对谈“万宁体校”王校长｜Hyrox在国内如何火起来的？盈利模式大公开！

我跟“王校长”认识第二天录的，连夜赶了提纲。录制期间经历了海南海边下雨、狗叫、训练声鼎沸、天黑等艰苦卓绝的户外录制，终于完成了本期对谈！！

🎤声音有点嘈杂多包涵，想带大家沉浸式体验户外🏝️的感觉。

没错，这期是有彩蛋的！！🎆🎁来自王校长的一曲《小宇》！！！

⏰前情提要

我本来以为，万宁体校就是一个海边健身房。

去了以后才发现，它更像一门新生意：年轻人飞到海南，不是为了打卡景点，而是为了在海边上一节体能课，拍一张好看的运动照片，认识一群同频的人，然后短暂地从城市生活里喘口气。

这一期，我在万宁海边“现抓”了湿地版主理人王治乔。聊完以后，我最强烈的感受是：他做的是一个很松弛的空间，但他本人一点也不松弛。他相信秩序、相信品牌、相信第一性原理，也有一种从大山里走出来的人很强烈的“不服气”。

所以这期表面上聊的是万宁体校、运动度假、HYROX 和中产新消费，实际上也在聊：为什么现在的人不想旅游了？为什么运动变成新的奢侈品？一个实体生意，怎么从“店”变成“IP”？以及，一个普通出身的人，怎么靠欲望和直觉把自己一点点推到更远的地方。

👦嘉宾介绍

王治乔，湿地版主理人，大家也叫他“王校长”。

他从陕西商洛的大山里出来，做过小学行政，后来进入健身行业，做过教练、培训师、管理者，也创过自己的综合体能训练品牌 Social Animal。后来他来到海南万宁，把一个靠近海边的运动空间，做成了很多人专门飞来打卡的“万宁体校”。

他不是那种轻飘飘讲生活方式的人。相反，他很会算账，也很会拆商业逻辑：为什么不做传统健身房？为什么要做运动文旅？为什么 88 元一节课不是健身房次卡，而更像景点门票？为什么一个空间最重要的竞争力，可能不是器械和教练，而是审美、内容和标签？

补充说明：采访录制时王治乔为湿地版主理人，播出时已卸任，现为前主理人。

👂本期你会听到

·万宁体校到底是不是一所“体校”？

·为什么有人会专门飞到海南上体育课？

·为什么年轻人越来越不爱赶景点？

·海边健身房为什么不能按健身房逻辑做？

·一个 88 元次卡，为什么可以被理解成“景点门票”？

·HYROX 为什么这两年突然这么火？

·一个大山里的孩子，为什么那么想赢？

·为什么他劝年轻人别轻易创业？

⌚️时间轴

Part 1｜万宁体校到底是什么？

00:00 为什么我会被“万宁体校”吸引过来？

02:21 “万宁体校”这个词怎么来的？

04:52 万宁体校真的带动文旅了吗？

Part 2｜为什么运动变成了新的奢侈品？

05:26 钱是不是从奢侈品流向了运动？

07:17 多巴胺和内啡肽有什么区别？

08:22 来万宁运动，真的能解决焦虑吗？

Part 3｜为什么有些人留在万宁？

09:24 长期旅居万宁的人分哪两类？

• 一类是不适应城市组织和秩序，来到海岛像是在“逃难”。

• 另一类是在城市里卷够了，但仍然保留工作能力和协作能力。

• 王治乔更认可后一类：换个地方生活，但不是完全放弃秩序。

11:09 海南的商业环境为什么更“野”？

• 这引出一个问题：一个很讲规矩的人，为什么要在这么野的地方创业？

11:59 王治乔怎么理解“规矩”？

• 他讲了施工铺地胶的例子：只剩最后两块，工人到 5 点就下班。

13:13 海岛逻辑和城市客人，怎么平衡？

• 他们不能完全按岛上的原生商业习惯来。因为客人期待的是更稳定、更标准化的服务。

Part 4｜他为什么比别人早看到“运动度假”？

15:08 什么是 Sportcation？

15:52 为什么不继续卷内地健身房？

• 内地健身市场太卷了。

• 24 小时自助健身房越来越多，大家交付差不多，最后只能打价格战。

• 王治乔不想在同质化里拼谁更便宜，所以来到海南。

17:39 一开始拿到投资时，真的知道要做什么吗？

• 因为离海只有 100 米，为什么还要把人关进地下室练器械？

18:53 海边运动空间是怎么被想出来的？

• 他没去过巴厘岛，也不是照搬某个成熟案例。

20:19 Social Animal 对他有什么帮助？

• 这是他从“专业教练”变成“商业经营者”的关键经历。

Part 5｜HYROX 为什么突然火了？

21:02 HYROX 救了哪类健身房？

23:37 为什么HYROX 比 CrossFit 更容易商业化吗？

25:14 这个商机靠数据还是直觉？

Part 6｜为什么 88 元像门票，不像次卡？

25:25 为什么他说自己做的不是健身房？

• 他一开始就把它当“运动文旅项目”。

26:07 文旅项目最重要的是什么？

• 王治乔说：出片，好看。

• 所以他们从一开始就重视拍照角度、海景背景、用户照片。

• 因为文旅的第一生产力，很大程度就是“我想发出来”。

27:20 为什么它不是本地健身房生意？

• 如果主要服务旅居一两个月的人，那还是本地生意逻辑。

• 但他们服务的是来三五天、一周的短期度假客。

• 这类人新增大于复购，所以获客逻辑完全不同。

29:18 这门生意现在能赚钱吗？

• 王治乔说，现在是盈利状态。

• 因为客单价高，且用户在一个度假周期里可能来几次。

• 它卖的不是单纯训练，而是“运动 + 社交 + 体验 + 标签”。

Part 7｜年轻人为什么不爱旅游了？

30:28 旅游和度假有什么区别？

31:01 为什么老一辈更爱跑景点？

33:04 国内文旅为什么让人祛魅？

Part 8｜湿地版想做小而美，还是做大？

35:26 王治乔想把它做成什么？

• 不是小而美。

• 他想把它做成规模化的 IP。

36:35 这个模式会复制到别的地方吗？

• 会。

• 方向可能是轻资产运营，输出概念、内容、IP 和运营能力。

• 也就是说，它不只是开店，而是成为内容和场景的提供商。

37:09 除了 C 端上课，还怎么赚钱？

38:36 轻资产是不是很容易被别人学走？

40:17 被模仿怎么办？

Part 9｜他怎么看 HYROX 这门生意？

41:21 HYROX 怎么赚钱？

• 报名费只是其中一部分。

• 一场赛事动辄上万人参加，还有大量品牌赞助。

42:00 HYROX 一场比赛能赚多少？

• 单场毛利可能非常可观。

• 赞助费、报名费、授权费叠加起来，赛事 IP 的赚钱效率很高。

43:23 为什么 HYROX 能刷屏？

44:00 它为什么符合大众审美？

46:37 王治乔曾经差点拿到更大的机会？

• 他提到，当年 HIROX 刚进入中国时，他很早就主动发邮件联系。

• 后来才知道，当时回他邮件的人，就是中国区负责人本人。

• 这也是他相信直觉的一个例子：别人还没看懂时，他先觉得这事能成。

Part 10｜湿地版本质上是一个什么平台？

47:44 B 端合作方最看重什么？

49:08 教练流动性大，会不会影响生意？

Part 11｜一个大山里的孩子，为什么这么想赢？

49:48 王治乔的商业直觉从哪来？

52:07 如果小时候条件更好，他会不会走另一条路？

53:18 欲望是天生的，还是被激发的？

55:50 为什么健身让他第一次觉得能证明自己？

Part 12｜创业到底有多反人性？

56:46 为什么他最后选择创业？

57:48 为什么他劝年轻人不要轻易创业？

Part 13｜第一性原理和一个人的念想

01:02:36 他的偶像是谁？

01:03:09 第一性原理在经营里怎么用？

01:04:14 湿地版的第一性原理是什么？

01:04:53 为什么做品牌和做店完全不同？

01:09:09 为什么焦虑的人能做出放松的空间？

01:10:04 “念念不忘”为什么重要？

01:12:11 经济下行会影响这门生意吗？