#90 exec talks: Martin Pučálka (majitel, Krmiva Pučálka) – Přeplněný trh s krmivy, budování značky, věrnost prodejcům a kontrolovaný růst
Show notes
Výrobci krmiv začínají prodávat napřímo, velcí hráči přebírají zákazníky a e-shopů, které jen přeprodávají cizí zboží, bude podle Martina Pučálky ubývat. Jeho firmy se blíží obratu 300 milionů korun a 95 % tržeb dělají vlastní značky, které prodává přes svůj e-shop, stovky nezávislých prodejen i Rohlík nebo Spokojeného psa. Přesto za zdravé tempo považuje nanejvýš 15 % ročně. V rozhovoru vysvětluje, proč odmítá velké řetězce, které by MARP rády prodávaly, proč drží slovo nezávislým prodejcům a co ho naučila první akvizice.
Co se dozvíte:
- Jak přeplněný je český trh s krmivy a které značky z něj vypadnou
- Privátka e-shopu, nebo skutečná značka? Pár pytlů granulí brand nedělá
- Exkluzivita pro nezávislé prodejce místo vstupu do potravinových řetězců
- Polovina zákazníků přichází na doporučení. Jakou roli hraje Heureka?
- Jaké tempo je pro firmu zdravé a co ji naučil 30% růst v covidu
- Lekce, které přinesla první akvizice: co by dnes Martin udělal jinak
- Jak přestavět rodinnou firmu, aby nestála na majiteli
Partnerem epizody je advokátní kancelář Legitas.
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]
---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈