Циан | Маркетинг, откровения и война с Авито в крупнейшем классифайде недвижимости | Антон Иванюшин, директор по маркетингу Циан
Notes de l’épisode
Говорим о том, как Циан проводил ребрендинг и измерял его эффект на знание и восприятие бренда, почему компания сознательно фокусируется только на Москве и Петербурге вместо экспансии в регионы, за счёт чего вертикальный классифайд обгоняет Avito по конверсии в сделку при сопоставимой базе объявлений. Также обсуждаем сплит рекламных каналов в условиях перегретых аукционов, конфликт интересов площадки с брендами застройщиков и то, каким классифайд станет через 3-5 лет с приходом AI-агентов.
Таймкоды
00:00:57 — Ребрендинг Циана: как рождалась кампания "Циан поможет въехать"
00:07:40 — Как измеряли эффект ребрендинга: риски трафика и метрики восприятия
00:10:29 — Какие сложности пришлось преодолеть при запуске ребрендинга
00:14:36 — Почему выручка Циана растёт даже на падающем рынке недвижимости
00:19:59 — Циан vs Авито Недвижимость: разрыв между базой объявлений и восприятием бренда
00:23:41 — История лидерства в Москве и Петербурге и стратегия Focus Fucking Focus
00:29:08 — За счёт чего Циан планирует наращивать долю рынка в столицах
00:32:58 — Почему вертикальный классифайд обгоняет Avito по конверсии в сделку
00:34:56 — Конфликт интересов площадки и бренда застройщика
00:40:35 — Как изменилась аудитория Циана: меньше инвесторов, больше "мечтателей"
00:47:32 — Циан.Сделка и продажа доверия вместо объявления
00:52:27 — Сплит рекламных каналов и рост стоимости лида в перегретых аукционах
00:59:01 — Что перестало работать: наружка, блогеры и точка убыточности
01:04:57 — Угрозы и возможности для классифайдов через 3-5 лет: экосистемы и AI
01:12:04 — AI-агенты внутри классифайдов и прозрачность воронки будущего
01:18:15 — Блиц: метрики, чужие кампании и что изменил бы в Циане прямо сейчас
Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency
Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof