SaaS Connection
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- 6 nov 2026
Sobre o podcast
Avec SaaS Connection, je pars toutes les semaines à la rencontre d'entrepreneurs et d'acteurs du monde du SaaS francophone. Mon objectif est de découvrir leurs succès, leurs échecs et qu'ils me partagent le maximum de conseils actionnables afin de faire croître mon propre SaaS. A travers toutes ces rencontres, nous parlons aussi bien de marketing, que de sales, de produit ou même de tech !
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Participantes
- Alex DelivetApresentação
Episódios 210
#206 Mathieu Ceccarelli, fondateur de North&. Le paid acquisition est-il toujours un levier de croissance pour les SaaS ?
Pour cet épisode hors-série de SaaS Connection, je reçois Mathieu Ceccarelli, cofondateur de North&, une agence spécialisée dans le paid marketing.Mathieu est un expert de l'acquisition payante, notamment sur …
Notas do episódio
Pour cet épisode hors-série de SaaS Connection, je reçois Mathieu Ceccarelli, cofondateur de North&, une agence spécialisée dans le paid marketing.
Mathieu est un expert de l'acquisition payante, notamment sur Google Ads. Après plusieurs années chez Brevo (ex-Sendinblue), il a accompagné des SaaS comme Qonto ou Ringover dans leurs phases d'accélération.
Avec l'arrivée des LLM, l'évolution des comportements de recherche et l'augmentation des coûts d'acquisition, le paid marketing est en pleine transformation. Mais est-ce toujours un levier de croissance pertinent pour les SaaS ?
Au cours de cet épisode, nous avons parlé de comment lancer ses premières campagnes, des budgets nécessaires, du choix des canaux entre Google, LinkedIn et Meta, mais aussi de comment optimiser ses campagnes pour améliorer leur rentabilité.
Nous sommes également revenus sur les limites de l'automatisation de Google Ads, notamment Performance Max, sur l'importance de distinguer acquisition, retargeting et protection de marque, et sur les enjeux d'attribution pour mesurer les clients réellement générés par ses campagnes.
Enfin, nous avons évoqué l'avenir du paid marketing avec le GEO, l'arrivée de la publicité dans ChatGPT et les nouvelles opportunités que pourraient offrir les agents IA.
Pour les auditeurs de SaaS Connection, Mathieu propose un échange gratuit de 30 minutes pour répondre à vos questions sur vos campagnes et votre stratégie d'acquisition. Vous pouvez le contacter directement sur LinkedIn.
Bonne écoute !
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#205 Pascal Levy-Garboua, cofondateur de NoosaLabs. SaaSpocalypse : le SaaS est-il encore un bon business ?
Pour cet épisode, je reçois à nouveau Pascal Levy-Garboua, cofondateur de NoosaLabs, une société qui rachète et opère plusieurs SaaS.Avec sa double casquette d'opérateur et d'investisseur, Pascal a une vision …
Notas do episódio
Pour cet épisode, je reçois à nouveau Pascal Levy-Garboua, cofondateur de NoosaLabs, une société qui rachète et opère plusieurs SaaS.
Avec sa double casquette d'opérateur et d'investisseur, Pascal a une vision assez unique du marché du SaaS. C'était donc l'occasion de prendre un peu de recul sur la « SaaSpocalypse » annoncée il y a quelques mois et de confronter les prédictions à la réalité du terrain.
Les SaaS vont-ils être remplacés par des outils développés en interne grâce à l'IA ? Comment se différencier dans un marché où lancer un logiciel n'a jamais été aussi simple ? Et surtout, les valorisations des SaaS vont-elles retrouver leurs niveaux d'avant ?
Au cours de cet épisode, nous avons parlé de l'impact de l'IA sur la concurrence et l'acquisition de clients, notamment avec les bouleversements du SEO. Nous sommes également revenus sur l'évolution des multiples de valorisation, les stratégies de rachat des fonds de Private Equity et les nouvelles opportunités créées par l'IA pour améliorer la rentabilité des SaaS.
Finalement, pour Pascal, le SaaS n'est pas mort, mais il a perdu son statut de business privilégié. Les éditeurs doivent désormais faire beaucoup plus d'efforts pour maintenir leur croissance, tandis que l'IA permet à certaines équipes d'atteindre des niveaux de productivité jusqu'ici inimaginables.
Vous pouvez suivre Pascal sur LinkedIn.
Bonne écoute !
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#204 - VO 🇬🇧 - Alex Theuma, founder of Shift AI. From SaaStock to Shift AI: building a new conference for the AI era.
For this week’s episode, I’m welcoming back Alex Theuma, founder of Shift AI.Alex previously founded and ran SaaStock for more than 10 years, building one of the leading conferences for the B2B SaaS ecosystem …
Notas do episódio
For this week’s episode, I’m welcoming back Alex Theuma, founder of Shift AI.
Alex previously founded and ran SaaStock for more than 10 years, building one of the leading conferences for the B2B SaaS ecosystem in Europe.
After seeing how quickly AI was reshaping the software industry, Alex made the difficult decision to stop SaaStock and start from scratch with a new event: Shift AI Europe.
During this episode, we talked about why he decided to move away from a well-established brand, how the rise of AI is changing the software ecosystem, and why the relationship between startups, scale-ups and larger software companies is becoming much more balanced when it comes to learning and sharing experience.
We also went deep into how Alex is designing Shift AI differently from a traditional conference: pre-scheduled one-to-one meetings, curated roundtables, targeted side events through “Shift Experiences”, and a program designed to avoid the usual conference overload.
Finally, we discussed the speakers and topics that will shape the first edition of Shift AI Europe, from transforming existing SaaS companies into AI-first businesses to building and monetizing AI-native software companies.
Shift AI Europe will take place on October 13–14 in Barcelona.
Alex is also offering SaaS Connection listeners a 30% discount on their ticket. You can use the discount code SaaSConnection30 when registering for the event.
You can follow Alex on LinkedIn.
Enjoy the episode!
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#203 Simon Robic, CEO et cofondateur de Screeb. Passer d’un outil de feedback à une plateforme complète d’expérience utilisateur.
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Simon Robic, le CEO et cofondateur de Screeb.Screeb est une plateforme permettant aux entreprises de mesurer et d’améliorer l’expérience de leurs utilisateurs grâce à …
Notas do episódio
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Simon Robic, le CEO et cofondateur de Screeb.
Screeb est une plateforme permettant aux entreprises de mesurer et d’améliorer l’expérience de leurs utilisateurs grâce à la collecte de feedback, au session replay, aux heatmaps ou encore aux messages et product tours in-app.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Simon, de la création puis la revente de sa première startup à iAdvize, jusqu’au lancement de Screeb en 2020. Simon nous raconte notamment comment une centaine d’interviews utilisateurs réalisées pendant le Covid leur a permis d’identifier leur première opportunité : réinventer l’expérience de collecte de feedback pour obtenir des taux de réponse beaucoup plus élevés.
Nous avons également parlé de l’évolution de Screeb, d’un outil spécialisé dans la Voice of Customer vers une plateforme beaucoup plus large. Simon explique comment ils ont choisi les nouvelles briques à développer, comment cette stratégie leur a permis d’augmenter leur panier moyen et d’adresser davantage de grands comptes, mais aussi comment ils travaillent l’expansion de leurs clients existants.
Nous avons ensuite beaucoup échangé sur leur go-to-market auprès des grands comptes : saisonnalité des cycles de vente, nurturing tout au long de l’année, gestion des renouvellements de solutions concurrentes, rachats de contrats ou encore souveraineté et hébergement des données comme critères de différenciation en Europe.
Enfin, nous avons parlé de l’un des grands changements à venir pour Screeb et plus largement pour toute l’industrie de l’expérience utilisateur : l’arrivée des agents IA. Comment mesurer une expérience lorsque l’utilisateur d’un site n’est plus forcément humain ? Et comment adapter les outils d’analytics aux nouvelles interfaces conversationnelles et aux fonctionnalités basées sur l’IA ?
Vous pouvez suivre Simon sur LinkedIn.
Bonne écoute !
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#202 Claire Gouze, CEO et cofondatrice de Nao Labs. Construire des agents IA fiables pour démocratiser l’accès à la data.
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Claire Gouze, la CEO et cofondatrice de Nao Labs.Nao est un framework open source permettant aux équipes data de construire des agents d’analytics capables de répondre …
Notas do episódio
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Claire Gouze, la CEO et cofondatrice de Nao Labs.
Nao est un framework open source permettant aux équipes data de construire des agents d’analytics capables de répondre aux questions des équipes métier en s’appuyant sur le contexte propre à l’entreprise.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Claire, de ses débuts comme Data Scientist chez BCG Gamma à son rôle de Head of Data chez Sunday, avant de lancer Nao avec son associé Christophe.
Nous avons parlé des différentes itérations du produit, du choix de pivoter vers l’open source et de l’importance du contexte pour rendre les agents IA fiables lorsqu’ils travaillent avec la donnée d’une entreprise. Claire nous explique notamment pourquoi Nao s’appuie sur des fichiers Markdown plutôt que sur des approches de type RAG, et comment ils évaluent leurs agents pour limiter les erreurs sur les métriques clés.
Nous avons également échangé sur leur passage chez Y Combinator, l’impact de YC sur leur niveau d’ambition et leur vitesse d’exécution, ainsi que sur leur stratégie go-to-market très orientée communauté, contenu et événements.
Enfin, Claire nous partage la manière dont elle utilise elle-même des agents IA au quotidien chez Nao pour automatiser une partie du travail opérationnel et sa vision des prochains mois dans un marché de l’IA qui continue d’évoluer extrêmement rapidement.
Vous pouvez suivre Claire sur LinkedIn.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
- Nao
- BCG Gamma
- Sunday
- Y Combinator
- Cursor
- Claude
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#201 Jules Veyrat, cofondateur et CEO de Stoïk. Réinventer l’assurance cyber en combinant assurance et technologie.
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Jules Veyrat, le cofondateur et CEO de Stoïk.Stoïk, c’est une solution d’assurance cyber qui combine une couverture d’assurance avec des outils de cybersécurité …
Notas do episódio
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Jules Veyrat, le cofondateur et CEO de Stoïk.
Stoïk, c’est une solution d’assurance cyber qui combine une couverture d’assurance avec des outils de cybersécurité développés en interne afin d’aider les entreprises à prévenir les attaques et à limiter leurs conséquences lorsqu’elles surviennent.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Jules, la création de Stoïk en 2021 et la constitution de son équipe de cofondateurs aux profils complémentaires. Nous avons également parlé de leurs premières levées de fonds, notamment auprès d’Alven puis d’Andreessen Horowitz, et de la manière dont Stoïk s’est progressivement imposé sur le marché européen.
Jules nous raconte aussi leur stratégie d’internationalisation, avec un premier lancement en Allemagne avant de s’étendre en Autriche, en Espagne, en Belgique ou encore aux Pays-Bas. Nous avons parlé de l’importance de construire des équipes véritablement locales, de formaliser un playbook d’ouverture de pays et du rôle central des courtiers dans leur modèle de distribution.
Enfin, nous avons plongé dans le fonctionnement de l’assurance cyber : ransomware, fraude, gestion de crise, négociation avec les attaquants ou encore indemnisation des pertes d’exploitation. Jules explique comment le fait de gérer directement les cyberattaques permet à Stoïk de mieux comprendre le risque, d’améliorer ses outils de prévention et d’aligner ses intérêts avec ceux de ses assurés.
Nous avons également évoqué l’impact de l’intelligence artificielle sur les cyberattaques, la directive européenne NIS2 et la manière dont Jules continue de progresser dans son rôle de CEO.
Vous pouvez suivre Jules sur LinkedIn.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
- Philosophie Magazine
- NIS2
- Pennylane
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#200 Pierre-Louis Biojout, fondateur de NanoCorp. Créer des entreprises autonomes pilotées par l’IA.
Pour ce 200ème épisode de SaaS Connection, je reçois Pierre-Louis Biojout, le fondateur de NanoCorp.NanoCorp permet de créer des entreprises autonomes pilotées par des agents IA. À partir d’une simple idée ou …
Notas do episódio
Pour ce 200ème épisode de SaaS Connection, je reçois Pierre-Louis Biojout, le fondateur de NanoCorp.
NanoCorp permet de créer des entreprises autonomes pilotées par des agents IA. À partir d’une simple idée ou d’un prototype, ces entreprises peuvent construire leur produit, déployer leur site, gérer les paiements, prospecter ou encore lancer des campagnes publicitaires de manière autonome.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Pierre-Louis, de sa première startup dans la robotique et son passage par Y Combinator, jusqu’au lancement de NanoCorp après une première expérimentation avec un agent autonome qui avait réussi à générer ses propres ventes en ligne.
Nous avons beaucoup parlé de la manière dont NanoCorp est construit : les différentes “primitives” mises à disposition des agents, le choix des modèles, l’optimisation des coûts d’inférence et la boucle d’apprentissage créée grâce aux dizaines de milliers d’entreprises qui tournent sur la plateforme.
Pierre-Louis nous explique également comment il fait fonctionner NanoCorp avec une équipe de seulement trois personnes, les mécanismes de viralité qui ont permis au produit de se développer rapidement et sa vision d’un futur dans lequel les entreprises autonomes pourraient devenir une nouvelle composante de l’économie.
Enfin, nous avons évoqué ce que pourrait devenir cet écosystème : e-commerce, financement, acquisition et revente de NanoCorps ou encore émergence d’entreprises autonomes capables de générer des revenus significatifs.
Vous pouvez suivre Pierre-Louis sur LinkedIn et sur X.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
- Andrej Karpathy et ses vidéos pour comprendre le fonctionnement des LLM
- Ultra Intelligence d’Aymeric Rouchet
- Elon Musk, la biographie de Walter Isaacson
- Claude Code
- Codex
- OpenClaw
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#199 Pierre Guilbaud, fondateur d’Alchie. Il lance un SaaS sans savoir coder.
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Pierre Guilbaud, le fondateur d’Alchie.Alchie est un SaaS qui aide les entrepreneurs à créer leurs posts LinkedIn grâce à l’IA. Plutôt que de générer directement du …
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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Pierre Guilbaud, le fondateur d’Alchie.
Alchie est un SaaS qui aide les entrepreneurs à créer leurs posts LinkedIn grâce à l’IA. Plutôt que de générer directement du contenu à partir de quelques mots, Alchie mène une interview pour faire émerger les idées de l’utilisateur avant de les transformer en posts.
La particularité de l’histoire ? Il y a encore quelques mois, Pierre ne savait pas coder et il ne prétend toujours pas savoir le faire aujourd’hui. Pourtant, il a construit seul Alchie, lancé le produit et commencé à générer du revenu.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Pierre, son expertise dans la création de contenu et le ghostwriting LinkedIn, puis sur la naissance presque accidentelle d’Alchie. Parti d’un simple fichier HTML créé avec Claude pour répondre à son propre besoin, le projet devient en quelques semaines un véritable SaaS.
Nous avons beaucoup parlé de vibe coding : comment construire et faire évoluer un produit sans profil technique, travailler avec Claude, contourner ses limites en s’appuyant sur d’autres SaaS et surtout apprendre à arbitrer entre ce qu’il est possible de développer et ce qui mérite réellement de l’être.
Pierre partage également sa manière de construire sa roadmap directement avec ses clients, sa vision du build in public, son rapport à la concurrence et les enjeux qui arrivent désormais : améliorer le produit, augmenter le panier moyen et trouver les bons leviers pour accélérer la croissance.
Vous pouvez suivre Pierre sur LinkedIn.
Pour tester Alchie, Pierre offre 20% sur le premier mois avec le code SAAS20.
Bonne écoute !
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#198 Ilan Zerbib, fondateur de Sapiom. Construire l’infrastructure des agents IA.
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Ilan Zerbib, le fondateur de Sapiom.Sapiom construit l’infrastructure permettant aux développeurs de créer et déployer des agents IA en production : environnement …
Notas do episódio
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Ilan Zerbib, le fondateur de Sapiom.
Sapiom construit l’infrastructure permettant aux développeurs de créer et déployer des agents IA en production : environnement d’exécution, mémoire, gestion des secrets, accès aux différents modèles et services mais aussi gestion des paiements et des coûts.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours d’Ilan, de sa première startup Earny, qui a atteint 5 millions d’utilisateurs avant d’être revendue, à ses cinq années chez Shopify où il a notamment travaillé sur Shop Pay et les sujets de paiement à très grande échelle.
Nous avons ensuite parlé de la création de Sapiom et de son développement particulièrement rapide : moins d’un an après son lancement, la société vient d’annoncer sa Série A et plusieurs nouveaux produits. Ilan nous explique pourquoi il pense que l’infrastructure actuelle d’Internet n’est pas adaptée à des milliards d’agents autonomes et comment Sapiom veut devenir la couche permettant à ces agents d’opérer de manière sécurisée et scalable.
Nous avons aussi beaucoup parlé des modèles d’IA et de leurs coûts. Sapiom est agnostique sur les modèles et peut router automatiquement chaque tâche vers le modèle offrant le meilleur rapport entre performance et coût. Un enjeu particulièrement important lorsque l’on commence à déployer des agents à grande échelle.
Enfin, Ilan partage sa vision des prochains mois, l’importance d’être au cœur de l’écosystème de San Francisco et le go-to-market que Sapiom commence désormais à mettre en place, avec une approche très orientée développeurs inspirée notamment de Stripe.
Vous pouvez suivre Ilan sur LinkedIn.
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#197 Thibault Louis-Lucas, serial maker. Construire un studio de SaaS solo à l’ère de l’IA.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Thibault Louis-Lucas, plus connu sous le nom de Tibo Maker.Thibault est un habitué du podcast. Après avoir créé puis revendu Tweet Hunter et Taplio, il développe …
Notas do episódio
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Thibault Louis-Lucas, plus connu sous le nom de Tibo Maker.
Thibault est un habitué du podcast. Après avoir créé puis revendu Tweet Hunter et Taplio, il développe aujourd’hui un véritable studio de SaaS autour de cinq produits : Revid, Outrank, SuperX, PostSyncer et Feather.
Son modèle : s’associer avec un profil technique sur chaque projet, prendre en charge la distribution et multiplier les expérimentations pour identifier rapidement celles qui méritent d’être poursuivies.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur l’évolution de ce modèle, ses succès, ses nombreux échecs et les limites qu’il rencontre désormais avec cinq produits, plusieurs associés et une équipe d’une dizaine de personnes.
Nous avons également parlé de la transformation du marché avec l’IA. Créer un SaaS n’a jamais été aussi simple, mais se différencier et acquérir des utilisateurs n’a jamais été aussi difficile. Pour Thibault, la solution consiste à aller là où le travail reste compliqué, à maîtriser un ou deux canaux d’acquisition et à privilégier les approches qualitatives plutôt que le volume automatisé.
Enfin, Thibault nous partage son organisation très particulière, sans réunions, son utilisation intensive des agents IA et les workflows qu’il met en place pour développer ses produits, produire du contenu ou encore traiter automatiquement les demandes de support.
Vous pouvez suivre Thibault sur X et retrouver sa newsletter sur tmaker.io.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
- Revid
- Outrank
- SuperX
- PostSyncer
- Feather
- Postiz
- Resend
- AgentMail
- OpenClaw
- Mission Control
- Theo – t3.gg
- AI Explained
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#196 Pierre-Eliott Lallemant, CEO de Gojiberry. Passer de 1 à 3 millions d’ARR en 3 mois grâce à un go-to-market ultra-agressif.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Pierre-Eliott Lallemant, le CEO et cofondateur de Gojiberry.Gojiberry développe des agents IA capables d’automatiser le go-to-market des entreprises B2B. Leur premier …
Notas do episódio
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Pierre-Eliott Lallemant, le CEO et cofondateur de Gojiberry.
Gojiberry développe des agents IA capables d’automatiser le go-to-market des entreprises B2B. Leur premier agent identifie les meilleurs prospects, construit les séquences de prospection et booke des rendez-vous commerciaux.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Pierre-Eliott et de ses associés, de la création puis la vente d’un premier SaaS de marketing WhatsApp au lancement de Gojiberry. Pour valider leur idée, ils ont commencé par vendre le produit avant même de l’avoir construit, puis ont réalisé manuellement le travail promis à leurs premiers clients.
Nous avons ensuite parlé de leur croissance particulièrement rapide : 20 000 euros de MRR en décembre, plus de 40 000 en février, 80 000 en mars, puis un passage de 1 à 3 millions d’ARR pendant leurs trois mois chez Y Combinator.
Pierre-Eliott détaille également les canaux d’acquisition qui ont alimenté cette croissance : utilisation de leur propre produit, influenceurs LinkedIn, lead magnets, affiliation, ads, vidéos en motion design, founder-led content sur X ou encore une stratégie particulièrement agressive sur Reddit.
Enfin, nous avons parlé de leur expérience chez Y Combinator, de l’importance de se fixer des objectifs très ambitieux, de leur volonté de construire une entreprise internationale et de la manière dont Gojiberry souhaite créer une véritable défensibilité grâce aux données accumulées par ses agents.
Vous pouvez suivre Pierre-Eliott sur X.
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#195 Maxime Champoux, CEO et cofondateur de Well. Comment construire un SaaS à l’ère des agents IA.
Title: #195 Maxime Champoux, CEO et cofondateur de Well. Comment construire un SaaS à l’ère des agents IA.Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Maxime Champoux, le CEO et cofondateur de Well.Well permet …
Notas do episódio
Title: #195 Maxime Champoux, CEO et cofondateur de Well. Comment construire un SaaS à l’ère des agents IA.
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Maxime Champoux, le CEO et cofondateur de Well.
Well permet aux entrepreneurs et aux petites entreprises de connecter leurs différents outils pour centraliser leurs données business au sein d’une mémoire unique. Grâce à ce contexte, la plateforme peut ensuite automatiser des tâches comme la récupération de factures, la pré-comptabilité ou encore la génération d’analyses et de prévisions financières.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Maxime dans la FinTech, de ses débuts chez iBanFirst à ses sept années chez Qonto, où il a accompagné l’entreprise de 50 à 1 600 collaborateurs et participé à la structuration d’une équipe produit de près de 150 personnes.
Nous avons ensuite parlé de la création de Well et de la façon dont l’arrivée des agents IA a complètement transformé leur manière de construire le produit. En quelques mois, l’équipe est passée de 7 à plus de 100 fonctionnalités développées par mois, sans augmenter significativement ses effectifs.
Maxime nous explique comment toute l’équipe s’est mise à coder, pourquoi le code est progressivement devenu la nouvelle source de vérité à la place de Figma, et comment ils ont structuré une flotte d’agents spécialisés pour préserver la qualité malgré l’accélération.
Nous avons également parlé de documentation, de mémoire d’entreprise, de spécialisation des agents, d’amélioration continue, de l’évolution du rôle des Product Managers et des designers, ainsi que des nouvelles formes de défensibilité dans un monde où produire du logiciel devient beaucoup plus rapide.
Vous pouvez suivre Maxime sur LinkedIn.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
- Well
- Qonto
- iBanFirst
- Mailjet
- Claude Code
- OpenTelemetry
- Système 1 / Système 2 de Daniel Kahneman
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#194 Dan Elkaïm, CEO et cofondateur de Topo. Repenser la prospection B2B avec des agents IA.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Dan Elkaïm, le CEO et cofondateur de Topo.Topo est une plateforme de prospection B2B qui permet aux équipes commerciales de trouver, enrichir et contacter leurs …
Notas do episódio
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Dan Elkaïm, le CEO et cofondateur de Topo.
Topo est une plateforme de prospection B2B qui permet aux équipes commerciales de trouver, enrichir et contacter leurs prospects avec l’aide d’agents IA.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Dan, notamment ses années chez Aircall, où il a participé au passage de 10 à 100 millions d’euros d’ARR, puis sur la création de Topo avec ses associés.
Dan nous raconte également leur passage par Y Combinator et le pivot radical effectué quelques jours après leur arrivée à San Francisco. Après avoir abandonné leur premier produit, ils reviennent à leur expertise historique : l’outbound. Ils commencent alors par vendre une prestation réalisée presque entièrement à la main, avant de construire progressivement leur plateforme.
Nous avons beaucoup parlé de l’évolution de la prospection B2B, du positionnement initial de Topo comme « AI SDR » et des limites d’un agent entièrement autonome et difficile à contrôler. Ce constat les a amenés à repenser leur produit pour permettre aux commerciaux de travailler avec l’IA, en choisissant eux-mêmes le niveau d’automatisation souhaité.
Enfin, nous avons échangé sur l’avenir des équipes commerciales, la différence entre remplacer et augmenter les humains grâce à l’IA, mais aussi sur les nouveaux avantages défensifs des SaaS verticaux à une époque où développer un logiciel devient de plus en plus accessible.
Vous pouvez suivre Dan sur LinkedIn.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
- Aircall
- Y Combinator
- Lemlist
- Clay
- Apollo
- Cursor
- Legora
- Gap Selling de Keenan
- 20VC d’Harry Stebbings
- ElevenLabs
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#193 Alex Taillandier, CEO de Pyto. Automatiser la qualification commerciale inbound avec la Voice AI.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Alex Taillandier, CEO et cofondateur de Pyto.Pyto développe des agents vocaux IA pour automatiser les appels de qualification inbound des équipes commerciales, en …
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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Alex Taillandier, CEO et cofondateur de Pyto.
Pyto développe des agents vocaux IA pour automatiser les appels de qualification inbound des équipes commerciales, en particulier pour les entreprises qui traitent de gros volumes de leads entrants.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours d’Alex, de sa première aventure entrepreneuriale avec La Bourse aux Livres jusqu’à la création de Pyto avec son associé Antoine. Nous avons parlé de leur conviction autour de la Voice AI, de la façon dont ils ont exploré plusieurs cas d’usage avant de se concentrer sur la qualification inbound, et des enjeux techniques derrière la construction d’une IA vocale performante.
Nous avons aussi échangé sur la différence entre inbound et outbound, les limites actuelles de l’IA, les sujets d’infrastructure, de fiabilité et d’intégration avec les outils go-to-market. Alex partage également les coulisses de leurs premiers clients, leur approche très “forward deployed”, ainsi que leur choix de s’implanter très tôt aux États-Unis pour attaquer le plus grand marché du software.
Enfin, nous avons parlé de leur collaboration avec SumUp, où Pyto a permis d’automatiser le travail de qualification SDR inbound et d’améliorer fortement la conversion commerciale.
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Bonne écoute !
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#192 Séraphie de Tracy, Loyalty & Mobile activation chez Brevo I Cofondatrice de Cohort. Réinventer la fidélisation client grâce au social engagement.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Séraphie de Tracy, cofondatrice de Cohort et aujourd’hui Loyalty & Mobile activation chez Brevo.Cohort, désormais intégré à Brevo, c’est une solution de “social …
Notas do episódio
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Séraphie de Tracy, cofondatrice de Cohort et aujourd’hui Loyalty & Mobile activation chez Brevo.
Cohort, désormais intégré à Brevo, c’est une solution de “social engagement” qui permet aux marques d’enrichir leur CRM avec des signaux issus de plateformes comme Instagram, TikTok, YouTube, Strava ou encore Garmin, afin de créer des programmes de fidélité plus dynamiques et engageants.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Séraphie, de son expérience chez Stratum dans l’écosystème blockchain jusqu’à la création de Cohort au sein du startup studio Hexa. Nous avons parlé du lancement initial autour des NFT, du pivot vers la fidélisation client, de la difficulté de vendre une solution de primo-équipement en mid-market et enterprise, mais aussi de l’importance du réseau de partenaires dans ce type de go-to-market.
Nous avons également beaucoup parlé du rapprochement avec Brevo : la rencontre avec les équipes lors du One to One Monaco, le processus de discussion puis de due diligence, les critères pour choisir le bon acquéreur, et surtout les enjeux d’intégration produit, tech, sales et organisationnelle après une acquisition.
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#191 François de Fitte, fondateur de Pancake. Pivoter en quelques semaines pour créer un AI co-founder.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois à nouveau François de Fitte, le fondateur de Pancake.Quelques semaines seulement après notre dernier échange autour de Basalt, François revient sur SaaS Connection …
Notas do episódio
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois à nouveau François de Fitte, le fondateur de Pancake.
Quelques semaines seulement après notre dernier échange autour de Basalt, François revient sur SaaS Connection pour raconter le pivot radical qu’ils viennent d’opérer avec son équipe.
Pancake, c’est une solution qui permet de créer un AI co-founder pour les startups et PME : un agent IA capable de comprendre le contexte de l’entreprise, de se connecter aux notes de meeting, de structurer une base de connaissance interne et de recruter des sous-agents spécialisés selon les besoins de la boîte.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur la décision de pivoter depuis Basalt, le déclic autour d’OpenClaw, les premiers signaux de traction, mais aussi la façon dont l’équipe a décidé de changer de produit quasiment du jour au lendemain lors d’un salon à San Francisco.
Nous avons également parlé de l’architecture de Pancake, de la place des agents IA dans les petites équipes, du modèle économique basé sur l’usage des tokens, des enjeux de coût, et de ce que les fondateurs français sous-estiment peut-être encore dans l’adoption de l’IA.
Enfin, François partage son regard depuis San Francisco sur la vitesse à laquelle l’écosystème IA évolue, l’importance de rester à la pointe, et pourquoi selon lui les startups doivent apprendre à se “leverage” beaucoup plus vite avec l’IA.
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#190 François de Fitte, CEO de Basalt. Construire une startup AI-native à San Francisco et survivre à la vitesse des modèles.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois François de Fitte, CEO de Basalt.Basalt est une solution qui permet d’analyser les interactions entre utilisateurs et agents IA pour détecter les erreurs et améliorer …
Notas do episódio
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois François de Fitte, CEO de Basalt.
Basalt est une solution qui permet d’analyser les interactions entre utilisateurs et agents IA pour détecter les erreurs et améliorer automatiquement les performances des agents grâce à des boucles d’apprentissage continues.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de François, de la création de Popchef jusqu’à son pivot vers l’intelligence artificielle avec Hexa. Il nous raconte comment, en quelques jours seulement, il décide de partir à San Francisco pour lancer Basalt, en plein cœur de l’écosystème AI.
Nous avons parlé en profondeur de la construction d’un produit dans un environnement où tout évolue extrêmement vite : comment passer d’un outil de prompting à une plateforme d’amélioration continue des agents, comment survivre aux évolutions des modèles, et pourquoi il est crucial de construire un produit qui bénéficie de ces évolutions plutôt que de les subir.
François partage aussi sa vision du futur des interfaces (tout passera par des agents), de l’organisation des startups AI-native, et de l’impact massif des agents autonomes sur la productivité des équipes. Il détaille notamment comment ils utilisent des agents en interne pour automatiser le développement, le marketing et la prise de décision.
Enfin, nous avons parlé de San Francisco : pourquoi s’y installer aujourd’hui, les différences avec l’Europe, et l’importance d’être au cœur de l’écosystème pour maximiser ses chances de succès dans l’IA.
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#189 Jean de Rauglaudre, CEO de Collective. Trouver son Product Market Fit grâce à l’IA et scaler très vite.
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Jean de Rauglaudre, le CEO de Collective.Collective est aujourd’hui une solution de sourcing et de recrutement dopée à l’IA, permettant aux recruteurs d’identifier les …
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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Jean de Rauglaudre, le CEO de Collective.
Collective est aujourd’hui une solution de sourcing et de recrutement dopée à l’IA, permettant aux recruteurs d’identifier les meilleurs talents — freelances comme CDI — grâce à des agents intelligents.
Jean est déjà venu deux fois sur le podcast, et dans cet épisode, on se concentre sur l’évolution récente de Collective : d’une marketplace de freelances à un produit SaaS centré sur l’IA, avec une croissance très rapide à la clé.
Au cours de cet épisode, nous avons parlé :
- des différents pivots opérés par Collective et de leur passage d’un modèle service à un pur SaaS
- de la recherche du Product Market Fit et des signaux concrets qui montrent qu’on y est
- du lancement de leur agent IA “Sherlock” et de son rôle dans leur accélération
- de leur croissance impressionnante (de 30k à 1M d’ARR en un an)
- de leur stratégie go-to-market entre inbound, outbound et influence
- de leur vision du futur du SaaS à l’ère de l’IA et de l’agentique
- de leurs réflexions sur le pricing dans un monde post-SaaS traditionnel
- et enfin de leur ambition de devenir un acteur global
Un épisode très concret sur les pivots, le PMF et la nouvelle génération de produits SaaS propulsés par l’IA.
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#188 Gilles Barbier, fondateur de TinyStaff. OpenClaw, agents IA et futur du SaaS.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Gilles Barbier, entrepreneur récidiviste et fondateur de TinyStaff.Gilles évolue dans l’écosystème tech depuis plus de 20 ans : créateur de startups, ancien CTO de The …
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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Gilles Barbier, entrepreneur récidiviste et fondateur de TinyStaff.
Gilles évolue dans l’écosystème tech depuis plus de 20 ans : créateur de startups, ancien CTO de The Family, contributeur open source… Il suit aujourd’hui de très près la révolution en cours autour des agents IA et des nouveaux outils de développement.
Au cours de cet épisode, nous avons parlé d’OpenClaw, le projet open source qui a explosé en quelques semaines (plus de 200 000 stars sur GitHub), et de ce qu’il change concrètement dans la façon de travailler.
Nous avons abordé :
- Ce qu’est réellement OpenClaw et pourquoi il a suscité un tel engouement
- La différence entre une IA “chat” classique et une IA agentique proactive
- Comment Gilles a construit TinyStaff au-dessus d’OpenClaw pour proposer des “virtual employees” prêts à l’emploi
- L’impact des outils comme Claude Code, Codex ou Cursor sur la productivité des développeurs
- Le coût réel des tokens et la question des abonnements vs API
- L’avenir des SaaS face aux agents : disparition, transformation ou adaptation ?
- Pourquoi les éditeurs devront rendre leurs produits “agent-compatible” (API, CLI, MCP…)
- Ce que cette révolution va changer, au-delà des développeurs, pour tous les métiers
Un épisode un peu différent, plus “actu chaude” que d’habitude, mais passionnant pour comprendre la vague en cours et anticiper ses conséquences sur l’écosystème SaaS.
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#187 Maxime Garrigues, fondateur et CEO de GetInside. Générer du revenu additionnel grâce au retail media.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Maxime Garrigues, fondateur et CEO de GetInside.GetInside est une plateforme qui permet aux e-commerçants de monétiser leur audience grâce au retail media : insertion …
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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Maxime Garrigues, fondateur et CEO de GetInside.
GetInside est une plateforme qui permet aux e-commerçants de monétiser leur audience grâce au retail media : insertion colis, emailings sponsorisés, activations social media, partenariats croisés… L’objectif ? Générer 1 à 2% de chiffre d’affaires additionnel, avec un impact direct sur l’EBITDA.
Au cours de cet épisode, Maxime revient sur son parcours d’entrepreneur dans le monde des agences, la vente de sa première société à WPP, puis la création de GetInside. Nous avons parlé de l’évolution du marché publicitaire : du search (Google) au social (Meta), jusqu’à la troisième vague incarnée par le retail media, portée notamment par Amazon.
Nous avons également creusé :
- Pourquoi le retail media n’est plus réservé aux géants comme Amazon, Carrefour ou Walmart
- Comment démarrer avec un format simple et différenciant : l’asile colis
- Pourquoi un modèle à la commission a permis d’accélérer l’adoption auprès des e-commerçants
- Comment passer progressivement d’une logique service à un vrai modèle SaaS
- Les enjeux d’acquisition en B2B sur un marché ultra-sollicité
- L’impact de l’IA, aussi bien dans la construction produit que dans l’exécution opérationnelle
Maxime partage aussi sa vision très pragmatique du produit : vendre avant d’avoir tout construit, rester obsédé par le revenu dès le premier jour, et garder une vision claire pour éviter l’effet “Frankenstein” dans le développement.
Un échange concret sur la monétisation d’audience, les nouveaux modèles hybrides service + SaaS, et la construction d’un produit dans un marché en structuration.
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#186 Baptiste Jamin, CEO et cofondateur de Crisp. Lancer un agent IA autonome pour transformer le support client.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Baptiste Jamin, CEO et cofondateur de Crisp, pour un épisode très attendu autour du lancement de leur nouvel agent IA : Hugo.aiCrisp, c’est une plateforme de …
Notas do episódio
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Baptiste Jamin, CEO et cofondateur de Crisp, pour un épisode très attendu autour du lancement de leur nouvel agent IA : Hugo.ai
Crisp, c’est une plateforme de messagerie client qui permet aux entreprises de centraliser l’ensemble de leurs conversations (chat, email, WhatsApp, réseaux sociaux…) afin d’offrir une expérience de support fluide, humaine et efficace à grande échelle.
Baptiste est déjà venu à plusieurs reprises sur SaaS Connection (épisodes #29 et #142). Cette fois, il revient pour partager les coulisses d’un virage stratégique majeur : la création de Hugo.ai, un agent IA conversationnel autonome, capable non seulement de répondre aux clients, mais aussi d’agir directement (remboursements, récupération de factures, intégrations produit, workflows, etc.).
Au cours de cet épisode, nous avons parlé :
- De la genèse de Hugo.ai et de la réflexion “et si on relançait Crisp aujourd’hui en AI-first ?”
- De la différence entre chatbot, assistants IA et véritables agents autonomes
- Des choix techniques forts : architecture from scratch, orchestration par graphes, modèles propriétaires, systèmes anti-hallucinations
- De l’intégration profonde entre IA et humain pour améliorer la satisfaction client
- Du positionnement offensif de Crisp face aux nouveaux acteurs IA du support
- Du pricing et de la vision “l’IA comme une commodité intégrée au produit”
- De l’impact de l’IA et du vibe coding sur le travail des équipes tech
- Et plus largement, de l’état actuel (et futur) des agents IA dans le SaaS
Un épisode dense, à la fois produit, tech et stratégique, qui s’adresse aussi bien aux fondateurs de SaaS qu’aux équipes produit et engineering.
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#185 Caroline Poinsignon, cofondatrice et CEO de Kheops. Construire un SaaS & Marketplace pour transformer la grande distribution.
Pour cet épisode, j’ai le plaisir d’échanger avec Caroline Poinsignon, cofondatrice et CEO de Kheops.Kheops est une plateforme SaaS couplée à une marketplace qui permet aux supermarchés de travailler plus …
Notas do episódio
Pour cet épisode, j’ai le plaisir d’échanger avec Caroline Poinsignon, cofondatrice et CEO de Kheops.
Kheops est une plateforme SaaS couplée à une marketplace qui permet aux supermarchés de travailler plus efficacement avec des fournisseurs locaux (TPE / PME) : référencement, passage de commandes, gestion opérationnelle et, à terme, services financiers et outils côté fournisseurs.
Au cours de cet épisode, Caroline revient sur son parcours d’ingénieure, ses années dans le conseil puis chez AODocs, et la genèse de Kheops née pendant le Covid, en partant d’un constat terrain : des rayons vides d’un côté, des producteurs en surproduction de l’autre, et un écosystème totalement désoutillé pour les faire travailler ensemble.
Nous avons parlé en profondeur :
- de la construction d’un SaaS enabled marketplace dans un marché traditionnel,
- du choix de commencer par le SaaS magasin avant d’ouvrir la marketplace,
- des enjeux très concrets de la grande distribution : sourcing local, ruptures de stock, marges, différenciation,
- d’un go-to-market très terrain, avec des commerciaux présents physiquement en magasin,
- de la vente en environnement complexe (adhérents, directeurs, chefs de rayon, structures familiales),
- des unit economics, du cycle de vente et du faible churn,
- du recrutement et de la formation des commerciaux dans un marché à évangéliser,
- et enfin des ambitions de Kheops : international, nouveaux services et marchés adjacents.
Vous pouvez suivre Caroline sur LinkedIn.
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#184 Quentin Decré, CEO de Jarvi. Construire un ATS nouvelle génération en partant du terrain.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Quentin Decré, le CEO et cofondateur de Jarvi.Jarvi est un ATS (Applicant Tracking System) pensé comme un véritable CRM pour les recruteurs. La plateforme permet de …
Notas do episódio
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Quentin Decré, le CEO et cofondateur de Jarvi.
Jarvi est un ATS (Applicant Tracking System) pensé comme un véritable CRM pour les recruteurs. La plateforme permet de centraliser l’ensemble des interactions candidats (LinkedIn, email, WhatsApp, appels…), de piloter les missions de recrutement et de réduire drastiquement la charge mentale des recruteurs, qu’ils soient indépendants, en cabinet ou en entreprise.
Au cours de cet épisode, Quentin revient en détail sur son parcours : ses débuts dans le développement, son passage par le produit, puis le déclic entrepreneurial qui l’amène à lancer Jarvi. Il explique comment il a mené plus de 100 entretiens avec des recruteurs avant même d’écrire une ligne de code, pourquoi son premier produit n’a pas fonctionné, et comment ce constat l’a conduit à pivoter pour remplacer directement les ATS existants plutôt que d’ajouter un outil de plus.
Nous avons également parlé :
- de customer discovery approfondi et de la différence entre ce que les clients disent vouloir… et ce qu’ils utilisent réellement
- de la construction d’un ATS complet, des barrières à l’entrée techniques et commerciales, et du mythe du MVP dans ce type de produit
- de la croissance très rapide de Jarvi, portée quasi exclusivement par le bouche-à-oreille et une communauté d’utilisateurs ultra engagés
- de leur approche originale de l’IA, avec un agent intelligent capable d’agir sur l’ensemble des données du produit
- de l’organisation en remote-first, de la culture d’équipe et des rituels mis en place pour garder une forte cohésion
- et enfin, du rôle central du recrutement dans la réussite d’une startup.
Vous pouvez suivre Quentin sur LinkedIn :
https://www.linkedin.com/in/quentindecre/Bonne écoute !
Mentionné pendant l’épisode :
- Jarvi – https://www.jarvi.tech
- Cursor (outil de développement)
- Claude (Anthropic)
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#183 Jonathan Chemouny, GTM Europe chez Eleven Labs. Construire un Go-To-Market à l’ère de l’IA vocale.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Jonathan Chemouny, GTM Europe chez Eleven Labs.Eleven Labs est aujourd’hui le leader mondial de l’IA audio : synthèse vocale (text-to-speech), transcription …
Notas do episódio
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Jonathan Chemouny, GTM Europe chez Eleven Labs.
Eleven Labs est aujourd’hui le leader mondial de l’IA audio : synthèse vocale (text-to-speech), transcription (speech-to-text), doublage multilingue, musique générative et surtout agents vocaux capables d’interagir en temps réel de manière ultra naturelle.
Au cours de cet épisode, Jonathan revient sur son parcours, de l’entrepreneuriat à ses expériences chez Intercom et Lattice, jusqu’à son rôle actuel chez Eleven Labs où il pilote le Go-To-Market en Europe dans un contexte de croissance exceptionnelle (plus de 200M$ d’ARR atteints en à peine deux ans).
Nous avons longuement parlé des grands cas d’usage d’Eleven Labs (création de contenu, doublage de podcasts, agents vocaux pour le support ou les ventes), des ruptures technologiques qui expliquent l’explosion de la voix (latence, qualité des modèles, orchestration temps réel), mais aussi des usages inattendus qui émergent sur le marché.
Jonathan partage également une vision très concrète du Go-To-Market dans l’IA : pourquoi les playbooks SaaS classiques ne fonctionnent plus, comment structurer un moteur d’outbound quand l’inbound explose, le rôle clé des Forward Deployed Engineers (FDE) pour closer des deals complexes, et les expérimentations menées avec l’IA vocale pour prospecter, qualifier et convertir plus vite.
Un épisode dense et très opérationnel, au cœur des enjeux actuels du SaaS et de l’intelligence artificielle.
Vous pouvez suivre Jonathan sur LinkedIn.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :- Eleven Labs
- Intercom
- Lattice
- Lemlist
- Clay
- Palantir
- Doctolib
- Never Split the Difference – Chris Voss
- Influence et Manipulation – Robert Cialdini
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#182 Ali El Hariri, cofondateur de Bulldozair. De la digitalisation des chantiers à la revente à MezzoTeam.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Ali El Hariri, entrepreneur, investisseur, et ex-CEO de Bulldozair.Bulldozair est une solution SaaS qui permet aux équipes terrain et aux managers de suivre …
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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Ali El Hariri, entrepreneur, investisseur, et ex-CEO de Bulldozair.
Bulldozair est une solution SaaS qui permet aux équipes terrain et aux managers de suivre efficacement leurs chantiers de construction. Après plus de 12 ans d’aventure entrepreneuriale, la société a été rachetée par le groupe InfoPro Digital, et intégrée à MezzoTeam, référence de la GED dans l’univers de l’infrastructure.
Au cours de cet épisode, Ali revient sur :
- L’origine de Bulldozair, née d’un problème vécu sur le terrain chez Bouygues Construction.
- Les débuts du produit, bien avant le no-code, et l’organisation des “Apéros Chantiers” pour bâtir une communauté avant même d’avoir un produit fini.
- L’expérience YC et son impact, notamment sur l’UX produit et l’approche “chasse au clic”.
- Le choix stratégique du focus enterprise en France, après des débuts internationaux.
- Le positionnement produit progressif autour des ingénieries infrastructure (rail, route, métro…).
- Le challenge du pricing dans la construction tech, entre projet, utilisateur, et viralité.
- La vente de Bulldozair à MezzoTeam : contexte, réflexion stratégique, et synergies évidentes avec les outils GED.
- Enfin, son activité actuelle autour de l’IA dans le BTP, et ses investissements dans des startups de la Construction Tech.
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Mentionnés pendant l’épisode :
- Lean Startup
- The One Thing
- Ciyent (startup IA dans la comparaison de devis)
- Procore (acteur US majeur de la ConTech)
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#181 Erwan Baynaud, CEO et cofondateur d’Alobees. Digitaliser la gestion des équipes terrain dans le BTP – et construire un champion européen avec Eternia.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Erwan Baynaud, CEO et cofondateur d’Alobees, une solution SaaS dédiée aux PME du BTP pour gérer la communication terrain–bureau, la planification et surtout la gestion …
Notas do episódio
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Erwan Baynaud, CEO et cofondateur d’Alobees, une solution SaaS dédiée aux PME du BTP pour gérer la communication terrain–bureau, la planification et surtout la gestion des heures et variables de paie.
Alobees vient tout juste d’annoncer son rapprochement avec Traxxeo pour fonder Eternia, un futur leader européen des solutions pour les équipes terrain. L'occasion parfaite pour revenir sur l’histoire d’Alobees, son go-to-market, ses apprentissages… et cette nouvelle aventure ambitieuse.
Au cours de cet épisode, Erwan revient sur :
- La genèse d’Alobees, née d’un besoin terrain très concret dans une menuiserie, et son passage d’intrapreneur chez Alcatel-Lucent à entrepreneur dans le SaaS.
- Ses défis d’associés, comment il a dû gérer une séparation complexe et reconstruire un binôme solide pour relancer la croissance.
- Le go-to-market BTP, un secteur où le bouche-à-oreille, les réseaux métiers, les intégrateurs et les salons comme Batimat jouent un rôle clé — et où le cold outbound fonctionne très mal.
- La valeur produit d’Alobees, qui remplace encore aujourd’hui… le papier, et permet d’automatiser un grand nombre de variables de paie complexes.
- L’annonce du groupe Eternia, la vision derrière ce build-up, l’ambition européenne et l'ouverture à de nouvelles verticales.
- L’impact de l’IA, tant dans le produit (calcul automatique, planning intelligent…) que dans les opérations internes.
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- Alobees
- Traxxeo
- Guy Kawasaki – The Art of the Start
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#180 Reda Ouafi, cofondateur et CTO de Juno. Passer d’un “nice to have” à un produit ROI-first dans l’industrie.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Reda Ouafi, cofondateur et CTO de Juno.Juno est une plateforme qui permet aux industriels d’optimiser leurs procédés de production en combinant données machines …
Notas do episódio
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Reda Ouafi, cofondateur et CTO de Juno.
Juno est une plateforme qui permet aux industriels d’optimiser leurs procédés de production en combinant données machines, mesures qualité et expertise métier des ingénieurs process. L’objectif : augmenter la qualité, améliorer le débit et réduire la consommation énergétique grâce à des recommandations opérationnelles exploitables dès le lendemain.
Au cours de cet épisode, Reda revient sur le pivot majeur de Juno. Leur premier produit — un outil de traçabilité terrain apprécié par les utilisateurs — peinait à démontrer un ROI clair pour les décideurs. Ils ont donc opéré une transformation profonde pour devenir un produit ROI-first, centré sur l’amont du process industriel : comment régler une machine pour obtenir un gain immédiat et mesurable.
Nous avons longuement parlé :
- de la captation de l’expertise tacite des ingénieurs procédés,
- de la combinaison entre data historique, mesures qualité et connaissances métier,
- de la manière dont Juno construit ses modèles IA (ML, deep learning, GenAI),
- de leur approche “vibe coding” pour générer des micro-apps adaptées à chaque client,
- et du nouveau go-to-market orienté groupes industriels internationaux.Enfin, Reda explique comment certains industriels dégagent plusieurs millions de dollars grâce à ces optimisations, et comment Juno explore aujourd’hui des modèles de pricing liés à la performance.
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#179 Nicolas Dessaigne, General Partner chez Y Combinator. Comprendre les transformations de l’écosystème startup à l’ère de l’IA.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Nicolas Dessaigne, General Partner chez Y Combinator et cofondateur d’Algolia.Nicolas était déjà venu dans l’épisode #21, à ses débuts chez YC, quatre ans plus tard il …
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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Nicolas Dessaigne, General Partner chez Y Combinator et cofondateur d’Algolia.
Nicolas était déjà venu dans l’épisode #21, à ses débuts chez YC, quatre ans plus tard il revient pour partager les coulisses du plus célèbre accélérateur de startups au monde.Dans cet épisode, nous avons parlé en profondeur de Y Combinator, de son fonctionnement interne et de la façon dont Nicolas accompagne les startups, de leur sélection jusqu’à la levée de fonds post Demo Day.
Nous avons également exploré l’impact de l’intelligence artificielle sur les nouvelles générations de fondateurs : le retour d’une ambition “tech-first”, la baisse de l’âge moyen des créateurs, et l’émergence d’entrepreneurs autodidactes qui lancent leur startup parfois avant même d’être diplômés.Nicolas partage aussi son regard sur :
- la vague IA et comment elle a remplacé la folie crypto dans les candidatures YC,
- les nouveaux modèles de croissance ultra-rapides (certaines startups passant de 0 à 800k ARR en trois mois),
- la redéfinition du “moat” (l’avantage défensif) à l’ère où le code devient une commodité,
- la montée des boîtes ultra-efficientes (quelques employés pour plusieurs millions d’ARR),
- et la nécessité, pour les entreprises établies, de se disrupter elles-mêmes pour survivre, inspirée notamment par le fameux talk de Brian Chesky (Airbnb).
Un échange passionnant sur la vitesse du changement, les nouvelles dynamiques du SaaS et la transformation profonde du monde startup, vu depuis la Silicon Valley.
Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
- Y Combinator sur YouTube
- Lightcone Podcast (YC)
- Algolia
- Épisode #21 avec Nicolas Dessaigne
- Brian Chesky – Founder Mode (Airbnb)
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#178 Edouard Reinach, CEO et cofondateur de Trampoline. Réinventer la réponse aux appels d’offres grâce à l’IA.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Edouard Reinach, le CEO et cofondateur de Trampoline.Trampoline est une solution SaaS qui aide les entreprises de services à répondre plus efficacement aux appels …
Notas do episódio
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Edouard Reinach, le CEO et cofondateur de Trampoline.
Trampoline est une solution SaaS qui aide les entreprises de services à répondre plus efficacement aux appels d’offres, en s’appuyant sur l’intelligence artificielle et une interface ultra-collaborative.
Au cours de cet épisode, on revient sur le parcours riche d’Edouard : de ses débuts dans le web et la communication, à la création de plusieurs agences et startups entre le Canada et San Francisco, jusqu’au lancement de Trampoline.
On parle du pivot fondateur du projet, de la complexité de la fonction pré-vente, de comment Trampoline permet de structurer les réponses, de capturer l’expertise des équipes sans les surcharger, et de drastiquement réduire le temps passé à répondre à un RFP (jusqu’à 80 % de gain de temps !).
On évoque aussi des sujets produit passionnants : IA multimodale, architecture optimisée pour les documents complexes, gestion des changements de dernière minute, et vision long terme pour supprimer les documents dans les processus inter-entreprises.
Enfin, on discute de stratégie go-to-market, d’outils freemium comme Go/NoGo, d’expansion internationale… et de santé mentale dans l’entrepreneuriat.
Vous pouvez suivre Edouard sur LinkedIn.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
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#177 Lenny Carquin, CEO et cofondateur de Shifter. Construire un SaaS pour digitaliser les boutiques de mobilité.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Lenny Carquin, le cofondateur et CEO de Shifter.Shifter, c’est une solution tout-en-un pour les boutiques de mobilité (vélos, motos, trottinettes…) : logiciel de …
Notas do episódio
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Lenny Carquin, le cofondateur et CEO de Shifter.
Shifter, c’est une solution tout-en-un pour les boutiques de mobilité (vélos, motos, trottinettes…) : logiciel de caisse, facturation, gestion d’atelier, comptabilité et même une marketplace intégrée. Leur ambition est claire : accompagner les entrepreneurs du secteur de la création de leur boutique jusqu’à la revente.
Au cours de cet épisode, Lenny revient sur son parcours entrepreneurial marqué par plusieurs projets et reventes avant de lancer Shifter. Nous avons parlé de la genèse du projet avec trouverunréparateur.fr, des débuts en no-code, de la construction du produit, des premiers clients signés en phoning intensif, puis de l’accélération.
Nous avons aussi échangé sur les enjeux d’internationalisation avec l’ouverture d’un bureau à Barcelone, la structuration de la machine commerciale, les erreurs commises dans le recrutement, ainsi que sur l’équilibre entre développement produit, onboarding et scalabilité.
Vous pouvez suivre Lenny sur LinkedIn.
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