exec talks (e-commerce podcast)
- Episodes
- 92
- Released
- every two weeks
- Latest episode
- Nov 11, 2026
About the podcast
Podcast exec talks přináší e-commerce manažerům rozhovory se zajímavými a úspěšnými e-commerce osobnostmi. Podcast, stejně jako další exec obsah, pro vás vydává Shopsys – jednička ve tvorbě e-shopů na míru.
Episodes 92
#91 exec talks: Michal Král (zakladatel, Eshopový kráľ) – Kde e-shopy ztrácejí zisk a co dělají jinak ty nejziskovější
Slovenské e-shopy s obratem nad milion eur loni podle velké analýzy utržily téměř 2,5 miliardy eur. Medián jejich čisté ziskovosti přitom vychází jen na 1,5–2 % z obratu. Michal Král, zkušený e-commerce …
Show notes
Slovenské e-shopy s obratem nad milion eur loni podle velké analýzy utržily téměř 2,5 miliardy eur. Medián jejich čisté ziskovosti přitom vychází jen na 1,5–2 % z obratu. Michal Král, zkušený e-commerce konzultant a předseda asociace E-commerce Slovakia, vidí jak čísla celého trhu, tak provoz jednotlivých firem. V rozhovoru vysvětluje, kde e-shopy ztrácejí peníze, co mají společného ty nejziskovější a jak slovenské zákazníky ovlivnilo clo na zásilky z Číny.
Dozvíte se:- Kolik e-shopům zbude z obratu a čím se liší ty nejziskovější
- Jednoduchá kalkulačka, podle které Michal na první schůzce pozná, jestli e-shop může vydělávat
- Vlastní komunita jako žolík: jak ABC zdravia prodává bez velké závislosti na reklamě
- Kdy sortiment rozšířit a proč se Muziker vrátil zpátky k hudbě
- Chyby, které se na e-shopech opakují i v roce 2026
- Co změnilo clo na zásilky z Číny a proč Slováci asijským tržištím pořád důvěřují
- Proč je Česko pro slovenské e-shopy povinná jízda, i když se tam těžko prosazuje
- Co za první rok zvládla asociace E-commerce Slovakia
O hostovi
Michal Král je e-commerce konzultant, zakladatel projektu Eshopový kráľ a předseda asociace E-commerce Slovakia. V online podnikání působí přes 19 let, za které absolvoval 600+ konzultací, natočil 200+ podcastů a vystoupil na 100+ konferencích a akcích. Jeho podcast Eshopový kráľ má přes 3 miliony zhlédnutí. Dříve byl CEO srovnávače cen Pricemania. Dnes pomáhá slovenským a českým e-shopům růst, expandovat a zvyšovat ziskovost.
www.michalkral.sk | www.ecommerceslovakia.sk✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#90 exec talks: Martin Pučálka (majitel, Krmiva Pučálka) – Přeplněný trh s krmivy, budování značky, věrnost prodejcům a kontrolovaný růst
Výrobci krmiv začínají prodávat napřímo, velcí hráči přebírají zákazníky a e-shopů, které jen přeprodávají cizí zboží, bude podle Martina Pučálky ubývat. Jeho firmy se blíží obratu 300 milionů korun a 95 % …
Show notes
Výrobci krmiv začínají prodávat napřímo, velcí hráči přebírají zákazníky a e-shopů, které jen přeprodávají cizí zboží, bude podle Martina Pučálky ubývat. Jeho firmy se blíží obratu 300 milionů korun a 95 % tržeb dělají vlastní značky, které prodává přes svůj e-shop, stovky nezávislých prodejen i Rohlík nebo Spokojeného psa. Přesto za zdravé tempo považuje nanejvýš 15 % ročně. V rozhovoru vysvětluje, proč odmítá velké řetězce, které by MARP rády prodávaly, proč drží slovo nezávislým prodejcům a co ho naučila první akvizice.
Co se dozvíte:- Jak přeplněný je český trh s krmivy a které značky z něj vypadnou
- Privátka e-shopu, nebo skutečná značka? Pár pytlů granulí brand nedělá
- Exkluzivita pro nezávislé prodejce místo vstupu do potravinových řetězců
- Polovina zákazníků přichází na doporučení. Jakou roli hraje Heureka?
- Jaké tempo je pro firmu zdravé a co ji naučil 30% růst v covidu
- Lekce, které přinesla první akvizice: co by dnes Martin udělal jinak
- Jak přestavět rodinnou firmu, aby nestála na majiteli
Partnerem epizody je advokátní kancelář Legitas.
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#89 exec talks: Filip Svárovský (CEO a spoluzakladatel, Tanganica) – Reklama zdražuje. Kde se láme její ekonomika a co s tím
Když e-shopu roste cena za objednávku, z vlastního reklamního účtu nemusí poznat, jestli se zhoršuje jeho marketing, nebo zdražuje celý trh. Filip Svárovský, CEO a spoluzakladatel platformy Tanganica, vidí data …
Show notes
Když e-shopu roste cena za objednávku, z vlastního reklamního účtu nemusí poznat, jestli se zhoršuje jeho marketing, nebo zdražuje celý trh. Filip Svárovský, CEO a spoluzakladatel platformy Tanganica, vidí data stovek e-shopů napříč několika lety. Cena za proklik podle nich roste meziročně o 10–15 % a čínská tržiště v aukcích sílí. V rozhovoru s Petrem Krakowczykem a Matějem Kapošvárym rozebírá, kde se láme ekonomika reklamy, co AI mění v práci marketérů a jak firma funguje rok po vstupu do skupiny Abugo.
- Proč cena za proklik roste o a kde nejvíc
- Ekonomika reklamy: průměrná objednávka, konverzní poměr, marže – a proč odečíst DPH
- Jsou malé e-shopy mrtvé? Specializace a příběh místo souboje s generalisty
- Jak narostly nákupy z LLM a který AI nástroj přivádí nejvíc návštěv
- Jak Filip s AI vyrábí kreativy pro vlastní marketing – a proč bez znalosti oboru nefungují
- Bing jako přehlížený kanál s vyšší návratností než Google
- Za rok a půl dvojnásobné tržby s téměř polovičním týmem
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#88 exec talks live: Josef Buryan (CMO, Groupon) – Jak vypadá AI-first marketing opřený o zkušenosti z Mety a Vilgainu
Většina marketérů řeší rozpočet v jednom prostředí. Josef Buryan prošel třemi zásadně odlišnými: v Metě v Dublinu měl vhled do účtů největších evropských inzerentů, ve Vilgainu řídil vlastní rozpočet postavený …
Show notes
Většina marketérů řeší rozpočet v jednom prostředí. Josef Buryan prošel třemi zásadně odlišnými: v Metě v Dublinu měl vhled do účtů největších evropských inzerentů, ve Vilgainu řídil vlastní rozpočet postavený na produktu a komunitě, dnes jako CMO Grouponu – marketplace na newyorské burze s GMV kolem 1,5 miliardy dolarů – vede marketing, který funguje s polovičním týmem oproti loňsku a přitom roste. Čím vás může inspirovat?
Dozvíte se:- Groupon v číslech: GMV 1,5 mld. dolarů, 12 trhů a mediální rozpočet blížící se 200 mil. dolarů ročně
- Jak celý marketing prošel auditem v Excelu a proč z něj tým vyšel poloviční, ale rostoucí
- O 90 % méně pushek, o 70 % méně e-mailů – a obrat, který neklesl
- Co v AI-first marketingu zůstává na lidech a možná vás překvapí
- Jak zjistit, zda člověk s ideálním životopisem na papíře skutečně zapadne do AI-first týmu
- Amazon rozhoduje o osudu klasických e-shopů v DACH regionu – proč to pro Groupon neplatí?
Natočeno živě na ShopCampu v září 2026. Partnerem epizody je Allegro.
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#87 exec talks: Jakub Vraspír (zakladatel a CEO, Merchantee) – Marketplace: miliardová příležitost, nebo černá díra na čas a marži?
Marketplaces dnes dělají přes 60 procent evropského e-commerce obratu, v Česku zatím jen kolem 20-30 procent – tempo růstu ale nasvědčuje tomu, že se blížíme podobnému číslu. Průměrný prodejce je dnes na šesti …
Show notes
Marketplaces dnes dělají přes 60 procent evropského e-commerce obratu, v Česku zatím jen kolem 20-30 procent – tempo růstu ale nasvědčuje tomu, že se blížíme podobnému číslu. Průměrný prodejce je dnes na šesti tržištích napříč Evropou, jenže zvládnout je všechny naplno umí jen málokdo – většina se soustředí na jedno a zbytek nechává ladem.
Jakub Vraspír stál u spuštění Mallu, prvního tržiště v Česku a na Slovensku, a dnes staví Merchantee – systém, který za e-shopy řídí prodej na marketplacech. Prodejce nastaví strategii a mantinely, Merchantee pak sám mění ceny, vstupuje do slevových kampaní a reaguje na konkurenci. Používají ho stovky prodejců včetně značek jako BrainMarket, Alltoys nebo Lindt.
- Supermarketizace: proč je algoritmus marketplace jen novou verzí nákupčího ze supermarketu
- Tři tržiště, tři úplně jiné strategie: Allegro o kvalitě listingu, Kaufland o ceně a eMAG o odznáčcích
- Zkušenost z Mallu: o úspěchu nerozhoduje budget ani agresivní cena, ale fokus
- Nejčastější chyba v cenotvorbě: prodejci si špatně započítávají poplatky tržiště a pak si myslí, že "se prodávají jen levné produkty"
- Co znamená, že Merchantee je "agentní systém", ne SaaS dashboard – a proč to není černá skříňka
- Safeguard proti vlastní chybě aneb co se stane, když prodejce omylem nahraje ceny v eurech místo korun
- Investice 1,8 milionu eur od Reflex Capital, Czech Founders VC a Lighthouse Ventures + expanze do Německa, Nizozemska, Francie a Itálie
- Kam podle Jakuba směřuje trh, až nad marketplacy vyrostou AI nákupní agenti
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#86 exec talks: Martin Komora (CEO, Vivantis) – Proč nejde vyhrát cenou. Rebranding, čistka portfolia a cesta k lovebrandu na tenké marži
Kdyby Vivantis zítra zavřel, komu by vlastně chyběl? Právě tahle otázka stála na začátku transformace, kterou Martin Komora po příchodu do vedení v roce 2024 rozjel – od nové strategie a cílové skupiny přes …
Show notes
Kdyby Vivantis zítra zavřel, komu by vlastně chyběl? Právě tahle otázka stála na začátku transformace, kterou Martin Komora po příchodu do vedení v roce 2024 rozjel – od nové strategie a cílové skupiny přes čistku portfolia až po rebranding a přesun logistiky do fulfillmentu.
Martin Komora, CEO Vivantisu, který přišel z Mall Group a Allegra, v epizodě vysvětluje, proč firma nechce dál vyhrávat hlavně cenou, jak se taková změna obhajuje před dvěma vlastníky a co znamená růst byznysu s obratem 1,8 miliardy korun na mimořádně tenké provozní marži.
- Komu by Vivantis chyběl? Otázka, která stála na začátku celé transformace, a framework Play to Win
- Co dnes pro Vivantis znamená „beauty“ a proč firma vědomě škrtá i obratově zajímavé produkty
- Cílovka 18–34 let: proč Vivantis vsadil na generaci Z a mladé mileniály
- Nová identita od švédského studia se zkušeností s Klarnou a Oatly – připravená za tři měsíce
- Rok příprav a fyzické přestěhování milionu kusů zboží do fulfillmentu za týden a půl
- Kamenná prodejna ve Westfield Chodov: engagement funguje, byznys case se ještě hledá
- Cíl do roku 2030: posunout podíl na definovaném trhu z dnešních přibližně 8 % na 16–20 %
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#85 exec talks: Petr Pěcha (Managing Director, GLS Czech Republic) – Export e-shopů za hranice a boj o kvalitu doručení
Když český e-shop narazí na strop domácího trhu, první instinkt bývá jít do zahraničí. Jenže expanze není jen překlad webu a lokální marketing – rychle narazíte na to, kam doručíte, zač, jak rychle a jestli …
Show notes
Když český e-shop narazí na strop domácího trhu, první instinkt bývá jít do zahraničí. Jenže expanze není jen překlad webu a lokální marketing – rychle narazíte na to, kam doručíte, zač, jak rychle a jestli zákazník vůbec uvěří neznámému dopravci v košíku.
Petr Pěcha vede GLS Czech Republic, dopravce s vlastní doručovací sítí ve více než 20 evropských zemích, který v Česku dlouho zůstával "spícím obrem". V rozhovoru Petr vysvětluje, proč export z Česka roste meziročně o čtvrtinu, kam se dnes vyplatí expandovat a proč doručení domů díky trackingu drží krok s boxy.
- Kam dnes české e-shopy expandují nejvíc?
- Marketplace jako startovní čára expanze – kdy má smysl přejít na vlastní kanál
- Kvalita nad cenu v zahraničí: vlastní evropská síť, D+2 a tři pokusy o doručení místo předání lokální poště
- Výměna dopravce v checkoutu: kdy klesá konverze a proč je závislost na jednom dopravci risk
- Z tisíce na tři tisíce boxů za rok a proč doručení domů díky real-time trackingu drží krok
- Dobírka na 19 % místo tržních 30 % – proč GLS vyměnila marži za důvěru zákazníků
- Vize na 5 let: komplexní dopravce, který pokryje export, import, boxy i home delivery ve stejné kvalitě
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#84 exec talks: Patrik Jokl (Founder & CEO, iPrice Recare) – Zisk na každém kusu vráceného zboží. Proč to e-shopy nezvládnou samy
Jeho příběh obletěl internet. Začínal jako kluk v dětském pokoji, dnes jeho firma zpracovává stovky tisíc vrácených, rozbalených a repasovaných produktů ročně a míří k miliardovému obratu.Patrik Jokl …
Show notes
Jeho příběh obletěl internet. Začínal jako kluk v dětském pokoji, dnes jeho firma zpracovává stovky tisíc vrácených, rozbalených a repasovaných produktů ročně a míří k miliardovému obratu.
Patrik Jokl, zakladatel a CEO iPrice Recare, mluví ve svém vůbec prvním podcastovém rozhovoru o tom, jak vzniká byznys z vratek velkých značek jako Samsung, LG nebo DeLonghi, proč to e-shopy ani výrobci neumí vyřešit sami, a jak se firma mění po vstupu investiční skupiny JSK Investments Simony a Jaromíra Kijonkových.
Dozvíte se:- Odkud dnes bere iPrice nejvíc zboží a jak se to za ty roky úplně proměnilo
- Marže 12–15 % a fakt, že firma neprodělala ještě na jediném kuse
- Proč velké značky vratky nakonec svěří jemu, i když to samy zkoušely vyřešit
- Software, který na trhu nemá obdobu, a co s ním iPrice plánuje dál
- Nový sklad ve Vyškově stál 2,5 měsíce prodejů a proč už nešel odkládat
- Vstup JSK Investments s 60% podílem: co se pro Patrika změnilo v praxi
- Kudy povede cesta k miliardě – překvapivě ne primárně přes nové kategorie
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#83 exec talks: Vojta Oravec (Founder, Ranketta) – Vše, co jste chtěli vědět o viditelnosti v AI vyhledávání, ale báli jste se zeptat
Podle průzkumu AI dnes ovlivňuje přes polovinu nákupních rozhodnutí, jenže v Google Analytics vám to ukáže sotva procento. Vojta Oravec přišel do e-commerce z AI výzkumné skupiny Tomáše Mikolova a za rok …
Show notes
Podle průzkumu AI dnes ovlivňuje přes polovinu nákupních rozhodnutí, jenže v Google Analytics vám to ukáže sotva procento. Vojta Oravec přišel do e-commerce z AI výzkumné skupiny Tomáše Mikolova a za rok vybudoval unikátní projekt s názvem Ranketta, která dnes pomáhá stovce firem jako Alza, Rossmann, BrainMarket nebo Apify prodávat přímo v odpovědích ChatGPT, Gemini i Amazon Rufus.
Co se dozvíte?
• Proč v Google Analytics vidíte sotva procento trafficu z AI a jak moc to číslo klame
• Traffic z AI konvertuje násobně lépe než z Google; v některých kategoriích až 15×
• Průnik doporučení Googlu a ChatGPT: jen 13 % – dobré SEO automaticky neznamená dobré GEO
• Co rozhoduje o doporučení modelu: produktová data, recenze nebo digitální stopa?
• GTIN jako golden ticket a jak neznámý polský e-shop hacknul AI doporučeních na českém trhu
• Case study BrainMarket: zdvojnásobení viditelnosti i trafficu – jak se stali jedničkou v kategorii doplňků stravy?✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#82 exec talks: Jiří Švihálek st. & Jiří Švihálek ml. (CEO & CMO, Yoggies) – 83 % tržeb od věrných zákazníků. Rodinný pet food brand na cestě k miliardě
Prémiovost dnes deklaruje každá druhá pet food značka. Yoggies ji však obhajují výrobou – granule lisují při teplotě nižší než 40 stupňů, v jejich produktech zůstávají živá probiotika a suroviny stojí …
Show notes
Prémiovost dnes deklaruje každá druhá pet food značka. Yoggies ji však obhajují výrobou – granule lisují při teplotě nižší než 40 stupňů, v jejich produktech zůstávají živá probiotika a suroviny stojí trojnásobek ceny extrudátu. Jak se jim daří? V řetězcích Yoggies nejsou, 83 % příjmů přichází od vracejících se zákazníků, v a roční obrat se pohybuje kolem 350–400 milionů koroun.
Firma nyní investuje desítky milionů do nové kapacity, buduje C-level management a hledá odpověď na to, jak cesta na miliardu vypadá pro rodinný byznys, který dosud stál na zakladateli.- Co vlastně znamená superprémiové krmivo a co to stojí ve výrobě
- Probiotika v granulích: proč to nikdo jiný nedělá a kde jsou limity kapacity
- Proč Yoggies nejsou v řetězcích a co by se muselo změnit, aby přehodnotili svůj postoj
- 70 % B2C, 8–9 % Rohlík, 83 % retence: jak vypadá zákaznická základna bez masové distribuce
- 42,5 milionu do nové kapacity: mrazírna, kuchyně a mlínek na maso za 5 milionů
- Co udělalo rekordní počet prvonákupčích: Meta ads a otevřená data pro agenturu
- Přechod na Shopify Plus: proč a co to v praxi přineslo
- Jak se plánuje budoucnost rodinného podniku, když otec a syn mají každý jiný plán?
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#81 exec talks: 🇬🇧 Grzegorz Szaton (Director of Delivery Operations & Sales, One by Allegro) – You can't buy trust. But you can build it parcel by parcel
One by Allegro wasn't built to save money. It was built because Allegro wanted to own the quality of the full customer experience – speed, NPS, the moment a parcel arrives. And competing with established …
Show notes
One by Allegro wasn't built to save money. It was built because Allegro wanted to own the quality of the full customer experience – speed, NPS, the moment a parcel arrives. And competing with established carriers on quality, not price, was the plan from day one. In Poland, that approach paid off – scaling from 1,000 to 400,000 parcels per day in five years. In the Czech Republic, the ambition goes further: an open network available to any e-shop, not just Allegro sellers.
Grzegorz Szaton is Director of Group Delivery Operations and Sales and Board Member at Allegro. In this episode, he talks about the logistics strategy behind One by Allegro across Central Europe.
- Why One by Allegro decided to build its own logistics – and why profitability was never the primary goal
- Scaling 400x in five years: the decisions that made it possible and what was hardest
- NPS 85–90 while tracking market benchmarks weekly – with Poland's 95–97 as the target to beat
- What is PUDO, why it dropped from 50% to 15% in Czechia, and where the market is heading
- Building for 1M+ parcels per day: what a five-year capacity plan looks like in practice
- Cross-border next-day Poland → Czechia: at 20–35% today, targeting 50% this year
- Open network in Czechia as a permanent strategy – not a growth phase
- Why trust is a harder problem than building sorting centers
- Which logistics KPIs actually matter – and what One by Allegro is honestly not the right fit for
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#80 exec talks: Petr Voves (CEO, Ochutnej Ořech) – Od rodinné balírny ke čtvrt miliardě. Specializace, vyjednávání s dodavateli a expanze bez investorů
Česká rodinná firma s třicetiletou historií, která začínala v jižních Čechách jako distributor trvanlivých potravin. Dnes prodává ořechy, sušené ovoce a snacky za 253 milionů korun ročně, expeduje 200 000 …
Show notes
Česká rodinná firma s třicetiletou historií, která začínala v jižních Čechách jako distributor trvanlivých potravin. Dnes prodává ořechy, sušené ovoce a snacky za 253 milionů korun ročně, expeduje 200 000 objednávek a chystá vstup do Polska a Maďarska – vše bez externího investora.
Petr Voves mluví o svobodě rodinné firmy bez investorů: proč mohou vědomě plánovat nižší růst, jak i proč nestaví svůj byznys na slevách a mnoho dalšího.
Co se dozvíte:
- Proč oříšková kategorie není komodita: sklizně, původ, kvalitativní třídy
- Jak na exkluzivitu a vyjednávání s dovozci
- Pohled na konkurenci a jsou e-shopy s ořechy zdravá výživa?
- Pivot z B2B na B2C a co naučil odchod Grizly ze spolupráce
- Čerstvost jako konkurenční výhoda
- Petr jako tvář značky: osobní branding a AI kreativa
- Influencer marketing: od slevových kódů k promo novinek
- Proč nestavět byznys na slevách a jak fungují osobní dopisy v balíčcích
- Expanze: nový brand Balabons, vstup do Polska a Maďarska
Partnerem epizody je One by Allegro.
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#79 exec talks: Petr Cinkl (CEO, Fulfillment.cz) & Martin Kulhavý (CEO, Káva.cz) – Logistika jako skrytý náklad. Jak si ji reálně spočítat a co rozhoduje při outsourcingu
Logistika patří po akvizici zákazníka k největším nákladovým položkám – to e-shopy většinou tuší. Co ale podceňují, je rozsah: do reálných nákladů patří lidé, obaly, chyby, reklamace, vratky, skladovací …
Show notes
Logistika patří po akvizici zákazníka k největším nákladovým položkám – to e-shopy většinou tuší. Co ale podceňují, je rozsah: do reálných nákladů patří lidé, obaly, chyby, reklamace, vratky, skladovací náklady, integrace, sezonní špičky, a někdy i čas samotného majitele.
Petr Cinkl, CEO Fulfillment.cz, a Martin Kulhavý, CEO Káva.cz, otevřeli v exec talks téma, o kterém se v e-commerce až tak nemluví: jak si spočítat reálné náklady na vlastní logistiku, co čekat od přechodu na fulfillment a proč při výběru partnera nestačí porovnat nabídky podle ceny.
- Kdy vlastní sklad přestane být produktivní a jak to poznat včas
- Co všechno patří do kalkulace logistiky – a co e-shopy typicky vynechávají
- Při jaké hranici obratu se začíná vyplácet přemýšlet o vlastním skladu
- Proč fulfillment není komodita a co se stane, když tak k výběru přistoupíte
- Onboarding v praxi: jaká data připravit a kde nejčastěji vznikají neshody
- Jak Káva.cz získala přehled o expiracích, šaržích a zásobách v reálném čase
- Logistika v roce 2030: splývání B2B a B2C a nástup automatizace
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#78 exec talks: Michal Kempa (CEO, Goldea) – Vlastní výroba, žádné slevy a cesta k miliardě bez investorů
V době, kdy e-shopy závodí o nejnižší cenu a zásobárny plní kontejnery z Asie, jede Goldea opačným směrem. Vlastní design, šicí dílny na Moravě, 60% marže a žádné slevové akce. Michal Kempa – spoluzakladatel a …
Show notes
V době, kdy e-shopy závodí o nejnižší cenu a zásobárny plní kontejnery z Asie, jede Goldea opačným směrem. Vlastní design, šicí dílny na Moravě, 60% marže a žádné slevové akce. Michal Kempa – spoluzakladatel a CEO, který s Ondřejem Bočkem vstoupil do bytového textilu, aniž by znal rozdíl mezi povlečením a prostěradlem – dnes reportuje přes 320 milionů korun obratu, šest zahraničních trhů a ambici vybudovat do roku 2032 miliardovou českou textilní značku bez jediného investora.
V epizodě zazní:
- Jak náhoda s regionálním dodavatelem textilu proměnila webové studio Mionet ve vlastní značku
- COVID jako odrazový můstek – z 25 na 85 milionů díky látkám na roušky a pivot k povlečení
- Proč Michal ze dne na den smazal 80 % sortimentu – a jak marže vyskočila z 44 na 60 %
- Vlastní šicí dílny v Prostějově: 50 švadlen, 4–5 kolekcí ročně a nejrychlejší točka zásob na trhu
- Expanze do 7 zemí – poučení z Polska, boom v Německu (16 % obratu po čtyřech měsících) a proč každý trh chce jiný zip
- Hala za 100 milionů v Otrokovicích a plán dosáhnout miliardy do roku 2032 bez investorů
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#77 exec talks: Jakub Stupka (Co-founder, Ecomail) – E-mail jako retenční motor. RFM analýza, CDP a proč databáze je to nejcennější, co máte
Akvizice zdražuje. Přitom spousta e-shopů sedí na nevytěžené databázi zákazníků, kteří u nich už jednou nakoupili. Jakub Stupka, co-founder Ecomailu, pracuje s tisíci e-shopy a říká: základní emailing nestačí …
Show notes
Akvizice zdražuje. Přitom spousta e-shopů sedí na nevytěžené databázi zákazníků, kteří u nich už jednou nakoupili. Jakub Stupka, co-founder Ecomailu, pracuje s tisíci e-shopy a říká: základní emailing nestačí. V rozhovoru s Petrem Krakowczykem a Matějem Kapošváry rozebírá, co v praxi umí RFM analýza, jak funguje CDP bez enterprise komplexity, a co že je to ta sněhová koule, která vám po nastavení pracuje sama.
- Proč e-shopy emailing podceňují – a jak to vypadá, když ho naopak dělají dobře (přes 20 % obratu z kanálu)
- Co je RFM analýza (Recency, Frequency, Monetary) – jak z dat vzniká 11 segmentů zákazníků a proč na nich záleží
- CDP bez enterprise bolesti – přístup „80 % výsledku za 20 % námahy" a kdy základní emailing přestává stačit
- Automatizace jako sněhová koule – welcome série, opuštěný košík, cross-sell na základě dat o nákupech a personalizované doporučení produktů v reálném čase
- SMS marketing se 100% open rate – kdy posílat, kdy se zastavit a jak nepřijít o nejsilnější záchranný kanál
- Frekvence a ochrana databáze – proč posílat méně může přinést víc a jak najít sweet spot mezi výnosem a zdravím seznamu
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#76 exec talks: Adéla Justová (Head of E-Commerce, Globus) – Grocery e-commerce: 4 % trhu, picking z regálu a e-shop za 7 měsíců
Celý food retail v Česku má hodnotu přes 600 miliard korun, online ale dělá pouhá 4 %. Albert a Billa svoje e-shopy zavřely. Globus šel opačnou cestou: za sedm měsíců vybudoval Click & Collect, tři měsíce nato …
Show notes
Celý food retail v Česku má hodnotu přes 600 miliard korun, online ale dělá pouhá 4 %. Albert a Billa svoje e-shopy zavřely. Globus šel opačnou cestou: za sedm měsíců vybudoval Click & Collect, tři měsíce nato spustil rozvoz po Praze a dnes zásobuje zákazníky z regálů svých hypermarketů s více než 32 000 položkami.
Adéla Justová, Head of E-Commerce v Globusu, mluví o ekonomice potravinového e-commerce, proč se rozhodli nejít cestou darkstoru, jak vedle sebe fungují tři kanály – e-shop, Quick Commerce a vlastní app – a co se muselo v Globusu změnit, než projekt začali budovat znovu od začátku.
Dozvíte se:
- Kde se láme ekonomika darkstoru a proč Globus sází na picking z plochy
- 32 000 SKU a vlastní výroba jako konkurenční výhoda
- Multi-picking, plánování tras a reálné náklady na jednu objednávku
- Quick Commerce vs. e-shop: různé potřeby zákazníka, různý průměrný košík
- Zákaznická retence přes 30 % a co ukázala nová analytika po spuštění
- E-shop za 7 měsíců: jak prosadit restart projektu a rozhodovat bez zdlouhavých schvalovacích koleček
- Ambice: online jako nový hypermarket a miliardy v obratu za pět let
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#75 exec talks: Magdaléna Divišová & Pavlína Zábojníková (Online People) – Hiring jako strategické rozhodnutí. Kolik stojí špatný člověk na klíčové pozici a jak to dělat jinak
Jeden špatně najatý člověk na klíčové pozici může znamenat ztracený rok a miliony korun v P&L. Přesto většina e-commerce firem stále bere hiring jako HR disciplínu, ne jako strategické byznysové …
Show notes
Jeden špatně najatý člověk na klíčové pozici může znamenat ztracený rok a miliony korun v P&L. Přesto většina e-commerce firem stále bere hiring jako HR disciplínu, ne jako strategické byznysové rozhodnutí.
Pavlína Zábojníková a Magda Divišová z Online People – headhunterské agentury specializující se na e-commerce – za 12 let pomohly obsadit desítky klíčových pozic v českých e-shopech a retailu. V rozhovoru s Petrem Krakowczykem a Matějem Kapošváry mluví o tom, co firmy opakovaně dělají špatně, kdy má smysl sáhnout po externím headhunterovi a jak AI mění pravidla hry na trhu s talenty.
Co v epizodě uslyšíte:
- 50–60 % firem neví, koho vlastně hledá – i když si myslí, že ano
- Jak ze 17stránkového JD udělat použitelný nástroj s jasnými KPI a OKR
- Co CEOs nejčastěji podceňují při hiringovém procesu
- Hard skills vs. soft skills: co nakonec rozhoduje o úspěchu kandidáta
- Kdy najmout externí agenturu a co to stojí
- Jak AI mění trh s talenty a proč adaptabilita je důležitější než jakýkoliv konkrétní skill
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#74 exec talks: Alexandra Kala (CEO, Profimed) – Od B2B distribuce k půlmiliardovému omnichannelu, cenotvorba a expanze
V této epizodě podcastu exec talks se nově u mikrofonu potkávají dva moderátoři, Matěj Kapošváry a Petr Krakowczyk. Jejich hostem je Alexandra Kala, zakladatelka a CEO Profimedu, firmy, která vyrostla z …
Show notes
V této epizodě podcastu exec talks se nově u mikrofonu potkávají dva moderátoři, Matěj Kapošváry a Petr Krakowczyk. Jejich hostem je Alexandra Kala, zakladatelka a CEO Profimedu, firmy, která vyrostla z dentální specializace do silného omnichannel byznysu s tržbami kolem 550 milionů korun a ambicí dosáhnout miliardy. Rozhovor otevírá témata růstu bez cenové války, role odborníků v budování značky i toho, jak se dá z úzké kategorie postupně vyrůst do širšího health & wellbeing byznysu.
V epizodě uslyšíte třeba:
- Jak Profimed vyrostl ze spolupráce se zubními ordinacemi do kombinace B2B, e-shopu, retailu a zahraničních trhů
- Proč jsou pro značku zubaři a dentální hygienistky dlouhodobě silnější než klasická reklama
- Jak funguje cenotvorba a marketing u firmy, která nechce být nejlevnější, ale staví na kvalitě, servisu a poradenství
- Proč Profimed investuje do technologií, CRM, AI a online poradenství, které podle firmy zvyšuje konverzi
- Co rozhodlo o tom, že se firmě nakonec podařilo uspět v Polsku po letech hledání správného modelu
- Jak Profimed přemýšlí o rozšiřování z dentální péče do dalších kategorií jako matka a dítě, wellbeing nebo longevity
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#73 exec talks: Kristýna Křížová (Spoluzakladatelka, Agátin svět) - Trh s hračkami v čase změn a růst specializovaného e-shopu bez privátních značek
Český trh s hračkami má hodnotu 7 až 9 miliard korun, ale zároveň čelí tlaku klesající porodnosti, marketplace hráčů i levných platforem typu Temu. Přesto Agátin svět během pěti let zdvojnásobil obrat na téměř …
Show notes
Český trh s hračkami má hodnotu 7 až 9 miliard korun, ale zároveň čelí tlaku klesající porodnosti, marketplace hráčů i levných platforem typu Temu. Přesto Agátin svět během pěti let zdvojnásobil obrat na téměř 170 milionů korun a expandoval do šesti evropských zemí. Spoluzakladatelka Kristýna Křížová v rozhovoru popisuje, jak dnes přemýšlí o růstu ve specializovaném retailu, proč v hračkách stále dává smysl kurátorovaný výběr a kde hledat výhodu ve chvíli, kdy zákazník víc počítá a trh zpomaluje.
Co se dozvíte:
- Jak vypadá dnešní trh s hračkami a kolik z něj připadá online
- Co s kategorií dělají Alza, Allegro a Temu
- Jak růst v segmentu, kde klesá porodnost, i bez privátek
- Proč Agátin svět nejde cestou cenové války
- Zda má i dnes smysl tvořit kurátorovaný výběr a jaká je role kamenných prodejen
- Jak přemýšlet o expanzi, akvizicích a technologickém zázemí e-shopu
- V čem spočívá role foundera a jak se v čase mění
Parneterm epizody je One by Allegro.
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#72 exec talks: Vašek Macíček (CEO, Shopsys) – Kdy platforma brzdí váš růst, jak na výběr dodavatele a replatforming bez chaosu
Tahle epizoda je výjimečná. Matěj Kapošváry si tentokrát do exec talks pozval svého dlouholetého kolegu, kamaráda a čerstvě nového CEO Shopsysu Vaška Macíčka – člověka, který stál u řady největších projektů …
Show notes
Tahle epizoda je výjimečná. Matěj Kapošváry si tentokrát do exec talks pozval svého dlouholetého kolegu, kamaráda a čerstvě nového CEO Shopsysu Vaška Macíčka – člověka, který stál u řady největších projektů (Tescoma, Mountfield, Sconto, Globus a další) a teď přebírá vedení firmy. V rozhovoru jdeme prakticky po tom, podle čeho poznat, že platforma už vás brzdí, kdy jste přerostli dodavatele a jak udělat replatforming tak, aby to nebylo pět minut po dvanácté.
Dozvíte se:
- Jak poznat, že je vaše e-shopová platforma za zenitem – podle zpomalujícího delivery, výkonu i stability
- Kdy jste přerostli dodavatele a proč „tohle nejde“ bývá zásadní varování
- Proč firmy začínají replatforming řešit pozdě a jak ho obhájit před managementem přes strategii a růstové cíle
- Jak vybírat dodavatele a porovnávat nabídky tak, abyste skutečně srovnávali „jabka s jabkama“
- Kdy je custom řešení nutnost a kdy jen drahý komfort
- Co v implementaci rozhoduje víc než technologie: lidé, procesy a schopnost spolupracovat
- Jak Vašek přemýšlí o Shopsysu za tři roky z pohledu produktu, partnerství i dalšího růstu
Kompletní checklist 46 otázek k výběru dodavatele e-shopu na míru si stáhněte tady: https://www.shopsys.cz/checklist/
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#71 exec talks: Tomáš Červenka (Founder & CEO, MTBIKER) – Jak řídit zásoby, marže a expanzi v době cyklo krize
MTBIKER začínal jako komunitní projekt už v roce 1998, e-shop spustili až v roce 2015. A dnes – v době, kdy cyklistický trh řeší přeplněné sklady, tlak na cenu a propady marží – dál roste. Za loňský rok udělali …
Show notes
MTBIKER začínal jako komunitní projekt už v roce 1998, e-shop spustili až v roce 2015. A dnes – v době, kdy cyklistický trh řeší přeplněné sklady, tlak na cenu a propady marží – dál roste. Za loňský rok udělali 25 milionů eur a v Česku míří do top trojky. V téhle epizodě jdeme se zakladatelem a CEO Tomášem Červenkou k jádru celého problému po covidu: proč se trh přezásobil, co to udělalo s maržemi a cashflow, a jak MTBIKER řídí zásoby, pricing, expanzi i kombinaci online prodeje s výdejními místy tak, aby to dávalo ekonomicky smysl.
- Co se po covidu reálně stalo s trhem – nerealistické predikce, dlouhé předobjednávky a následná cenová válka, která rozbila marže napříč Evropou
- Řízení zásob jako klíč k přežití: sklad cca 7 milionů eur vs. tržby cca 25–26 milionů eur, jaký je dlouhodobý cíl a proč je snižování zásob bez destrukce marže tak těžké
- Cenotvorba, price matching vůči hlavní evropské konkurenci, algoritmický pricing a proč si Tomáš pricing drží osobně, protože „fuck up je drahý“
- Expanze bez raketového nájezdu, inkrementální růst ve více zemích, rozhodování podle P&L/performance a moment, kdy dává smysl přidat větší brandové investice
- Omnichannel v praxi: 95 % prodejů vzniká online, ale většina zákazníků přebírá offline; jak MTBIKER řeší ekonomiku výdejen a atribuci
- Efektivita jako konkurenční výhoda, robotizace skladu a její návratnost + použití AI v interních procesech
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#70 exec talks: Michal Menšík (CEO, DODO) & Petr Toupal (CEO, Pilulka) - Slotové doručení je konkurenční výhoda. Kdy se vyplatí a jaké KPI hlídat?
Doručení domů dlouhé roky stagnovalo. Balík dorazil „někdy během dne“ a zákazník se musel přizpůsobit. Výsledkem byl masivní přesun k výdejním boxům – ne proto, že by lidé přestali chtít doručení domů, ale …
Show notes
Doručení domů dlouhé roky stagnovalo. Balík dorazil „někdy během dne“ a zákazník se musel přizpůsobit. Výsledkem byl masivní přesun k výdejním boxům – ne proto, že by lidé přestali chtít doručení domů, ale proto, že chtěli kontrolu a jistotu.
Hosty rozhovoru jsou Michal Menšík, CEO DODO, a Petr Toupal, CEO Pilulky. Otevřeně rozebírají, jak slotové doručení vrací doručení domů zpět do hry: možnost vybrat si konkrétní den a čas už během nákupu, doručování podle potřeb zákazníka – ne dopravce – a proč tento model dlouhodobě funguje v potravinách i lékárnách.
V rozhovoru zazní také, jak spolupráce DODO × GLS odbourává jednu z největších bariér e-shopů: nutnost mít sklad ve velkém městě. Díky kombinaci celostátní logistiky GLS a slotové poslední míle od DODO mohou dnes slotové doručení nabídnout i e-shopy se skladem kdekoliv v Česku – a to za cenu, která dává byznysově smysl.
Slotové doručení Pilulka nabízí v Praze a na konci roku spustila pilot i v Brně. V rozhovoru zazní konkrétní zkušenosti z praxe, klíčová KPI, lessons learned i to, kdy slotové doručení dává smysl – a kdy naopak ne.
📦 Slotové doručení DODO × GLS je otevřené všem e-shopům, které chtějí službu vyzkoušet.
👉 Více na idodo.cz/sloty✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#69 exec talks: Karel Čermák (Group CFO, Hecht Motors) – Predikce poptávky, cashflow a investice v sezónním byznysu
Česká značka zahradní techniky Hecht kombinuje rozsáhlou síť prodejen, e-shop, export i B2B a v posledních letech hlásí dvouciferný růst v onlinu. S finančním ředitelem firmy Karlem Čermákem probíráme, co z …
Show notes
Česká značka zahradní techniky Hecht kombinuje rozsáhlou síť prodejen, e-shop, export i B2B a v posledních letech hlásí dvouciferný růst v onlinu. S finančním ředitelem firmy Karlem Čermákem probíráme, co z jeho pohledu rozhoduje o úspěchu v tomto extrémně sezónním byznysu – od zásob a cashflow přes omnichannel mix až po cenotvorbu, servis a expanzi.
- Řízení zásob a cashflow v sezóně, když lead time může být až 9 měsíců a často se platí zálohově
- Týdenní KPI v e-commerce a rozdíl proti retailu, obrat, konverze, traffic vs. obrat a marže
- Omnichannel v číslech, click & collect, podíl e-shopu a jak z něj dostat lidi do prodejny
- Expanze: proč Hecht v Polsku ustoupil z retailu a staví na Allegro a B2B, a co západní Evropa?
- Cenotvorba a promo, rozhodování na úrovni managementu, denní monitoring trhu a hranice cenové války
- Servis jako konkurenční výhoda, prodloužené záruky a okamžitá výměna jako vztahový i výnosový kanál
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
exec talks #68 – Radim Roženek (Chief BI / Business development, Tescoma): Od B2B retailu k omnichannelu. Změna platformy, změna myšlení
Tescomu zná v Česku každý. Málokdo ale ví, kolik zásadních změn musela firma udělat, aby se z původně B2B výrobce stala značkou se stovkami prodejen, vlastním vývojem a jednou z nejpropracovanějších omnichannel …
Show notes
Tescomu zná v Česku každý. Málokdo ale ví, kolik zásadních změn musela firma udělat, aby se z původně B2B výrobce stala značkou se stovkami prodejen, vlastním vývojem a jednou z nejpropracovanějších omnichannel sítí v českém retailu – a to v době tlaku marketplace, Temu a ceny.
Hostem epizody je Radim Roženek, který je v Tescomě od roku 2004 a dnes má na starosti BI a strategické projekty. Bavíme se o reálné transformaci Tescomy, omnichannelu v praxi, roli dat a o tom, kam firma směřuje v dalších letech.
Témata rozhovoru:
- Přechod Tescomy od B2B a franšízového retailu k plnohodnotnému omnichannel modelu
- Propojení e-shopu a prodejen v praxi: rezervace, věrnostní program a finanční vyrovnání mezi kanály
- Single point of failure? Jak covid odkryl limity původního e-commerce řešení
- Jak probíhal výběr nové platformy a partnera, když bylo jasné, že jde o projekt na roky dopředu
- Proč Tescoma zvolila agilní vývoj bez fixního zadání a co to znamenalo pro řízení projektu
- Tlak tržišť typu Temu a falešné e-shopy jako realita trhu, ne klíčový driver rozhodování
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#67 exec talks: 🇬🇧 Antons Nesterovs (Group Merchant Business Development, Allegro) – From price to trust: Building a Marketplace in the Czech Republic
Antons Nesterovs leads merchant success across all international markets at Allegro – the number one marketplace in Poland and a fast-growing player in Central Europe. In this episode of exec talks, Tony joins …
Show notes
Antons Nesterovs leads merchant success across all international markets at Allegro – the number one marketplace in Poland and a fast-growing player in Central Europe. In this episode of exec talks, Tony joins Matěj Kapošváry to explain how Allegro approaches the Czech market, what really drives marketplace success, and how a large platform balances growth, fairness, and long-term strategy in one of Europe’s most competitive e-commerce environments.
Key topics discussed in the episode:- Why price alone doesn’t win on marketplaces – and how delivery speed, quality score, Smart and ads determine Buy Box visibility.
- How Allegro thinks about international expansion and when growth matters more than short-term profitability.
- What “fairness” means on a large marketplace and how Allegro enforces the same rules for all merchants across markets.
- How AI is embedded into everyday operations at Allegro – from internal processes to seller and customer tools.
- Why exporting successfully can be more about mindset and experimentation than tools or technology alone.
- How retail media and Allegro Smart are becoming key growth drivers beyond pure GMV.
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#66 exec talks live: Petr Rohan (ex E-commerce Director, Sconto) – Jak z 200 milionů udělat 2 miliardy v tradičně retailovém segmentu
Jak postavit miliardový e-commerce byznys v kategorii, kde si zákazník chce sednout na sedačku, otevřít skříňku a vidět nábytek naživo? A jak ve firmě, která vyrostla na letácích, obchodních domech a klasickém …
Show notes
Jak postavit miliardový e-commerce byznys v kategorii, kde si zákazník chce sednout na sedačku, otevřít skříňku a vidět nábytek naživo?
A jak ve firmě, která vyrostla na letácích, obchodních domech a klasickém retailu, udělat z onlinu hlavní růstový kanál?Hostem speciální živé epizody exec talks je Petr Rohan, dlouholetý šéf e-commerce ve jednom z nějvětších českých hráčů na poli nábytku, Sconto. Do firmy přišel v roce 2018 a během několika let pomohl proměnit e-shop z dvousetmilionového doplňku na dvoumiliardový byznys. V otevřeném rozhovoru popisuje, co v nábytku skutečně rozhoduje o růstu a proč jsou technologie, data a logistika důležitější než „hezký e-shop“.
Dozvíte se:
👉 Jakou roli hrál e-shop ve Scontu na začátku a proč dnes tvoří zhruba 40 % celkového obratu i v extrémně složité kategorii nábytku.
👉 Proč je v nábytku logistika klíčovou konkurenční výhodou a jak doručovat objednávky, kde jeden produkt váží 150 kg a má několik balíků.
👉 Proč bez vlastního softwaru, dat a logistických algoritmů nejde v této kategorii dlouhodobě vyhrát.
👉 Jak vznikal in-house e-commerce tým a proč Petr tvrdí, že bez kontroly nad vývojem nemůže firma řídit svůj růst.
👉 Co má v nábytku největší dopad na konverze, proč příliš mnoho variant a „designové kudrlinky“ často prodeji škodí.
👉 Jak se podle Petra změní e-commerce v éře AI, uzavřených platforem i boje o návštěvnost a jakou roli buž dnes hrají komunity.✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#65 exec talks: Petr Sedláček (CEO, LOCO) & Honza Páv – Lokalizace, data, sales bez úzkých hrdel. Jak reálně škálovat e-shop díky AI?
Petr Sedláček z LOCO lokalizuje produktová data pomocí AI týmů, které fungují jako skuteční lokalizační specialisté. Honza Páv zase firmám pomáhá stavět interní AI týmy a automatizovat procesy, které byly doteď …
Show notes
Petr Sedláček z LOCO lokalizuje produktová data pomocí AI týmů, které fungují jako skuteční lokalizační specialisté. Honza Páv zase firmám pomáhá stavět interní AI týmy a automatizovat procesy, které byly doteď závislé na lidech. V rozhovoru popisují, proč většina AI projektů v e-commerce naráží na nekvalitní produktová data, jak vzniká AI orchestr lokálního týmu i obchodníka a proč nestačí „nasadit překlady z DeepL“.
V epizodě se dozvíte:
- Proč většina e-shopů chce AI, ale jen málokterý má jasno, jak ji zasadit do strategie firmy.
- Proč nedává smysl čekat, až si ve firmě uklidíme, a jak v praxi probíhá úklid procesů za pochodu.
- Jak AI agenti v LOCO řeší lokalizaci: od vlastního slovníku přes kontrolu kvality až po konzistenci napříč zeměmi.
- O kolik může kvalitní lokalizace zvednout konverze a proč překlad tvoří jen zlomek celého procesu.
- Jak Petr s Honzou rozsekali sales na jednotlivé kroky a postavili kolem něj AI agenty, kteří otevírají dema a personalizují komunikaci.
- Kdy se vyplatí AI nástroje kupovat jako hotové řešení a kdy dává smysl stavět vlastní „interní AI tým“ nad no-code nástroji.
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#64 exec talks: Jan Jelínek (CMO, Alensa) – AI v praxi, retence a řízení e-shopu ve 30 zemích
Jan Jelínek vede marketing Alensy – e-commerce firmy s 5 miliardami korun v obratu, více než 30 zeměmi, desetitisíci SKU a obrovským důrazem na retenci. V rozhovoru Honza popisuje, jak se jedna z největších …
Show notes
Jan Jelínek vede marketing Alensy – e-commerce firmy s 5 miliardami korun v obratu, více než 30 zeměmi, desetitisíci SKU a obrovským důrazem na retenci. V rozhovoru Honza popisuje, jak se jedna z největších evropských optických e-commerce firem mění pod tlakem AI, proč končí éra omnichannelu, jak řídí pricing na desítkách trhů a kde dnes vzniká růst, když už neotevírají nové země. Jedna etapa onlinu končí a začíná éra agentických nákupů, automatizace a retailu.
V téhle epizodě se dozvíte:
- Jak Alensa využívá AI v copy, produktovém obsahu a zákaznické péči
- Proč jazykové modely zvedly důvěryhodnost webu a zlepšily retenci
- AI generování produktových fotek na modelech a jeho další možnosti
- Opravdu AI agenti zvládnou většinu ticketů rychleji a kvalitněji než lidé?
- Jak Alensa řeší halucinace modelů a proč staví vlastní agentickou infrastrukturu
- Jak se firma připravuje na éru agentického nakupování
- Růst díky expanzi do retailu a provozu 38 optik v Evropě
- Jak funguje retence u komoditního zboží a proč tvoří 82 % obratu
- Jak řídit pricing ve 30 zemích, na marketplaces i srovnávačích
- Proč mít všude stejnou cenu online/offline a jak fungují elektronické cenovky
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#63 exec talks: Lukáš Havlásek (Chief E-commerce & Innovations Officer, Notino) – Transformace Notina v organizaci řízenou zákaznickými potřebami
Notino v posledních letech prošlo hlubokou transformací. Z firmy zaměřené na produkt a výkon se stává organizací řízenou zákazníkem – od řízení týmů, přes rozhodování o rozpočtech až po vývoj digitálních …
Show notes
Notino v posledních letech prošlo hlubokou transformací. Z firmy zaměřené na produkt a výkon se stává organizací řízenou zákazníkem – od řízení týmů, přes rozhodování o rozpočtech až po vývoj digitálních služeb.
Šéf e-commerce Lukáš Havlásek popisuje, jak Notino mění způsob práce, jak přemýšlí o věrnosti, marketingu i růstu v době bez cookies, a proč je úspěch celé změny hlavně o mindsetu leadershipu.
V epizodě zazní:- Jak Notino přestavělo marketing a produktové týmy podle zákaznické cesty.
- Proč už firma neměří úspěch jen výkonem kampaní, ale dopadem na celý byznys.
- Jak se rozhoduje o miliardových rozpočtech mezi brandem, výkonem a inovacemi.
- Proč je 40 % obratu z mobilní aplikace důkazem loajality, ne jen technický úspěch.
- Jak vznikal věrnostní program bez slev – s důrazem na dlouhodobou hodnotu zákazníka.
- Jak Notino měří efekt marketingu v době bez cookies a proč data nejsou všechno.
- Jak přechod na end-to-end týmy změnil fungování celé organizace.
- Proč se Notino pouští do B2B a rozšiřuje portfolio o služby.
- Jaký přístup k inovacím a partnerství s brandy stojí za růstem firmy.
- Jak Lukáš vidí budoucnost retailu – od personalizace po zrychlenou logistiku.
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
#62 exec talks: Radko Litavec (CEO, VHL Europe) – Jak zvládnout D+1 do 10 zemí, zrychlit vratky a snížit náklady na logistiku
Radko Litavec vede VHL Europe – expresního logistického partnera pro e-shopy z Česka a Slovenska, který doručuje do 10 zemí v režimu D+1 za ceny standardních mezinárodních přepravců a nově nabízí i fulfillment …
Show notes
Radko Litavec vede VHL Europe – expresního logistického partnera pro e-shopy z Česka a Slovenska, který doručuje do 10 zemí v režimu D+1 za ceny standardních mezinárodních přepravců a nově nabízí i fulfillment. V otevřeném rozhovoru probíráme, jak D+1 funguje v praxi, kde e-shopy šetří peníze, praktické tipy pro zvýšení konverzí a jaké jsou zákaznické zvyklosti v různých zemích.
- Logistika D+1: VHL konsoliduje zásilky v Senci a Košicích a ještě tentýž den je dopravuje do cílových dep
- Díky čemu doručuje VHL Europe o 1–2 dny rychleji než běžní dopravci
- Jak fungují svozy a kde se vyplatí pravidelný pick-up
- Vrácené zásilky má e-shop zpět už druhý den – rychlejší reklamace i úspora nákladů
- Jak countdown na webu „Objednejte do X:XX, zítra u vás“ zvyšuje konverze
- I mají i malé e-shopy ceny last-mile dopravců jako velcí hráči – jak?
- Zákaznické zvyklosti: Rumuni chtějí dobírku a lokální tracking, Poláci výdejní místa, Italové osobní přístup
- Největší potenciál má region CEE, fashion v Rumunsku brzdí čínská konkurence
- Fulfillment: VHL zajišťuje kompletní servis s expedicí do 15–30 minut od objednávky
- Cíl růstu: vyšší desítky milionů eur obratu a expanze do Polska
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
These are the latest 40 of 92 episodes. You’ll find older episodes in the podcast’s feed.
Similar podcasts
More Business podcasts
Is this your podcast?
Confirm it with an entry in your feed: you get a code here, add it as podcast:txt to the channel of your feed, and we check it. Your podcast is then shown as “verified” on SoundNode.