BYZNYScast Dana Tržila

Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

Je váš byznys ještě relevantní v AI éře? Tomáš Braverman, CEO Slevomatu a autor knihy Heureka, říká, že na tuhle otázku si musí odpovědět každý, kdo něco staví. Slevomat se vrátil do českých rukou a teď zkouší růst bez nabírání nových vývojářů.

Tomáš prošel cestu od Kasa.cz přes Heureku až ke Slevomatu. Mluvili jsme o tom, jak se firma z klasického slevového portálu mění v travel a lokální zážitky, a proč do odkupu vložil většinu svého majetku.

V rozhovoru uslyšíte:

• jak se Slevomat dostal od slev k travelu a lokálním zážitkům

• jak proběhl prodej skupiny, management buyout a proč do toho Tomáš šel sám

• proč firma nenabírá vývojáře a škáluje přes AI

• jak Tomáš pracuje s Claudem a firemním kontextem, včetně data chatu

• proč je consulting pod tlakem a jak si ověřit, jestli je váš byznys relevantní

• jak se řídí tým 300 lidí a co z něj dělá manažování AI agentů

• co funguje v marketingu: retence, CDP a marketing mix model

Připoj se pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

Koupili jste lidem AI nástroje, odškrtli si „AI adopci“ a všichni dál dělají svou práci stejně jako před třemi lety? To je setrvačnost. A podle Jana Řezáče je to dnes největší brzda firem.

Honza byl úplně prvním hostem BYZNYScastu. Po skoro čtyřech letech se vrátil a jeho firma House of Řezáč je dnes jinde: místo deseti velkých webových projektů ročně dělá jeden dva, celá firma pracuje v Claude Code a byznys se přesouvá ke vzdělávání a nové knize ŘEŽ.

V rozhovoru uslyšíte:

• co je setrvačnost podle Simona Wardleyho a proč ji má každá firma

• proč know-how přestane být konkurenční výhoda a co bude mít cenu místo něj

• kde je AI extrémně dobrá a kde je k ničemu (simulovaný výzkum, empatie, čtení místnosti)

• jak ověřit nápad obrázkem a pár větami dřív, než postavíte MVP

• jak se z odborníka stát manažerem AI agentů

Martin Vymětal i Robert Vlach už v BYZNYScastu byli, takže jsme tentokrát vynechali firemní příběhy a bavili se o tom, jak reálně pracujeme.

Tři pohledy: Robert jako freelancer, který žije napůl v zahraničí, Martin jako spolumajitel agentury Boomerang se 60 lidmi a já jako malý freelancer. Probrali jsme e-mail, poznámky a second brain, kde nám AI pomáhá a kde jí nevěříme, jak Martin ukazuje klientům reklamu vyrobenou v AI a pak ji točí postaru, a na konci i Robertovu novou knížku o osobních financích.

V rozhovoru uslyšíš:

• jak si v Gmailu bez doplňků rozdělit inbox na prioritní lidi a zbytek

• proč e-mail nahradit nejde, i když ho vyřizuješ jednou týdně

• kde AI selhává při práci s knihami, studiemi a vlastními poznámkami

• jak Boomerang nasadil AI nad firemní návody a dokumenty

• proč Martin klientům ukazuje AI spot a natáčí pak klasicky

• proč reklamy, na kterých je AI poznat, fungují hůř

• proč je rezerva na tři až šest měsíců pro freelancera často málo

Kapitoly
00:00 Úvod
03:40 Hardware pro práci odkudkoliv
10:26 E-mail jako centrum všeho
19:41 Second brain a AI
36:09 Kde AI nestačí
39:01 Tvorba obsahu s AI
50:15 SummiD a pěšáci v poli
54:38 Finance podle Roberta

Epizoda vzniká za podpory SummiD
Online festival digitálních dovedností od iDokladu, 3.–26. listopadu, zdarma: https://summid.cz

Robert Vlach
Na volné noze: https://navolnenoze.cz
Nová kniha Na vysoké noze (Melvil): [doplnit odkaz]

Martin Vymětal / Boomerang Communication
Web: https://www.boomerang.agency

Nástroje z rozhovoru
Signal, Gmail filtry, Spark, Google Drive (sdílené disky), Speed Commander, Roam Research, NotebookLM, Apple Notes, ChatGPT projekty, Claude Cowork, Obsidian, Loom, BrandCloud, Asana, Microsoft Teams, Meco

Knížky z rozhovoru
Sönke Ahrens: Jak si dělat chytré poznámky
Robert Vlach: Na vysoké noze

Starší díly s hosty
Robert Vlach: https://www.dantrzil.cz/byznyscast/robert-vlach
Martin Vymětal: https://www.dantrzil.cz/byznyscast/martin-vymetal

Když Pavel Martínek poprvé nabídl kolegům z Hradní stráže parfémy ze vzorkovníku, dostal přezdívku Avon Lady. Ten večer jich prodal 8, za měsíc 40. Dnes jeho firma Mandario vyrábí na zakázku parfémy, kosmetiku, prací gely a doplňky stravy pro stovky značek a má kolem půl miliardy obratu.

V roce 2017 začínal znovu s holým zadkem. Máma prodala byt v Kutné Hoře, 700 tisíc šlo do firmy a za zbytek si koupil Superba na splátky. Bavili jsme se o tom, co ho naučil investor, kterému dal 51 %, jak se dá vyrobit parfém bez vlastní továrny, proč drahý a levný parfém mají uvnitř skoro stejný obsah a co je nejtěžší na firmě, která vyrostla moc rychle.

V rozhovoru uslyšíš:

• jak se Pavel od Hradní stráže dostal k podnikání (a jakou roli v tom hrály knížky)
• jak přesvědčil Dermacol, aby mu zaplatil dopředu
• proč dal investorovi 51 % a co by dnes udělal jinak
• čím se liší parfém za 200 a za 2 000 korun
• proč se Mandario přeorientovává ze startupů na středně velké firmy
• jak sehnat klienty, když nemáš žádné kontakty

Všechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

V roce 2009 měl Raynet 25 lidí, fungující agenturní byznys a klienty, kteří platili. Rozhodli se všechno předat spřáteleným firmám a začít od nuly s jedním cloudovým produktem za 500 korun měsíčně. Plánovali si jeden rok ve ztrátě. Byly to dva a půl a třikrát víc kapitálu, než počítali.

Dneska má Raynet přes 80 lidí, čtvrt miliardy obratu, 5 tisíc B2B klientů a podle dat, která Martin má, je to nejpoužívanější CRM v Česku. Loni prodali 40 % firmy Seyforu.

S Martinem Bazalou, CEO Raynetu, jsme probrali celou tu cestu: jak poznáš, že máš odříznout byznys, který tě živí, proč se první pokus o zahraničí nepovedl a byl přesto k nezaplacení, jak vypadá prodej minoritního podílu zevnitř, co to udělá s hlavou, když jsi na papíře milionář a doma máš dvě hypotéky, a proč si myslí, že hierarchické řízení v některých firmách prostě nefunguje.

V rozhovoru uslyšíš:

• jak se dělá řez, když musíš opustit byznys, který právě funguje
• proč CRM neprodáš přes formulář a platební bránu, i když stojí 500,-
• teorém protékajícího záchodu
• jak poznat, do čeho ve firmě investovat první
• proč jsou úpravy produktu na míru cesta do pekel
• co reálně stojí vstup na jeden zahraniční trh
• jak se vyjednává investice, když nabízíš jenom minoritu
• jak řídit tým bez manažerů, leaderů a scrum masterů

Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

Pavel Přikryl stojí za klubem Opero, VC fondem Fazole Ventures a platformami DoToho! a Ment2Grow. Vedle toho už roky pomáhá lidem prodávat firmy - a teď na to zakládá vlastní firmu.Bavíme se o tom, proč se z coworkingu stala komodita a co se dá postavit místo něj, jak se dělá komunita, která opravdu funguje, co dneska nejvíc trápí malé a střední firmy, a hlavně: jak vypadá prodej firmy zevnitř. Kolik stojí poradce, co je strategická prémie a proč se firma jednou prodá za pětinásobek zisku a jindy za jedenáctinásobek.V rozhovoru uslyšíš:proč čistý coworking potřebuje 90% obsazenost, aby vůbec fungovalJak poznáš, že tvoje komunita drží pohromadě (a proč slučování komunit škodí)Co dneska řeší firmy s deseti až dvaceti lidmiJak se strukturuje odměna M&A poradceProč je "ARR x 10" u startupů nespolehlivé čísloRozdíl mezi dobrou firmou a dobrou investicíKdy má smysl brát investora a jak si rozfázovat jednotlivá kolaVšechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

Symbio je na trhu 27 let a za tu dobu se přerodilo z tvůrců hezkých webů na agenturu, která si staví vlastní produkt a v org chartu má vedle 40 lidí i 50 AI superagentů — každý má jméno, obličej, přiřazené SOP a reálně odbavuje práci.S Robertem Haasem jsme probrali, jak se firma posouvá od čistých služeb přes produktizované služby k produktu, proč se v tom tolik agentur rozbije, jak dneska vypadá jejich pricing, co obnáší mít firmu, kterou pravidelně někdo chce koupit, a jak udržet klíčové lidi pětadvacet let.Pokud tě zajímá, kam se posouvá marketingový a agenturní byznys v době AI, tohle je docela přesný pohled dovnitř.V rozhovoru uslyšíš:- jak chytře segmentovat klienty- kolik reálně stojí tendery- jak funguje vertikální specializace- proč se služby nedají vyvážet a produkty se musí stavět rovnou globálně- v čem agentury nejčastěji failujou, když si zkusí postavit vlastní produkt- jaké jsou marže v agenturách

Všechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

Daniel Tomeš si před třiceti lety v Liberci koupil svoji první trafiku. Dnes je majitelem DT Holdingu — skupiny firem, kde vlajkovou lodí je Traficon se sítí přes 260 prodejen a celkovým obratem přes 4 miliardy korun.

V rozhovoru jde do detailu, jak z jedné prodejny vybudoval franšízový model. Probíráme, proč před šesti lety přestal firmu řídit a přešel do role majitele a jak si postavil holding tak, že diverzifikuje mimo tabák — truhlárna, pokladní software, kroužky.cz - ale jen tam, kde vidí synergii.

Lekce, kterou si beru domů: nejde o to vymyslet něco nového, jde o to dělat jednu věc lépe než ostatní - a včas si najít lidi, kteří jsou v ní lepší než vy.

Všechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

Petra Doubková vybrala na Hithitu 500 tisíc korun na nápad, o kterém nikdo nevěděl — a bez investora z toho za tři roky postavila EcoHouse, firmu na ekologické prací a čisticí prostředky s kumulativním obratem přes 100 milionů korun (loni 35 milionů). Bavíme se o tom, jak se vyvíjí ekologický produkt bez chemické laborky, proč firmy od ekologické výroby spíš upouštějí, jak fungovala krizová komunikace, když Hithit dárky dorazily po deseti měsících místo slíbených šesti, a proč Petra strávila 2,5 měsíce telefonováním se sto zákazníky, než cokoliv navrhla dál.Věta, kterou si beru domů: „První zákazník nás stojí nejvíc peněz, ale funkčnost dělá druhý, třetí, desátý nákup."

Z 70 000 Kč obratu v prvním roce na letošních 150 milionů — a bez jediné koruny od investora. Petr Kotík, zakladatel Amazing Places, v BYZNYScastu otevřeně popisuje, jak vznikla booking platforma s magazínem, dárkovými vouchery a love brandem, kterému dnes věří desítky tisíc lidí.

Bavíme se o byznys modelu na čtyřech pilířích, o tom, proč chce firmu udržet na 20 lidech a růst přes AI místo náboru, o stropu, který si pro sebe nastavil (a kdy by předal firmu profi manažerovi), i o jeho druhém projektu — Bábě na Bali, kam investoval bez jediné smlouvy.

Všechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

Matěj Očenáš se spoluzakladatelem začínali jako fanoušci, co od osmnácti jezdili na zahraniční zápasy s partou kamarádů. V roce 2011 z koníčku zkusili udělat byznys — a dnes je Futbal Tour cestovka, která ročně obslouží skoro 50 000 klientů, dělá přes 20 milionů eur obratu a živí 40+ lidí napříč Slovenskem, Českem, Maďarskem a německy mluvícími trhy.Celých 15 let rostli organicky, z vlastních peněz, bez investora a bez velkého plánu. Prvních pět let to byl „punk na koleně", procesy a řízení přišly až později. V rozhovoru jdeme do čísel i do reality: 20% průměrná marže, bezedný marketingový rozpočet, proč je dnes jejich největší konkurent sám klient, který si letenku a hotel naklikne v mobilu — a co všechno se v cestovním ruchu může pokazit (a jak to kompenzovat tak, aby naštvaný zákazník zůstal).Všechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

Honza Hanuš roky zachraňoval velké firmy jako krizový manažer — řídil i dvoje největší jatka v republice, i když nesnáší pohled na krev. Pak z korporátu odešel, objevil vibe coding a během roku z něj byl builder vlastních AI platforem.Tuhle epizodu jsme nahráli živě na Builders Day a je hlavně o odolnosti: proč dobrá rozhodnutí vznikají z klidu, ne z paniky, jak si najít „hřiště, kde máš právo vyhrávat", a proč je tvoje vnitřní osa to jediné, na co se dá spolehnout, když tě svět může zkopírovat za den.Honzova definice odolnosti, kterou si beru domů: „Rostu díky překážkám."

Všechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/❤️ Tenhle díl jsme točili živě. Pravidelně se potkávám s podnikateli naživo, sdílím exkluzivní obsah a plné verze rozhovorů. Jestli chceš být příště u toho, přidej se do komunityhttps://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

Pokud jste někdy přemýšleli o pořádání konference nebo podnikání v tomto oboru, tento rozhovor je praktickou a otevřenou case study, jak to vlastně funguje.

Martin Kuchař je spoluzakladatelem BTC Prague, konference s až 7,5 tisíci návštěvníky, 250 speakery, 100 partnery a rozpočtem 50–60 milionů Kč. Martin popisuje strukturu nákladů, tvrdé cashflow a rizika, typickou marži, hlavní příjmy i to, jak prodeje korelují s cenou bitcoinu a měnícími se tržními cykly.

Všechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

Dima Melník se specializuje na pricing a za roky práce zjistil, že u 98 % firem dokázal ceny zvýšit. Skoro každý podnikatel má prostor zdražit — jen to nevyzkouší.

Tohle je přesný návod jak na to. Dozvíš se, jak otestovat vyšší cenu bez rizika, proč hodinovka brzdí výdělek a jak ji nahradit balíčky, jak nastavit tři varianty ceníku tak, aby se zákazníci sami přesunuli k vyšší, jak funguje cenová kotva — a jak ji použít tak, aby zákazník přestal řešit cenu a začal řešit hodnotu.

Každý příklad z rozhovoru je z reálné firmy, kterou Dima prošel.

V tomto dílu se dozvíš:

Všechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscast

https://herohero.co/byznyscast/

https://www.patreon.com/byznyscast