Т-Мобайл | Как виртуальный оператор зарабатывает там, где большая четвёрка теряет | Анна Енютина, директор по маркетингу Т-Мобайл

Привет. Я Артём Первухин — сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Анна Енютина, директор по маркетингу Т-Мобайл, разбираемся, как выстроить маркетинг виртуального оператора внутри банковской экосистемы — с ограниченным бюджетом, собственной юнит-экономикой и в условиях, когда продукт физически неотличим от конкурентов.

Говорим о том, как T-Мобайл перешёл с «симки в нагрузку» к самостоятельному оператору с 7,5 млн активных абонентов. Обсуждаем флайтовую стратегию медиаразмещения, NPV-логику привлечения, атрибуцию в медиамиксе с охватными каналами, а также применение ML-моделей и LLM во внутренних процессах и продуктах. Отдельно — про то, как маркетолог сохраняет скорость принятия решений внутри большой корпоративной структуры.

Таймкоды:

00:09 Приветствие. Кто такой Т-Мобайл и рынок виртуальных операторов

10:46 7,5 млн активных абонентов — как считают и за счёт чего растут

12:18 Конкуренция экосистем: почему банки захватывают телеком быстрее всех

13:28 Позиционирование Т-Мобайл: от «симки в нагрузку» к самостоятельному оператору

15:04 Антифрод как главное конкурентное преимущество: что видит банковский оператор

21:03 Зомби-коммуникация в телекоме: какие смыслы устарели, но рынок их не бросает

22:27 Неожиданный кейс: почему безлимитные минуты вдруг снова стали востребованы

27:26 Бренд-дилемма: Т-Мобайл как суббренд vs независимый игрок — как считали и что выбрали

29:23 Ретро-футуризм, GTA и рекорд по переносу номеров: как родилась креативная рамка

36:15 Сплит каналов привлечения: экосистема банка, перформанс и охватная реклама

43:02 Флайтовая стратегия: почему 360-кампании раз в квартал эффективнее постоянной поддержки

45:22 Атрибуция в медиамиксе: эконометрика, BHT-исследования и региональные тесты

47:59 Предиктивный скоринг и ML-модели: как выбирают, кому и когда показывать офер

52:15 Данные внутри экосистемы: как телеком-профиль дополняет банковский

01:12:07 Маркетинг в коммодити-категории: на что ставит Т-Мобайл в 2026 году

01:19:43 Скорость решений в корпорации: как сохранить стартаперский дух внутри Т-Банка

01:23:39 LLM и ML в маркетинге: умная запись звонков, генерация креативов и генерация гипотез

01:26:49 Блиц: молодая аудитория, тренды на 3–5 лет и главный недооценённый навык маркетолога

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ