#66 exec talks live: Petr Rohan (ex E-commerce Director, Sconto) – Jak z 200 milionů udělat 2 miliardy v tradičně retailovém segmentu

Jak postavit miliardový e-commerce byznys v kategorii, kde si zákazník chce sednout na sedačku, otevřít skříňku a vidět nábytek naživo?
A jak ve firmě, která vyrostla na letácích, obchodních domech a klasickém retailu, udělat z onlinu hlavní růstový kanál?

Hostem speciální živé epizody exec talks je Petr Rohan, dlouholetý šéf e-commerce ve jednom z nějvětších českých hráčů na poli nábytku, Sconto. Do firmy přišel v roce 2018 a během několika let pomohl proměnit e-shop z dvousetmilionového doplňku na dvoumiliardový byznys. V otevřeném rozhovoru popisuje, co v nábytku skutečně rozhoduje o růstu a proč jsou technologie, data a logistika důležitější než „hezký e-shop“.

Dozvíte se:

👉 Jakou roli hrál e-shop ve Scontu na začátku a proč dnes tvoří zhruba 40 % celkového obratu i v extrémně složité kategorii nábytku.
👉 Proč je v nábytku logistika klíčovou konkurenční výhodou a jak doručovat objednávky, kde jeden produkt váží 150 kg a má několik balíků.
👉 Proč bez vlastního softwaru, dat a logistických algoritmů nejde v této kategorii dlouhodobě vyhrát.
👉 Jak vznikal in-house e-commerce tým a proč Petr tvrdí, že bez kontroly nad vývojem nemůže firma řídit svůj růst.
👉 Co má v nábytku největší dopad na konverze, proč příliš mnoho variant a „designové kudrlinky“ často prodeji škodí.
👉 Jak se podle Petra změní e-commerce v éře AI, uzavřených platforem i boje o návštěvnost a jakou roli buž dnes hrají komunity.

✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]

---

Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒

Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈