La Ciencia del Marketing Inmobiliario
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- 2. Okt. 2026
Über den Podcast
El mundo avanza por las hipótesis que nos planteamos, la industria inmobiliaria no es la excepción. Soy Fabrizio Canoci, Director General de Darma Marketing, y en este podcast validaremos hipótesis que nos permitirán descubrir, aprender y establecer buenas prácticas inmobiliarias basadas en el método científico.
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057. Lima sí sabía planificar: ¿qué cambió en los años 90? | Manuel de Rivero
¡Hola, amigo Inmobiliario!¿Cómo pasó Lima de ser un territorio organizado alrededor de valles, canales y huacas a convertirse en la metrópoli que conocemos hoy? Fabrizio Canoci conversa con el arquitecto Manuel …
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¡Hola, amigo Inmobiliario!¿Cómo pasó Lima de ser un territorio organizado alrededor de valles, canales y huacas a convertirse en la metrópoli que conocemos hoy? Fabrizio Canoci conversa con el arquitecto Manuel de Rivero sobre las distintas etapas que transformaron la ciudad: la Lima prehispánica y colonial, la expansión hacia las antiguas haciendas, el nacimiento del negocio inmobiliario, las grandes migraciones y el cambio de paradigma que puso a la rentabilidad cada vez más al centro del desarrollo urbano.Una conversación sobre arquitectura, vivienda, transporte, densidad, informalidad y plusvalía que ayuda a entender por qué Lima funciona como funciona. Pero, sobre todo, plantea una pregunta hacia adelante: ¿cómo podemos reconciliar el desarrollo inmobiliario con la calidad de vida para construir una mejor ciudad?
El 93% del crecimiento urbano en Perú es informal: ¿qué está fallando? | Alfonso Caillaux
¡Hola, amigo Inmobiliario!¿Cómo se pasa de trabajar para otros a construir una empresa inmobiliaria con más de 80 proyectos desarrollados?En este episodio, Fabrizio Canoci conversa con Alfonso Caillaux, socio …
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¡Hola, amigo Inmobiliario!¿Cómo se pasa de trabajar para otros a construir una empresa inmobiliaria con más de 80 proyectos desarrollados?En este episodio, Fabrizio Canoci conversa con Alfonso Caillaux, socio fundador y gerente general de Mi Home, sobre más de dos décadas de experiencia desarrollando y construyendo proyectos inmobiliarios en el Perú.Durante la conversación profundizan en los principales retos del desarrollo inmobiliario en el Perú: cómo comenzar en este negocio, la importancia de contar con socios experimentados, la evolución del financiamiento inmobiliario, la profesionalización de las empresas del sector y el enorme desafío que representa el crecimiento urbano informal.Además, Alfonso explica por qué decidieron crear su propia constructora, cómo estructuran financieramente cada proyecto y qué haría diferente si tuviera que empezar nuevamente.Una conversación sobre emprendimiento, construcción, vivienda, liderazgo y las decisiones que permiten transformar años de experiencia en una empresa capaz de crecer y mantenerse durante décadas.
055. 8 Secretos Inmobiliarios en un solo video | Especial Darma 7° Aniversario.
¡Hola, amigo Inmobiliario!En este episodio especial grabado en vivo durante la fiesta de aniversario número 7 de Darma, reunimos a 8 invitados del sector inmobiliario bajo un mismo concepto: Darma 007, la noche …
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¡Hola, amigo Inmobiliario!En este episodio especial grabado en vivo durante la fiesta de aniversario número 7 de Darma, reunimos a 8 invitados del sector inmobiliario bajo un mismo concepto: Darma 007, la noche en la que todos fuimos agentes secretos. En cápsulas breves y directas —con Persuadis (España), Pierina Asmat, Jimmy Marroquín, Humberto Marín, Julio Haaker, Andrés Velarde, Milenko y Flavio Gálvez— cada invitado revela el secreto que lo llevó al éxito: desde renders con inteligencia artificial hasta la búsqueda de terrenos, el crédito hipotecario, el diseño arquitectónico que sí vende y el crecimiento de una audiencia sin pauta.Un recorrido rápido por 8 perspectivas distintas del negocio inmobiliario, grabado la misma noche en que celebramos haber generado más de S/942 millones en ventas junto a nuestros clientes en estos 7 años.
054. Cómo encontrar un nicho y dominarlo durante años | Pepe Palma
En este episodio de La Ciencia del Marketing Inmobiliario, Fabrizio conversa nuevamente con Pepe Palma, fundador de Ilusiones, sobre cómo pasó de comenzar sin capital y atravesar varios proyectos …
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En este episodio de La Ciencia del Marketing Inmobiliario, Fabrizio conversa nuevamente con Pepe Palma, fundador de Ilusiones, sobre cómo pasó de comenzar sin capital y atravesar varios proyectos financieramente difíciles a construir una inmobiliaria con más de 20 proyectos desarrollados y US$200 millones en ventas. Pepe revela los errores que marcaron sus primeros años, por qué los considera “el MBA más caro de su vida” y cómo esos golpes terminaron definiendo su estrategia.
Además, conversan sobre cómo construir una marca inmobiliaria de largo plazo, especializarse en un territorio, apostar por arquitectura y diseño, y vender mediante un portafolio donde un cliente puede llegar interesado por un proyecto y terminar comprando otro. Un episodio sobre marca, arquitectura, estrategia inmobiliaria, compra de terrenos, diferenciación y los errores reales detrás de construir una desarrolladora exitosa.
053. Así Vendí departamentos de US$2 MILLONES USD | Juan Ernesto Zuñiga
Hola, amigo Inmobiliario!En este episodio de La Ciencia del Marketing Inmobiliario, Fabrizio conversa con Juan Ernesto Zúñiga, fundador de Beca Inmobiliaria, sobre el camino para pasar de trabajar en el sector …
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Hola, amigo Inmobiliario!En este episodio de La Ciencia del Marketing Inmobiliario, Fabrizio conversa con Juan Ernesto Zúñiga, fundador de Beca Inmobiliaria, sobre el camino para pasar de trabajar en el sector a desarrollar su primer proyecto. Juan Ernesto comparte cómo aprendió sobre construcción, terrenos, finanzas, ventas y aspectos legales antes de conseguir un socio y fundar su propia inmobiliaria.Además, analizan cómo elegir un buen terreno, vender proyectos inmobiliarios de alto valor y evolucionar de autoempleado a empresario. Un capítulo sobre emprendimiento inmobiliario, innovación, cultura organizacional y liderazgo, ideal para quienes buscan crear una inmobiliaria rentable y sostenible.
052. La Nueva Herramienta Que Cambiará PARA SIEMPRE La Venta de Departamentos En Perú 🤯 | Persuadis
¡Hola, amigo Inmobiliario!En este episodio, Fabrizio conversa con Miguel Ángel y Juanba, líderes de Persuadis, agencia española especializada en marketing inmobiliario con más de 17 años de experiencia y cerca …
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¡Hola, amigo Inmobiliario!En este episodio, Fabrizio conversa con Miguel Ángel y Juanba, líderes de Persuadis, agencia española especializada en marketing inmobiliario con más de 17 años de experiencia y cerca de 400 desarrolladores atendidos. Juntos analizan cómo el producto, el marketing y la gestión comercial deben trabajar de manera integrada para diferenciar un proyecto, aumentar su valor y convertir más leads en visitas y ventas.Además, revelan cómo la inteligencia artificial está transformando la comercialización inmobiliaria: renders que cobran vida, vendedores que pueden ingresar virtualmente a proyectos aún no construidos, videos personalizados y maquetas digitales que permiten recorrer, comparar y modificar una vivienda antes de comprarla. Una conversación sobre innovación, conversión comercial y las diferencias entre vender proyectos inmobiliarios en España y Perú.
051. Por esto MUCHAS inmobiliarias venden MENOS de lo que deberían | Juan Ignacio Troncoso
¿Qué pasa cuando alguien que trabajó en PlayStation, Visa y Apple decide aterrizar en el mundo inmobiliario? Juan Ignacio Troncoso lo vivió en carne propia, y hoy lidera la expansión latinoamericana de PlanOK …
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¿Qué pasa cuando alguien que trabajó en PlayStation, Visa y Apple decide aterrizar en el mundo inmobiliario? Juan Ignacio Troncoso lo vivió en carne propia, y hoy lidera la expansión latinoamericana de PlanOK, el CRM inmobiliario más importante de Chile.
En este episodio, Juan Ignacio nos abre las puertas de una plataforma con más de 25 años de historia, presencia en más de 6 países y más de 200 inmobiliarias que la usan para ordenar, automatizar y profesionalizar su proceso comercial. Hablamos de tecnología, de cómo está cambiando la industria y hacia dónde va el futuro del sector inmobiliario en Latinoamérica.
050. CAMBIÓ la la forma de CONSTRUIR en PERÚ y ahora lidera CAPECO │ Alejandro Garland
¡Hola, amigo Inmobiliario!Espero que disfrutes de este nuevo episodio junto a:🙋♂️Alejandro Garland- Presidente en CAPECOSígueló 👉 https://www.linkedin.com/in/alejandro-jos%C3%A9-garland-stromsdorfer-288744126/_ …
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¡Hola, amigo Inmobiliario!Espero que disfrutes de este nuevo episodio junto a:🙋♂️Alejandro Garland- Presidente en CAPECOSígueló 👉 https://www.linkedin.com/in/alejandro-jos%C3%A9-garland-stromsdorfer-288744126/______________________________________________________________________Sígueme en:Instagram 👉 https://www.instagram.com/fabriziocanoci/ LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/fabriziocanoci/ ______________________________________________________________________🎧 Escucha este podcast en:Spotify 👉 https://open.spotify.com/show/2CVsOglc8OCm5voUYzyfbC?si=66d22e9723d842b9 Apple Podcast 👉 https://podcasts.apple.com/pe/podcast/la-ciencia-del-marketing-inmobiliario/id1633470872
047. FAKE NEWS en el sector Inmobiliario 🇵🇪 Con Fernando Velarde
En este episodio de La Ciencia del Marketing Inmobiliario, conversamos con Fernando Velarde, consultor e investigador del sector, sobre los desafíos reales de acceder a información confiable para tomar …
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En este episodio de La Ciencia del Marketing Inmobiliario, conversamos con Fernando Velarde, consultor e investigador del sector, sobre los desafíos reales de acceder a información confiable para tomar decisiones inmobiliarias en el Perú.Analizamos en profundidad la calidad y trazabilidad de las fuentes de datos más usadas (como Tinza, Tableau, Urbania, Capeco, entre otras) y por qué muchas veces los estudios de mercado no reflejan la realidad. También tocamos temas clave como:- La falsa percepción de precios por metro cuadrado- El futuro del mercado de oficinas vs. departamentos- Cómo interpretar correctamente la absorción del mercado- Nuevas zonas con potencial de desarrollo: Lima Sur, Chilca y Colonial- El impacto del nuevo PDU y los cambios normativos que redefinirán la ciudadEste episodio es una guía imprescindible para desarrolladores, inversionistas, tasadores, arquitectos y todos quienes buscan entender mejor el contexto urbano, comercial y normativo actual.
046. De tesis universitaria a 35 proyectos EXITOSOS | Madrid Inmobiliaria
En este episodio, César Madrid cuenta cómo una tesis universitaria se convirtió en una inmobiliaria con más de 35 proyectos y más de 20 años en el mercado. Explica cómo creó un modelo pionero de co-propiedad …
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En este episodio, César Madrid cuenta cómo una tesis universitaria se convirtió en una inmobiliaria con más de 35 proyectos y más de 20 años en el mercado. Explica cómo creó un modelo pionero de co-propiedad financiado por bancos, cómo escaló al modelo de Bien Futuro y cómo trabajó con fondos de inversión para diversificar riesgo.
También revela cómo Madrid fue el primero en certificar proyectos LEED Oro, MiVivienda Verde y EDGE, posicionándose como referente en sostenibilidad e innovación en el sector. Una masterclass real de estrategia, financiamiento y diferenciación.
045. "Así pasé de 0 a 1000 DEPARTAMENTOS en Venta" con Rodrigo Urquiaga
¿Cómo se construye un imperio inmobiliario desde cero y sin experiencia?En este episodio de La Ciencia del Marketing Inmobiliario, conversamos con Rodrigo Urquiaga, fundador de R&R Inmobiliaria, quien nos …
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¿Cómo se construye un imperio inmobiliario desde cero y sin experiencia?
En este episodio de La Ciencia del Marketing Inmobiliario, conversamos con Rodrigo Urquiaga, fundador de R&R Inmobiliaria, quien nos comparte su historia real, sin filtros: desde vender departamentos en la cochera del terreno, enfrentar 50 rechazos bancarios, hasta levantar proyectos de 15 pisos y convertirse en referente del sector en Trujillo.
Rodrigo nos cuenta cómo fue su primer contacto con el rubro inmobiliario, los errores que casi lo quiebran y las estrategias que usó para diferenciarse en un mercado pequeño pero altamente competitivo. Descubre cómo el boca a boca, el marketing emocional y una obsesión por la postventa lo llevaron a ganarse la confianza de toda una ciudad.
044. Lima NO es VIABLE para construir(y nadie lo admite) con José Orrego
Lima NO es VIABLE para construir(y nadie lo admite) con José Orrego
043. ¿Un influencer puede vender más que un asesor? con JorGeek
¿Un influencer puede vender más que un asesor? con JorGeek
042. ¿Cúal es el mejor distrito para invertir en PERÚ? con Luciano Barredo
¿Cúal es el mejor distrito para invertir en PERÚ? con Luciano Barredo
040. "Por esta razón tantos fracasan tantos proyectos inmobiliarios en Perú" con Rodolfo Bragagnini
"Por esta razón tantos fracasan tantos proyectos inmobiliarios en Perú" con Rodolfo Bragagnini | Ep. 40
039. Desafíos regulatorios y "vivienda de interés social" con Alfredo Lozada, gerente institucional ASEI
Desafíos regulatorios y "vivienda de interés social" con Alfredo Lozada, gerente institucional ASEI
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