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Aujourd’hui, on reçoit Augustin Sayer, cofondateur d’OVNI Capital, un fonds d’investissement de 60 millions d’euros spécialisé dans les startups deep tech européennes, qu’il accompagne dans leur développement aux États-Unis.

On revient sur les coulisses de sa levée de fonds, les stratégies concrètes qui lui ont permis de convaincre près de 200 investisseurs et sa manière d’identifier des startups capables de transformer des industries entières.

Augustin nous partage aussi les technologies les plus folles dans lesquelles il investit, de l’informatique quantique à la photonique, en passant par la santé et la longévité, ainsi que les sacrifices personnels derrière son installation à San Francisco.

Enfin, il défend une vision particulièrement tranchée de l’avenir de l’intelligence artificielle : selon lui, OpenAI et Anthropic pourraient être les grandes perdantes d’un marché pourtant promis à une croissance massive.

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Aujourd’hui, on reçoit Max Berthelot, cofondateur et CEO de Lucis, une plateforme européenne de santé préventive passée par Y Combinator, qui compte plus de 10 000 membres et a levé 20 millions de dollars en série A. À partir d’analyses de sang, d’urine et de salive, Lucis étudie plus de 100 biomarqueurs afin de proposer une lecture claire de son état de santé et des actions personnalisées sur la nutrition, le sommeil, l’exercice ou la supplémentation. Max explique pourquoi la prévention reste difficile à vendre en Europe, comment faire évoluer notre rapport à la santé et où placer la limite entre bien-être et médecine. Il détaille aussi la construction du produit, le recours à l’IA encadré par une équipe médicale ainsi que les contraintes réglementaires et opérationnelles d’une expansion pays par pays. On revient enfin sur le passage par Y Combinator, les levées de fonds et les leviers d’acquisition qui ont porté Lucis, de la communauté au bouche-à-oreille en passant par les partenariats et le contenu.

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Aujourd’hui, on reçoit Martin Della Chiesa, CEO de Skaleet, une fintech qui développe l’infrastructure technologique permettant aux banques et aux acteurs financiers de lancer, moderniser et faire évoluer leurs services. Ancien investisseur devenu dirigeant de l’entreprise dans laquelle son fonds avait investi, il revient sur son passage de l’autre côté de la table et sur la transformation d’une société d’une centaine de personnes. On parle de core banking, de modernisation des systèmes bancaires historiques, de produit enterprise et de la façon dont Skaleet travaille avec des acteurs comme Crédit Agricole, BPCE ou FDJ UNITED. Martin partage également sa vision de la valorisation des entreprises software, de la qualité des revenus, du private equity et de l’impact de l’IA sur la valeur des SaaS. On plonge enfin dans les réalités d’un business B2B complexe : culture d’entreprise, pricing, implémentation, cycles de vente pouvant dépasser un an et construction d’une crédibilité auprès des grandes institutions.

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Aujourd’hui, on reçoit Fabian Maume, Product Marketing Manager chez Apify, avec un parcours à la croisée du marketing, de la lead generation et du web scraping. On revient sur la croissance d’Apify, son modèle de marketplace, la monétisation des automatisations et la manière dont l’IA transforme l’accès et l’exploitation des données web. Fabian partage aussi plusieurs cas d’usage concrets autour du scraping, du lead scoring, de l’analyse concurrentielle et de l’outreach B2B. On parle enfin de distribution, de product-led growth et de la façon dont Apify cherche aujourd’hui à dépasser son image de simple outil de scraping pour devenir une véritable infrastructure de données pour les agents IA.

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Aujourd’hui, on reçoit Léo Grindars, entrepreneur spécialisé dans les SaaS et fondateur de Remake It, qui développe désormais plusieurs produits au sein d’un studio et lance son propre incubateur. Il revient sur la croissance de Remake It, monté jusqu’à 180 000 euros de chiffre d’affaires mensuel, puis sur le lancement de Vizifoot et sa stratégie de diversification. On décortique ses méthodes d’acquisition fondées sur le clipping et les créateurs de contenu, mais aussi le calcul du RPM, le pricing, l’onboarding et la structuration des équipes. Léo présente également Insyder, le SaaS qu’il construit avec Matis pour relier les interactions Instagram aux leads et aux ventes. Un échange concret sur la création, la croissance et la monétisation de SaaS B2C.

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Aujourd’hui, on reçoit Emile Geeraert, responsable du go-to-market et de l’expansion américaine chez Hexa, le startup studio à l’origine de sociétés comme Aircall, Front, Spendesk, Yousign et Swan. Il partage des stratégies d’acquisition concrètes, de l’outbound physique aux campagnes de billboards pensées pour devenir virales. On parle également de la méthode d’expérimentation de Hexa, de recherche du product-market fit et des indicateurs nécessaires pour lever des fonds. Émile explique enfin pourquoi les startups européennes devraient privilégier une approche product-led pour réussir leur arrivée sur le marché américain. Un échange direct sur le growth, le passage de 0 à 1 et les différences entre les écosystèmes français et américain.

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Aujourd’hui, on reçoit Paul Vengeons, expert SEO, cofondateur de ChatSEO et coanimateur du podcast MVP. Après ses débuts comme rédacteur puis consultant, il s’est fait connaître en positionnant son propre site sur des requêtes concurrentielles et en transformant le référencement en source régulière de clients. Dans cet épisode, il détaille comment choisir des mots-clés rentables, optimiser ses pages, utiliser la Google Search Console et construire une stratégie de backlinks efficace. On parle aussi du GEO, de ses différences avec le SEO et des leviers concrets pour apparaître dans les réponses de ChatGPT. Paul nous montre enfin comment ChatSEO automatise une partie de ce travail et partage une méthode accessible pour faire du référencement un véritable canal d’acquisition.

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Aujourd’hui, on reçoit Jérémy Goillot, ancien Head of Growth de Spendesk, quatrième employé de la licorne française, où il a construit et dirigé une équipe growth de 40 personnes. Il est aujourd’hui fondateur de The Mobile-First Company, qui développe Allo, une solution de téléphonie et d’agents IA pensée pour les PME. On parle de son parcours chez Spendesk, du lancement de l’entreprise aux États-Unis et de sa conviction : les petites entreprises méritent des outils aussi simples et performants que les grandes. Jérémy raconte aussi comment Allo attaque des acteurs installés comme Aircall, en partant des frustrations réelles des utilisateurs, de l’infrastructure télécom et d’une approche produit plus directe.

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Aujourd’hui, on reçoit Pierre-Louis, entrepreneur passé par Polytechnique et fondateur de NanoCorp, une plateforme qui permet de créer des entreprises autonomes opérées par des agents IA. NanoCorp a atteint 1 million de dollars d’ARR en environ deux mois, avec l’ambition de permettre à n’importe qui de passer d’une idée à une entreprise capable de fonctionner et générer des revenus presque seule. On revient sur la naissance du projet, son fonctionnement technique, ses boucles de croissance et la manière dont l’IA transforme progressivement l’exécution en commodité. On parle aussi du rôle que garderont les entrepreneurs, de l’économie qui pourrait se construire autour des agents IA et des nouveaux enjeux de paiement, de banque et de structures juridiques. Un épisode pour comprendre à quoi pourrait ressembler l’entrepreneuriat lorsque lancer et opérer une entreprise devient largement automatisé.

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Aujourd’hui, on reçoit Maxime, Directeur Général & cofondateur de Tiime, le SaaS français qui centralise comptabilité, facturation, paiement et compte professionnel pour plus de 300 000 petites entreprises, avec aujourd’hui près de 300 collaborateurs et 60 millions d’euros d’ARR. Il revient sur la construction de Tiime, d’un outil développé pour un cabinet comptable à une plateforme complète, et sur les choix produit et techniques qui ont façonné l’entreprise. On parle notamment de bootstrap, de distribution auprès des experts-comptables, de rétention, de service client et de la manière de bâtir une entreprise rentable sans chercher l’hypercroissance à tout prix. Maxime explique aussi pourquoi Tiime investit massivement dans la banque et développe son propre statut d’établissement de paiement pour maîtriser davantage l’expérience et les données de ses utilisateurs. Un épisode très concret sur ce qu’il faut réellement construire derrière un SaaS qui atteint plusieurs dizaines de millions d’ARR.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00:00 Intro
00:03:46:01 Tiime : pourquoi la niche de facturation électronique ?
00:20:10:01 Comment porter un gros projet sans lever de fonds
00:28:21:11 Pennylane vs Tiime ?
00:36:46:08 Vibecoder Tiime
00:38:57:17 Première features de Tiime
00:50:21:07 Créer sa propre banque ?
00:54:20:20 La feature qui cartonne
01:10:05:06 Pricing et onboarding de Tiime
01:19:52:22 La réforme de la facturation électronique expliquée
01:47:31:06 Outro

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Instagram : https://www.instagram.com/ledevultime/

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Aujourd’hui, on reçoit Ariel, plus connu sous le nom Le Dev ULTIME, développeur et indie hacker à l’origine de plusieurs projets, dont Teachizy, une plateforme de formation en ligne qui atteint aujourd’hui environ 60 000 euros de MRR. Il revient sur la création et la croissance du SaaS, lancé en 2020 avec son associé, ainsi que sur les choix de produit, de pricing et d’organisation qui leur ont permis de le développer dans la durée.

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Aujourd’hui, on reçoit Samuel Cardillo, entrepreneur tech et cofondateur de RTFKT, la marque de sneakers virtuelles et de NFT rachetée par Nike. Il revient sur la création de RTFKT, l’importance du produit et de la marque dans son succès, ainsi que sur les choix qui ont permis à l’équipe de se démarquer en pleine explosion des NFT. Samuel raconte aussi son parcours hors norme, de ses débuts dans le hacking à neuf ans jusqu’à son arrestation, puis sa collaboration avec les autorités et ses premières aventures entrepreneuriales. On explore également son passage par la défense et le spatial avec ShadowBreak, ses satellites en orbite et les usages concrets de l’imagerie géospatiale. Enfin, il partage sa vision de l’intelligence artificielle, du futur des modèles locaux et des nouveaux projets sur lesquels il travaille aujourd’hui.

00:00:00 Intro
00:03:18 RTFKT, sa boite NFT revendue à Nike
00:27:00 Comment ils ont fait le branding de RTFKT
00:30:12 Comment il est devenu hacker
00:36:28 Comment il s'est fait arrêter

00:47:46 Abandon de l'école et ses débuts dans l'entrepreneuriat
00:54:31 Il perd tout et va faire l'armée
00:56:22 « J'ai codé et revendu un logiciel à l'armée israélienne »
01:01:27 Réseautage en écosystème entrepreneurial à Israël
01:06:33 Après l'armée, nouveau projet hacking de renseignement
01:21:26 « Défense géo-spatiale : Je possède 9 satellites dont une qui ne marche pas »
01:34:26 Projet avec Oussama Ammar
01:44:43 Les problèmes internes de Google
02:04:02 IA cloud
02:09:46 Outro

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Aujourd’hui, on reçoit Jeremie Berrebi, entrepreneur et investisseur, cofondateur de Kima Ventures avec Xavier Niel et de Leetchi, et investisseur dans plusieurs centaines de startups. Il revient sur ses débuts dans l’Internet des années 1990, la création de Net2one, l’explosion de la bulle Internet et l’histoire de Zlio, passée tout près d’un rachat par Google avant de disparaître de son moteur de recherche. On retrace également la naissance de Kima Ventures, son modèle d’investissement à grande échelle et certains de ses paris devenus des entreprises majeures. Jeremie partage sa vision du métier d’entrepreneur, de la levée de fonds, de la gestion du temps et des qualités qui distinguent les meilleurs fondateurs. Une conversation riche en expériences concrètes sur les réussites, les erreurs et la réalité, souvent moins visible, qui se cache derrière la création d’une entreprise.

Chapitrage de l’épisode :

00:01:23 Intro
00:03:42 Qui est Jeremie Berrebi
00:05:55 Son parcours entrepreneurial
00:09:10 Apparition de l'internet haut-débit en France
00:13:53 Fonctionnement des Newsletters en 1999
00:24:10 La bulle d'internet de 2000 : que s'est-il passé ?
00:36:24 Exit et nouvelle boite
00:46:08 Son acqui-hire chez Google
00:52:08 Co-fondation de Kima Ventures avec Xavier Niel
00:53:00 Co-fondation de Leetchi avec Céline Lazorthes
00:58:24 Entrepreneur, Advisor, Investisseur
01:01:44 Le modèle d'investissement de Kima Ventures
01:04:40 La crise de 2008
01:07:00 Son départ de Kima Ventures
01:14:06 Investir des tickets de 500 millions dans la Deep Tech
01:21:18 Les founders extraordinaires qu'il a pu rencontrer
01:36:44 La nouvelle génération d'entrepreneurs que Jeremie n'aime pas
01:41:10 Le vibecoding
01:47:57 Réussir à concilier religion, famille et vie professionnelle
01:57:39 85% le taux de divorces en France ?
02:00:30 Pas d'internet à la maison
02:05:21 Outro

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource,

Aujourd’hui, on reçoit Benjamin Douablin, cofondateur de FullEnrich, une plateforme d’enrichissement de données utilisée par plus de 5 000 clients et qui génère aujourd’hui plus de 13 millions de dollars d’ARR. Il raconte comment un outil interne créé pour résoudre ses propres problèmes de prospection est devenu un SaaS mondial, après un pivot, un lancement remarqué sur Product Hunt et les premiers clients signés grâce au cold call. On décortique le produit, son modèle à l’usage, sa stratégie d’acquisition fondée sur le contenu et les ambassadeurs, ainsi que la combinaison entre product-led growth et ventes aux grands comptes. Benjamin partage également ses apprentissages sur la conformité, les cycles de vente enterprise et les erreurs à éviter lorsqu’on cherche à monter trop rapidement en gamme. Enfin, il revient sur son installation à San Francisco, le développement de FullEnrich aux États-Unis et ce que l’écosystème américain change concrètement dans la manière de construire une entreprise ambitieuse.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro
00:03:43 Gestion de la data d'un marché à un autre
00:05:53 Frais juridiques annuels chez FullEnrich
00:11:11 Comment est né FullEnrich ?
00:27:21 Les features les plus utilisées de FullEnrich
00:37:49 Acquisition & churn
00:50:33 Masterclass : comment closer un client à 6 chiffres
01:02:26 Odoo
01:07:14 Pourquoi il est parti vivre à San Francisco aux US
01:15:04 Expérience de Kylian à Sans Francisco
01:34:55 Anecdote de Benjamin à SF
01:38:28 Le coût de la vie à SF
01:44:54 Les salaires à San Francisco
01:49:01 Waymo : Les selfdriving est-il sécurisé ?
01:52:11 Perspectives futures
01:59:09 Outro

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• Instagram : https://www.instagram.com/pyromanbeatz/
• Playlist Spotify : open.spotify.com/user/pyromanbeatz/playlist/1SuJOzmR0nQWrEax3iIYB7?si=vimTbVy6Qr-a27d-A2aRHQ

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Aujourd’hui, on reçoit Pyroman, beatmaker et producteur à l’origine de nombreux morceaux pour Niska, Kalash, Damso ou encore Mwaka Moon. Il raconte comment il a construit sa place dans l’industrie, entre placements, réseau, identité musicale et structuration juridique pour protéger son travail. On revient aussi sur les coulisses du métier : SACEM, royalties, contrats, management et la réalité financière derrière un hit. Enfin, Pyroman partage sa vision très concrète de l’IA dans la musique, des outils comme Suno aux artistes virtuels, et explique pourquoi les producteurs doivent apprendre à s’en servir sans perdre leur patte.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro
00:02:45 Préentation : qui est Pyroman ?
00:04:14 La rémunération d'un beatmaker
00:09:55 Comment se faire un nom dans le milieu
00:15:54 Eviter de se faire avoir
00:18:50 Les sons qui ont fait décoller sa carrière
00:24:28 L'utilisation de l'IA dans la musique
00:30:14 Son utilisation de Suno pour faire des beats
00:33:35 Les artistes IA
00:36:24 Alexy devient DJ ?
00:39:35 Utilser Suno pour DM des meufs
00:41:52 L'IA va t-elle remplacer les beatmaker ?
00:48:58 Ses projets futurs
00:55:38 Les artistes qui font du full IA
00:57:57 Utilité de l'ia avec les toplines
01:07:46 Outro

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• LinkedIn : linkedin.com/in/romàn-czerny-11b773199

• Website: https://gojiberry.ai/

• Twitter: https://x.com/romanbuildsaas

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Aujourd’hui, on reçoit Romàn Czerny, cofondateur et CMO de GojiberryAI, une startup qui développe des agents IA pour les équipes commerciales B2B. Après une première sortie avec CoCo AI, il raconte comment il construit Gojiberry et sa vision d’une prospection plus ciblée, basée sur les signaux d’intention. On parle de growth, d’outbound, d’automatisation des conversations commerciales et des choix derrière la création d’un SaaS pensé pour générer des rendez-vous qualifiés. Un épisode pour comprendre concrètement comment l’IA transforme les méthodes d’acquisition B2B, sans oublier les fondamentaux d’un bon go-to-market.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Le business model de Gojiberry
00:03:13 Mettre un essai gratuit avec carte obligatire ?
00:05:13 Itérations sur son produit
00:14:24 Les hack pour exploser son acquisition
00:21:47 Comment faire de 0 à 10k€ avec de l'outreach email
00:25:02 Masterclass Reddit
00:30:55 14 millions de vues sur Reddit
00:31:55 Stratégie de lead magnet Claude sur LinkedIn
00:37:26 Stratégie d'influence LinkedIn
00:43:39 Les ads UGC
00:52:53 Comment percer sur le Twitter US
00:56:12 Son passage à Y Combinator
01:00:52 Gojiberry valorisé à 40 millions
01:07:18 Utiliser l'ia au quoticien
01:09:58 Outro

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• LinkedIn : linkedin.com/in/jeddi-mees-i-do-growth

• Website: incerto.substack.com

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Aujourd’hui, on reçoit Jeddi Mees, growth advisor spécialisé dans les SaaS IA B2C et prosumer, qui accompagne des entreprises en forte croissance sur leur distribution. Il partage les mécaniques qu’il utilise pour transformer un lancement produit en moment de visibilité : copywriting, vidéo, amplification, influence et community building. On parle aussi de la manière de structurer des campagnes avec des créateurs, de trouver les bons profils, de négocier les bons deals et de mesurer ce qui fonctionne réellement. Jeddi explique pourquoi l’omniprésence est devenue un avantage majeur dans l’IA, avec des exemples concrets autour de Polsia, HeyGen, Lovable ou Higgsfield. Un épisode très concret pour comprendre comment certaines startups réussissent à faire parler d’elles en continu.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro
00:04:59 Polsia
00:07:05 Business Model : comment il gagne de l'argent
00:12:59 Les launches
00:36:06 A quelle fréquence faut-il faire des launchs pour avoir des features intéressantes
00:44:57 Lancer une stratégie de Clipping avec une boite bootstrap à petit budget
00:54:18 Astuces pour devenir viral avec du copywriting
01:04:23 Stratégie d'influence
01:22:46 Stratégie de trafic payant
01:36:09 Omniprésence de ElevenLabs
01:47:36 Outro

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• Website: https://quiet.app

• Twitter: https://x.com/VenumSnake1

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Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro
00:04:47 Studios de jeux & Publishers
00:06:42 Ses débuts dans le gaming
00:08:08 Comment repérer un bon jeu ?
00:10:23 Business model : comment il se rémunère ?
00:16:20 La présence de Google dans tous les secteurs
00:20:06 Le succès improbable de son jeu Ice cream
00:28:44 Développeur indien, millionnaire à 22 ans
00:33:43 Exit à 1Md $ avec un seul jeu
00:36:39 Les achats In App : Clash of clans
00:39:09 Onlyfans
00:45:07 Flop de Kylian sur le Twitter US
00:47:12 Le MRR de Clash of clans
00:51:36 Ce qui se passe après le succès de Ice cream
00:58:17 Stratégie d'acquisition et créas
01:02:58 Lancement de Quiet, son studio d'apps
01:06:48 Le rachat d'apps
01:14:47 L'ecom
01:17:51 Etude de cas : comment lancer et scaler son app
01:28:25 Les clés du succès selon Anouar
01:30:03 Reléver ses chiffres : bonne ou mauvaise idée ?
01:34:17 Le projet SaaS Immo de Alexis
01:37:46 Outro

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• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ismael-esnousi/

• Website: https://www.iclosed.io/

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Aujourd’hui, on reçoit Ismael Esnousi, fondateur et CEO de iClosed, une plateforme pensée pour optimiser la prise de rendez-vous et les performances des équipes commerciales. Dans cet épisode, on parle de la création d’un SaaS ultra technique en bootstrap, des coulisses du développement d’iClosed, des défis liés au remplacement d’outils comme Calendly ou les CRM traditionnels, et de la difficulté de monétiser un produit B2B à grande échelle. Ismael partage aussi sa vision produit, sa manière de penser le marché du sales automation, ainsi que les choix stratégiques qui ont permis à iClosed de devenir un acteur incontournable dans son secteur. Une discussion très concrète sur le SaaS, la vente, le produit et la réalité de construire un logiciel complexe sans lever de fonds.

00:00:00 Intro
00:02:53 Les premières features de iClosed
00:12:20 Faire switcher ses users sur un autre produit
00:23:41 Vibecoder taap.it
00:39:15 Comment faire mieux avec Hyros
00:52:13 Migration de Pipedrive chers Closers
01:01:54 Doit-on communiquer ses chiffres en public ?
01:16:09 Que pense Alexis du High Ticket
01:24:43 Utiliser de l'ia dans son business ?
01:30:09 L'éducation et le business
01:31:27 Outro

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- Linkedln : https://www.linkedin.com/in/robin-dormion-80173718a/
- Site web: https://www.blowup-app.com/fr

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Aujourd’hui, on reçoit Robin Dormion, fondateur de Blow Up, une application passée de 1 000 € à plus de 200 000 € de MRR en quelques mois grâce à une stratégie d’acquisition presque entièrement basée sur l’organique. Il explique comment il a trouvé son product-market fit en s’appuyant directement sur les besoins exprimés dans les commentaires TikTok, puis comment il a construit une machine de croissance capable de générer des centaines de millions de vues chaque mois. On parle aussi de création de contenu, d’algorithmes, d’onboarding produit, de recrutement et de gestion d’un réseau de créateurs rémunérés à la performance, ainsi que de son expansion à l’international. Un épisode riche en enseignements pour tous ceux qui s’intéressent au SaaS, au marketing organique et à la construction de produits à grande échelle.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro
00:01:54 Présentation
00:03:03 De 0 à 200k MRR en 6 mois ?
00:07:23 Blow Up va t-il tuer le Clipping ?
00:10:25 Astuces pour performer avec Reels d'essai
00:19:47 Comment il a développé Blow Up
00:26:20 Exploiter au maximum les concepts qui fonctionnent
00:34:57 Comment doubler ses ventes juste en changeant d'ondoarding
00:41:18 Sa stratégie gagnante de Clipping
00:46:06 Gestion de l'équipe de créateurs de contenus
00:53:51 Fonctionnement de son programme créateur
00:57:37 Go-to-market US
01:05:50 Les app vibe-codées sont-elles scalables sur le long terme ?
01:11:08 L'app de sa copine
01:15:44 Trouver une idée d'app rentable et pas saturée

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/evankervella/

X/Twitter: https://x.com/ravelkel

YouTube: https://www.youtube.com/@ravelkel

site Web: https://www.chipiron.co/

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource, Aujourd’hui, on reçoit Evan Kervella, cofondateur et CEO de Chipiron, une startup deeptech qui développe une nouvelle génération d’IRM plus accessibles, plus rapides à installer et beaucoup moins coûteuses que les machines actuelles. Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses de la deeptech : levées de fonds avant même d’avoir un produit, années de R&D, défis techniques, réglementations médicales et pression constante des milestones investisseurs. Evan raconte aussi comment lui et son équipe ont imaginé leur technologie, convaincu leurs premiers investisseurs et commencé à construire une entreprise capable de transformer le diagnostic médical. Une discussion passionnante sur l’innovation, la recherche, le risque et la différence entre construire un SaaS et tenter de changer une industrie entière.

Chapitrage de l’épisode :

00:01:11 Intro

00:02:15 Qui est Evan ?

00:05:26 Comment il fait le choix de se lancer dans l'imagerie médicale

00:10:24 Comment il vit pendant les 9 ans de R&D de Chipiron

00:12:08 Pourquoi un VC investit dans un projet aussi long

00:20:06 Le développement du produit

00:27:44 Les clients de Chipiron

00:39:05 Risques et avantages de la Deep Tech

00:51:34 L'innovation et la santé humaine

00:57:51 La Roadmap de Chipiron et challenges rencontrés

01:12:42 S'adapter aux imprévus

01:18:35 Les contraintes techniques

01:27:13 Perspectives d'avenir

01:34:18 Outro

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• Site : https://jbkempf.com//blog/ (Blog), videolan.org (Other), jbkempf.com (Personal)

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource, Aujourd’hui, on reçoit Jean-Baptiste Kempf, cofondateur de VLC, l’un des logiciels open source les plus connus au monde, téléchargé des milliards de fois et devenu une référence dans la lecture vidéo. Dans cet épisode, il revient sur l’histoire complètement improbable de VLC, sa construction dans l’univers de l’open source, et la manière dont un projet gratuit a fini par transformer durablement le web et l’industrie vidéo. On parle aussi de motivation, de sens, de business model open source, de liberté, et de la façon dont Jean-Baptiste a bâti plusieurs entreprises autour de cette expertise. Enfin, on échange sur l’évolution du marché tech, l’impact réel de l’IA sur les développeurs, et sa vision très lucide de ce qui attend les builders dans les prochaines années.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro

00:02:05 Présentation

00:03:20 Origines de VLC

00:13:18 Opensource dans les années 2000

00:14:25 Le fonctionnement et l'évolution du projet VLC

00:18:06 Financement de VLC

00:19:47 La source de revenu de VLC

00:30:48 Anecdotes sur VLC

00:37:25 Son projet Videolabs

00:42:32 Sa vision sur le vibe coding

00:53:22 L'évolution de VLC sur les prochaines années

01:12:48 Les bases de l'internet

01:18:43 Projet actuel de Jean Baptiste

01:20:54 La robotique et la nouvelle technologie

01:28:13 Projet de voyage de Jean Baptiste

01:30:28 Outro

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• Site web: https://www.lemlist.com/

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource, Aujourd’hui, on reçoit Erwan Gauthier, VP Growth chez lemlist, la plateforme de sales engagement fondée par Guillaume Moubeche et devenue une référence de l’outbound, avec 45 M€ d’ARR. Dans cet épisode, il explique comment structurer la croissance d’un SaaS déjà bien installé, entre pilotage précis des KPIs, expérimentation continue et recherche de nouveaux relais d’acquisition. On parle en détail de brand, paid ads, ABM sur LinkedIn, Meta en B2B, partenariats, affiliation et influence, avec une approche très concrète de ce qui fonctionne vraiment chez lemlist. Erwan partage aussi sa vision du marché, sa manière de rester proche des clients et plusieurs enseignements intéressants sur la localisation, les créas publicitaires et la façon de scaler sans perdre en lucidité. Un échange dense et direct pour comprendre comment une boîte SaaS mature continue d’accélérer.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro

00:01:33 Qui est Erwan Gauthier

00:03:23 Tacking KPIs et innovation

00:06:32 Features principales de Lemlist

00:09:38 Stratégie d'acquisition : hacks d'un SaaS à 40 millions d'ARR

00:22:54 Gestion des concurrents de Lemlist en interne

00:39:08 Churn : Allemagne vs US

00:45:23 Comment faire une bonne ad pour le paid traffic

00:48:25 Comment Lemlist fait-il du partnership

00:54:11 Doit-on rester proche des clients ?

00:59:27 Pôle influence

01:16:20 Rachat de boites & structuration

01:35:57 Outro

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource, Aujourd’hui, on reçoit Vincent Alonzi, entrepreneur et fondateur de G-FIL et TrainTrack, un SaaS dédié à l’e-commerce qui a dépassé les 3 millions d’ARR en moins d’un an. Dans cet épisode, il revient sur son parcours entre e-commerce et SaaS, son approche très pragmatique de la croissance et les raisons qui l’ont poussé à construire des produits rentables dès le départ. On parle aussi de recrutement de profils clés, de distribution via les influenceurs, et des stratégies marketing qui lui ont permis de faire décoller TrainTrack très rapidement. Vincent partage enfin sa vision du SaaS, sa manière d’organiser ses équipes et les principes qui guident ses décisions de founder au quotidien. Un échange concret sur la création et le scaling d’un produit dans l’écosystème e-commerce.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro

00:03:51 Sa transition de Ecom au SaaS

00:07:38 Comment gérer 2 boites en même temps

00:11:15 Comment recruter des A-Players pour ses projets

00:15:29 La stratégie d'affiliation de Trendtrack

00:18:17 Comment garder son équipe motivée

00:21:47 Sa strqtégie de recrutement

00:27:02 La rémunération

00:30:58 Déménager son équipe aux US ?

00:35:26 Le management

00:42:10 De 10k à 250k MRR en 10 mois : stratégie de scaling de Trendtrack

00:45:50 SaaS : US vs France

00:46:51 Go-to-market US de Trendtrack

00:53:37 Case study de Trendtrack

01:01:00 Autres stratégies marketing prévues pour Trendtrack

01:13:13 Les ads

01:17:08 Framework 0 à 50k MRR

01:21:39 Outro

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource,

Aujourd’hui, on reçoit Jean de La Rochebrochard, investisseur et partenaire historique de Xavier Niel, impliqué chaque année dans des dizaines de deals entre early stage et scale-up.

Il revient sur sa manière de prendre des décisions, l’importance de l’instinct, de la clarté et de l’alignement humain dans l’investissement.

L’épisode explore en profondeur sa vision du marché, de l’IA, des cycles économiques, mais aussi ce qui fait la différence entre un bon produit et un produit qui scale vraiment.

On parle également de churn, de pricing, de go-to-market et des erreurs classiques des fondateurs quand ils cherchent à croître trop vite.

Un échange dense et lucide, à la croisée du capital, du produit et de l’humain, pour comprendre comment se construisent les succès sur le long terme.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro 00:01:36

Qui est Jean de la Rochebrochard ?

00:06:20 Tendances à l'ère de l'ia

00:11:14 Ce que Jean apporte en plus du capital aux entrepreneurs

00:14:06 S'attacher à l'humain, pas au capital investi

00:18:59 Guidelines de Kima Ventures avec Xavier Niel

00:22:49 Les boites hors du commun qu'on lui a pitché

00:28:02 Son avis sur OpenAI

00:31:10 Bulle IA et hausse des prix

00:33:40 Gamblification des marchés

00:40:16 Produit et distribution

00:49:42 Tendance du vibe coding de masse

00:59:56 Le churn

01:04:26 Le pricing

01:07:48 Tips pour bien pitcher son projet à Jean de la Rochebrochard

01:10:17 Le plus gros deal qu'il a raté

01:11:13 Ses meilleurs investissements

01:13:38 Outro

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Informations sur nos invités :

Thomas Salic

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-salic

• YouTube: https://www.youtube.com/@thomas.builders

• Instagram: https://www.instagram.com/tom.salic

• Site: https://www.copyfy.io - https://www.10xsolution.io/ - @digifeel.io

Marcus Lawrence

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcus-lawrence-440093133

• YouTube: https://www.youtube.com/c/marcuuslawrence

• Instagram: https://www.instagram.com/marcuuslawrence/

• Telegram: https://t.me/marcuus_lawrence

• Site: @copyfy.io - https://www.kingofshopifyv2.com - @drafty.app

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Informations sur notre invité :

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/arnaud-labossiere/

• X/Twitter: https://x.com/tuganbara

• YouTube: https://www.youtube.com/@TuganBara

• Site – Marketing Underground: https://marketingunderground.biz

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource

Aujourd’hui, on reçoit Arnaud, connu sous le pseudonyme de Tugan, entrepreneur et observateur de longue date des dynamiques économiques et digitales. Présent sur Internet depuis plus de dix ans, il a marqué l’infoprenariat bien avant qu’il ne devienne mainstream et partage aujourd’hui ses analyses sur l’économie, le business et les transformations en cours. Dans cet épisode, on discute de la disparition des barrières à l’entrée, de la montée des micro-produits, de la gamification et de la logique du « casino » dans le SaaS, la crypto et les modèles en ligne. Arnaud propose une lecture directe et parfois dérangeante de l’époque, entre psychologie humaine, incitations économiques et avenir du capitalisme. Une conversation dense pour prendre du recul sur le marché actuel et comprendre où se situent réellement les opportunités.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro 00:02:11

Qui est Arnaud (Tugan Bara)

00:04:01 Les tendances actuelles de marché

00:12:32 Jusque où ira le gambling sur internet ?

00:18:35 Polymarket : monétisation de l'intention

00:20:57 Les différents actueurs du marché : Aristo, Criquet, Barbare

00:35:26 Un monde où l'humain devient un produit financier

00:39:16 Leçons tirées des derniers livres qu'il a lus

00:41:04 Scroller sur les réseau peut-il être utile ?

00:44:39 Ils chipent une app par jour

01:13:50 Affi Trading & affi casino

01:31:13 Les livres qu'il a écrits

01:33:53 Le livre de Alex Hormozi

01:38:50 Ses projets pour 2026

01:44:19 Outro

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• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/yoan-drahy-624652333

• Site officiel: https://www.limova.ai/blog-authors/yoan-drahy

• Instagram: https://www.instagram.com/limova.ai/

• YouTube: https://www.youtube.com/@YoanDrahy

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource,

Aujourd’hui, on reçoit Yoan Drahy, cofondateur de Limova, une plateforme d’agents IA pour les entreprises. En moins d’un an, il a fait passer son SaaS de zéro à plus de 10 000 clients et plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires, grâce à un pivot radical et un go-to-market très agressif. Dans cet épisode, on décortique la naissance de Limova, les choix de pricing (jusqu’à des abonnements sur 5 ans), l’organisation sales et support, et l’impact réel de l’IA sur la croissance. Yoan partage aussi sa vision du futur du SaaS, du bootstrapping vs VC, et de ce qui fera la différence dans les prochaines années. Un échange dense et concret, centré sur l’exécution et la réalité du terrain.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro

00:01:39 Comment lui est venue l'idée de Limova

00:06:05 Impact de Sans Permission sur Limova

00:13:12 Tous les employés au dessus du SMIC

00:18:42 Le processus d'unboarding

00:22:06 Comment faire prendre un abonnement sur 5 ans aux clients

00:26:09 Un churn à 3%

00:27:27 Pitch de Limova

00:41:58 Combien coûte les API pour Limova ?

00:46:53 Ses levées de fonds

00:48:29 KPIs : Attentes des VC français pour investir

00:57:04 Difficile de bootstrap en SaaS ?

01:05:10 La passion de Kylian pour le produit

01:11:45 Va t-il exit bientôt ?

01:14:04 Go to market aux US

01:16:42 Energie Loup de Wall-street au bureau

01:19:30 Ses passages sur LEGEND

01:30:55 Outro

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource, Aujourd’hui, on reçoit David Zitoun, fondateur de Submagic, un outil qui utilise l’IA pour transformer des vidéos verticales classiques en contenus courts beaucoup plus engageants. Il revient sur la genèse de Submagic, son lancement en mode bootstrap, les premiers clients, et les choix produits qui ont permis d’atteindre une forte traction en peu de temps. On parle aussi distribution, affiliation, influence, et des décisions clés qui ont permis de passer rapidement de l’idée au million d’ARR. Un échange très concret sur l’exécution, le focus et les paris stratégiques quand on construit un SaaS dans un marché ultra concurrentiel.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro

00:00:55 C'est quoi Submagic ?

00:03:57 1 million d'ARR en 3 mois

00:05:16 Les métrics de Submagic

00:13:26 S'associer à un bon CTO

00:19:49 La conception de Submagic

00:22:09 Ses stratégies de distribution du MVP Submagic

00:28:09 Lancement aux US day one

00:30:37 Racheter un concurrent 10x plus gros

00:34:08 Faire des bets chaque jour pour grossir sa boite

00:42:25 La boite d'Alexy

00:49:50 Entrepreneuriat digital : décorélation entre l'argent et les compétences

00:57:37 Founder Mode

00:59:52 Le churn de Submagic

01:04:17 Hack pour les boites SaaS

01:11:07 Thumbmagic vs Miniamaker

01:21:17 Comment développer un MVP en 24h : Thumbmagic

01:27:36 Propositions de rachat

01:33:33 Outro

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Twitter : https://twitter.com/r_bonduelle

Claap : https://www.claap.io/

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Aujourd’hui, on reçoit Robin Bonduelle, cofondateur de Claap, une IA dédiée aux équipes commerciales. Dans cet épisode, il raconte son parcours, le pivot stratégique de Clap et la manière dont ils ont construit un produit capable d’analyser chaque interaction client pour aider les sales à mieux performer. On explore en profondeur leur approche produit, les fonctionnalités clés comme les résumés de réunions, les SmartTables ou encore l’automatisation du suivi commercial. Robin partage aussi les coulisses de leur croissance, leur modèle de distribution et leur récente acquisition par Mlist. Un échange transparent et très concret pour comprendre comment se construit vraiment un SaaS sales-driven.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:49 Intro

00:01:48 Qu'est-ce que Claap ?

00:06:05 Comment choisir des features

00:11:41 Se lancer sur un marché ultra concurrentiel en partant de zéro

00:20:11 Les clients de Claap

00:22:04 Le meeting recording

00:28:15 Autre feature importante : Smart Table

00:34:07 Développement des fonctionnalités ia

00:39:20 La gestion des API en interne

00:41:43 RGPD avec les calls et les transciptions

00:46:29 Stratégies marketing pour une croissance massive

00:53:25 L'influence LinkedIn

00:56:17 Ses stratégies Product-Led Growth

01:05:31 La croissance et le churn de Claap

01:14:29 Comment se passe un deal de rachat

01:24:07 Rachat par Lemlist

01:34:26 Outro

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