#409 Método Challenger: cómo tomar el control de la venta para avanzar hacia el cierre
Notes de l’épisode
Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → [https://eticacomercial.com/simplemente-vende/](https://eticacomercial.com/simplemente-vende/) En este episodio descubrirás cómo el método Challenger te ayuda a conducir la venta hacia el cierre cuando tu cliente está interesado y necesitas concretar con él lo que falta para decidir la compra. Tomar el control incluye hablar de dinero, abordar objeciones y pedir la colaboración del comprador. Aprenderás a combinar la asertividad, la empatía y las peticiones potentes para explicar lo que necesitas, comprender sus dificultades y conseguir que se implique en preparar la compra. Cuando termines el episodio podrás: • Identificar qué falta para que tu cliente pueda decidir la compra y qué necesitas recomendarle para resolverlo. • Abordar las discrepancias con preguntas abiertas para comprender qué le impide avanzar y ajustar tu propuesta de colaboración. • Formular peticiones que tengan una utilidad clara para tu cliente y te permitan conocer su disposición a continuar con la compra. • Comprobar que dispones de la información y los acuerdos necesarios antes de pedirle que compre. Para seguir mejorando tus conversaciones de venta y cómo las conduces hacia el cierre, suscríbete a la newsletter: cada semana recibirás una estrategia de ventas explicada paso a paso → [https://eticacomercial.com/newsletter](https://eticacomercial.com/newsletter)