DDX | Маркетинг фитнес-клубов. Как открывать 86 клубов за год и управлять маркетингом сети | Никита Гайдай, директор по маркетингу DDX
Notes de l’épisode
Обсуждаем, из каких мотивов на самом деле состоит спрос на фитнес, почему проникновение категории в России — это всего 4,8% населения и что с этим делать, как считать клиента при экономике LTV и предсказывать отток, зачем DDX прошёл через ребрендинг и почему открытие в маленьком городе Рыбинске оказалось одним из самых удачных кейсов года. Также говорим про тренеров как медиаактив, атрибуцию и инкрементальность рекламных каналов и о том, чем фитнесу в ближайшие годы будет угрожать рынок GLP-препаратов.
Таймкоды:
00:07:07 Что такое продукт «фитнес-клуб» в 2026 году
00:10:25 Карта джобсов: зачем на самом деле люди приходят в зал
00:17:17 Создаёт ли бренд потребность в фитнесе или только обслуживает тренд
00:20:44 Спящий спрос и рыночная позиция в непроникнутых городах
00:24:04 Кого считать клиентом при экономике, построенной на LTV
00:30:19 Предикторы оттока: как DDX предсказывает, что клиент уйдёт
00:36:11 Кейс Рыбинска — самый маленький город с самым высоким чеком по сети
00:43:00 Федеральная линия vs локальная адаптация в региональном маркетинге
00:49:47 Рекламный инвентарь в регионах: стадионы, подъездные стенды и наружка
00:50:11 Атрибуция и инкрементальные тесты в перформансе DDX
00:52:44 Ребрендинг 2025 года и рождение позиционирования «Лучшее время дня в движении»
00:59:20 Что реально дифференцирует фитнес-клуб: комьюнити, инженерка, психологический комфорт
01:09:46 Тренер как медиаактив: работа с 7 000 персональных тренеров
01:16:30 DDX FitnessFest: 60 000 человек за два дня в Коломенском
01:26:11 GLP-препараты как угроза классической мотивации похудеть через фитнес
01:29:49 Блиц: что сократить при урезании бюджета вдвое и главная ошибка рынка
Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency
Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof
*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ