El precio es un mensaje, no un número. PEC #123
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Tenemos asumida una regla básica: si algo cuesta más, se vende menos. Parece una ley de la naturaleza, pero existe un fenómeno inverso. A veces subes el precio y, sin cambiarle nada al producto, de repente todos lo quieren.
Cuando no sabemos juzgar la calidad de algo, usamos su costo como un atajo mental. El precio se convierte en información que le dice a tu cerebro qué esperar, aunque no sea verdad. Por eso las marcas de lujo casi nunca hacen rebajas: un descuento no atrae más clientes, los espanta, porque destruye la exclusividad que estaban vendiendo. Bajar tus precios intentando vender más es un error que abarata tu negocio en todo el sentido de la palabra.
En este episodio destrozamos la lógica tradicional del comercio. El precio nunca es solo un número, es un mensaje. Un precio alto susurra que algo es bueno; un precio bajo susurra que es común. Aprender a detectar este truco es la única forma de dejar de comprar números y empezar a comprar cosas.
Cuando no sabemos juzgar la calidad de algo, usamos su costo como un atajo mental. El precio se convierte en información que le dice a tu cerebro qué esperar, aunque no sea verdad. Por eso las marcas de lujo casi nunca hacen rebajas: un descuento no atrae más clientes, los espanta, porque destruye la exclusividad que estaban vendiendo. Bajar tus precios intentando vender más es un error que abarata tu negocio en todo el sentido de la palabra.
En este episodio destrozamos la lógica tradicional del comercio. El precio nunca es solo un número, es un mensaje. Un precio alto susurra que algo es bueno; un precio bajo susurra que es común. Aprender a detectar este truco es la única forma de dejar de comprar números y empezar a comprar cosas.