La Filière: comprendre l’industrie musicale

Un des plus gros festivals reggae de France, monté sans un euro de subvention, sans sponsor et sans un seul bénévole : tout le monde est payé. Treize éditions sur un modèle que tout le monde dit impossible, et en 2025, chassé de son site par un projet de centrale et des manœuvres politiques locales.

Dans cet épisode, on ouvre les comptes d'un festival vraiment indépendant : où va l'argent d'un billet, à partir de combien d'entrées on perd, les quatre seules sources de revenus, pourquoi payer tout le monde plutôt que des bénévoles, le bras de fer avec l'État et les préfectures, les exclusivités territoriales qui étouffent les petits, la flambée des cachets, les assurances, et pourquoi l'indépendance est aussi un engagement.

Invité : Florent Sanseigne - Directeur du No Logo Festival.

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D'une scène de 80 places au Stade de France : comment se construit vraiment une carrière sur scène, et ce qu'il y a derrière, l'argent, le risque, les paris.

Dans cet épisode, on ouvre les comptes du live : à partir de quel niveau on prend un projet, la différence entre un agent et un producteur, le vrai coût d'une prod, pourquoi un Zénith complet n'est pas forcément rentable, la billetterie dynamique, le minimum garanti, la construction d'une carrière des SMAC au stade, la guerre entre tourneurs, les festivals, la santé mentale du métier, et ce que change l'adossement à un grand groupe.

Invité : Morgan Antonutti - Directeur de Nonstop Productions.

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En 2026, le marketing digital vend-il vraiment de la musique, ou seulement des billets ? Qu'est-ce que 5 000 € de budget achètent concrètement ? Et qu'est-ce qu'on vous vend qui ne marche pas ?

Dans cet épisode, on ouvre le capot du marketing digital dans la musique : comment se décide un budget, ce qu'une agence fait qu'on ne peut pas faire seul, le ciblage (pixel, audiences, retargeting), le vrai rôle du contenu, les budgets à mettre selon les sorties et les concerts, TikTok vs Spotify, le clipping, la propriété de la donnée, le remplissage d'une salle, les arnaques classiques, l'IA et le risque de plus en plus porté par l'artiste.

Invitée : Léa Daher - Fondatrice de l'agence créative SOURA, ancienne directrice communication chez W Spectacle

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Monter un label avec ses potes de groupe, puis en faire une entreprise de 35 salariés, label, distribution de plus de 200 labels, tournée, édition, studio, sans perdre ce qui faisait marcher le groupe au départ.

Dans cet épisode, Mathieu Dassieu, décortique le business réel d'un indépendant : le modèle 360, les deals de distribution et les vrais pourcentages, le retour du physique, la concentration du marché et les rachats de catalogues par les majors, la rémunération du streaming (market centric vs user centric), le combat des quotas radio et la question de l'IA.

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« C'est pas parce que t'as un TikTok de quatre secondes qui fait kiffer la France que t'as une carrière. »

35 ans de métier, manager, producteur de spectacle, label et édition : Éric Laporte a tout vu, tout fait, et casse les idées reçues sur ce que vit vraiment un artiste et ceux qui l'entourent. Le rôle (et le prix) d'un manager, le conflit d'intérêts manager/producteur, l'économie réelle d'un concert, les 4 sources de revenus, licence vs contrat d'artiste, la synchro, casser un contrat aux prud'hommes, la financiarisation des festivals, gérer la descente après le succès… Sans filtre, le manager historique de Sinclair nous livre les anecdotes qui vont avec.

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Un beat peut se vendre 600 € comme 6 000 €. Pourquoi un tel écart ? Et au bout du compte, un beatmaker, ça gagne vraiment combien ?

Ingénieur du son, beatmaker et producer à Marseille, L'Adjoint passé par les plus gros studios du rap, ouvre les portes et les tarifs : le vrai prix d'une prod, les royalties, la top line, le disque d'or démystifié, le métier de directeur artistique, le studio, la transmission aux jeunes, les type beats, et une position très cash sur l'IA. Sans filtre.

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Il ne savait pas ce qu'était un manager. Sept ans plus tard, l'artiste qu'il accompagne remplit deux Zéniths.

De la coloc étudiante à Roubaix aux albums en major, Raph le manager de Bekar raconte tout, sans filtre : comment on rencontre son artiste, se former quand on ne connaît rien, se faire démarcher par les maisons de disques, la différence entre distribution, licence et coproduction, l'édition, l'intermittence, la vraie économie d'une tournée, les premières parties devant huit personnes, l'argent entre potes, et pourquoi il refuse de manager un artiste qu'il n'aime pas.

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Pour la première fois sur La Filière, on reçoit un artiste : Davodka, rappeur indépendant depuis des années. Des premiers groupes au neuvième album solo, il raconte sans filtre l'économie réelle d'une carrière indé : distribution, intermittence, live, merch, édition, vente directe, et la création de sa société.

Pas de recette miracle, pas de disque d'or : du concret, du vécu, et une vraie réflexion sur ce que veut dire « vivre de sa musique » en restant maître de son travail.

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« Récupère 100 % de tes royalties ! » On vous l'a vendu comme un avantage. En réalité, c'est la question qu'il faut poser derrière : 100 % de quoi ?

Dans cet épisode, on reçoit Yoann Moulin, distributeur physique et numérique chez Inouïe Distribution, avec 20 ans de métier et un catalogue de plusieurs milliers de références. Il ouvre le capot de la distribution : la vraie différence entre distributeur et agrégateur, comment un stream est (mal) rémunéré, le piège des retours magasin et des provisions, les délais de fabrication vinyle et CD, les métadonnées qui peuvent planter une sortie, le pitch playlists, et l'avenir du physique face au streaming.

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« En arrivant, je m'étais juré de répondre à tout le monde. J'ai tenu trois semaines. » Vous envoyez des mails et rien ne revient. Cet épisode passe de l'autre côté : un programmateur de SMAC avec 20 ans de métier, d'abord côté bookeur sur des tournées internationales, aujourd'hui aux manettes d'une des plus grosses salles de Rhône-Alpes, explique comment une grille de programmation se construit vraiment.

Au menu : ce qu'est une SMAC et ce que ça change, la vraie porte d'entrée pour un groupe sans entourage, à quoi ressemble un bon mail de démarchage (et ceux écrits par une IA), faut-il relancer, le poids réel du booker, les signaux qui montrent qu'un projet décolle, pourquoi le live reste ce qui fait durer une carrière, le piège des premières parties à répétition, le cap Zénith, les jeunes générations face au live, et l'avenir des salles subventionnées.

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« Untel a explosé en six mois. » On vous l'a vendu mille fois. La vérité est moins glamour : la percée soudaine n'existe quasiment jamais. Ce que vous voyez, c'est la partie émergée d'années de travail, de projets ratés et d'opportunités saisies au bon moment.

Dans cet épisode, on décortique le buzz sans mythe : d'où il vient, comment il se fabrique et s'entretient, la différence entre exposition et buzz, le bad buzz et son coût psychologique, la question (piégeuse) de le protéger, et pourquoi être clivant compte plus que « faire le buzz ». Puis la revue de presse.

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« La base de la musique, c'est un actif immatériel : votre création. Et cette création, ce sont des droits. Pas de droits, pas d'argent. »

Pendant plus de deux heures, Chloé Gilliar, avocate spécialisée en droit de la musique (11 ans au barreau de Marseille, ancien business affairs chez une major) répond à (presque) toutes les questions qu'on se pose avant de signer : ce que cède vraiment un artiste, contrat d'artiste vs licence vs distribution, cachets et royalties, live, featurings, synchro, droit moral, rachats de catalogue, IA, majors vs indés. Concret, sans jargon, sans langue de bois.

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L'indépendance dans la musique, tout le monde en parle. Peu de gens savent vraiment ce que ça veut dire.

Dans cet épisode, on prend deux heures pour démonter le mot. La définition piégée. La différence entre indé sur le papier et indé dans les faits. Le mythe du producteur véreux. L'indépendance financière, ce qu'elle implique vraiment (avances, crédit d'impôt phono, subventions, cycle vertueux). La clause homme-clé que personne ne vous négocie. Et surtout : pourquoi l'indépendance en 2026 n'a plus rien à voir avec ce qu'elle voulait dire il y a vingt ans.

L'IA qui démocratise la production. Les niches qui remplacent les mégastars. Les +115 % sur les droits élargis en 2025. Et l'alerte qui tombe : sans identité forte, une carrière de musicien aujourd'hui dure trois ans.

Cet épisode n'est pas neutre. C'est notre lecture, après plus de 20 ans de terrain, de ce qu'est vraiment l'indépendance dans la musique en France.

Au sommaire :

- Le mot piégé : pourquoi tout le monde se trompe en parlant d'indépendance

- Indé sur le papier vs indé dans les faits

- L'indépendance artistique (et le faux procès des labels)

- L'indépendance financière : être bankable, le cycle vertueux, les subventions

- Major vs indé : la clause homme-clé

- L'indépendance, c'est une posture (pas un statut)

- Le futur : IA, niches, super fans, carrières de 3 ans

- Vive l'indépendance subventionnée

La Filière décrypte le fonctionnement réel de l’industrie musicale : production, édition, live, contrats et stratégie.

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Les subventions dans la musique, tout le monde en parle. Mais entre les fantasmes et la réalité, il y a un gouffre.

Dans ce 5ème épisode : comment fonctionne vraiment le système: CNM, SCPP, SPPF, aides publiques, aides privées,...ce qu'il faut avoir en place avant même de déposer un dossier, et pourquoi monter une société ne suffit pas.

On parle aussi de la distinction crédit d'impôt / subvention, et de ce que l'absence d'aide dit vraiment sur la santé d'un label.

Du concret, des chiffres réels, du vécu terrain. Rien d'autre.

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20 ans de booking. Import, export, développement d'artistes, tournées internationales. Vanessa Potier travaille chez Arachnée Productions, l'une des boîtes de booking les plus reconnues en France.

Dans ce 4ème épisode de la Filière, elle dit les choses telles qu'elles sont : comment un booker choisit ses artistes, pourquoi les programmateurs ne programment pas avec leurs oreilles, ce que veut dire "développer" un artiste quand personne ne veut de lui et comment Asaf Avidan est passé de 100 billets vendus à des salles combles en trois ans de travail en sous-marin.

Elle parle aussi des délais réels dans le secteur, de la différence entre travailler un artiste en développement et un artiste confirmé, et de ce que le booking coûte vraiment en énergie, en temps, en refus essuyés.

Un regard de terrain, sans complaisance.

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Le manager est souvent le premier professionnel qu'un artiste cherche. Et le dernier dont il comprend vraiment le contrat.

Dans ce troisième épisode, on rentre dans le concret : ce que recouvre le contrat d'intérêt commun depuis sa codification en 2010, pourquoi le taux de commission affiché, souvent 15%, ne veut rien dire sans savoir sur quelle assiette il s'applique, les missions réelles au quotidien (stratégie, négociation, agenda, relation partenaires), et comment un professionnel évalue un projet avant de s'engager.

On parle aussi des pièges classiques : les artistes qui signent sans comprendre la base de calcul, les managers qui prennent tout sans rien faire, et les situations où ça tourne mal.

Pas de recettes miracles. Des réalités de terrain.

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Dans ce deuxième épisode de La Filière, on parle d’un sujet central : les flux financiers dans l’industrie musicale.

Streaming, live, édition, droits voisins, billetterie, merchandising, management, aides privées, aides publiques, intermittence, TikTok Live, super fans… on décortique les principales sources de revenus d’un artiste et les logiques économiques des acteurs qui l’entourent.

Au programme :

- comment l’argent circule entre le public, les plateformes, les labels, les distributeurs, les producteurs, les managers et les artistes

- pourquoi un artiste à 300 000 auditeurs peut parfois gagner autant qu’un autre à plusieurs millions

- pourquoi les chiffres bruts ne veulent rien dire sans les deals, les droits et la structuration

- comment fonctionnent les droits voisins, la SACEM, la billetterie, le merch et les aides

- pourquoi le développement d’un projet coûte souvent de l’argent avant d’en rapporter.

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La Filière est une émission qui analyse les mécanismes économiques de l'industrie musicale et les choix stratégiques auxquels sont confrontés les artistes et les professionnels.

Animé par Damien Strozyk et Théo Briand.

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Dans cet épisode, on décortique les trois grandes familles de contrats dans l'industrie musicale :

• les contrats de la musique enregistrée: contrat d'artiste, distribution, licence, coproduction, master et avances

• les contrats de l'édition musicale : pacte de préférence, cession de créance, coédition, sous-édition

• les contrats du spectacle vivant : cession, coréalisation, coproduction, promotion locale

• la synchro : ce que rapporte vraiment un placement Netflix

• revue d'actualité : TikTok x Apple Music et le baromètre des festivals 2026

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