EP 271.一盒一万块的药, 特药药房的隐形账本, 月流水千万为什么只有六个点

一家专业药房，单店月流水几百万甚至上千万，毛利率百分之六。而楼下卖成药的普通药店，是百分之三十五到三十八。

这期跟着一盒定价一万块的特药，从药厂出门一路走到患者手里：每一站被谁拿走多少，药房要垫多少、垫多久，那把要命的账期剪刀是怎么形成的，以及这门生意真正的利润到底从哪来。

存稿说明：本期为早期制作的行业观察，所涉市场数字与业务环境有其时间和适用范围，不作为当前统一行业标准。

⏱ 时间轴

00:00 月流水千万的店，毛利率只有六个点

00:59 被政策一步步挤出来的物种

01:53 普通药店为什么接不住：这不是卖货，是做服务

02:27 跟着一万块走：出厂八千五，批发只赚三个点

03:01 四笔硬开销：冷链、临床药师、随访系统、资金成本

04:18 真正的生死线在现金流量表，不在利润表

05:00 账期剪刀：钱出去三十天，钱回来一百八十天

05:30 钱不是从患者身上赚的，是从药企手里拿的

06:31 别把服务算成成本：那二十分钟是治疗的一部分

07:17 三个阵营三种活法：上游成本、网点资质、服务数据

09:05 双通道资质：最值钱的牌子，也是压力的来源

09:46 药企怎么谈：真正的筹码是账期，不是扣率

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