EP 256.BP里的杠杆点·易肥大, 四两拨千斤 到底怎么选着力点

做BP、定策略都会用到"杠杆点"——就是那个"给我一个支点就能撬动地球"的支点：用一份不大的力气撬动远大于它的结果。资源有限，你必须找到那几个关键点集中发力。

这期把选杠杆点那个听着土、却特别管用的原则"易肥大"拆开讲：易(好不好撬动、见效快不快)、肥(背后的生意大不大、潜力肥不肥)、大(杠杆效应大不大、能不能以点带面牵一发动全身)。现实里很难三项都满分，所以易肥大更像一套给候选点综合打分排序的框架。除此之外还有两条同样重要：杠杆点必须和整体策略一致(方向对了易肥大才有意义)、最好可衡量可持续。最后落到最实际的问题——杠杆点从哪找？四片最肥沃的土壤：患者旅程的堵点、生意来源SOB的富矿、客户观念的缺口、竞争的空隙。做策略的核心功夫，不是你能做多少事，而是能不能选对那几件最该做的事。

⏱ 时间轴

00:23 开场 什么是杠杆点 四两拨千斤

01:43 易肥大 选杠杆点的三个标准

01:52 易 好不好撬动 见效快不快

02:54 肥 背后的生意大不大

03:57 大 杠杆效应大不大 能否以点带面

05:51 另外两条 和策略一致+可衡量可持续

07:04 杠杆点从哪找 四片肥沃土壤

07:13 来源·患者旅程堵点+SOB富矿

08:23 来源·观念缺口+竞争空隙

09:56 收尾 做得多 不如做得准

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