SPLAT | Как завоевать Китай: стратегия продвижения FMCG на рынке с 5000 конкурентов | Алена Абрамова, директор по развитию бизнеса SPLAT в Китае

Привет, меня зовут Артем Первухин — я сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Алена Абрамова, директор по развитию бизнеса SPLAT в Китае, обсуждаем, как российский бренд покоряет один из самых конкурентных рынков мира.

Говорим о том, как трансформировалась стратегия SPLAT при выходе на китайский рынок, какие ошибки совершают компании и как их избежать, почему традиционные методы продвижения там не работают. Разбираемся в особенностях китайского e-commerce, эффективности разных маркетплейсов, стратегиях работы с инфлюенсерами и лайвстримингом. Также обсуждаем, как SPLAT смогли увеличить репёрчейс-рейт с 9% до 22% и вырастить продажи бренда Biomed в 6 раз за год.

Таймкоды:

00:00:10 Вступление и представление гостя

00:00:54 О стратегии выхода на китайский рынок

00:02:00 Три ключевых этапа развития SPLAT в Китае

00:04:43 Особенности китайских маркетплейсов и площадок

00:06:50 Типичные ошибки при выходе на рынок Китая

00:08:30 Успешная стратегия продвижения через собственные флагманские магазины

00:10:38 Адаптация продуктов и брендов для китайского потребителя

00:15:29 Как увеличить LTV и репёрчейс-рейт на китайском рынке

00:18:50 Разные стратегии для разных брендов: SPLAT vs Biomed

00:20:43 Организация работы и роль локальных партнеров

00:24:33 Трансформация маркетинговой стратегии: от продажи продуктов к персонализации

00:30:41 Аналитика в китайском e-commerce

00:35:07 Особенности работы с лайвстримингом и блогерами

00:39:50 Методология подбора инфлюенсеров

00:46:04 Тренды в китайском маркетинге: мини-апы, геймификация и офлайн-интеграции

00:49:04 Два ключевых совета для выхода на китайский рынок

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ