Libros para Emprendedores
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- Último episódio
- 23 out 2026
Sobre o podcast
En cada episodio se resume un libro de utilidad para emprendedores o para aquellos que quieran serlo algún día. Libros de negocios, marketing, ventas, inspiración, motivación, educación, gestión de personal, hablar en público, gestión económica, relaciones y networking. Un podcast de Luis Ramos, emprendedor, empresario y experto en Marca Personal.Con más de 120 millones de descargas, Libros para Emprendedores es el podcast de Negocios más escuchado del mundo.
Episódios 518
Las 4 preguntas indirectas que revelan lo que alguien valora - Pasa a la Acción con Luis Ramos
Si le preguntas directamente a alguien qué busca, te dará la respuesta que queda bien: seriedad y buena comunicación. Eso no te sirve para negociar, contratar ni vender. En este episodio Luis Ramos te explica …
Notas do episódio
Si le preguntas directamente a alguien qué busca, te dará la respuesta que queda bien: seriedad y buena comunicación. Eso no te sirve para negociar, contratar ni vender.
En este episodio Luis Ramos te explica cómo averiguar qué valora de verdad la otra persona sin que suene a interrogatorio:
✅ Por qué las preguntas directas activan el modo respuesta correcta y qué hacer en su lugar
✅ Cuatro preguntas indirectas: mayor logro y error, qué te sale sin esfuerzo y qué te agota, cómo es la gente, y el reparto de puntos
✅ Cómo meter una sola pregunta en la conversación y esperar tres segundos a la respuesta#Negociacion #Comunicacion #PreguntasPoderosas #PasaALaAccion
🔗 ¿Quieres esto desarrollado, con los ejemplos y los pasos para aplicarlo? Lo tienes aquí: https://librosparaemprendedores.net/preguntas-indirectas-revelan-lo-que-valora-otro/
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Cómo romper la etiqueta que te pusieron al conocerte - PowerSkills con Luis Ramos
Lleva tres años en la empresa y sigue siendo el chico nuevo. Es buena proveedora, pero para ese cliente siempre será la opción económica. Nadie les trata mal. Simplemente, cuando se reparten las decisiones, no …
Notas do episódio
Lleva tres años en la empresa y sigue siendo el chico nuevo. Es buena proveedora, pero para ese cliente siempre será la opción económica. Nadie les trata mal. Simplemente, cuando se reparten las decisiones, no aparecen.
En este episodio Luis Ramos te explica por qué la etiqueta que te asignaron al conocerte no se cae sola y cómo romperla:
✅ Por qué la primera impresión se forma con una muestra minúscula y se defiende con sesgo de confirmación
✅ Por qué trabajar más refuerza la etiqueta en lugar de romperla
✅ Tres formas de salir de la casilla: cambiar el formato del encuentro, aportar desde otra categoría y nombrarlo una vez, sin dramas
✅ Cómo averiguar qué etiqueta llevas puesta y cómo dejar de encasillar a tu gente#MarcaPersonal #PrimerasImpresiones #Carrera #PowerSkills
🔗 ¿Quieres esto desarrollado, con los ejemplos y los pasos para aplicarlo? Lo tienes aquí: https://librosparaemprendedores.net/romper-etiqueta-que-te-han-puesto/
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📖 Lee a las Personas Como un Libro - Un Resumen de Libros para Emprendedores
¿Te gustaría saber qué piensa de verdad la persona que tienes delante y no lo que te dice? ¿Darte cuenta en los primeros tres minutos de una reunión de quién decide de verdad? Casi todos creemos que se nos da …
Notas do episódio
¿Te gustaría saber qué piensa de verdad la persona que tienes delante y no lo que te dice? ¿Darte cuenta en los primeros tres minutos de una reunión de quién decide de verdad? Casi todos creemos que se nos da bien leer a la gente, y la realidad es que no.
En este episodio resumimos Lee a las personas como un libro (Read People Like a Book, 2020), de Patrick King, formador en interacción social y conversaciones. Es el primer libro del bloque de negociación, y arranca por donde empieza de verdad una negociación: la persona que tienes delante.
La tesis es incómoda y útil: no vas a aprender a leer mentes, vas a aprender a dejar de proyectarte en los demás. No hay lista de gestos infalibles. Hay un método: descontar tu propio sesgo, conocer la normalidad de cada persona, entender qué busca y qué evita, y usar el cuerpo como brújula para saber qué preguntar después. Y detectar mentiras no va de mirar, va de conversar.
En este episodio vas a llevarte:
✅ Por qué la persona promedio falla 10 de cada 36 lecturas de emociones, y cómo te engaña el sesgo de confirmación
✅ La línea base: ningún gesto significa nada hasta que sabes cómo es la normalidad de esa persona
✅ Qué predice el comportamiento: el dolor que evita, la escalera de necesidades y el ego
✅ Cinco principios para leer una sala: lo normal, lo incongruente, los racimos, el espejo y hacia dónde va la energía
✅ Por qué detectar mentiras es una habilidad de conversación y cómo cargar el relato del otro hasta que se notePrimer episodio del bloque de cuatro semanas dedicado a la negociación: empezamos aquí, antes de que nadie diga una cifra.
📖 ¿Quieres este libro? Aquí lo tienes: Lee a las Personas Como un Libro - https://geni.us/leepersonas
📄 Notas completas y enlaces: https://librosparaemprendedores.net/lee-a-las-personas-como-un-libro/
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El Túnel de Viento - Pasa a la Acción con Luis Ramos
Tienes una idea nueva dándote vueltas en la cabeza y ganas de lanzarla ya mismo. Antes de dedicarle meses, hay una forma de probarla en veinte minutos. En este episodio Luis Ramos te explica cómo poner tu …
Notas do episódio
Tienes una idea nueva dándote vueltas en la cabeza y ganas de lanzarla ya mismo. Antes de dedicarle meses, hay una forma de probarla en veinte minutos.
En este episodio Luis Ramos te explica cómo poner tu próxima idea a prueba antes de lanzarla, con el informe de producto:
✅ Las cuatro preguntas que detectan si una idea te va a costar más de lo que te va a dar
✅ Por qué la duda es tu mejor filtro antes de gastar tiempo y dinero
✅ Cómo aparcar una idea a tiempo sin sentir que estás perdiendo#Emprendimiento #Productividad #TomaDeDecisiones #PasaALaAccion
🔗 ¿Quieres esto desarrollado, con los ejemplos y los pasos para aplicarlo? Lo tienes aquí: https://librosparaemprendedores.net/pon-tu-idea-en-el-tunel-de-viento/
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Saber pedir: la habilidad de pedir claro - PowerSkills con Luis Ramos
¿Cuántas conversaciones has cerrado con un "pues ya hablamos" o un "cualquier cosa me dices"? Esa frase no deja la puerta abierta, deja un pasillo completo que nadie recorre por su cuenta. En este episodio Luis …
Notas do episódio
¿Cuántas conversaciones has cerrado con un "pues ya hablamos" o un "cualquier cosa me dices"? Esa frase no deja la puerta abierta, deja un pasillo completo que nadie recorre por su cuenta.
En este episodio Luis Ramos te explica cómo pedir claro sin presionar a nadie:
✅ Los tres caminos que existen al cerrar una conversación (no pedir, insinuar, pedir claro) y por qué el segundo es el peor de los tres
✅ La diferencia real entre claridad y presión, con la historia del freno de Otis en 1853
✅ Cinco preguntas que te haces antes de abrir la boca, con las frases exactas para cada una#Comunicación #Negociación #PowerSkills
🔗 ¿Quieres esto desarrollado, con los ejemplos y los pasos para aplicarlo? Lo tienes aquí: https://librosparaemprendedores.net/saber-pedir-claro/
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📖 Cómo Hacer Crecer Tu Negocio - Un Resumen de Libros para Emprendedores
¿Por qué hay negocios con un producto buenísimo que se hunden justo cuando empezaban a funcionar? La mayoría de los negocios pequeños no se caen por falta de clientes. Se caen por exceso de demanda que nadie …
Notas do episódio
¿Por qué hay negocios con un producto buenísimo que se hunden justo cuando empezaban a funcionar? La mayoría de los negocios pequeños no se caen por falta de clientes. Se caen por exceso de demanda que nadie supo gestionar.
En este episodio resumimos Cómo Hacer Crecer Tu Negocio (How to Grow Your Small Business, 2023), de Donald Miller, el mismo autor de Construye tu Story Brand. Miller llevó su propia empresa de 3 a 20 millones de facturación en siete años, y este libro es el manual que él mismo hubiera querido tener antes de empezar esa transición.
La tesis central es sencilla: tu negocio no se cae por la calidad de tu producto, se cae por falta de proporción entre sus partes. Miller compara la empresa con un avión de seis piezas -cabina, dos motores, alas, fuselaje y depósitos- que tienen que crecer en conjunto. Si engordas una sola pieza (más gente, más estructura) sin hacer crecer las demás, el avión no vuela más despacio: pierde sustentación y se cae. A esto le llama la curva en S, el patrón que explica por qué tantos negocios con un producto que la gente sí quería terminan hundiéndose justo cuando parecía que por fin iban bien.
En este episodio vas a llevarte:
✅ Las 3 preguntas para definir el rumbo de tu negocio (y por qué fallan casi todas las declaraciones de intenciones)
✅ El método de los 6 colores para vender contándote como el guía, no como el héroe de la historia
✅ Cómo dos casos reales (un estudio de baile y una wedding planner) multiplicaron sus ingresos sin trabajar más horas
✅ Por qué recortar gastos despidiendo gente casi siempre empeora el problema
✅ El sistema de 5 cuentas bancarias que te muestra en 30 segundos la salud real de tu negocio📄 Notas completas y enlaces: https://librosparaemprendedores.net/como-crecer-tu-pyme/
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Una resta por cada suma - Pasa a la Acción con Luis Ramos
Llevas tres años sumando servicios, canales y opciones a tu negocio y hoy te das cuenta de que trabajas más que nunca sin saber qué sostiene realmente todo eso. El problema no es ninguna decisión mala en …
Notas do episódio
Llevas tres años sumando servicios, canales y opciones a tu negocio y hoy te das cuenta de que trabajas más que nunca sin saber qué sostiene realmente todo eso. El problema no es ninguna decisión mala en concreto: es que nunca quitas nada.
En este episodio Luis Ramos te explica una regla muy simple para frenar esa acumulación sin depender de tu fuerza de voluntad:
✅ Por qué sumar siempre se siente bien y quitar siempre se siente mal, aunque el negocio necesite las dos cosas
✅ Por qué las quejas por quitar algo siempre suenan más fuertes que el alivio de los que ahora lo entienden mejor
✅ Los tres pasos para hacer tu primera resta esta misma semana, con fecha y responsable#Simplicidad #Productos #Decisiones #PasaALaAccion
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Cómo pedir consejo sin perder el criterio - PowerSkills con Luis Ramos
Llevas dos años tomando decisiones importantes. ¿Cuántas de verdad decidiste tú? A lo mejor firmaste el papel, pero el criterio era de otra persona. En este episodio Luis Ramos te explica cómo pedir consejo sin …
Notas do episódio
Llevas dos años tomando decisiones importantes. ¿Cuántas de verdad decidiste tú? A lo mejor firmaste el papel, pero el criterio era de otra persona.
En este episodio Luis Ramos te explica cómo pedir consejo sin que te sustituya la decisión:
✅ Por qué quien te aconseja solo tiene el 15% real de tu contexto
✅ Cómo convertir una recomendación en una hipótesis que puedes comprobar
✅ Por qué preguntar a tres personas te devuelve el criterio a ti#TomaDeDecisiones #Mentoría #PowerSkills
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📖 El Caos en el Medio - Un Resumen de Libros para Emprendedores
¿Por qué el tramo que estás atravesando ahora mismo con tu negocio no se parece a ninguna historia de éxito que has escuchado? ¿Y si lo que sientes como caos no fuera una señal de que vas mal, sino la fase …
Notas do episódio
¿Por qué el tramo que estás atravesando ahora mismo con tu negocio no se parece a ninguna historia de éxito que has escuchado? ¿Y si lo que sientes como caos no fuera una señal de que vas mal, sino la fase exacta en la que se decide todo?
En este episodio resumimos The Messy Middle (El Caos en el Medio, 2018), de Scott Belsky, fundador de Behance —la red de portafolios de creativos que compró Adobe— e inversor en Uber y Pinterest. El libro desmonta la idea de que un negocio crece como una cuesta: en realidad crece como una cordillera, con picos y valles, y cada avance que consigues te destapa una carencia nueva.
Belsky lo cuenta con sus propias capturas de pantalla: cinco años montando su empresa y, al mirar atrás buscando fotos de ese tramo, no encontró un ascenso, sino errores, menciones y noches enteras buscando algo con ansiedad. Esa es la textura real del medio de cualquier proyecto, y la buena noticia es que no es el peaje que pagas para llegar al final: es el tramo donde se construye toda tu capacidad real.
En este episodio vas a llevarte:
✅ Por qué nadie te habla del tramo medio, y por qué ni tú mismo lo recuerdas bien
✅ Cómo fabricar tus propios hitos cuando no tienes señales de avance externas (el caso real de Behance con Google y Beyoncé)
✅ La diferencia entre un hito real y una falsa victoria que solo tapa un dato que te da miedo mirar
✅ Por qué nunca eres tu mejor versión ni en los picos ni en los valles, y cómo detectarlo antes de tomar una decisión grande
✅ Con qué reloj medir tu avance para no agotarte comparándote con el reloj de tu sectorEste episodio abre un bloque sobre cómo sobrevivir y ordenar el caos de construir un negocio: la semana pasada vimos cómo el gasto de dinero revela quién eres, y la semana que viene cerramos el bloque viendo cómo montar sistemas para que ese caos deje de depender de ti.
📄 Notas completas y enlaces: https://librosparaemprendedores.net/el-caos-en-el-medio/
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El test de la isla desierta para tus gastos - Pasa a la Acción con Luis Ramos
Compraste algo caro y a las tres semanas ya ni lo mirabas. Puede que no pagaras utilidad, pagaras etiqueta, y no lo sabías. En este episodio Luis Ramos te explica cómo distinguir, antes de pagar, si una compra …
Notas do episódio
Compraste algo caro y a las tres semanas ya ni lo mirabas. Puede que no pagaras utilidad, pagaras etiqueta, y no lo sabías.
En este episodio Luis Ramos te explica cómo distinguir, antes de pagar, si una compra te va a dar disfrute real o solo una foto para enseñar:
✅ La historia de las botellas de vino falsas de 400.000 dólares que engañaron a un multimillonario y a los mejores paladares del mundo
✅ Por qué toda compra paga utilidad o paga estatus, aunque vengan mezcladas en el mismo precio sin desglose
✅ El test de la isla desierta: la pregunta única que te dice si estás pagando por ti o por lo que otros van a pensar#Dinero #Decisiones #PasaALaAccion
🔗 ¿Quieres esto desarrollado, con los ejemplos y los pasos para aplicarlo? Lo tienes aquí: https://librosparaemprendedores.net/test-isla-desierta/
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El marcador interno: deja de jugar la liga de otros - PowerSkills con Luis Ramos
Son las doce de la noche, estás en la cama y entras "solo un momento" a LinkedIn. Y ahí está: el ascenso de un excompañero, la ronda de inversión de otro, doscientas reacciones y tú haciendo cuentas en la …
Notas do episódio
Son las doce de la noche, estás en la cama y entras "solo un momento" a LinkedIn. Y ahí está: el ascenso de un excompañero, la ronda de inversión de otro, doscientas reacciones y tú haciendo cuentas en la cabeza. Ese pellizco tiene una explicación y, sobre todo, un antídoto entrenable.
En este episodio Luis Ramos te explica por qué comparas tu vida con la de los demás y cómo entrenar tu marcador interno para dejar de jugar una liga que no escogiste:
✅ Por qué tu cerebro trae de fábrica un termómetro de estatus que nunca se apaga, y por qué esa liga no termina jamás (ni para Paul McCartney)
✅ Por qué siempre comparas con datos falsos: tu backstage contra el escaparate del otro
✅ La pregunta de Warren Buffett que revela con qué marcador estás jugando de verdad
✅ Cuatro prácticas concretas para entrenar tu marcador interno, empezando por ponerle nombre al pellizco#Mentalidad #Comparación #PowerSkills
🔗 ¿Quieres esto desarrollado, con los ejemplos y los pasos para aplicarlo? Lo tienes aquí: https://librosparaemprendedores.net/marcador-interno/
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📖 El Arte de Gastar Dinero - Un Resumen de Libros para Emprendedores
¿Por qué hay gente que gana muchísimo dinero y vive agobiada, y otra que gana la mitad y vive tranquila? ¿Te has preguntado alguna vez por qué compras lo que compras, la razón de fondo, no la que te cuentas a …
Notas do episódio
¿Por qué hay gente que gana muchísimo dinero y vive agobiada, y otra que gana la mitad y vive tranquila? ¿Te has preguntado alguna vez por qué compras lo que compras, la razón de fondo, no la que te cuentas a ti mismo?
En este episodio resumimos El arte del gasto (2025), de Morgan Housel, el autor de La psicología del dinero, uno de los libros de finanzas más vendidos de la última década. Housel dice que gastar bien no es una ciencia, es un arte, porque el material con el que trabajas no son números, eres tú.
La tesis central cabe en dos frases: el dinero solo tiene dos usos, ser una herramienta para vivir mejor o ser una vara para medirte contra los demás; y la mejor definición de riqueza no es lo que tienes, es lo que tienes menos lo que quieres. Housel cuenta que trabajó de aparcacoches en un hotel de lujo aparcando Ferraris, y años después se dio cuenta de que nadie miraba jamás al conductor: la admiración que crees comprar con un objeto se la queda el objeto, no tú.
Para llevarlo más lejos, el libro usa la historia real de dos navegantes de una regata alrededor del mundo en 1968: uno persiguió el marcador externo, qué van a pensar de mí, hasta un final trágico; el otro, yendo ganando, abandonó la carrera porque descubrió que su marcador interno le importaba más que el trofeo. La buena noticia es que cada euro que ahorras no es una cifra mágica al final del camino, es un peldaño de libertad que se compra poco a poco, a través de los diez niveles de independencia financiera que plantea el libro.
En este episodio vas a llevarte:
✅ Por qué nadie está pensando en ti cuando compras para impresionar
✅ La diferencia entre gastar como herramienta y gastar como vara de medir
✅ La historia real de los dos navegantes que compitieron con marcadores opuestos
✅ Los 10 niveles de independencia financiera y en cuál estás tú
✅ Las tres ideas y el secreto del libro para gastar mejor sin ganar ni un euro másEste es el segundo episodio de nuestro bloque de dos semanas sobre dinero personal: la semana anterior vimos con Ramit Sethi cómo ordenar tus cuentas y automatizar tu plan de gasto consciente; en este damos el siguiente paso, el arte de gastarlo bien.
📄 Notas completas y enlaces: https://librosparaemprendedores.net/el-arte-de-gastar-dinero/
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Tu Plan de Gastos Consciente en 5 Pasos - Pasa a la Acción con Luis Ramos
Llevas meses persiguiendo tu dinero después de gastarlo. Hoy le damos la vuelta: decides una vez a dónde va y gastas el resto sin culpa. En este episodio Luis Ramos te explica cómo montar tu plan de gastos …
Notas do episódio
Llevas meses persiguiendo tu dinero después de gastarlo. Hoy le damos la vuelta: decides una vez a dónde va y gastas el resto sin culpa.
En este episodio Luis Ramos te explica cómo montar tu plan de gastos consciente en una sola tarde:
✅ Calcula tu coste fijo real, con el colchón del 15% incluido
✅ Reparte tu ingreso en los cuatro cubos: fijos, inversión, ahorro y gasto libre sin culpa
✅ Automatiza una transferencia el día después de cobrar para que el sistema funcione sin ti#FinanzasPersonales #Ahorro #Presupuesto #PasaALaAccion
🔗 ¿Quieres esto desarrollado, con los ejemplos y los pasos para aplicarlo? Lo tienes aquí: https://librosparaemprendedores.net/plan-de-gastos-consciente/
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El Mito de la Fuerza de Voluntad - PowerSkills con Luis Ramos
91% de éxito frente a 39%. Mismo objetivo, misma motivación, mismo compromiso, solo cambiaba una frase escrita de antemano. Hoy te cuento por qué la fuerza de voluntad no es el problema y qué hacer en su lugar …
Notas do episódio
91% de éxito frente a 39%. Mismo objetivo, misma motivación, mismo compromiso, solo cambiaba una frase escrita de antemano. Hoy te cuento por qué la fuerza de voluntad no es el problema y qué hacer en su lugar.
En este episodio Luis Ramos te explica por qué la disciplina que admiras en otros es diseño, no carácter, y cómo construir la tuya:
✅ La frase «si-entonces» que duplica el cumplimiento de tus objetivos, según más de 90 estudios de psicología
✅ Por qué decidir en caliente es una pelea que casi siempre pierdes, y cómo evitar que ocurra
✅ Cómo atarte al mástil: tres movimientos para diseñar compromisos que sostengan tu semana#FuerzaDeVoluntad #Hábitos #Productividad #PowerSkills
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📖 Te Enseñaré a Ser Rico - Un Resumen de Libros para Emprendedores
¿Llegas al día 20 con el estómago encogido? ¿Aceptas a un cliente que no quieres o bajas el precio solo porque necesitas que te entre dinero ya? Tu economía personal está decidiendo por ti, y eso se arregla con …
Notas do episódio
¿Llegas al día 20 con el estómago encogido? ¿Aceptas a un cliente que no quieres o bajas el precio solo porque necesitas que te entre dinero ya? Tu economía personal está decidiendo por ti, y eso se arregla con un sistema que montas una vez y que funciona solo.
En este episodio te resumo Te Enseñaré a Ser Rico (I Will Teach You to Be Rich), de Ramit Sethi, uno de los libros de finanzas personales más vendidos del mundo. Está escrito para Estados Unidos, con sus propios instrumentos de inversión y sus propias cuentas de jubilación, pero lo que nos llevamos son los principios: cómo decidir, cómo automatizar y cómo gastar. Y esos funcionan igual en Madrid, en Bogotá, en Puebla o en Buenos Aires.
La tesis del libro es que el problema del dinero no es que nos falte información, es que nos sobra. Nos entretenemos debatiendo minucias -qué fondo, qué tipo de interés, si es buen momento para entrar en bolsa- porque mientras debatimos no tenemos que actuar. Ramit Sethi rompe con la culpa habitual de la literatura financiera: no se trata de gastar menos, se trata de gastar mejor, sin remordimiento, mientras el resto queda resuelto en piloto automático.
En este episodio vas a llevarte:
✅ El plan de gasto consciente de 4 cubos, con los porcentajes exactos para cada uno
✅ Las 5-6 grandes victorias financieras que de verdad mueven la aguja (y por qué el café no es una de ellas)
✅ Por qué empezar antes le gana siempre al que invierte durante más años
✅ Cómo automatizar tu dinero para gestionarlo en hora y media al mes
✅ El proceso real para negociar tu salario o tus tarifas sin sonar a que pides un favorEste episodio abre un bloque de varias semanas dedicado al dinero: hoy ponemos orden, y la próxima semana seguimos con El arte del gasto, de Morgan Housel, para aprender a gastar bien lo que ya has ordenado.
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Cómo cambiar sin que se te rebele tu gente - Pasa a la Acción con Luis Ramos
¿Llevas meses aplazando esa subida de precios, ese cambio de herramienta o esa reforma que sabes que toca hacer, por miedo a que tu equipo o tus clientes se subleven? En este episodio Luis Ramos te explica, con …
Notas do episódio
¿Llevas meses aplazando esa subida de precios, ese cambio de herramienta o esa reforma que sabes que toca hacer, por miedo a que tu equipo o tus clientes se subleven?
En este episodio Luis Ramos te explica, con la Ley 45 de «Las 48 leyes del poder» de Robert Greene, cómo introducir cambios grandes sin generar rebeliones:
✅ Por qué la gente aprueba el cambio en abstracto pero lo combate cuando le toca a su rutina
✅ El «envoltorio romano»: cómo conservar el decorado familiar mientras cambias el fondo por completo
✅ Un plan de tres pasos para dosificar tu próximo cambio esta misma semana: mapa de la rebelión, envoltorio y primera dosis#Liderazgo #GestionDelCambio #PasaALaAccion
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Cómo gestionar una crítica pública dura - PowerSkills con Luis Ramos
Es jueves por la mañana y un colega te escribe: ¿has visto lo que han puesto de ti? Una reseña de una estrella, con nombre y apellidos, contando una versión del proyecto que se torció que no es del todo cierta …
Notas do episódio
Es jueves por la mañana y un colega te escribe: ¿has visto lo que han puesto de ti? Una reseña de una estrella, con nombre y apellidos, contando una versión del proyecto que se torció que no es del todo cierta. En los siguientes diez minutos tu cabeza pasa por todas las fases: contestar con capturas, no decir nada, preguntarte quién más lo habrá visto.
En este episodio Luis Ramos te explica el protocolo de 48 horas para gestionar un error o una crítica pública sin hundir tu reputación:
✅ Por qué los dos caminos que tu cuerpo te pide, pelear o esconderte, son los que más te hunden
✅ Los cinco pasos del protocolo: clasificar los hechos, reparar en privado, responder con la estructura de las cuatro R's, desmentir lo falso y volver a producir
✅ Las frases exactas para reconocer un error público sin sonar culpable ni victimista, y las palabras que arruinan cualquier disculpa#Reputación #Comunicación #Liderazgo #PowerSkills
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📖 Las 48 Leyes del Poder, Parte 2: Las Leyes que te dan Ventaja - Un Resumen de Libros para Emprendedores
¿Te gustaría que los clientes vinieran a buscarte a ti en vez de perseguirlos tú? ¿Que un buen trabajo por fin se notara sin tener que estar demostrándolo todo el rato? En este episodio completamos el resumen …
Notas do episódio
¿Te gustaría que los clientes vinieran a buscarte a ti en vez de perseguirlos tú? ¿Que un buen trabajo por fin se notara sin tener que estar demostrándolo todo el rato?
En este episodio completamos el resumen de Las 48 leyes del poder (1998), de Robert Greene, un libro que ha vendido más de 4 millones de copias y lleva 25 años incomodando a medio mundo. En la primera parte vimos las leyes defensivas, las que te protegen. En esta segunda entrega le toca a las leyes ofensivas, las que construyen ventaja de verdad.
Greene da un giro claro entre las dos mitades del libro: en la primera, el peligro son los demás; en esta segunda, el principal obstáculo eres tú mismo, tus prisas, tu timidez, tu miedo a cobrar lo que vales, tu manía de perseguir clientes que no te quieren. De las 24 leyes ofensivas, selecciono 12 y las agrupo en 6 bloques: cómo hacer que los clientes vengan a ti, por qué se gana con hechos y no con discursos, cómo apelar al interés del otro, cómo hacer que tu imagen trabaje para ti, cómo concentrar tus fuerzas y dominar el momento oportuno, y cómo recrearte a ti mismo despreciando lo gratuito.
En este episodio vas a llevarte:
✅ Por qué el que persigue clientes negocia siempre desde abajo, y cómo construir para que vengan a ti
✅ Cómo usar la ausencia y la escasez sin desaparecer del mapa
✅ Por qué demostrar con hechos gana más que discutir con argumentos
✅ Cómo apelar al interés real del otro en vez de a su piedad o su gratitud
✅ Cómo concentrar tus fuerzas en tu "mina de oro" en vez de dispersarte en mil frentesEste es el segundo y último episodio dedicado a Las 48 leyes del poder. Si te lo perdiste, te recomiendo escuchar antes el episodio anterior, donde vimos las leyes defensivas, las que evitan que pierdas, antes de entrar en las que te ayudan a ganar.
📄 Notas completas y enlaces: https://librosparaemprendedores.net/48-leyes-del-poder-parte-2/
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Planifica hasta el final antes de dar el primer paso - Pasa a la Acción con Luis Ramos
Empiezas cada proyecto con toda la ilusión del mundo, pero casi nunca piensas en cómo va a terminar, y ese hueco es el que más caro te sale. En este episodio Luis Ramos te explica cómo planificar tu próximo …
Notas do episódio
Empiezas cada proyecto con toda la ilusión del mundo, pero casi nunca piensas en cómo va a terminar, y ese hueco es el que más caro te sale.
En este episodio Luis Ramos te explica cómo planificar tu próximo proyecto hasta el final, con la ley 29 de las 48 leyes del poder:
✅ Por qué la historia de Vasco Núñez de Balboa es el ejemplo perfecto de un sueño enorme con un plan deficitario
✅ El método de 3 pasos para diseñar tu final feliz con número y fecha, y caminar hacia atrás hasta hoy
✅ La «pregunta Balboa»: qué amenazas aparecen si todo sale bien y cómo defenderte de ellas#Planificacion #Estrategia #Negocios #PasaALaAccion
🔗 ¿Quieres esto desarrollado, con los ejemplos y los pasos para aplicarlo? Lo tienes aquí: https://librosparaemprendedores.net/planifica-hasta-el-final/
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Cómo leer una sala antes de hablar - PowerSkills con Luis Ramos
Entras a la reunión con tu presentación lista y tu discurso ensayado. No ves los brazos cruzados, la silla vacía ni la mirada que se cruzan dos personas antes de que empieces a hablar. Una semana después llega …
Notas do episódio
Entras a la reunión con tu presentación lista y tu discurso ensayado. No ves los brazos cruzados, la silla vacía ni la mirada que se cruzan dos personas antes de que empieces a hablar. Una semana después llega el correo: "hemos decidido posponer el proyecto". Toda la información estaba ahí, delante de ti, gratis.
En este episodio Luis Ramos te explica cómo leer una sala antes de hablar:
✅ Los primeros tres minutos son para recibir, no para emitir
✅ No busques señales sueltas: busca el cambio respecto a la línea base de cada persona
✅ Localiza al dueño real de la sala, no al que más habla
✅ Ante un silencio sospechoso, pregunta qué es lo que menos les convence#Comunicación #Liderazgo #Negociación #PowerSkills
🔗 ¿Quieres esto desarrollado, con los ejemplos y los pasos para aplicarlo? Lo tienes aquí: https://librosparaemprendedores.net/como-leer-una-sala/
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📖 Las 48 Leyes del Poder (Parte 1): las leyes que te protegen - Un Resumen de Libros para Emprendedores
¿Te ha pasado que, aunque hagas las cosas bien, hay alguien que te la tiene jurada? ¿Te gustaría detectar a la persona peligrosa antes de que te cueste dinero, y no después? En este episodio resumo Las 48 leyes …
Notas do episódio
¿Te ha pasado que, aunque hagas las cosas bien, hay alguien que te la tiene jurada? ¿Te gustaría detectar a la persona peligrosa antes de que te cueste dinero, y no después?
En este episodio resumo Las 48 leyes del poder (1998), de Robert Greene, uno de los libros más polémicos, más vendidos y más incómodos de las últimas décadas. Es tan extenso que lo he dividido en dos partes: hoy, las leyes que te protegen.
La tesis del libro es que la corte de Versalles nunca desapareció, solo cambió de decorado. Hoy la llamamos empresa, sector o grupo de socios, pero las dinámicas de poder son las mismas. Greene no te dice cómo debería funcionar el mundo, te dice cómo funciona de verdad, y con ese mapa puedes hacer dos cosas: usarlo para emboscar a otros o para que no te emboscen a ti.
Este primer bloque son las leyes defensivas: cómo dejar de ser una víctima fácil sin volverte cínico, sin construir un búnker y sin dejar de ser buena gente.
En este episodio vas a llevarte:
✅ Cómo no eclipsar a quien tiene poder sobre ti sin renunciar a tu talento
✅ Por qué cada palabra de más es munición gratis para el otro en una negociación
✅ Cómo proteger tu reputación como una muralla y evitar que la envidia te dispare por la espalda
✅ Por qué la amistad y la gratitud son un mal criterio para repartir poder en tu empresa
✅ Cómo evitar aislarte o depender de un único cliente, socio o plataformaEste es el primer episodio de dos completos sobre este libro: la semana que viene cierro con la segunda mitad, las leyes que te dan ventaja. Además, esta semana tienes dos episodios de Power Skills los miércoles y uno de Pasa a la Acción el viernes, todos extraídos de este mismo libro.
📄 Notas completas y enlaces: https://librosparaemprendedores.net/las-48-leyes-del-poder-parte-1/
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El gracias potente: la fórmula de tres pisos - Pasa a la Acción con Luis Ramos
Le das las gracias a alguien que se ha dejado la piel por ti, y aun así meses después se va de tu equipo sin hacer ruido. El problema no es que no le agradezcas: es cómo se lo agradeces. En este episodio Luis …
Notas do episódio
Le das las gracias a alguien que se ha dejado la piel por ti, y aun así meses después se va de tu equipo sin hacer ruido. El problema no es que no le agradezcas: es cómo se lo agradeces.
En este episodio Luis Ramos te explica cómo convertir un gracias correcto en un gracias que no se olvida en años:
✅ Los tres pisos del agradecimiento que sí llenan el hueco de la otra persona: algo concreto, el esfuerzo reconocido y la diferencia que significó
✅ Por qué la gente buena no se va de una empresa por dinero, sino porque nadie vio lo que hacía
✅ La estructura de cuatro piezas para pedir perdón de verdad cuando la lías#Agradecimiento #Liderazgo #CulturaDeEquipo #PasaALaAccion
🔗 ¿Quieres esto desarrollado, con los ejemplos y los pasos para aplicarlo? Lo tienes aquí: https://librosparaemprendedores.net/el-gracias-potente/
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No responder demasiado rápido - PowerSkills con Luis Ramos
Estás en una reunión con el cliente bueno, el que llevas semanas persiguiendo. Te cuenta su situación, y a los 40 segundos ya lo tienes clarísimo. Le sueltas cinco minutos brillantes: el problema, la solución …
Notas do episódio
Estás en una reunión con el cliente bueno, el que llevas semanas persiguiendo. Te cuenta su situación, y a los 40 segundos ya lo tienes clarísimo. Le sueltas cinco minutos brillantes: el problema, la solución, un ejemplo, dos errores que va a cometer. Y el cliente dice "muy interesante, lo comento internamente"... y no vuelve a escribir. Acertaste de lleno. Y eso es exactamente lo que te acaba de costar la venta.
En este episodio Luis Ramos te explica por qué respondemos tan rápido y qué hacer en su lugar:
✅ Los tres orígenes de tu reflejo de responder antes de preguntar (el colegio, los primeros años de carrera y que las respuestas genéricas ya son gratis)
✅ Los tres momentos exactos en los que deberías preguntar antes de responder, con un cliente, con tu equipo y en cualquier presentación de ti mismo
✅ Las tres preguntas —la que abre, la que desbloquea y la que transforma— que cambian cualquier conversación profesional#Comunicación #Ventas #PowerSkills
🔗 ¿Quieres esto desarrollado, con los ejemplos y los pasos para aplicarlo? Lo tienes aquí: https://librosparaemprendedores.net/no-responder-demasiado-rapido/
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📖 Solo Escucha - Un Resumen de Libros para Emprendedores
¿Te gustaría que esa persona con la que llevas meses chocando por fin te escuchara? ¿Te gustaría entrar en una conversación tensa y salir con un acuerdo en vez de con la sensación de haberle hablado a una …
Notas do episódio
¿Te gustaría que esa persona con la que llevas meses chocando por fin te escuchara? ¿Te gustaría entrar en una conversación tensa y salir con un acuerdo en vez de con la sensación de haberle hablado a una pared?
Te resumo Solo Escucha (Just Listen, 2009), de Mark Goulston, un psiquiatra que se pasó años entrenando a los negociadores de rehenes del FBI y de la policía, y el resto del tiempo ayudando a empresas que se estaban despedazando por dentro. Descubrió que lo que funciona con un hombre con una escopeta al cuello funciona igual con un socio atrincherado, con un cliente que ya te dijo que no o con tu hija adolescente.
La idea central del libro es que no llegas a la gente por lo que tú le dices, sino por lo que consigues que ella te diga a ti. Tenemos tres cerebros montados uno sobre otro -reptil, mamífero y racional- y cuando alguien está estresado o asustado, el racional se apaga: tus mejores argumentos no van a entrar. Te cuento cómo un segundo negociador desatascó en minutos a un hombre que llevaba hora y media apuntándose con una escopeta al cuello, simplemente poniendo en palabras lo que ese hombre sentía y no decía.
También te explico por qué casi nunca escuchamos de verdad a nadie -oímos a través de etiquetas que pusimos hace tiempo y no revisamos- y por qué, con la gente que más conoces, ese filtro puede ser el más grueso de todos.
En este episodio vas a llevarte:
✅ Por qué tus argumentos no sirven de nada cuando el otro tiene la amígdala hirviendo
✅ El proceso de cinco pasos para pasar de "esto es un desastre" a "vale, vamos a arreglarlo" en minutos
✅ Cómo funciona el efecto espejo y por qué "sentirse sentido" abre más puertas que tener razón
✅ El método concreto de cinco preguntas para saber si de verdad estás entendiendo a alguien
✅ Por qué enseñar el cuello, ser vulnerable, funciona mejor que enseñar los dientes cuando la has liadoEste es el segundo episodio del bloque sobre conexión: la semana pasada vimos la franqueza radical, cómo decir la verdad con claridad, y hoy le damos la vuelta para ver cómo conseguir que esa verdad realmente entre.
📄 Notas completas y enlaces: https://librosparaemprendedores.net/solo-escucha/
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La conversación de carrera: retén a tu mejor gente - Pasa a la Acción con Luis Ramos
¿Sabes de verdad qué sueña la persona más valiosa de tu equipo? Si tu respuesta es "más o menos", alguien ahí fuera está a punto de averiguarlo antes que tú, y se llama su próxima oferta. En este episodio Luis …
Notas do episódio
¿Sabes de verdad qué sueña la persona más valiosa de tu equipo? Si tu respuesta es "más o menos", alguien ahí fuera está a punto de averiguarlo antes que tú, y se llama su próxima oferta.
En este episodio Luis Ramos te explica cómo poner en marcha la conversación de carrera, el método de 45 minutos que usaba un directivo de Google para que su mejor gente nunca se fuera:
✅ Por qué la gente buena no se va por dinero, sino por jefes que no saben qué quiere
✅ La historia de Sara y la granja de espirulina, y qué hizo su jefe con ese dato
✅ El guión exacto de la primera conversación (historia de vida) para conocer los motivadores reales de alguien#Liderazgo #RetencionDeTalento #PasaALaAccion
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Cómo pedir críticas (y saber recibirlas) - PowerSkills con Luis Ramos
Terminas una presentación y preguntas: ¿algún comentario? Silencio, o un «muy bien, como siempre». Tres semanas después ese cliente no renueva y te dice que es «un tema interno». Esa es la trampa: cuanto mejor …
Notas do episódio
Terminas una presentación y preguntas: ¿algún comentario? Silencio, o un «muy bien, como siempre». Tres semanas después ese cliente no renueva y te dice que es «un tema interno». Esa es la trampa: cuanto mejor te va, menos verdad te llega.
En este episodio Luis Ramos te explica cómo recuperar el flujo de críticas que el éxito te está cortando sin que lo notes:
✅ Por qué el silencio se siente exactamente igual que la aprobación (y no lo es)
✅ La pregunta de cabecera que sustituye a «¿algún comentario?» y sí funciona
✅ Cómo aguantar los seis segundos de silencio que hacen que te digan la verdad
✅ Qué hacer con la crítica en el momento en que te la dan, para que te sigan llegando más#Feedback #Liderazgo #Comunicación #PowerSkills
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📖 Franqueza Radical - Un Resumen de Libros para Emprendedores
¿Alguna vez has tenido en tu equipo a alguien que hace mal su trabajo y has preferido no decírselo? ¿Has salido de una reunión mordiéndote la lengua, pensando que esto no iba a salir bien, y aun así dijiste …
Notas do episódio
¿Alguna vez has tenido en tu equipo a alguien que hace mal su trabajo y has preferido no decírselo? ¿Has salido de una reunión mordiéndote la lengua, pensando que esto no iba a salir bien, y aun así dijiste "venga, vamos a intentarlo"? Esto no va solo de jefes con despacho: toca también a clientes, colaboradores y socios.
En este episodio resumimos Franqueza Radical (Radical Candor, 2017), de Kim Scott, directiva que lideró equipos en Google y dio clases de gestión en Apple. Su tesis: ser buen jefe no depende del carisma ni del poder. Depende de que te importe de verdad cada persona de tu equipo y de que confrontes los problemas de frente, las dos cosas a la vez.
El error de gestión más caro casi nunca lo comete el jefe que grita, sino el que se calla para no hacer daño a alguien que le cae bien. En el libro lo llaman empatía ruinosa, y Kim Scott lo vivió en su propia empresa con un empleado, Bob, encantador pero con un trabajo pésimo, al que calló durante diez meses hasta que el resto del equipo la ultimató. El resultado fue un despido sin ninguna oportunidad de mejorar y una empresa que terminó cerrando. Cuando tú callas un problema, no estás siendo amable con quien falla: estás siendo injusto con todos los que sí cumplen.
En este episodio vas a llevarte:
✅ Por qué la empatía ruinosa (callarte para no herir) hace más daño que la crítica más dura
✅ El mapa de los cuatro cuadrantes para saber si estás siendo franco, ruinoso, agresivo o manipulador
✅ La anatomía de la conversación de Sheryl Sandberg a Kim Scott en Google: elogio específico, claridad progresiva y crítica al comportamiento, nunca a la persona
✅ Por qué en tu equipo conviven "rocas" y "superestrellas", y por qué ascender a una roca puede ser un castigo
✅ La rueda de siete pasos para que los resultados salgan sin que tengas que dar una sola ordenEste episodio abre un nuevo bloque de cuatro semanas dedicado a liderazgo y gestión de personas, después del bloque anterior centrado en sistemas de negocio. La semana que viene seguimos con la otra cara de la moneda: aprender a escuchar de verdad.
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El ejercicio de 30 minutos para destapar clientes que no ves - Pasa a la Acción con Luis Ramos
¿Cuántas formas distintas usas para conseguir clientes? Si eres como la mayoría, dos o tres, siempre las mismas. Y mientras tanto hay un montón de caminos que ni te planteas, no porque sean malos, sino porque …
Notas do episódio
¿Cuántas formas distintas usas para conseguir clientes? Si eres como la mayoría, dos o tres, siempre las mismas. Y mientras tanto hay un montón de caminos que ni te planteas, no porque sean malos, sino porque están en tu punto ciego.
En este episodio Luis Ramos te explica cómo hacer, en solo media hora con papel y lápiz, el ejercicio del anillo exterior del libro Tracción para destapar los canales de clientes que no estás viendo:
✅ Las tres razones por las que ignoras un canal sin darte cuenta: no lo ves, te cae mal o te da pereza
✅ Cómo listar diez o doce formas de conseguir clientes y forzarte a poner una idea concreta en cada una
✅ Cómo elegir, de toda esa lista, los dos o tres caminos que de verdad merece la pena probar#ConseguirClientes #Ventas #Marketing #PasaALaAccion
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El peor consejo del mundo: lánzate con todo - PowerSkills con Luis Ramos
Tienes una idea buena, de esas que llevas días dándole vueltas. Un día decides lanzarte con todo: ahorros, meses de trabajo, la agenda entera bloqueada. Lo lanzas y el mundo te responde con silencio. Nadie te …
Notas do episódio
Tienes una idea buena, de esas que llevas días dándole vueltas. Un día decides lanzarte con todo: ahorros, meses de trabajo, la agenda entera bloqueada. Lo lanzas y el mundo te responde con silencio. Nadie te avisó de que ese consejo, apostarlo todo de golpe, es de los peores que existen.
En este episodio Luis Ramos te explica por qué apostar fuerte de entrada no es valentía sino jugar a ciegas, y cómo entrenar la habilidad de probar barato antes de apostar:
✅ Por qué las historias de "lo aposté todo y gané" te engañan (el sesgo de los que nunca cuentan su historia)
✅ Cómo probar cualquier idea sin construir el producto entero, sea cual sea la etapa de tu negocio
✅ Los cuatro hábitos para convertir una decisión de fe en una decisión con datos#Emprendimiento #TomaDeDecisiones #Valentía #PowerSkills
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📖 Tracción - Un Resumen de Libros para Emprendedores
¿Tienes un producto bueno de verdad y aun así no consigues suficientes clientes? Esa es la forma más común en la que mueren los negocios, y casi nadie mira el motivo real. En este episodio resumo Tracción …
Notas do episódio
¿Tienes un producto bueno de verdad y aun así no consigues suficientes clientes? Esa es la forma más común en la que mueren los negocios, y casi nadie mira el motivo real.
En este episodio resumo Tracción (Traction, 2015), de Gabriel Weinberg (fundador de DuckDuckGo) y Justin Mares, un método construido a partir de entrevistar a más de 40 fundadores que sí lograron hacer crecer su negocio con método, no con suerte.
Weinberg lo vivió en sus propias carnes: después de vender una empresa por millones, montó DuckDuckGo y se peleó meses por posicionarse número uno en Google para una frase que solo buscaban 50 personas al día, cuando necesitaba 5.000. De ese fracaso nace la idea de que la tracción, la señal de que tu negocio funciona de verdad, manda por encima de todo lo demás.
Te cuento la regla del 50% (mitad de tu tiempo al producto, mitad a conseguir clientes, desde el primer día), el método del bullseye para encontrar entre 19 canales posibles el único que de verdad te va a funcionar, y por qué los canales que tu competencia ignora suelen ser tu mejor ventaja.
En este episodio vas a llevarte:
✅ La regla del 50%: por qué tienes que trabajar producto y clientes a la vez, no uno detrás del otro
✅ El cubo con agujeros: cómo leer las fugas de clientes como información, no como fracaso
✅ El método bullseye: los tres anillos para encontrar tu único canal de crecimiento entre 19 posibles
✅ Por qué el canal que tu competencia evita puede ser tu mayor ventaja competitiva
✅ El camino crítico: la herramienta para decidir, sobre todo, qué NO vas a hacerEste episodio cierra el bloque de cuatro semanas que he llamado Sistemas de Negocio, después de haber visto Recupera tu Tiempo de Dan Martell la semana anterior. Primero ordenamos el negocio por dentro, y con Tracción cerramos mirando hacia fuera: cómo hacerlo crecer con clientes reales.
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