita do seu perfil no …
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Cansado de postar no LinkedIn e ouvir só o barulho dos grilos?
Se você é arquiteto, advogado, consultor ou qualquer profissional que vende conhecimento, este episódio é um choque de realidade e pode mudar a forma como o mercado te enxerga.
Aqui eu explico por que profissionais competentes continuam invisíveis no LinkedIn, enquanto outros, nem tão bons assim, vivem com a agenda cheia.
Neste episódio, você vai entender:
• Por que o problema não é o algoritmo, e sim o jeito como você se apresenta para quem decide comprar.
• O erro do perfil que parece currículo e como ajustar seu LinkedIn para ser percebido como solução.
• Como fazer networking no Direct sem parecer vendedor de telemarketing.
• As desculpas mais comuns que impedem resultados reais no LinkedIn e custam caro no final do mês.
Se você quer sair do vácuo e transformar visibilidade em conversas, conversas em reuniões e reuniões em contratos, este episódio é pra você.
Sem dancinhas.
Sem perder a elegância profissional.
E com método.
Dica final:
Envie este episódio para aquele amigo excelente no que faz, mas que ainda não entendeu como o LinkedIn realmente funciona.
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Como estruturar um perfil Magnético no LinkedIn(#1020)
Quer uma análise gratuita do seu perfil no LinkedIn? Neste episódio, eu explico como estruturar um Perfil Magnético no LinkedIn, aquele tipo de perfil que desperta interesse, gera confiança e faz as pessoas …
Shownotes
Quer uma análise gratuita do seu perfil no LinkedIn?
Neste episódio, eu explico como estruturar um Perfil Magnético no LinkedIn, aquele tipo de perfil que desperta interesse, gera confiança e faz as pessoas quererem iniciar uma conversa com você.
Solicite sua análise gratuita aqui:
Por favor, analise meu perfil do LinkedIn
Se o seu LinkedIn ainda parece um currículo digital, você provavelmente está perdendo oportunidades todos os dias sem perceber.
Um perfil magnético não vende diretamente. Ele posiciona, atrai e abre portas antes mesmo do primeiro contato.
O que você vai aprender neste episódio:
- Perfil Magnético na prática: O que diferencia perfis ignorados de perfis que geram mensagens e convites.
- Headline estratégica: Como fazer alguém bater o olho no seu perfil e querer saber mais.
- Autoridade sem arrogância: Como se posicionar como referência sem parecer vendedor chato.
- LinkedIn além do currículo: Como transformar seu perfil em um ativo comercial silencioso.
- Conversas que começam sozinhas: O que faz as pessoas quererem falar com você.
Este episódio é indicado para profissionais que vendem serviços, atuam no B2B ou precisam gerar autoridade para abrir portas e encurtar ciclos de venda.
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A Regra dos 95%: Por que você está perdendo os melhores negócios B2B (#1019)
Você quer transformar sua equipe de vendas em autoridade de mercado? Se você deseja aumentar a performance comercial da sua empresa com uma estratégia consultiva, focada em valor e não em preço, este episódio é …
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Você quer transformar sua equipe de vendas em autoridade de mercado?
Se você deseja aumentar a performance comercial da sua empresa com uma estratégia consultiva, focada em valor e não em preço, este episódio é o ponto de partida.
Contato WhatsApp: https://wa.me/5511991097186
Neste episódio, mergulhamos na estatística que separa os vendedores comuns dos grandes consultores de negócios: apenas 5% do mercado está pronto para comprar agora.
Se sua estratégia foca apenas nesses 5%, você entra em uma guerra de preços e disputa as sobras com toda a concorrência. O verdadeiro jogo acontece antes da intenção de compra.
O que você vai aprender hoje:
A Mina de Ouro dos 95%: Como se posicionar para a maioria do mercado que ainda não está comprando, mas decide com base em autoridade.
LinkedIn como Ativo Estratégico: Por que seu perfil deve deixar de ser um currículo e se tornar uma plataforma de confiança.
Venda Construtiva: Como educar o mercado e encurtar ciclos de vendas complexos.
Preço vs. Valor: Como neutralizar a objeção do “está caro” antes da primeira reunião.
Este é um papo direto para líderes e profissionais de vendas que atuam com grandes contas e ciclos longos de decisão.
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O Perigo do Platô e o Mercado de 2026 (#1018)
CONVITE ESPECIAL — Masterclass Personal Branding Você não pode perder a nossa live do dia 14/01. Vamos aprofundar na prática como construir um posicionamento de elite para atrair as oportunidades certas no …
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CONVITE ESPECIAL — Masterclass Personal Branding
Você não pode perder a nossa live do dia 14/01. Vamos aprofundar na prática como construir um posicionamento de elite para atrair as oportunidades certas no LinkedIn.
Inscrições: https://lp.marciomiranda.com.br/personal_branding
Neste episódio, abro o jogo sobre um desafio pessoal: após perder 10kg em 45 dias, me vi preso em um "platô" de acomodação. Uso essa analogia real para alertar gestores comerciais sobre o maior perigo do sucesso: a estagnação.
Se você acha que o jogo está ganho porque os resultados de hoje são bons, você pode estar ignorando as mudanças profundas que a Inteligência Artificial e a nova economia trarão até 2026. É hora de retomar a intensidade e recalibrar seu posicionamento.
O que você vai aprender hoje:
- A Armadilha do Sucesso: Por que bater metas pode ser o primeiro passo para a obsolescência.
- O Efeito Ioiô na Carreira: Como a falta de atualização profissional gera quedas bruscas de relevância no mercado.
- IA e Business: Por que a tecnologia é um facilitador, mas não substitui a disciplina do gestor.
- O Horizonte de 2026: O que esperar do cenário comercial nos próximos meses e como se antecipar.
- Personal Branding: Por que o seu posicionamento é o único ativo que impede você de se tornar uma commodity.
Gostou desse papo? Se este conteúdo te ajudou a enxergar o business por outro ângulo, faça duas coisas:
- Avalie o podcast: se você está no Spotify, deixe suas 5 estrelas. Se está na Apple Podcasts, deixe um breve comentário.
- Compartilhe: tire um print da tela e poste no seu LinkedIn me marcando.
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Até o próximo episódio.
O fim do Executivo Fantasma - Personal Branding (#1017)
CONVITE ESPECIAL — Masterclass Personal Branding Você não pode perder a nossa live do dia 14/01. Vamos aprofundar na prática como construir um posicionamento de elite para atrair as oportunidades certas no …
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CONVITE ESPECIAL — Masterclass Personal Branding
Você não pode perder a nossa live do dia 14/01. Vamos aprofundar na prática como construir um posicionamento de elite para atrair as oportunidades certas no LinkedIn.
Você já sentiu que, apesar de toda a sua experiência e dos anos de estrada, parece que as portas do mercado estão ficando mais pesadas para abrir?
No episódio de hoje, eu abro o jogo sobre uma transição necessária: por que ser um mestre em vendas não é mais suficiente se você for invisível no digital.
Falamos sobre como a Economia da Confiança mudou o papel dos diretores e donos de empresas e por que o seu LinkedIn pode estar sendo o maior obstáculo entre você e o seu próximo grande contrato.
O que você vai aprender:
• O Caso do Executivo Invisível: por que autoridade offline não garante mais reuniões no online.
• A Moldura é o seu Novo Terno: dicas práticas para parar de parecer um amador em reuniões via Zoom ou Meet.
• LinkedIn Estratégico: três passos simples para transformar seu perfil de um currículo empoeirado em um ímã de negócios.
• Prospecção de Contexto: como abordar decisores sem ser o vendedor chato do telemarketing.
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• Compartilhe: tire um print da tela e poste no seu LinkedIn me marcando.
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Instagram: @marcioworkshopAté o próximo episódio.
O fim da “Caça” aos Clientes: Como Se Tornar a Escolha Natural (#1016)
Cansado de fazer dezenas de ligações frias sem resultado? Neste episódio, você vai entender por que o jogo da prospecção mudou — e como profissionais de vendas e líderes comerciais podem atrair clientes sem …
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Cansado de fazer dezenas de ligações frias sem resultado?
Neste episódio, você vai entender por que o jogo da prospecção mudou — e como profissionais de vendas e líderes comerciais podem atrair clientes sem insistência, sem pressão e sem chatear ninguém.
Falamos sobre:
- Por que as táticas tradicionais de prospecção não funcionam mais
- Como construir uma reputação que trabalha por você em escala
- O erro que afasta clientes ao focar em ferramentas em vez de problemas
- Como gerentes, diretores e decisores realmente tomam decisões no B2B
Empresas não compram. Pessoas compram.
Sua marca pessoal é o que define se você será lembrado ou ignorado.
Aula gratuita ao vivo – Personal Branding para Vendas B2B
14 de janeiro, às 20h30
link: https://lnkd.in/g_Uqe5g3
O Sparring Digital: treine suas vendas com IA (#1015)
O Sparring Digital – Transforme a IA no seu Saco de Pancadas Como disse Mike Tyson, “todo mundo tem um plano até levar o primeiro soco na cara”. Em vendas B2B, esse soco é o famoso “tá caro!” que desmonta …
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O Sparring Digital – Transforme a IA no seu Saco de Pancadas
Como disse Mike Tyson, “todo mundo tem um plano até levar o primeiro soco na cara”. Em vendas B2B, esse soco é o famoso “tá caro!” que desmonta qualquer argumento pronto.
Neste episódio, Márcio Miranda mostra como usar a Inteligência Artificial como seu Sparring Digital um parceiro de treino que bate de volta, critica seu preço e simula os clientes mais difíceis, como o temido “Dr. Humberto”.
Você vai aprender a testar suas defesas antes da reunião real, ajustar seus argumentos e pedir para a IA atuar como seu treinador técnico, mostrando o que melhorar.
É hora de apanhar do robô hoje para garantir a comissão amanhã.
Bônus – Proteja o Seu Bolso
Baixe gratuitamente o PDF com 5 roteiros de IA para negociar situações pessoais do dia a dia.
Envie uma mensagem e escreva apenas PDF: https://wa.me/5511991097186
O erro mais caro que uma empresa pode cometer em vendas (#1014)
Neste episódio do Podcast Dicas de Negociação, Vendas e IA, Márcio Miranda aborda um dos erros mais graves que muitas empresas cometem: cortar investimento em treinamento comercial. Ao longo do episódio, você …
Shownotes
Neste episódio do Podcast Dicas de Negociação, Vendas e IA, Márcio Miranda aborda um dos erros mais graves que muitas empresas cometem: cortar investimento em treinamento comercial.
Ao longo do episódio, você vai entender:
- Por que enxergar treinamento como despesa é um erro estratégico e como profissionais mal treinados perdem negócios, margem e confiança.
- A importância da atualização constante em vendas, negociação e IA.
Acesse: www.marciomiranda.com.br
IA aplicada às vendas: do bastidor ao palco (#1013)
Neste episódio especial do Dicas de Negociação, Vendas e IA, com Márcio Miranda e Dennis, exploramos como a Inteligência Artificial está transformando o mercado de vendas no Brasil. Você vai ouvir: O papel real …
Shownotes
Neste episódio especial do Dicas de Negociação, Vendas e IA, com Márcio Miranda e Dennis, exploramos como a Inteligência Artificial está transformando o mercado de vendas no Brasil.
Você vai ouvir:
- O papel real da IA nas vendas: substitui tarefas, não vendedores
- Prospecção inteligente e segmentação com apoio de IA
- Personalização em escala sem perder o toque humano
- Como reduzir o ciclo de vendas e aumentar o ticket médio
- Ferramentas essenciais: ChatGPT e CRMs com recursos de IA
- Análise preditiva de leads e priorização de oportunidades
- Negociação assistida por IA e boas práticas de cadência
- Equilíbrio entre automação e relacionamento humano
- Casos reais de empresas brasileiras e erros comuns a evitar
- Como pequenos negócios podem começar com baixo investimento
Insight central: IA nos bastidores, vendedor no palco.
Quer transformar suas vendas com IA? Acesse: www.marciomiranda.com.br/maquinadevendas
Disponível em Spotify, Apple Podcasts, YouTube e nas principais plataformas de podcast.
Como prospectar clientes B2B no LinkedIn (#1012)
Neste episódio especial do Dicas de Negociação, Vendas e IA, com Márcio Miranda e Dennis, exploramos como a Inteligência Artificial está transformando o mercado de vendas no Brasil. Você vai ouvir: O papel real …
Shownotes
Neste episódio especial do Dicas de Negociação, Vendas e IA, com Márcio Miranda e Dennis, exploramos como a Inteligência Artificial está transformando o mercado de vendas no Brasil.
Você vai ouvir:
- O papel real da IA nas vendas: substitui tarefas, não vendedores
- Prospecção inteligente e segmentação com apoio de IA
- Personalização em escala sem perder o toque humano
- Como reduzir o ciclo de vendas e aumentar o ticket médio
- Ferramentas essenciais: ChatGPT e CRMs com recursos de IA
- Análise preditiva de leads e priorização de oportunidades
- Negociação assistida por IA e boas práticas de cadência
- Equilíbrio entre automação e relacionamento humano
- Casos reais de empresas brasileiras e erros comuns a evitar
- Como pequenos negócios podem começar com baixo investimento
Insight central: IA nos bastidores, vendedor no palco.
Quer transformar suas vendas com IA? Acesse: www.marciomiranda.com.br/maquinadevendas
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