Máquina de Ventas
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- Nov 3, 2026
About the podcast
El objetivo de Máquina de Ventas es que cualquier dueño de empresa, gerente o vendedor pueda vivir una vida "más rica". Que disfrute cerrando muchos negocios y haciéndolo en menos tiempo.
Te traeremos conversaciones, historias y casos de éxitos que te permitan convertirte en un vendedor con éxito financiero y personal.
Queremos que en cada episodio te lleves herramientas que puedas aplicar de inmediato.
Encuentra herramientas, cursos, regalos y todo sobre Máquina de Ventas en nuestra web, y escúchanos en tus plataformas favoritas.
Episodes 216
Máquina de Ventas #150 - Si las ventas dependen de ti, tu negocio no crece | Santiago Cala
Aprende cómo mejorar tu máquina de ventas con Santi Cala, fundador de Alfred. Descubre estrategias prácticas para optimizar procesos comerciales.En este episodio, exploramos herramientas clave para la gestión …
Show notes
Aprende cómo mejorar tu máquina de ventas con Santi Cala, fundador de Alfred. Descubre estrategias prácticas para optimizar procesos comerciales.
En este episodio, exploramos herramientas clave para la gestión de equipos comerciales. Santi Cala nos acompaña para analizar cómo estructurar la operación diaria cuando buscas resultados consistentes, permitiendo que tu enfoque esté en la estrategia y no solo en la urgencia del día a día.
Este contenido es ideal para emprendedores que necesitan escalar sus ventas y mejorar el rendimiento de su fuerza de ventas. Veremos cómo integrar sistemas de automatización de ventas que faciliten el cierre de tratos y permitan un crecimiento sostenible en cualquier etapa de tu negocio.
📲 Agenda una llamada con nuestro equipo y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial y ayudarte a convertir lo aprendido en acción:
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LinkedIn:: https://www.linkedin.com/in/santiagocala/
0:00 El origen de Alfred: De la pasión al negocio
4:03 El arte de conectar: Vendiendo sin saberlo
7:39 El caos del escalamiento y la gestión de flotas
9:36 Empatía y observación: El secreto del producto
18:38 Vender es ciencia: La transición a un método
28:26 Más allá de las ventas: Aplicando la filosofía
35:11 El checklist del éxito: Por qué seguir el procesoMáquina de Ventas #149 - El método para venderle a empresas en Estados Unidos
¿Cómo lograr 200 mil dólares en cold outreach siendo un externo en EE. UU.? Descubre la estrategia paso a paso para penetrar un mercado desconocido.Vender servicios a un mercado extranjero sin conocer la …
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¿Cómo lograr 200 mil dólares en cold outreach siendo un externo en EE. UU.? Descubre la estrategia paso a paso para penetrar un mercado desconocido.Vender servicios a un mercado extranjero sin conocer la industria es un reto inmenso. En este video, analizamos cómo fue posible cerrar ventas de alto valor en firmas de contabilidad estadounidenses partiendo desde cero, sin contactos previos y dominando el proceso de ventas.Si tu objetivo es conseguir clientes b2b en mercados competitivos, este análisis te será útil. Veremos los fundamentos de como vender b2b cuando eres el nuevo en el sector y cómo perfeccionar tus llamadas en frio ventas para romper las barreras de entrada.Suscríbete para análisis semanales sobre prospección y ventas, y cuéntanos en los comentarios qué sector te gustaría que analizáramos después.0:00 Prospección en frío con IA0:33 Automatización de la prospección2:11 Alineando expectativas en llamadas3:36 Democratizando la creación de agentes5:16 La brecha de IA entre Silicon Valley y Latam10:32 Principios fundamentales de ventas16:50 Growth y el embudo de ventas44:15 Anatomía de un agente de IA
Máquina de Ventas #148 - Perdí un ascenso porque mi jefe quería una mujer en el equipo | Juan Andrés LinkedIn Sales
1.500 millones de personas están en LinkedIn, la red profesional más grande del mundo. Y en Latam casi todos la usamos para lo mismo: marca personal. Pero hay herramientas y secretos para vender que casi nadie …
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1.500 millones de personas están en LinkedIn, la red profesional más grande del mundo. Y en Latam casi todos la usamos para lo mismo: marca personal. Pero hay herramientas y secretos para vender que casi nadie está aprovechando. ¿Los conoces?Juan Andrés Martínez Castro es ejecutivo de cuentas Enterprise para Latinoamérica y Brasi en LinkedInl, y ha sido 7 veces Top Performer a nivel mundial, dentro del 1% de los mejores vendedores de la compañía. Empezó vendiendo membresías en un gimnasio, y en este episodio nos cuenta cómo llegó hasta ahí, qué hace distinto un vendedor del 1% y cómo prospecta, vende y cierra negocios alguien que trabaja en las entrañas de LinkedIn.En este episodio, hablamos de: ■ Cómo pasó de vender membresías en un gimnasio a ser 7 veces Top Performer en LinkedIn. ■ Lo que hace un vendedor del 1% que la mayoría no está dispuesto a hacer. ■ Cómo prospecta hoy un equipo de ventas de LinkedIn y qué desaprovechan la mayoría de las empresas en Sales Navigator. ■ La estrategia de pilotos que hoy representa alrededor del 70% de la meta comercial de los equipos. ■ Qué le pasó a su ego cuando, siendo Top Performer, las cosas no salieron como esperaba. ■ Cómo funciona hoy el algoritmo de LinkedIn y qué puedes hacer desde tu perfil y desde tu empresa para aprovecharlo.00:00 Intro: la red social más subutilizada de Latinoamérica00:59 Quién es Juan Andrés y por qué LinkedIn02:12 Cómo llegó a las ventas04:49 Cómo llegó a LinkedIn08:31 Cuánto tardó en llegar al 1% de LinkedIn10:56 Cómo se gana un Top Performer en generación de demanda14:54 Lo que hace un vendedor del 1% que los demás no hacen17:45 Disciplina, rutina y productividad con IA19:58 Adaptarse al cambio en ventas21:34 Cómo prospecta hoy el equipo de LinkedIn26:19 La estrategia de pilotos para cerrar más volumen33:31 Cómo acortar el ciclo de cierre35:49 Seguimiento sin perseguir38:07 El "no" en cada país: de México a Argentina40:14 No tomarte el "no" personal y mantener la energía alta45:13 Por qué medir todo en ventas48:34 Lo que más se desaprovecha en Sales Navigator51:03 El error más grande que cometió en ventas55:49 Cuando el ego se mete en las ventas1:04:34 Qué cambió después de siete años: ¿hasta dónde es suficiente?1:07:11 Mensaje final: el algoritmo de LinkedIn y cómo aprovecharlo1:09:20 El mayor aprendizaje de estos siete años1:10:13 Cómo contactar a Juan Andrés📲 Agenda una llamada con nuestro equipo y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial y ayudarte a convertir lo aprendido en acción:https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/yt?utm_source=organico&utm_medium=YouTube&utm_campaign=MDV06-10-26&utm_content=147-juanmartinez📥 Descarga el Recetario de Ventas Sandler en alianza con HubSpot y calcula exactamente cuántas acciones de prospección necesitas hacer para llegar a la meta de ventas que te propusiste:https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv?utm_source=organico&utm_medium=Spotify&utm_campaign=MDV06-10-26&utm_content=148-juanmartinezConecta con Juan Andrés Martínez Castro:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juanmarcas/
Máquina de Ventas #147 - Tenía una relación 10/10 con mi cliente y su bodega estaba llena de la competencia | Forest Coffee
Tenían un equipo vendiendo en cinco continentes, estaban cumpliendo sus metas... pero habían muchos negocios que no se cerraban ¡estaban dejando dinero sobre la mesa! Shady y Andrés son dueño y director …
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Tenían un equipo vendiendo en cinco continentes, estaban cumpliendo sus metas... pero habían muchos negocios que no se cerraban ¡estaban dejando dinero sobre la mesa! Shady y Andrés son dueño y director comercial de Forest Coffee, una empresa familiar colombiana que hoy exporta café especial a nivel global con un equipo de 40 a 50 personas repartidas por el mundo. Lo que empezó como una finca de aguacate en crisis terminó convirtiéndose en una de las historias de transformación comercial más grandes que hemos tenido en el podcast: pasaron de casi quebrar durante la pandemia a construir un equipo de ventas que hoy opera en cuatro continentes distintos, con culturas, idiomas y husos horarios completamente diferentes. En este episodio, hablamos de:■ El momento en que se dieron cuenta de que estaban dejando dinero sobre la mesa sin saberlo.■ Por qué tener un vendedor "crack" en tu equipo puede ser más un riesgo que una ventaja.■ Los cambios que hicieron para conseguir un 89% de aumento en ventas en su primer año en Sales Mastery.■ Cómo lograron que un equipo disperso en cuatro continentes adoptara una misma metodología de ventas.■ La herramienta con IA que hoy usan para dar feedback automático a cada llamada comercial.■ Por qué, para escalar, tuvieron que aceptar que no todos los que los trajeron hasta acá los iban a llevar al siguiente nivel.00:00 Intro: los resultados que nadie esperaba01:07 Cómo nace Forest Coffee02:16 La crisis del aguacate y el salto al café03:15 Qué es el "café especial" y por qué cambió todo05:05 El pedido que vendieron sin tenerlo completo07:18 La pandemia, la quiebra y el cold calling desesperado09:32 Liderar un equipo en cinco continentes12:11 El momento en que descubrieron que estaban dejando plata sobre la mesa16:46 La anécdota de la bodega llena de competencia19:38 Cómo entra Sandler a la empresa24:03 Cómo cambiaron su estrategia en ferias internacionales27:35 El "comercial de 30 segundos" que cambió sus reuniones28:08 Cómo lograron que el equipo comprara la metodología33:09 El vendedor más resistente al cambio38:07 Cultura de alto desempeño y decisiones difíciles44:36 Delegar las ventas sin perder resultados49:32 La herramienta con IA que audita cada llamada comercial51:20 Cómo reestructuraron los roles de su equipo comercial55:28 Eventos presenciales vs. entrenamiento virtual1:00:20 El mensaje final de Shady y Andrés1:05:11 Cómo contactar a Forest Coffee📲 Agenda una llamada con nuestro equipo y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial y ayudarte a convertir lo aprendido en acción:https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv?utm_source=organico&utm_medium=Spotify&utm_campaign=MDV22-09-26&utm_content=146-forestcoffee📥 Descarga el Recetario de Ventas Sandler en alianza con HubSpot y calcula exactamente cuántas acciones de prospección necesitas hacer para llegar a la meta de ventas que te propusiste:https://offers.hubspot.es/recetario-prospeccion?utm_source=sandlerConecta con Forest Coffee:Página web: https://coffeegreenbeans.com/Instagram: https://www.instagram.com/forestgreencoffee/LinkedIn:: https://www.linkedin.com/company/forest-coffee/https://www.linkedin.com/in/shady-bayter-b96248114/https://www.linkedin.com/in/andres-gutierrez-valderrama-4505b1140/
Máquina de Ventas #146 - "Contraté 100 vendedores en tres meses y casi quiebro la empresa" | Julián Melo
Nunca contrates un gerente comercial por su currículum. Te explico por qué este error casi quiebra mi empresa.Contratar a alguien basándose solo en sus títulos o empresas anteriores es el error número uno que …
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Nunca contrates un gerente comercial por su currículum. Te explico por qué este error casi quiebra mi empresa.
Contratar a alguien basándose solo en sus títulos o empresas anteriores es el error número uno que cometemos como dueños de negocio.
En este episodio analizamos por qué esta práctica suele generar problemas graves en el equipo y termina ralentizando el objetivo principal de cualquier dueño: delegar ventas de forma efectiva.
Si estás en proceso de expansión, entender cómo realizar una contratación de ventas adecuada es vital. No se trata solo de experiencia técnica, sino de cómo esa persona encaja en tu proceso comercial actual.
Analizamos las señales de alerta que debes identificar antes de tomar una decisión que pueda afectar la estabilidad de tu compañía.Suscríbete para recibir estrategias de crecimiento comercial cada semana y comenta qué error de contratación has vivido tú.
📲 Agenda tu llamada de claridad y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial : 👉 https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv#SistemaDeVentas #MétodoSandler #TécnicasDeVenta #ProspecciónEfectiva #CierreDeVentas #MáquinaDeVentas
Máquina de Ventas #145 - Cómo vender más cuando ya crees que sabes vender
¿Es posible lograr un aumento del 400% en las ventas de tu empresa en solo 3 meses?¡SIN DUDA!Hoy analizamos la estrategia real detrás de este crecimiento sin trucos.Este video lo hicimos para dueños de negocios …
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¿Es posible lograr un aumento del 400% en las ventas de tu empresa en solo 3 meses?¡SIN DUDA!Hoy analizamos la estrategia real detrás de este crecimiento sin trucos.Este video lo hicimos para dueños de negocios y equipos comerciales que buscan escalar sus resultados actuales. Tere y yo no estamos hablando de empezar desde cero, sino de optimizar un proceso de ventas ya existente para maximizar los ingresos de forma constante.Nos sentamos en este episodio con Felipe Benjumea, un CRACK que nos cuenta su HACK de crecimiento. Durante la charla, desglosamos las tácticas concretas que permitieron este aumento en las ventas de forma sostenible. Verás cómo aplicar este aumento del 400% en las ventas a tu propio modelo de negocio, analizando los gráficos y las estrategias de ventas que realmente funcionan en el mercado actual.Si quieres mejorar tus resultados comerciales, suscríbete para que no pierdas todas nuestras estrategias de ventas probadas, y comenta qué reto de crecimiento enfrenta tu empresa actualmente.
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Máquina de Ventas #144 - SISTEMA DE VENTAS completo: por qué pierdes el 67% de tus ventas
Raza, este es el episodio que nos daba miedo grabar. Por primera vez contamos TODO el sistema Sandler. Sin filtros, sin guardarnos nada.Nos sentamos con Andrés — el crack que tiene la franquicia Sandler más …
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Raza, este es el episodio que nos daba miedo grabar.
Por primera vez contamos TODO el sistema Sandler. Sin filtros, sin guardarnos nada.
Nos sentamos con Andrés — el crack que tiene la franquicia Sandler más longeva de Latinoamérica, 16 años entrenando gente en inglés, español y portugués — y le sacamos hasta el último detalle del método que usan las franquicias más exitosas de la región para vender.
¿Sabes cuál es la verdad incómoda? El 67% de tus ventas no se caen por precio, ni por competencia, ni porque "el mercado está difícil".
Se caen por mal seguimiento. Punto. Y eso duele porque es 100% culpa nuestra, no del cliente.En este episodio hablamos de actitud, comportamiento y técnica — el Triángulo del Éxito completo — y de por qué tu equipo de ventas no necesita más motivación de lunes en la mañana.
Necesita un sistema.
Esto es lo que te vas a llevar:
🔹 El Triángulo del Éxito de Sandler — actitud, comportamiento, técnica — explicado sin rodeos
🔹 Por qué el 67% de tus ventas se pierden por mal seguimiento (y cómo arreglarlo ya)
🔹 EBS (Equal Business Status): la razón por la que un prospecto te ve como igual o te ve como su empleado
🔹 Cómo no dejar que el rechazo te baje la autoestima — la técnica del uno a tres
🔹 La regla de post-cierre que te salva de que un negocio "cerrado" se te caiga después
Si eres dueño de negocio y tu equipo comercial va a ciegas, este episodio es tu manual completo.
📌 Sigue a Andrés en LinkedIn e Instagram como @Andréspupkin — y date una vuelta por su podcast "El Ring de las Ventas"
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Máquina de Ventas 143 - AUTONOMÍA FINANCIERA: por qué trabajar duro no te da tranquilidad
¿Alguna vez sentiste que por más plata que ganas, nunca es suficiente?En este episodio nos sentamos con Nico Quintero, cofundador de Autonomistas, para hablar de algo que casi nadie te enseña: el dinero no es …
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¿Alguna vez sentiste que por más plata que ganas, nunca es suficiente?
En este episodio nos sentamos con Nico Quintero, cofundador de Autonomistas, para hablar de algo que casi nadie te enseña: el dinero no es para tener más cosas, es para tener más control sobre tu vida.
Nico nos cuenta cómo pasó de no tener ni para pagar la luz del mes siguiente, a construir una empresa que hoy le ayuda a miles de personas a organizar sus finanzas — y de paso, nos rompe el esquema del "iceberg financiero": esa parte de arriba que se ve (el reloj, el carro, la ropa) versus la parte de abajo que nadie muestra pero que es la que realmente te da libertad para tomar decisiones.
Hablamos de:
- Por qué gastamos con culpa (y cómo dejar de hacerlo)
- El "fondo money": el presupuesto para tu bienestar que nadie separa
- Cuánto ahorrar según en qué momento de la vida estás
- Por qué la meta de "cuánto es suficiente" nunca debería correrse
- La diferencia entre tu máximo y tu mínimo — y por qué el segundo importa más de lo que crees
Si sientes que trabajas y trabajas y la tranquilidad nunca llega, este episodio es para vos.
🎁 Nico y Autonomistas tienen un regalo para la raza: una calculadora gratuita para saber tu nivel de autonomía financiera hoy: https://www.jotform.com/app/autonomistas/reporte_de_autonomia
Sígueme a Nico:
📌 LinkedIn: Nicolás Quintero
📌 Instagram / TikTok: @autonomistas___________
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Máquina de Ventas #142 - El secreto de LIDERAZGO que redujo nuestra ROTACIÓN a casi cero
Evita la alta rotacion de personal asegurando un buen encaje cultural. Aprende por que pagar bien y ser un buen jefe no es suficiente.Muchos lideres cometen el error de pensar que el salario es el unico factor …
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Evita la alta rotacion de personal asegurando un buen encaje cultural. Aprende por que pagar bien y ser un buen jefe no es suficiente.Muchos lideres cometen el error de pensar que el salario es el unico factor determinante para mantener a sus equipos. En este contenido analizamos por que la retencion de talento real comienza mucho antes, desde el proceso de contratacion. Si tu empresa sufre de salidas constantes, es posible que el problema no sea el sueldo, sino la falta de alineacion entre los candidatos y los valores de empresa.En este episodio explicamos paso a paso como evaluar el encaje cultural para reducir la rotacion de personal de manera efectiva. Entenderas como validar que los nuevos miembros del equipo compartan la vision de tu organizacion, logrando un ambiente mas solido y duradero. Aplicar una contratacion efectiva basada en principios compartidos es la clave para construir equipos estables.
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Máquina de Ventas 141 - 3 cosas que hicimos para que nuestra empresa funcione sin nosotros
Todos los dueños deberían poder tomarse cuatro semanas de vacaciones al año, completamente desconectados, sin celular, sin correo, y que la empresa siga creciendo. Así lo dice Mike Michalowicz en Clockwork y …
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Todos los dueños deberían poder tomarse cuatro semanas de vacaciones al año, completamente desconectados, sin celular, sin correo, y que la empresa siga creciendo. Así lo dice Mike Michalowicz en Clockwork y cuando lo leímos pensamos que estaba loco. Pero lo pusimos en práctica, raza, y hoy nos tomamos mínimo diez semanas de vacaciones al año.En este episodio te contamos cómo lo hicimos, sin filtros: cómo nos tomamos licencias de hasta seis meses cuando nació Pablo, cómo el trimestre que ni Dan ni yo estuvimos presentes terminó siendo el más exitoso de nuestra historia, y por qué descansar es mucho más valiente que aguantar. Hablamos de cómo aprender a delegar en tu negocio, de qué es un integrador empresarial y por qué solo el 2% de las personas puede serlo bien, y de cómo agendamos el descanso con tanta anticipación que ya sabemos qué vamos a hacer casi todos los fines de semana del año.Si sientes que tu empresa no puede funcionar sin ti, que cada vez que te desconectas algo se cae, o que la idea de tomarte vacaciones siendo dueño de negocio te genera más ansiedad que descanso, este episodio es para ti.Libros que mencionamos en el episodio:Clockwork de Mike Michalowicz, Traction y Rocket Fuel de Gino Wickman, y Buy Back Your Time de Dan Martell.
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Máquina de Ventas #140: Cómo vender sin bajar precios: el error que destruye la rentabilidad de tu negocio con Ana Salazar
¿Estás cobrando demasiado… o simplemente no estás sabiendo defender el valor de lo que vendes?En este episodio conversamos con Ana Salazar sobre estrategia de precios, pricing, rentabilidad y ventas B2B …
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¿Estás cobrando demasiado… o simplemente no estás sabiendo defender el valor de lo que vendes?En este episodio conversamos con Ana Salazar sobre estrategia de precios, pricing, rentabilidad y ventas B2B. Hablamos de cómo subir precios sin perder clientes, responder cuando te dicen “está muy caro”, controlar los descuentos y dejar de regalar margen solo por cerrar una venta.Porque muchas veces el problema no es el precio: es que el cliente todavía no entiende el valor.Un episodio para dueños de negocio, gerentes comerciales y vendedores que quieren vender más sin bajar precios, mejorar su negociación y construir una empresa mucho más rentable.☁️ Crea tu propia merch y véndela en Tiendanube:Nosotros logramos lanzar nuestra tienda en menos de 7 días, sin ser programadores y sin complicarnos la vida. Tú también puedes empezar a vender tus productos o lanzar esa idea que tienes guardada. Ojo raza: en el episodio mencionamos 14 días de prueba gratuita con Tiendanube pero son 7 días (nos emocionamos tanto hablando de la merch que le agregamos una semana extra sin permiso 😂.). El descuento del 25% en tu primer pago si aplica.Accede a 7 días de prueba gratuita y 25% de descuento en tu plan mensual:https://cutt.ly/7tMXFrWS
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Máquina de Ventas #139 - Cómo delegar ventas y dejar de ser el cuello de botella de tu negocio
Raza, hay una verdad incómoda que muchos dueños de negocio no quieren aceptar:si las ventas dependen de ti, no tienes un equipo comercial… tienes una empresa sostenida por tu energía.En este episodio de Máquina …
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Raza, hay una verdad incómoda que muchos dueños de negocio no quieren aceptar:si las ventas dependen de ti, no tienes un equipo comercial… tienes una empresa sostenida por tu energía.En este episodio de Máquina de Ventas, platicamos con Natalia Caro, empresaria y cofundadora de C2 Grupo Empresarial, quien logró crecer 43% sus ventas en solo 8 meses y, más importante aún, dejó de cargar con el 80% de las ventas de su empresa para construir un equipo que realmente vende.Porque vender más no se trata de contratar más vendedores, meter más presión o esperar que “el mercado mejore”.Se trata de tener estructura.De tener un cliente ideal claro.De crear un playbook comercial.De medir la prospección.De liderar con ejemplo.Y de entender que el primer vendedor que se tiene que entrenar muchas veces es el dueño.En este episodio hablamos de cómo dejar de ser el cuello de botella de tu negocio, cómo hacer que tu equipo comercial prospecte de verdad, cómo delegar ventas sin perder control y cómo construir un sistema comercial que no dependa de golpes de suerte.Porque, siendo honestos, no necesitas más excusas del mercado.Necesitas un proceso de ventas que funcione aunque tú no estés encima todo el día.Dale play y toma nota, porque este episodio puede pegarle justo al problema que está frenando el crecimiento de tu negocio.Agenda una llamada con nuestro equipo y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial y ayudarte a convertir lo aprendido en acción:https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/agenda-yt
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Máquina de Ventas 138 - Cierre de ventas: 3 técnicas para cerrar más rápido
Si tu cierre de ventas tarda demasiado aprende 3 técnicas de cierre que acortan el ciclo en ventas consultivas B2B sin perseguir a nadie.Acá Dan Macías el cofundador de Sandler Dan Macias Colombia, uno de los …
Show notes
Si tu cierre de ventas tarda demasiado aprende 3 técnicas de cierre que acortan el ciclo en ventas consultivas B2B sin perseguir a nadie.
Acá Dan Macías el cofundador de Sandler Dan Macias Colombia, uno de los referentes de ventas consultivas más importantes de habla hispana. Lleva más de una década entrenando equipos comerciales que venden productos y servicios de alto valor a empresas y corporativos.
Lo que aprenderás en este episodio: ✅ Cómo identificar al tomador de decisión real y ganarte el derecho de hablar con él desde el inicio del proceso. ✅ La técnica del acuerdo previo para que cada reunión tenga un objetivo claro y un siguiente paso con fecha y compromiso. ✅ Cómo construir el MAP (Mutually Agreed Process) para mapear el proceso de decisión del cliente desde la primera reunión. ✅ La técnica de objeciones anticipadas para sacar precio, tiempo y decisores ocultos antes de presentar la propuesta. ✅ El ejercicio de retorno sobre la inversión para que el prospecto defina su presupuesto en función del valor, no del costo.
Para quién es:
Este episodio es para dueños de negocio y vendedores B2B o ventas consultivas que venden servicios o productos de alto valor a empresas.
Si tu cierre de ventas se alarga sin razón aparente, sales de reuniones convencido de que va bien y después nadie responde, este episodio es para ti.
Recursos del episodio: 📥
Checklist de jugadas maestras para tu playbook: sandlerdanmacias.com/regalos
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Máquina de Ventas #137 - Cómo ser un buen vendedor sin haber nacido para vender
¿Crees que para ser un buen vendedor hay que haber nacido con ese don? José pensaba lo mismo. Hoy es el vendedor que más cierra en Sandler Dan Macías y es responsable del 50% del ingreso de la empresa.En este …
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¿Crees que para ser un buen vendedor hay que haber nacido con ese don? José pensaba lo mismo. Hoy es el vendedor que más cierra en Sandler Dan Macías y es responsable del 50% del ingreso de la empresa.
En este episodio Dan y Tere hablan con José, ex preventa de Oracle que pasó de hacer 20 demos semanales sin cerrar nada, a dominar las técnicas de ventas consultivas que lo convirtieron en el mejor closer del equipo, superando al propio Dan en facturación.
Lo que aprendes en este episodio:
✅ Por qué las técnicas de ventas que te enseñan en las grandes empresas te entrenan para NO cerrar ✅ El error de cierre de ventas más común: hablar después de dar el precio (y cómo evitarlo) ✅ Cómo ser un buen vendedor cuando vienes de un perfil técnico y nunca te viste como comercial ✅ Por qué prospectar activamente es el hábito que separa a los vendedores top del resto ✅ Cómo superar el miedo a llamar a desconocidos, pedir condiciones y dejar de bajarte los pantalones ante el cliente
Este episodio es para ti si eres vendedor consultivo o dueño de negocio, sientes que tu equipo tiene potencial pero no está cerrando, o si tú mismo llevas años vendiendo empíricamente y sabes que te falta estructura.
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Máquina de Ventas 136 - Cómo dejar de ser el único que cierra ventas B2B en tu empresa
¿Sigues siendo el único que cierra ventas B2B en tu empresa? El problema no es tu equipo. Es que no tienes un sistema de ventas consultivas que funcione sin ti.En este episodio Dan y Tere revelan las 4 etapas …
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¿Sigues siendo el único que cierra ventas B2B en tu empresa? El problema no es tu equipo. Es que no tienes un sistema de ventas consultivas que funcione sin ti.
En este episodio Dan y Tere revelan las 4 etapas exactas que cualquier dueño necesita completar para dejar de cargar las ventas en la espalda y construir un equipo de venta consultiva que genere resultados sin depender de ti.
Lo que aprendes en este episodio:✅ Por qué contratar más vendedores B2B no resuelve el problema si el dueño no sabe vender primero ✅ Cómo documentar tu proceso de ventas consultivas en un Playbook que cualquier vendedor puede replicar desde el primer día ✅ Qué perfil tiene el primer vendedor que sí puede reemplazarte en ventas B2B ✅ Cómo estructurar sesiones de coaching de llamadas que mejoran el cierre entre 15 y 25% ✅ El resultado real: cómo Dan pasó de hacer el 100% de las ventas a vender solo el 5% en el mejor enero de la historia de su empresa
Este episodio es para ti si eres dueño de negocio, tu empresa hace venta consultiva, y sientes que sin ti las ventas se caen o que tu equipo siempre tiene una excusa para no cerrar.
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Máquina de Ventas #135 - Tu problema no son los leads, es el cierre de ventas
Cierre de ventas, leads y pipeline de ventas: en este episodio hablamos de por qué puedes tener muchos prospectos y aun así cerrar poco. Si tu pipeline está lleno pero tus ventas no crecen, aquí vas a entender …
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Cierre de ventas, leads y pipeline de ventas: en este episodio hablamos de por qué puedes tener muchos prospectos y aun así cerrar poco. Si tu pipeline está lleno pero tus ventas no crecen, aquí vas a entender cómo la calificación de prospectos, el cliente ideal y el seguimiento comercial impactan directamente tu porcentaje de cierre.También explicamos por qué muchos negocios cotizan mucho y cierran poco, cómo evitar perder tiempo con leads que no califican y qué hacer para mejorar tu proceso de ventas consultivas.
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🔗 RECURSOS DEL EPISODIO ─────────────────────────────────
🤝 125 preguntas del libro "ASKING QUESTIONS THE SANDLER WAY: 👉 https://www.sandlerdanmacias.com/askingquestionsdescarga
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Mini Máquina #7 - NUNCA te asocies con tu PAREJA si quieres triunfar en tu negocio
En este episodio, exploramos el tema de asociarse con la pareja, un consejo que a menudo viene con una "bandera roja" según expertos. Compartimos nuestra experiencia y cómo la decisión de emprender juntos, a …
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En este episodio, exploramos el tema de asociarse con la pareja, un consejo que a menudo viene con una "bandera roja" según expertos. Compartimos nuestra experiencia y cómo la decisión de emprender juntos, a pesar de las advertencias, nos llevó a construir un modelo de negocio diferente. Reflexionamos sobre los desafíos y oportunidades al combinar el amor y los negocios, y cómo esto impacta el desarrollo personal y la forma de conseguir clientes
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Máquina de Ventas #134 - Los consejos de negocio que todos repiten… pero no siempre funcionan
Hay consejos que te dan cuando empiezas a emprender que suenan súper sabios, súper correctos y hasta con buena intención… pero que no necesariamente aplican para ti, para tu negocio o para la vida que quieres …
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Hay consejos que te dan cuando empiezas a emprender que suenan súper sabios, súper correctos y hasta con buena intención… pero que no necesariamente aplican para ti, para tu negocio o para la vida que quieres construir.En este episodio te vamos a pasar el chisme de cuáles fueron esos consejos que nos dieron sobre negocios y sobre ser dueños de negocio “exitosos”, pero que nosotros no seguimos al pie de la letra. Y no solo eso: los hicimos a nuestra manera y hoy podemos decir que fue la mejor decisión.Porque muchos dueños de negocio están agotados no por emprender, sino por haber seguido consejos que en papel se veían bien, pero que no se alineaban ni con su propósito ni con el estilo de vida que realmente querían tener.Aquí hablamos de esos consejos que decidimos cuestionar, de lo que aprendimos al no seguirlos, y de por qué construir un negocio a tu manera a veces requiere ir en contra de lo que todo el mundo te dice que “deberías” hacer.Si eres dueño de negocio, emprendedor o estás construyendo una empresa y últimamente sientes que tu negocio te exige demasiado, este episodio te va a caer como anillo al dedo.
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Mini Máquina #6 - LinkedIn para negocios: la red social más infravalorada para conseguir clientes B2B
¿LinkedIn de verdad sirve para conseguir clientes… o es puro humo corporativo?Hablamos de una de las plataformas más subestimadas por dueños de negocio: LinkedIn. Mientras todos compiten en Instagram o TikTok …
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¿LinkedIn de verdad sirve para conseguir clientes… o es puro humo corporativo?
Hablamos de una de las plataformas más subestimadas por dueños de negocio: LinkedIn. Mientras todos compiten en Instagram o TikTok, aquí sigue habiendo algo que escasea en otras redes: atención de calidad y decisiones reales de compra.Pero hay un problema…La mayoría entra a LinkedIn intentando sonar “profesional”… y termina siendo ignorado.Si tienes un negocio, vendes servicios o quieres atraer mejores clientes… esto te interesa.
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Máquina de Ventas #133 - Cómo usar las redes sociales para conseguir clientes sin ser influencer
¿Sabes usar las redes sociales para empresas pero los clientes no llegan? El problema no es tu producto ni tu presupuesto. Es el contenido.En este episodio Dan y Tere hablan con José Manuel — quien construyó su …
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¿Sabes usar las redes sociales para empresas pero los clientes no llegan? El problema no es tu producto ni tu presupuesto. Es el contenido.En este episodio Dan y Tere hablan con José Manuel — quien construyó su marca personal desde cero hasta 1.7 millones de seguidores y convirtió ese contenido en su principal forma de conseguir clientes, sin invertir un peso en pauta.Lo que aprendes en este episodio:✅ Por qué las redes sociales para empresas no funcionan cuando intentas vender directo✅ Cómo construir tu marca personal para que los clientes lleguen a ti sin perseguirlos✅ El sistema exacto para conseguir clientes con contenido cuando nadie te conoce todavía✅ Por qué LinkedIn es hoy la red más infravalorada para negocios B2B en LATAM✅ Cómo pasar de publicar sin resultados a tener un canal de adquisición de clientes realEste episodio es para ti si tienes una empresa, publicas en redes de vez en cuando y sientes que el contenido no te está trayendo clientes.
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Máquina de Ventas #132 - Ventas bajas: ¿Quién tiene la culpa? ¿Mkt o Ventas? Recupera el control comercial
¿Marketing tiene la culpa? ¿O ventas?La respuesta está en los datos: el 63% de las empresas en LATAM los tiene completamente desconectados.En este episodio Dan Macías y Teresa analizan el reporte de HubSpot …
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¿Marketing tiene la culpa? ¿O ventas?
La respuesta está en los datos: el 63% de las empresas en LATAM los tiene completamente desconectados.En este episodio Dan Macías y Teresa analizan el reporte de HubSpot "Marketing y Ventas en LATAM: qué está frenando el crecimiento 2026", basado en 3 000 llamadas con líderes de la región.
✅ El error #1 que hace que tu empresa pierda leads en el camino
✅ Por qué tener herramientas desconectadas entre marketing y ventas te cuesta más de lo que crees (y cómo empezar a conectarlas HOY)
✅ Cómo saber qué está pasando con tus leads de principio a fin sin depender de reportes manuales ni de WhatsApp
✅ El sistema que Dan y Teresa implementaron para automatizar el proceso del call confirmer y ahorrar 2-3 horas diarias
✅ Por qué el 33% de las empresas implementa tecnología ANTES de tener un proceso definido (y por qué eso es un error grave)Este episodio es para ti si eres líder comercial, director de ventas o dueño de empresa y sientes que marketing y ventas parecen dos planetas distintos en tu organización, los leads se pierden sin saber por qué y nadie tiene visibilidad real de qué está pasando con el pipeline.
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📊 Reporte HubSpot GRATIS — "Marketing y ventas en LATAM 2026" 5 problemas + plan de acción de 90 días: https://hubs.la/Q041qFNV0
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¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?
Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…
Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena.
Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto.
Te ayudamos a través de 3 elementos combinados entre sí: entrenamiento, acompañamiento y accountability
¿Quieres saber cómo funciona? Visita ahora este link y te explico:
Mini Máquina #5 - Así consigue clientes un DUEÑO que vende MÁS de 1 MILLON USD
De $230.000 a más de $1.000.000 USD en ventas anuales en solo un año, en una industria saturada de guerra de precios. ¿Cómo lo hizo? En este episodio conversamos con Luis Puche, experto en ventas B2B en la …
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De $230.000 a más de $1.000.000 USD en ventas anuales en solo un año, en una industria saturada de guerra de precios. ¿Cómo lo hizo? En este episodio conversamos con Luis Puche, experto en ventas B2B en la industria de los impresos, quien nos revela cómo transformó por completo su carrera comercial aplicando el método Máquina de Ventas.
💥 Descubre cómo pasó de depender de un solo cliente al 70% de su facturación, a convertirse en una verdadera máquina de prospección con un pipeline constante, usando herramientas como WhatsApp, CRM, LinkedIn y sobre todo… constancia y método.
🔗 Conecta con Luis Puche en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/luispuche
🎯 Método: Sandler + disciplina + adaptaciónNo es magia. Es método, foco y consistencia.¡Dale play y conviértete en una máquina de ventas tú también!
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¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?
Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…
Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena.
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Máquina de Ventas #131 - Cómo CONSEGUIR CLIENTES: El sistema de prospección que SÍ FUNCIONA
De $230.000 a más de $1.000.000 USD en ventas anuales en solo un año, en una industria saturada de guerra de precios. ¿Cómo lo hizo? En este episodio conversamos con Luis Puche, experto en ventas B2B en la …
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De $230.000 a más de $1.000.000 USD en ventas anuales en solo un año, en una industria saturada de guerra de precios. ¿Cómo lo hizo? En este episodio conversamos con Luis Puche, experto en ventas B2B en la industria de los impresos, quien nos revela cómo transformó por completo su carrera comercial aplicando el método Máquina de Ventas.
💥 Descubre cómo pasó de depender de un solo cliente al 70% de su facturación, a convertirse en una verdadera máquina de prospección con un pipeline constante, usando herramientas como WhatsApp, CRM, LinkedIn y sobre todo… constancia y método.
🔍 Hablamos de:
-Cómo evitar la guerra de precios entrando por marketing en lugar de compras.
-La importancia de prospectar con video (y cómo lo hace Puche).
-Su rutina diaria de ventas: investigación, prospección, -seguimiento y CRM.
-Hacks de LinkedIn que le han abierto puertas con directivos y tomadores de decisión.
-Cómo usar tecnología y automatización sin perder el toque humano.
-El cambio de mentalidad que lo llevó al siguiente nivel.
🚀 Ideal para:
Vendedores B2B
Equipos comerciales en industrias de alto precio competitivo
Dueños de empresas que sienten que no pueden salir de la guerra de precios
Profesionales de la industria gráfica y de impresión
Prospectadores en LinkedIn y WhatsApp
Quienes quieren mejorar su productividad y resultados con estrategia
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🎯 Método: Sandler + disciplina + adaptación
No es magia. Es método, foco y consistencia.
¡Dale play y conviértete en una máquina de ventas tú también!----------------------
¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?
Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…
Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena.
Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto.
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Mini Máquina #4: Todos los Dueños Quieren Crecer en 2026 Pero Nadie Piensa en ESTO | Cómo Escalar Tu Negocio
¿Qué haces cuando se te caen las campañas de publicidad y tu agenda se vacía en dos semanas?En este episodio con Tere hablo de la decisión más difícil que tuvimos que tomar en 2025 cuando dependíamos 100% del …
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¿Qué haces cuando se te caen las campañas de publicidad y tu agenda se vacía en dos semanas?
En este episodio con Tere hablo de la decisión más difícil que tuvimos que tomar en 2025 cuando dependíamos 100% del marketing digital.
Si eres dueño de negocio y tus ventas dependen de una sola fuente de leads, esto es para ti.
¿Quieres dejar de depender solo de publicidad para vender?¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?
Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…
Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena.
Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto.
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Máquina de ventas #130 - Cómo escalar sin depender de ti: 3 Lecciones que dejó el 2025
Todos los dueños dicen lo mismo cuando empieza el año: “En 2026 quiero crecer”. Lo que casi nadie dice es qué está dispuesto a ordenar, qué decisiones incómodas va a tomar y qué cosas ya no puede seguir …
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Todos los dueños dicen lo mismo cuando empieza el año: “En 2026 quiero crecer”.
Lo que casi nadie dice es qué está dispuesto a ordenar, qué decisiones incómodas va a tomar y qué cosas ya no puede seguir tolerando si de verdad quiere liberar tiempo.
Este episodio no es motivacional.
Es una conversación honesta entre nosotros, los dueños, después de un año de crecimiento fuerte… y costoso.
Hablamos de lo que pasa cuando:
- Ventas depende demasiado del marketing
- La falta de procesos empieza a comerse la rentabilidad
- y se pierde tiempo con personas que no están alineadas a tu visión
Si este 2026 quieres crecer sin que tu empresa dependa más de ti, hay decisiones que no te puedes saltar... ¡Aquí te contamos las que a nosotros casi nos pasan factura!
Esperamos que te sirvan mucho y que puedas poner en práctica, para ahorrarte el dinero y tiempo que nos costó a nosotros.
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¡POR POCOS DÍAS! Si lideras un equipo o sabes que el inglés es un plus para crecer, esto vale la pena.
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Mini Máquina Especial #3 - Por qué no deberías vender BARATO con Alfonso y Christian
Si hoy sientes que tu negocio te está pidiendo más horas pero no te está dejando más margen, este fragmento te va a pegar justo donde es.Aquí hablamos de una verdad incómoda: vender caro no es “cobrar más”, es …
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Si hoy sientes que tu negocio te está pidiendo más horas pero no te está dejando más margen, este fragmento te va a pegar justo donde es.
Aquí hablamos de una verdad incómoda: vender caro no es “cobrar más”, es aprender a decir NO, dejar de jugar en economy y construir una experiencia tipo First/Business Class…
porque ahí es donde está el margen (y la libertad).
En estos minutos te contamos:
-Por qué a veces es mejor tener 5 clientes bien que 25 clientes baratos
-Cómo cambia tu negocio cuando dejas de intentar gustarle a todos
-Y el paso práctico para probar una experiencia premium con cupos limitados (sin adivinar)
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¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?
Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…
Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena.
Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto.
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Mini Máquina Especial #2: INICIÓ 2026 y ESTO hicimos nosotros para incrementar VENTAS
2025 fue un año muy retador para Tere y para mí.Nos llevó a replantear muchas cosas que hacíamos que no estaban funcionando como queríamos.Realmente me sentía muy estresado y sé que como a nosotros esto también …
Show notes
2025 fue un año muy retador para Tere y para mí.
Nos llevó a replantear muchas cosas que hacíamos que no estaban funcionando como queríamos.
Realmente me sentía muy estresado y sé que como a nosotros esto también pudo haberte pasado a ti.
Por eso quiero compartir contigo este gran aprendizaje que nos llevó a transformar el modelo de producto que vendíamos y como pasé de no vender nada en el segundo trimestre a triplicar ventas en el tercero.
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¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?
Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…
Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena.
Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto.
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Mini Máquina Especial - Diagnóstico de ventas: en qué parte del embudo se te están yendo los clientes
¿Vendes, pero al final del mes sientes que algo no cuadra?En este Minimáquina te mostramos cómo detectar dónde se te fugan las ventas con un diagnóstico simple del embudo y benchmarks clave por etapa. Vas a …
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¿Vendes, pero al final del mes sientes que algo no cuadra?En este Minimáquina te mostramos cómo detectar dónde se te fugan las ventas con un diagnóstico simple del embudo y benchmarks clave por etapa. Vas a saber si tu problema está en conseguir leads, agendar reuniones, calificar prospectos o cerrar, y qué ajustar primero para mejorar resultados desde esta semana.
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¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?
Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…
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Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto.
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#129 - Los 6 tipos de descanso que un dueño de negocio necesita para no colapsar
¿Te está iendo bien en tu negocio, pero llegas a fin de semana agotado, estresado y sin energía?No saben lo común que es ver dueños de negocio facturando muy bien pero a costa del tiempo con su familia, tiempo …
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¿Te está iendo bien en tu negocio, pero llegas a fin de semana agotado, estresado y sin energía?
No saben lo común que es ver dueños de negocio facturando muy bien pero a costa del tiempo con su familia, tiempo para si mismos e incluso su propia salud.
Tere y yo nos sentamos a contarles los 6 tipos de descanso (ojo, hay regalo si te quedas al final) que tienes que aplicar para poder liderar tu negocio y que siga facturando pero sin matarte en el proceso.
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#128 - Tu competencia ya vende con Inteligencia Artificial y tú sigues improvisando en ventas
En este episodio Tere y yo nos pusimos a experimentar. Les contamos las 4 herramientas de IA que usamos TODOS LOS DÍAS en la empresa.Una de ellas nos está ahorrando literal horas cada semana.Otra está …
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En este episodio Tere y yo nos pusimos a experimentar.
Les contamos las 4 herramientas de IA que usamos TODOS LOS DÍAS en la empresa.
Una de ellas nos está ahorrando literal horas cada semana.
Otra está contestando mensajes mientras dormimos. Y hay una que todavía no sale pero que va a cambiar cómo entrenamos vendedores.
Porque hay cosas que una máquina nunca va a poder hacer. Y esas cosas son las que te van a hacer más valioso.
Escuchen el episodio completo. Les va a cambiar la perspectiva.
🎁 Ah, y les dejamos el prompt exacto que usamos en nuestras reuniones:www.sandlerdanmacias.com/regalos
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Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena.
Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto.
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