出海进行时
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- 29 Oct 2026
À propos du podcast
用有温度的声音，记录出海进程中的人与选择。从尽量多元的视角，探讨跨境电商与品牌出海中的决策、试错与成长。关心商业本质，也在意每一个你的故事；出海路上，你不孤单。
Épisodes 83
84. 从卖现货起步，一个独立站品牌是怎么长出来的？
想做自己的品牌，一定要先有原创产品吗？本期嘉宾 Abby 曾在联合利华和百威工作，积累了销售、渠道营销与品牌营销的经验。离开快消行业后，她从 Temu 上的小生意做起，自己学习建站和广告投放，再把这些经验带进一直想做的包袋生意。今年夏天，她开始经营包袋生意，经过两个多月，已经完成了独立站品牌的从零到一。从现货选品、前期的物流成本估算、不同阶段的内容制作，到供应商合作和团队搭建，每一步都有需要重新学习的事。节目中，我们聊 …
Notes de l’épisode
想做自己的品牌，一定要先有原创产品吗？
本期嘉宾 Abby 曾在联合利华和百威工作，积累了销售、渠道营销与品牌营销的经验。离开快消行业后，她从 Temu 上的小生意做起，自己学习建站和广告投放，再把这些经验带进一直想做的包袋生意。
今年夏天，她开始经营包袋生意，经过两个多月，已经完成了独立站品牌的从零到一。从现货选品、前期的物流成本估算、不同阶段的内容制作，到供应商合作和团队搭建，每一步都有需要重新学习的事。
节目中，我们聊了聊一款包如何找到愿意买单的海外消费者，也聊到：卖现货，能不能通过品质、服务和持续沟通，慢慢建立用户信任？希望 Abby 的实践和分享，能给正在摸索独立站起步方式的朋友一些具体参考。
主播：Nicole | 前谷歌跨境营销人
嘉宾：Abby | 独立站创业者
时间轴
01:19 从快消大厂到自己创业，哪些经验能带走
05:51 平台还是独立站，第一步该怎么选
10:14 有了现金流之后，为什么仍想转向做自己的品牌
15:59 建站、投放都自己来，独立站起步到底难在哪
23:26 一封侵权邮件之后，停掉ROAS在顶峰的广告
25:05 什么时候该组建团队
28:58 喜欢包，就能卖包吗？市场、定价与物流先一起考虑
33:17 从内容与搜索趋势里，寻找功能性包袋的机会
37:05 先拿现货验证，再逐步改进产品
39:36 一只44美元的包，怎样把卖点讲清楚
40:52 第一个独立站客户，来自TikTok上的一次相遇
43:20 小团队怎么高效分工协作
47:11 同款货怎么挑：样品、交期与供应商的配合度
53:09 别人也能卖同一款包，你的差异在哪里
55:08 没有原创产品，会妨碍建立品牌吗
56:38 让包走进上海街头，从功能展示到生活方式
1:00:13 创业的自由与焦虑日常
1:06:49 从现货到原创，下一步需要哪些条件
1:09:09 如果再来一次，还会绕这么远的路吗
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Xavier Rudd - Follow the Sun
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在小宇宙查看该单集文稿83. 打造一个社群品牌，先让一部分人特别爱你
细数那些我们真心认同的好品牌，几乎都不是一开始就奔着大众市场去的。它们往往诞生于一个特定的社区、一个鲜明的圈层，先被一群人真正热爱，再慢慢走向更广阔的人群。它们不靠低价和内卷赢得市场，而是通过持续创造新的价值和体验，去满足那些尚未被满足的需求，并在这个过程中，与用户建立起深厚的连接。本期嘉宾老尧，曾参与打造猫王音响，在传统电动工具行业推动海外市场的产品创新，如今还主理着海外独立站品牌 …
Notes de l’épisode
细数那些我们真心认同的好品牌，几乎都不是一开始就奔着大众市场去的。它们往往诞生于一个特定的社区、一个鲜明的圈层，先被一群人真正热爱，再慢慢走向更广阔的人群。它们不靠低价和内卷赢得市场，而是通过持续创造新的价值和体验，去满足那些尚未被满足的需求，并在这个过程中，与用户建立起深厚的连接。
本期嘉宾老尧，曾参与打造猫王音响，在传统电动工具行业推动海外市场的产品创新，如今还主理着海外独立站品牌 Mecrob。从中国广告业的黄金时代，到新消费，再到品牌出海，我们沿着他二十多年的职业经历，回看中国品牌发展的几个重要阶段，也聊聊为什么他认为：品牌出海，才刚刚开始。
一个好品牌，未必完全等同于业务规模和增长速度；小而美，也不意味着更简单。真正重要的，是它能否持续创造新的价值，真正成为一群人热爱、并愿意长期陪伴的品牌。
主播：Nicole
嘉宾：老尧 | Mecrob主理人、前Litheli品牌业务负责人、前猫王音响联合创始人
时间轴
3:07 从五线小镇到深圳：一个美院毕业生如何走上品牌这条路
5:32 因为热爱品牌，他决定开一家广告公司
9:49 从猫王音响开始：一次意外，趟出"新物种"的品牌路径
17:30 出圈的营销，不一定靠预算，更需要一点"赌性"
23:38 品牌出海：为什么现在才是真正的开始？
28:43 晓莱看传统制造业：如何用社群驱动产品创新
42:44 Mecrob创业：为什么坚持只做独立站？
47:35 一个好品牌，除了规模，还有哪些衡量标准？
48:11 品牌成长为什么总觉得慢？尊重规律，一切可解
53:49 AI时代创业，不一定要追逐最大的赛道
55:48 从"做新品类"到"创造新物种"：品牌3.0最大的变化
1:01:21 AI越聪明，人类"会犯错"反而越珍贵
1:03:40 当认知差消失后，品牌溢价为什么依然存在？
1:14:57 职业第二曲线：成就更多好品牌
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Vance Joy - Riptide
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在小宇宙查看该单集文稿82. 中国好美护，为何还没在欧洲火起来？
热播综艺《合伙人》，让更多人开始关注国货美妆个护品牌出海欧洲。但当越来越多中国美护品牌进入欧洲市场后，一个问题也逐渐浮现：为什么产品力已经不输国际品牌，却依然很难进入主流渠道、赢得本地消费者信任？本期嘉宾Pamela现任英国功效护肤品牌 Medik8 EMEA 市场负责人，长期在欧洲品牌体系中负责欧洲、中东及非洲的市场拓展和商业化。我们从英国消费者熟悉的药妆渠道与专业院线体系聊起，也聊到 K-Beauty …
Notes de l’épisode
热播综艺《合伙人》，让更多人开始关注国货美妆个护品牌出海欧洲。但当越来越多中国美护品牌进入欧洲市场后，一个问题也逐渐浮现：为什么产品力已经不输国际品牌，却依然很难进入主流渠道、赢得本地消费者信任？
本期嘉宾Pamela现任英国功效护肤品牌 Medik8 EMEA 市场负责人，长期在欧洲品牌体系中负责欧洲、中东及非洲的市场拓展和商业化。我们从英国消费者熟悉的药妆渠道与专业院线体系聊起，也聊到 K-Beauty 如何用二十年建立信任，以及中国品牌在GTM、渠道布局、定价策略和本地经销商选择上的常见误判。
中国品牌有哪些“错位竞争”的机会？当产品力的差距越来越小，赢得欧洲消费者的信任，究竟还差什么？
主播：Nicole, Mag
嘉宾：Pamela | 英国国际美妆品牌EMEA负责人、欧洲市场商业化顾问
时间轴
04:46 中国美护品牌对欧洲市场的常见误解
16:32 Medik8伦敦7年，对品牌在欧洲成功商业化的理解
21:05 企业社会责任、环保、 B Corp认证，这些“短板”怎么补
25:15 品牌决定进入欧洲，第一步该做什么
28:07 英国主流渠道分布及定位
33:40 定价如何避免过高或过低
35:36 找对经销商，事半功倍
41:52 从K Beauty看C Beauty
46:24 中国品牌进入欧洲最浪费钱的三件事
52:13 哪些子品类长期在欧洲有发展潜力
54:38 中国品牌的“错位竞争”机会
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Adventure of a Lifetime- Koni Coldplay Gabriella
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延伸阅读
提到的品牌和渠道
Medik8 Harrods Selfridges Boots Sephora Superdrug SpaceNK Dogulas LOOKFANTASTIC
在小宇宙查看该单集文稿81. 不辞职，如何通过跨境电商“搞钱”？
普通上班族能靠跨境电商做副业吗？本期嘉宾 Michael 用了两年时间，把俄罗斯电商平台 Ozon 做成了一份收入超过主业的副业。从闲鱼、有声演播、抖音商城再到跨境电商，他踩过不少坑，当然，也赚到了一些钱。这期节目，我们聊了聊副业调研、平台选择、选品逻辑、不同于传统跨境电商的运营思路等，以及一个普通人如何在下班后的时间里，把一件事慢慢跑通。主播：Nicole嘉宾：Michael （Ozon创业者）时间轴03:23 …
Notes de l’épisode
普通上班族能靠跨境电商做副业吗？
本期嘉宾 Michael 用了两年时间，把俄罗斯电商平台 Ozon 做成了一份收入超过主业的副业。从闲鱼、有声演播、抖音商城再到跨境电商，他踩过不少坑，当然，也赚到了一些钱。
这期节目，我们聊了聊副业调研、平台选择、选品逻辑、不同于传统跨境电商的运营思路等，以及一个普通人如何在下班后的时间里，把一件事慢慢跑通。
主播：Nicole
嘉宾：Michael （Ozon创业者）
时间轴
03:23 咸鱼：生意的底层逻辑就是信息差
06:07 有声：可以把事业当爱好，不要把爱好当事业
21:36 做跨境电商，为什么选Ozon
25:44 项目启动与准备资金
29:54 无货源如何尽快跑出第一单
33:13 新手卖家有哪些绕不开的弯
36:45 不同阶段的运营思路
41:51 如何解决丢件、货损、售后等问题
46:52 把副业做成，充分调研比开始更重要
46:52 爱搞钱，也享受从0-1做成一件事
52:35 普通人副业做跨境电商，还有机会吗
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Rusted Root - Send Me on My Way
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Ozon 常被业界称为“俄罗斯的亚马逊”，是俄罗斯及领先的多品类综合性电商平台。它采用“自营+第三方平台（Marketplace）的混合业务模式。近年来，随着俄罗斯电商渗透率的快速提升以及市场格局的变化，Ozon 成为对中国跨境卖家开放程度最高、增长势头最猛的新兴市场平台之一。
据亿邦动力（2026年5月）报道，在物流基础设施方面，Ozon 过去五年进行了大规模投资。目前已建立超过500万平方米的仓储中心，拥有超过2万名专职司机和8.4万个自提点，物流网络覆盖率超过90%，这使其在广袤的俄罗斯下沉市场具备了极强的履约能力。
在小宇宙查看该单集文稿80. “盘子小”却能卖出高价？从讲好属于澳洲的本地叙事开始
提及澳洲市场，很多出海人的第一反应也许是市场太小、物流成本高。但实际上，这个有着约2700万人口的市场不仅消费能力高、文化包容性强，且西澳与国内零时差、东海岸也仅差两三个小时，是品牌进军西方的极佳跳板。本期，我们邀请到了在澳洲工作生活近20年的杭沁（Qin）。她也是澳洲跨文化公关公司肆和公关（Four and …
Notes de l’épisode
提及澳洲市场，很多出海人的第一反应也许是市场太小、物流成本高。但实际上，这个有着约2700万人口的市场不仅消费能力高、文化包容性强，且西澳与国内零时差、东海岸也仅差两三个小时，是品牌进军西方的极佳跳板。
本期，我们邀请到了在澳洲工作生活近20年的杭沁（Qin）。她也是澳洲跨文化公关公司肆和公关（Four and Co）的联合创始人。多年来，她一直致力于帮助亚洲背景品牌和主理人建立跨越文化壁垒的海外信任体系，曾协助中国石化、合生元、江南布衣、佳贝艾特等众多知名品牌成功落地澳大利亚。
本期节目，我们重点探讨了以下话题：
如何全方位理解澳洲这个“既快又慢”的市场
澳洲为何是品牌进入西方市场的极佳跳板
DTC模式以及私域邮件营销在澳洲市场的重要地位
如何用契合本土的审美、真实测评和本地叙事打动消费者？
睡眠经济、C-beauty美妆与户外等轻便且高毛利品类的爆发潜力
如果你的品牌也在寻找高利润的海外市场和增量，欢迎收听本期内容。
主播：Nicole，Mag
嘉宾：杭沁 | 肆和公关（Four and Co）创始人
时间轴
02:50: 人口与消费力
10:10 电商基建与发展情况
14:30 本地营销渠道与人群洞察
26:31 多元文化与消费心理
35:58 整体出海战略中，如何定位澳洲？
38:46 出海初期的阶段性挑战
40:10 长期存在的挑战
42:47 从“代购”年代到澳洲品牌进中国
45:33 品牌如何真正在澳洲落地生根？
49:00 中澳influencer生态的差异
57:40 消费品出海澳洲：哪些品类正在爆发？
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Vance Joy - Riptide
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Kogan.com是澳大利亚和新西兰最大的纯线上零售商之一。由企业家 Ruslan Kogan 于2006年创立，作为一个直接面向消费者的品牌进行运营，以省去中间商环节、为消费电子产品、家用电器和家居用品提供极具竞争力的价格而闻名。
BNPL（先买后付）这个概念非常类似于国内的花呗，允许消费者立即购买商品，并在一段时间内通过小额、定期的分期付款来偿还。常见的运作方式是“分四期付款”模式：大多数先买后付服务会将你的总消费金额分成四等份。在结账时支付首期的25%，剩余的三期款项将每两周从消费者绑定的借记卡或信用卡中自动扣除。只要按时还款，这些贷款通常是免息的。
Call Her Daddy 是全球最受欢迎且最具影响力的播客之一，主要以年轻女性为目标受众。由亚历克斯·库珀（Alex Cooper）主持，内容涵盖两性关系、流行文化以及心理健康等。
The Diary of A CEO 是一个全球性播客与媒体平台，由英国企业家史蒂文·巴特利特（Steven Bartlett）创立并主持。节目以与各类嘉宾进行深入的长篇访谈为特色，嘉宾阵容丰富多样，包括顶尖首席执行官、心理学家、作家、医生、运动员以及其他具有影响力的人物。
The Australian Made Campaign 是一项致力于推广和认证在澳洲本地制造商品的倡议。被认证的商品会被贴上标志性的绿金双色袋鼠徽标。
Earned Media （赢得媒体）是指你的品牌自然获得的、无需付费且无法直接控制的任何宣传、报道或关注。它本质上是互联网加持下的“口碑”营销，即第三方（如记者、消费者或意见领袖）自发地谈论你的品牌。
《巴黎合伙人》是湖南卫视、芒果TV、小芒联合推出的青春合伙人开店创业类真人秀，由尚雯婕、张予曦、李佳琦、毕雯珺、赵昭仪、颜安组成“青春合伙人”，节目共12期。 该节目邀请6位音乐合伙人在限定16天内经营一家美妆快闪店，让世界看见中国品牌的多元与品质实力。
在小宇宙查看该单集文稿79. 不止“卖货”：出海平台如何成为品牌全球化“新基建”？
跨境电商进入下半场，平台之间的竞争正从流量与价格，升级为“基础设施能力”的较量。平台不再只是单向的卖货渠道，而是通过构建覆盖物流履约、营销触达到本地化运营的全链路生态，成为了托举中国品牌出海的重要支点。本期节目，我们从平台与品牌的双重视角，聊聊这场从“卖货”到“基建”的跃迁。从疫情期间的B2B市场切入，到海外众筹平台的爆发，再到借助平台能力进入多元区域市场，Rokid的出海轨迹，勾勒出了一条极具代表性的中国品牌进化曲线 …
Notes de l’épisode
跨境电商进入下半场，平台之间的竞争正从流量与价格，升级为“基础设施能力”的较量。平台不再只是单向的卖货渠道，而是通过构建覆盖物流履约、营销触达到本地化运营的全链路生态，成为了托举中国品牌出海的重要支点。本期节目，我们从平台与品牌的双重视角，聊聊这场从“卖货”到“基建”的跃迁。
从疫情期间的B2B市场切入，到海外众筹平台的爆发，再到借助平台能力进入多元区域市场，Rokid的出海轨迹，勾勒出了一条极具代表性的中国品牌进化曲线。面对传统电商模式下和消费者沟通断层、高退货率等切肤之痛，如今的平台正主动从本地化、全链路营销解决方案及AI生产提效等基础设施能力上，为品牌出海提供更多的确定性。
当平台成为品牌成长的“基础设施”，中国品牌该如何在这片新阵地上建设自己的长期能力，赢回全球市场的话语权与溢价权？
嘉宾：
衍之，阿里速卖通品牌出海Brand+负责人
邵华强Zoro，Rokid国际业务总经理
时间轴
3:32 速卖通的发展历程和主要阶段
9:26 从低价内卷无序竞争到产业升级品牌出海
12:13 从解决”卖货“到提供矩阵式营销方案
13:34 速卖通在海外聚焦的市场和品类
18:05 速卖通的市场定位和优势
26:06 Rokid完全意料之外的出海开局
29:57 未来品牌出海的团队规模发展趋势
32:00 品牌如何借助平台能力推新品、拓市场
43:16 Rokid的海外成长路径
45:27 在Makuake上创造类目最高记录
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Xavier Rudd - Follow the Sun
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Rokid Glasses, World's Lightest Full-function AI & AR Glasses
在小宇宙查看该单集文稿78. 从爆款袜子到线下开店：Paire第6年，如何把“慢时尚”做成一门好生意？
从一双防臭袜起家，Paire走到创业第6年。年营收迈过六七千万人民币后，品牌开始面对从1到10，甚至更长周期的增长挑战：如何在“慢时尚”的稳定需求下，借助接近快时尚的供应链效率运作？当线下门店与国际市场扩张同步推进，库存与现金流压力不断放大，品牌又该如何应对？这一期，我们从供应链打磨聊到新品测试、线下门店10个月回本，再到英美市场首次验证，拆解一个DTC品牌从0到1之后，走向1到10的关键决策，也重新回应一个核心问题： …
Notes de l’épisode
从一双防臭袜起家，Paire走到创业第6年。年营收迈过六七千万人民币后，品牌开始面对从1到10，甚至更长周期的增长挑战：如何在“慢时尚”的稳定需求下，借助接近快时尚的供应链效率运作？当线下门店与国际市场扩张同步推进，库存与现金流压力不断放大，品牌又该如何应对？
这一期，我们从供应链打磨聊到新品测试、线下门店10个月回本，再到英美市场首次验证，拆解一个DTC品牌从0到1之后，走向1到10的关键决策，也重新回应一个核心问题：如何把慢时尚，做成一门好生意？
主播：Nicole
嘉宾：Rex | Paire 创始人
时间轴
02:06 这次创业，刻意避开的三件事
11:35 年营收做到六七千万后，最难的反而是“人”
15:34 从纱线开始，把供应链握在自己手里
17:25 选工厂的底层逻辑：一定要有“掌控感”
19:02 为什么说，选工厂很像在选投资人
23:50 做海外生意，供应链不能“散养”
29:25 面对差评：该听什么，又该忽略什么
37:53 真正好卖的，不是品类，而是某个概念
45:17 测品阶段，如何把试错成本降到最低
47:56 新品不断上线，背后的产品研发逻辑是什么
50:40 线下店10个月回本，是怎么做到的？
55:06 开店一年后，验证了哪些关键判断
58:04 开店踩过的坑：不要只依赖一个合作方
59:45 线上靠测试，线下靠销售：两套完全不同的逻辑
1:06:30 进入英美市场，GTM策略有哪些不同
1:13:30 库存与现金流：真正的风险来自哪里
1:17:05 用“快时尚逻辑”，去做一门“慢时尚生意”
1:22:25 规模化之后，创始人该放权到什么程度
1:31:02 做品牌社媒：互动和增长，有时比“调性”更重要
1:34:51 AI时代，没有什么是绝对不能让步的
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Lizzo - About Damn Time
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本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。
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在小宇宙查看该单集文稿77. 跨境创业第五年，我才真正理解产品开发
Notes de l’épisode
节目的老朋友 Leo 回归，这一次，我们做了一次关于产品开发的复盘。
在 AI 抹平信息差、平台低价竞争不断加剧的当下，我们开始重新回到“人”本身。过去做产品，更像是在卖给算法——盯着亚马逊差评修修补补；而现在，我们尝试走进社区，通过 Reddit 寻找尚未被定义的沉默需求，连接专业发烧友，理解核心痛点。
我们聊聊产品认知的翻转：为何审美可以创造价值？情绪化设计如何带来溢价？为什么内容应该先于产品？
创业又一年，我们对产品开发有了新的理解。
主播：Nicole
嘉宾：Leo | 跨境卖家
时间轴
2:05 创业又一年，一些体感变化
8:52 不同于创业初期的产品开发路径
21:10 产品开发的底层逻辑
22:06 需求
28:04 价值
34:55 商业
42:54 交付
53:33 如何找到自己的产品开发节奏
1:02:08 高门槛（利润）欧洲与本地化
1:09:37 复盘去年踩过的"坑"
1:26:39 推荐：家乡大同，动画《布鲁伊》
1:32:11 AI时代的以“人”为本：一波招聘来袭！
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Beulah - Score From Augusta
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FABE是一种计和销售法则，通过四个维度将产品特征转化为客户价值。
F (Features) ：特性/属性；A (Advantages) ：优点/作用；B (Benefits) ：利益/价值；E (Evidence) ：证据/验证；S (Scarcity) 稀缺性/独特性。
本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。
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在小宇宙查看该单集文稿76. 告别AI焦虑：梳理业务痛点，重构你的工作流
每天面对刷屏的资讯和不断更迭的模型，非技术人难免会陷入AI焦虑。本期节目，我们邀请到了跨境创业者Jackie。他不仅是操盘过亿美金规模的电商老将，更是把市面上主流 AI工具都研究透了的实战派。 我们不聊底层代码，只聊真实业务。在这期对谈中，Jackie分享了AI如何彻底颠覆他的工作方式，以及如何将这些工具丝滑融入日常工作流。我们还探讨了在AI门槛骤降的时代，品牌该如何拒绝平庸，跨境人的核心能力又将向何处迁移。希望这期节 …
Notes de l’épisode
每天面对刷屏的资讯和不断更迭的模型，非技术人难免会陷入AI焦虑。本期节目，我们邀请到了跨境创业者Jackie。他不仅是操盘过亿美金规模的电商老将，更是把市面上主流 AI工具都研究透了的实战派。 我们不聊底层代码，只聊真实业务。在这期对谈中，Jackie分享了AI如何彻底颠覆他的工作方式，以及如何将这些工具丝滑融入日常工作流。我们还探讨了在AI门槛骤降的时代，品牌该如何拒绝平庸，跨境人的核心能力又将向何处迁移。希望这期节目能帮你破除“为学而学”的执念，从实际业务痛点出发，重构属于自己的工作流。
主播：Nicole
嘉宾：Jackie | 跨境电商创业者
时间轴
2:19 意识到AI改变工作方式是什么时刻
5:57 现阶段的出海业务，到底在怎么用AI？
15:08 非技术人的AI学习路径
19:04 从工作中的痛点开始，而不是从"学AI"开始
21:36 信息爆炸，怎么找到适合自己的学习渠道
24:50 高频使用的AI工具与各自的核心优势
29:39 海外众筹里的AI工具组合拳
34:55 现阶段的AI到底不能做什么
36:26 AI完全“翻车”的场景
40:57 AI门槛变低后，品牌怎么避免走向平庸
42:58 几条走心建议，帮你缓解AI焦虑
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Queen - Another One Bites the Dust
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提及工具与资源
ChatGPT / Gemini / Grok / Perplexity / Claude / Lovart / NotebookLM / Atoms / OpenClaw
付费社群: skool
出海进行时开通了官方知识星球！往期的播客精华复盘、实战经验都会在星球里分享。我们还开设了几个板块，资源对接、招聘专区、答疑解惑等等。往期嘉宾正在陆续入驻，也有一百多位听友已经加入。欢迎大家扫下方二维码，来星球交流。
在小宇宙查看该单集文稿75. 墨西哥本地人现身说法，如何把TikTok 团播做到拉美第一
本期嘉宾Guo Heye 在墨西哥长大，曾在中兴、华为工作八年，又在Fintech 行业两年内从0-1搭建近三千人团队，如今投身拉美 TikTok Live 创业。结合亲身经历，他拆解拉美内容生态的真实面貌，分享娱乐直播与电商直播的早期机会与真实红利。也直言中国经验在海外哪些能用、哪些必须重来，以及如何将中国的执行速度与本地文化结合，跑出拉美市场的头部团播模式。主播：Nicole嘉宾：Guo Heye | …
Notes de l’épisode
本期嘉宾Guo Heye 在墨西哥长大，曾在中兴、华为工作八年，又在Fintech 行业两年内从0-1搭建近三千人团队，如今投身拉美 TikTok Live 创业。结合亲身经历，他拆解拉美内容生态的真实面貌，分享娱乐直播与电商直播的早期机会与真实红利。也直言中国经验在海外哪些能用、哪些必须重来，以及如何将中国的执行速度与本地文化结合，跑出拉美市场的头部团播模式。
主播：Nicole
嘉宾：Guo Heye | Fission Studio 创始人兼CEO
时间轴
1:24 小学毕业去了墨西哥
4:04 通讯行业的十一年
9:34 花过很多钱，交了很多学费
12:35 从数字创作者孵化项目到做TK
15:36 与设想截然不同的创业
18:18 部署了一年的TK Shop
19:49 TK 67万粉：自己得先会！
21:05 一条风水视频，ins涨粉8万
24:38 也有涨粉焦虑时
26:23 做内容与做销售的相似性
28:25 真实的墨西哥
33:06 出海墨西哥的隐性成本
36:23 互联网创业尤其要考量的三大因素
37:41 娱播在墨西哥的发展阶段
40:24 抖音和TK上的娱播是同一门生意吗
43:52 娱播和短视频的核心差别
57:44 有效管理达人主播的方法
1:08:39 绝处逢生的每一天
1:12:12 创业比打工更深刻
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Sebastián Yatra - Tacones Rojos
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出海进行时开通了官方知识星球！往期的播客精华复盘、实战经验都会在星球里分享。我们还开设了几个板块，资源对接、招聘专区、答疑解惑等等。往期嘉宾正在陆续入驻，也有一百多位听友已经加入。欢迎大家扫下方二维码，来星球交流。
在小宇宙查看该单集文稿74. 这届海外 Z 世代，怎么突然开始爱中国品牌了？
当 Z 世代成为全球文化与消费的引擎，中国品牌该如何真正走进他们的世界？本期节目从 Snapchat × Kantar 共同推出的《Z 世代视野下的中国品牌全球化》白皮书暨 “Z 世代最喜爱的中国全球化品牌 50 强”榜单出发，深度拆解海外 Z 世代到底在为什么买单、又在被什么打动。我们会一起聊：平台产品如何激发年轻人表达自我？为什么在年轻人眼里，“真实感”胜过精致广告？以及，中国品牌如何在不同文化市场中，做到真正的本 …
Notes de l’épisode
当 Z 世代成为全球文化与消费的引擎，中国品牌该如何真正走进他们的世界？本期节目从 Snapchat × Kantar 共同推出的《Z 世代视野下的中国品牌全球化》白皮书暨 “Z 世代最喜爱的中国全球化品牌 50 强”榜单出发，深度拆解海外 Z 世代到底在为什么买单、又在被什么打动。我们会一起聊：平台产品如何激发年轻人表达自我？为什么在年轻人眼里，“真实感”胜过精致广告？以及，中国品牌如何在不同文化市场中，做到真正的本地化？
想读懂全球 Z 世代的选择逻辑，提前跟上下一波消费趋势？本期播客将带你解锁。
主播：Nicole，Mag
嘉宾：Snapchat 中国区总经理张晰Tracy，凯度集团大中华区科技暨媒介事业群董事总经理谢宛玲Daphne
时间轴
2:39 我们为什么如此关注这群“网络原住民”？
7:11 在年轻人眼里，Snapchat 真的只是一个聊天工具吗？
13:07 海外年轻人对中国品牌的“刻板印象”迎来了大反转
16:32 坐标不同，特征迥异：北美、中东、欧洲 Z 时代的共性与差异
21:57 同样追求“真实”，北美、中东、欧洲画风完全不同
26:06 在中东，头巾仅仅是个造型？聊聊那些容易踩雷的误区
29:04 翻译=本地化？在这个误区里，很多品牌栽了跟头
32:12 榜单揭秘：哪些中国品牌成功拿捏了海外年轻人的心？
38:30 为什么 Snapchat 的互动模式会让用户产生极高粘性？
50:21 给品牌出海的“真心话”：这三条建议请收好
54:43 提前剧透，下一个值得关注的趋势是什么？
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Clairo - Sofia
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听友福利在节目上线之前，Snapchat 与凯度已正式发布首个《Z 世代视野下的中国品牌全球化》白皮书及 “Z 世代最喜爱的中国全球化品牌 50 强”榜单。想进一步了解白皮书及榜单完整内容的听友，可以点击标题超链直接获取全文。
延伸阅读
KPop Demon Hunters 是一部把 K-pop 偶像文化与奇幻动作结合在一起的动画电影，讲的是白天是顶流女团、夜晚化身恶魔猎人的少女们，在舞台与战斗之间拯救世界的故事，深受全世界年轻人的喜欢。
Wendy's saw this & thought of u
Spectacles 是由 Snap Inc. 开发并发布的独立 AR（增强现实）眼镜。最新发布的第五代产品具有 46 度立体显示屏、可调节色调镜片以及骁龙处理器。它们运行 Snap OS 操作系统，该系统通过手部追踪和语音输入进行控制。Snap OS 允许用户与名为 Lenses（镜头）的 AR 应用进行交互，这些应用可用于多种用途，例如学习、游戏和实用工具。Spectacles 内置摄像头和传感器，以实现 Snap OS 和 Lenses 中的手势交互、追踪人物和环境的空间位置，并录制增强现实视频。它们还内置电池，无需连接线缆即可使用。全新一代面向消费者的 Spectacles 将于 2026 年正式发布。
在小宇宙查看该单集文稿73. 海外联盟营销，不止“打折返利”
海外投流成本飙升、渠道同质化加剧，联盟营销正在重新进入出海品牌的视野。本期我们邀请 Next2Market 合伙人佐潇，从北美成熟的 Affiliate Marketing 体系切入，解析平台、Publisher、返利社区等关键节点的真实运作方式。节目也会探讨有关联盟营销的常见误区，解锁Reddit、认证社区、银行卡商城等高效渠道的实践路径，以及品牌在不同发展阶段的联盟策略选择。主播：Nicole嘉宾：佐潇 | …
Notes de l’épisode
海外投流成本飙升、渠道同质化加剧，联盟营销正在重新进入出海品牌的视野。本期我们邀请 Next2Market 合伙人佐潇，从北美成熟的 Affiliate Marketing 体系切入，解析平台、Publisher、返利社区等关键节点的真实运作方式。
节目也会探讨有关联盟营销的常见误区，解锁Reddit、认证社区、银行卡商城等高效渠道的实践路径，以及品牌在不同发展阶段的联盟策略选择。
主播：Nicole
嘉宾：佐潇 | Next2Market 合伙人
时间轴
4:25 国内外对于联盟营销的认知差异及背后的原因
6:51 欧美为什么会发展出成熟的联盟营销生态
13:24 近几年reddit爆火的原因
18:05 联盟行业近几年在美国的发展情况
20:58 联盟营销能为品牌能带来多少销售额贡献占比
23:56 海外联盟生态的构成和运作逻辑
30:55 常见的联盟客类型
39:22 如何看待重复计佣
44:41 联盟平台并不是入驻的越多越好
46:00 如何识别和预防假量
52:42 联盟营销和不同商业模式、业务阶段的适配性
57:28 多类型的联盟客，哪种适合我
1:06:05 如何维护联盟客关系，打入本地圈层
1:10:24 AI对内容生产、流量分发和与联盟客对接的影响
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Still Woozy - That's Life
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延伸阅读
提到的平台和品牌
Top联盟平台 AWIN Rakuten Adcertising Impact.com CJ
学生折扣和身份验证平台 Student Beans
北美最大的现金返还网站之一 Rakuten Rewards
内容社区平台 Reddit
全球最大的公开消费者评价平台之一 Trustpilot
北美头部的内容电商与网红联盟平台 LTK
九九大华超市 99 Ranch Market
智能戒品牌 Oura Ring
本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。
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在小宇宙查看该单集文稿72. 红人营销事半功倍，品牌得先做好这些准备
客单价几千美金的出海新品牌，如何打造现象级红人营销？本期，我们再次邀请Urban Unity创始人Tin，分享北美红人营销的新趋势：品牌从带货思维走向渠道整合，直播正转型为“节目化”内容。结合高客单价家居品牌案例，她复盘了如何通过测试找到“产品卖点+内容形式”的爆款公式。无论新锐还是成熟品牌，唯有回归产品、挖掘可显化卖点、善用红人反馈，才能事半功倍地打造出圈内容。主播：Nicole嘉宾：Tin | Urban …
Notes de l’épisode
客单价几千美金的出海新品牌，如何打造现象级红人营销？本期，我们再次邀请Urban Unity创始人Tin，分享北美红人营销的新趋势：品牌从带货思维走向渠道整合，直播正转型为“节目化”内容。结合高客单价家居品牌案例，她复盘了如何通过测试找到“产品卖点+内容形式”的爆款公式。无论新锐还是成熟品牌，唯有回归产品、挖掘可显化卖点、善用红人反馈，才能事半功倍地打造出圈内容。
主播：Nicole
嘉宾：Tin | Urban Unity创始人
时间轴
1:13 出海品牌对于红人营销的理解变化
3:28 北美直播的本土内容形式浅尝试
5:43 和美妆博主Michelle Fan合作的品类主题直播
12:49 和品牌在合作形式与合作周期上的变化
16:39 选择合作品牌的机制：筛选产品
20:20 出海品牌和本土品牌在合作需求上的差异
22:57 对红人营销的“新理解”
28:32 海外红人对于中国出海品牌的认知变化
31:02 红人营销的新尝试：线下探店
32:44 brand house筹备中：打造纯沉浸式体验
36:25 近期挑战最大的合作品牌：Homebody
38:29 复盘如何测出内容和产品结合的爆款公式
48:17 爆款内容的核心：产品具备可显化的卖点
51:50 案例拆解：饰品品牌Hefang从0-1出海北美
57:44 红人营销事半功倍，得先做好哪些准备？
1:02:31 未来期待的合作形式：本土与出海品牌的跨界联动
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Brandi Carlile - The Story
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提到的品牌与博主
在小宇宙查看该单集文稿71. 运营的尽头是供应链：跨境物流避坑与品控“滑铁卢”复盘
本期播客，和各位一起拆解跨境物流与品控的关键环节。从“工厂到海外仓”的全链路流程，到不同运输方式的取舍与市场、品类差异下的周转效率，嘉宾Steven（亚马逊卖家）结合十年一线操盘经验，总结出一系列实战避坑指南。节目下半场，我们还复盘了一起近期发生的品控“滑铁卢”，从工厂生产、质检到标签与包装的漏洞出发，探讨在快速扩张中如何打造更稳健的供应链体系。主播：Nicole嘉宾：Steven | 跨境卖家时间轴3:07 …
Notes de l’épisode
本期播客，和各位一起拆解跨境物流与品控的关键环节。从“工厂到海外仓”的全链路流程，到不同运输方式的取舍与市场、品类差异下的周转效率，嘉宾Steven（亚马逊卖家）结合十年一线操盘经验，总结出一系列实战避坑指南。
节目下半场，我们还复盘了一起近期发生的品控“滑铁卢”，从工厂生产、质检到标签与包装的漏洞出发，探讨在快速扩张中如何打造更稳健的供应链体系。
主播：Nicole
嘉宾：Steven | 跨境卖家
时间轴
3:07 跨境电商的物流全链路环节
7:41 常见运输方式的对比
9:31 产品属性决定物流时效方案
13:07 海运是大多数卖家的首选物流方式
15:08 物流优势在大件商品中尤为明显
20:37 市场竞争格局决定尾程配送方式
25:18 自发货的优势有哪些
26:21 不同的海运方式怎么选
28:39 如何通过产品的市场销售情况来匹配物流时效方案
33:21 和供应商的长期合作之道
39:53 电商旺季港口堵，卖家应提前做哪些准备
47:33 不同物流和外海仓方式的优缺点
50:06 欧洲、美国和日本的物流时效差异
56:00 做好品控的两个端口：工厂生产管理和甲方验货质检
58:40 品控中贴对标签的重要性
59:57 品控中包装与摔箱测试的重要性
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Pharrell Williams - Just A Cloud Away
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FBA
亚马逊物流FBA全称为Fulfillment By Amazon，是指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心之后，由亚马逊负责帮助卖家存储商品。当商品售出后，由亚马逊完成订单分拣、包装和配送，并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务，帮助卖家节省人力、物力和财力。对于卖家而言，即为将商品配送至海外亚马逊仓库，并由亚马逊完成后续配送及售后服务。
WFS
沃尔玛WFS全称为 Walmart Fullfillment Services，是沃尔玛提供的一项物流服务，允许卖家将库存存储在沃尔玛的仓库中。当消费者在沃尔玛平台上购买商品时，WFS负责商品的拣货、包装、配送，并处理相关的客户服务和退货事宜。WFS类似于亚马逊的FBA服务，为卖家提供了一站式的物流解决方案。
FBM
卖家自配送FBM全称为Fulfillment by Merchants，是指卖家在收到买家订单后，自行将商品从卖家手中发货给买家。卖家掌握从库存管理、商品打包、跨境运输、客户服务到退换货管理等全部流程。
AGL
亚马逊全球物流（AGL）全称为Amazon Global Logistics，是亚马逊提供的一项跨境物流服务，主要针对使用亚马逊物流 (FBA) 的卖家。它为卖家提供从中国等启运国到全球亚马逊运营中心的稳定、高效、便捷的跨境海运和空运服务，帮助卖家将商品运送到世界各地的亚马逊仓库。
AWD
亚马逊入仓分销网络（AWD）是一项仓储和分销的服务，卖家可以使用亚马逊全球物流（AGL）或第三方承运商，将货物运到AWD仓库。亚马逊会根据销量预测安排从AWD仓库到运营中心的补货。
POD
亚马逊POD，“送达证明”或“交付凭证”，全称是Proof of Delivery。在亚马逊物流中，POD通常指卖家将商品运送到亚马逊仓库后，由亚马逊提供的确认货物已成功送达的凭证。
SIPP
自有包装发货” (SIPP) 计划（此前称作“使用商品原包装发货” (SIOC)）为亚马逊物流 (FBA) 卖家提供了对商品做测试和认证的机会，使卖家能够使用自己的定制品牌包装向买家配送商品，而无需额外使用亚马逊的包装。这能够最大限度地减少配送包装材料，提供更好的买家体验，同时降低与配送相关的成本，并有可能降低出库包裹的碳足迹。
ISTA 6A 摔箱测试
是国际安全运输协会（International Safe Transit Association）制定的运输包装测试标准，全称为 《运输包装性能测试程序》（Transport Packaging Performance Testing Procedure）。该标准旨在评估包装系统在运输过程中抵御振动、冲击、压力等机械应力的能力，确保产品在运输、仓储及配送过程中免受损坏。ISTA 6A 广泛应用于电子产品、机械设备、消费品、医疗器械等领域的包装验证。
本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】，和客服报口令「出海进行时」可得栏目专属优惠及礼赠，下单即可领100元返现与价值129元的大容量移动电源（有3c可带上飞机）。
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在小宇宙查看该单集文稿70. 年销3500万支，一家浙江电动牙刷厂的22年出海之路
本期，我们走进宁波电动牙刷产业带，听赛嘉集团董事长罗宁讲述他二十余年的制造业生涯。罗总87年从交大毕业、学工科出身，在贸易改革浪潮中选择创办工厂、投身制造业。赛嘉从纯外贸代工起步，如今产品出口至全球40余个国家，已跻身全球最大的声波电动牙刷制造商之一。罗总受松下幸之助影响深远，始终坚信“科技普惠”的力量；他也是王阳明心学的践行者，相信唯有向内求、守住初心和内心的坚持，才能在变化的外界环境中找到定力。他鼓励新一代创业者， …
Notes de l’épisode
本期，我们走进宁波电动牙刷产业带，听赛嘉集团董事长罗宁讲述他二十余年的制造业生涯。罗总87年从交大毕业、学工科出身，在贸易改革浪潮中选择创办工厂、投身制造业。赛嘉从纯外贸代工起步，如今产品出口至全球40余个国家，已跻身全球最大的声波电动牙刷制造商之一。
罗总受松下幸之助影响深远，始终坚信“科技普惠”的力量；他也是王阳明心学的践行者，相信唯有向内求、守住初心和内心的坚持，才能在变化的外界环境中找到定力。他鼓励新一代创业者，要用开放的心态拥抱前沿科技和技术手段，走出属于自己的制造业之路。
主播：Nicole, Mag
嘉宾：罗宁 | 赛嘉集团董事长
时间轴
2:24 交大高材生，学工科出身，20多年前创业做工厂
3:59 创业初期，曾亏到账上只剩三万块，差点关门大吉
5:06 做牙刷消毒器起家，因客户的需求，开始做电动牙刷
6:19 第一款产品顺利切入日本市场的全过程
7:58 在日本一炮而红且红了近十年的“口红”牙刷
12:07 从出口日韩到售卖到全球40多个国家
13:34 在泰国本地设厂，应对关税的不确定性
14:54 近期关注的拉美新兴市场： 巴西和阿根廷
19:47 如何理解电动牙刷的技术门槛
25:58 十多年前投入电机生产，开始布局全产业链
27:43 全产业制造链对外贸带来的最大优势：质量稳定性
30:30 赛嘉的三大技术壁垒总结
34:55 从纯代工到做自有品牌的尝试
40:57 工厂做品牌，遇到的实际障碍有哪些
43:28 面对行业内卷，自有品牌在产品研发上的取舍思路：回归产品本质
45:51 国内市场的爆发和近五年整体份额的变化
48:19 浙江与广东在电动牙刷产业链上的差异
50:30 长期来看，海外电动牙刷市场还有哪些增长空间
54:02 从电动牙刷到口腔个护产品的品类拓展思路
57:23 “松下精神”对嘉宾企业经营理念的影响
1:01:17 向内求，才能抵御外界环境的无常、变化、内卷
1:03:36 给年轻人的建议： 拥抱前沿技术和手段，发展出属于你的“制造业”
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OneRepublic - Good Life
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HSN，全称Home Shopping Network，美国电视购物公司，成立于1977年。它是全球最大的电视购物网络之一，通过电视、互联网、移动设备等多种渠道向消费者提供各种商品和服务，包括服装、珠宝、美容、家居、电子产品、健康产品等。HSN 也是电子商务领域的领导者，拥有多个网站和应用程序，每年有超过十亿次的网页浏览量。
QVC，全称Quality Value Convenience，是由美国Qurate零售集团运营的全球知名电视与网络百货零售商，创立于1986年。 该平台通过电视节目与网络直播相结合的方式，销售服装、家电、珠宝等商品，覆盖美、德、英、日等国家，曾创下海尔滚筒洗衣机单日销售770台的纪录（2007年）。
松下幸之助，出生于日本和歌山县，是横跨明治、大正、昭和以及平成四世代的日本企业家，是松下电器、松下政经塾与PHP研究所的创办者，在日本被称为“经营之神”。
部分自有品牌产品
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在小宇宙查看该单集文稿69. 从“无用之用”到“有用之用”：一个品牌老炮的出海进化论
从美术生到广告人，从猫王音响到电动工具，从“无用之用”到“有用之用”，本期嘉宾老尧分享他如何跨界进入传统制造业，把品牌做进海外用户的后院。从0到1打造出海产品，他聊思维方式的蜕变、操盘过程中的“试错”与反思，以及现实主义与理想主义之间的动态平衡。他也坦诚讲述了在供应链、产品与人性洞察之上，如何创造打动用户的“aha …
Notes de l’épisode
从美术生到广告人，从猫王音响到电动工具，从“无用之用”到“有用之用”，本期嘉宾老尧分享他如何跨界进入传统制造业，把品牌做进海外用户的后院。从0到1打造出海产品，他聊思维方式的蜕变、操盘过程中的“试错”与反思，以及现实主义与理想主义之间的动态平衡。
他也坦诚讲述了在供应链、产品与人性洞察之上，如何创造打动用户的“aha moment”；以及传统制造业品牌化的难点与机会。出海不只是卖货，而是一次信任体系的重建与长期主义的修行。给正在现实中坚持理想的你，一点关于品牌、出海与选择的回应。
主播：Nicole
嘉宾：老尧 | 晓来Litheli品牌业务负责人、前猫王音响联合创始人
时间轴
2:16 美术出身的品牌人：从猫王音响到电动工具出海
5:14 “降维打击”视角看制造业，看到了哪些不一样
6:44 从卖“无用之用”到卖“有用之用”
15:56 本土品牌人做出海，最常掉进哪些“惯性思维陷阱”
19:35 不同类型的产品，都能为用户创造“ aha moment”
27:16 对人性底层的洞察不分国界
32:48 本土品牌操盘和出海品牌打造的“ 和而不同”
36:56 做好0-1：优先聚焦核心市场
39:29 电动工具行业的品牌格局，哪些地方“根深蒂固”
45:47 传统制造业的品牌化到底难在哪里？
48:10 今天的品牌操盘需要“专政”
51:56 从设计师到品牌操盘人的思维方式蜕变
58:17 “新信任体系”与今天海内外的用户信任重建
1:04:17 回顾晓来0-1，印象最深的一次的“试错”复盘
1:05:21 电动工具的竞争是电池包占有率的竞争
1:15:15 最有成就感的时刻：因为产品创新而走进用户的家
1:19:09 转型建议：广告人VS 品牌操盘手
1:22:23 转型建议：传统工厂转型做品牌
1:24:30 能力比结果更重要
1:27:10 推荐的书和电影
1:30:36 如果不做品牌，目前是什么状态
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The Paper Kites - Bloom
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《与运气竞争: 关于创新与用户选择》
《三体》
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在小宇宙查看该单集文稿68. 合规用工东南亚，不止“劳动法”
出海企业绕不开却总被忽略的“用工合规”，到底有多重要？本期请到资深涉外律师彭述刚，结合他多年实战经验，深入聊聊中国企业在东南亚建厂、雇人最容易踩的坑。外派员工怎么合法？合同、工会、罢工风险怎么避？哪些国家的法律特别“细思极恐”？ 如果你正计划出海建厂、招人或已有本地团队，希望本期内容帮你提前避坑，规避法律与运营风险。主播：Nicole嘉宾：彭述刚 涉外律师 | 数据合规师 | …
Notes de l’épisode
出海企业绕不开却总被忽略的“用工合规”，到底有多重要？本期请到资深涉外律师彭述刚，结合他多年实战经验，深入聊聊中国企业在东南亚建厂、雇人最容易踩的坑。外派员工怎么合法？合同、工会、罢工风险怎么避？哪些国家的法律特别“细思极恐”？ 如果你正计划出海建厂、招人或已有本地团队，希望本期内容帮你提前避坑，规避法律与运营风险。
主播：Nicole
嘉宾：彭述刚 涉外律师 | 数据合规师 | 华商（上海）律师事务所高级合伙人
时间轴
2:40 “非典型”律师：跨界职业经历
6:51 当下这轮中国资本输出，受哪些因素共同推动
12:43 “走出去”的中资企业集中的产业分布
15:54 中企出海的总体趋势和常见“踩坑”点
20:39 国内的“996”在东南亚还玩得转吗
22:53 劳动用工常见误区盘点
24:28 文化敬畏是尊重他人的多元选择
26:30 东南亚是中国走向海外的第一个主要聚点
27:52 东南亚劳动用工的共性
35:47 与中国投资者高度相关的劳动法
36:09 外国人雇佣法
42:04 劳动合同设计与解除
51:15 工会法
53:53 企业在前期、中期、后期的合规注意事项
57:16 给计划“走出去”的企业三条实战建议
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Dire Straits - Sultans Of Swing
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《美国工厂》（American Factory）是2019年纪录片，由史蒂文·博格纳和朱莉娅·莱斯特联袂制片。影片讲述中国玻璃制造商福耀集团到美国俄亥俄州代顿投资，重新启用前通用汽车组装厂作为玻璃工厂的故事。
本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。
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在小宇宙查看该单集文稿67. 解决“说不清”的需求：科大讯飞如何做“文化适配”
本期对话科大讯飞C端硬件海外市场总监 Dora，深入讲述他们如何以翻译机等智能硬件产品为起点，在全球市场实现真正的“文化适配”。从北美到东南亚，从社区营销到多语种精准翻译，如何捕捉并理解用户自己也“说不清”的隐性需求？又如何让传播在潜意识层面激起本地消费者的共鸣？关于文化适配、本地传播与渠道选择，本期内容会带给你新的出海打开方式。主播：Nicole嘉宾：董海芳Dora | 科大讯飞 …
Notes de l’épisode
本期对话科大讯飞C端硬件海外市场总监 Dora，深入讲述他们如何以翻译机等智能硬件产品为起点，在全球市场实现真正的“文化适配”。从北美到东南亚，从社区营销到多语种精准翻译，如何捕捉并理解用户自己也“说不清”的隐性需求？又如何让传播在潜意识层面激起本地消费者的共鸣？关于文化适配、本地传播与渠道选择，本期内容会带给你新的出海打开方式。
主播：Nicole
嘉宾：董海芳Dora | 科大讯飞 C端硬件海外营销部海外市场总监
时间轴
2:31 讯飞出海的整体背景
6:26 市场选择与优先级
11:34 产品如何在核心市场做差异化定位
15:48 如何找到目标用户群体
19:08 进入新加坡的渠道策略
21:54 进入日本的渠道策略
23:58 本地化运营实践
25:54 复盘在日本市场做办公本众筹
28:56 利用大事件，讲好品牌故事
35:31 提升品牌信任，做了哪些努力
37:22 当下面临的主要挑战
40:26 给品牌同行的建议
41:38 讯飞近期新动态
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Edward Sharpe and the Magnetic Zeros - Home
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节目里提到的日本市场办公本众筹项目（已结束）
Makuake｜音声文字起こし×手書きノート！アイデアを逃さないiFLYTEK AINOTE｜Makuake（マクアケ）
韩国市场办公本众筹项目 （进行中）
[Global 1 Billion] The world's most advanced notebook | e-ink tablet PC innovation by iFLYTEK Korea
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在小宇宙查看该单集文稿66. 在被遗忘的市场做被低估的品类，他们被Shark Tank称为最成功的公司
本期对话 Paire 联合创始人Rex，深度还原这个起步于澳洲的DTC品牌如何从 0 到 1、稳扎稳打走出自己路径的过程。从打磨第一双袜子、验证市场，到线下开店与融资，他们始终以数据为锚、用户反馈为导向，主动放下预设与执念，快速试错，持续迭代。对于正在探索海外市场的你，这期会带来许多理性、反直觉却极具实操价值的经验与方法。主播：Nicole嘉宾：Rex | Paire联合创始人时间轴2:34 关于 Paire …
Notes de l’épisode
本期对话 Paire 联合创始人Rex，深度还原这个起步于澳洲的DTC品牌如何从 0 到 1、稳扎稳打走出自己路径的过程。从打磨第一双袜子、验证市场，到线下开店与融资，他们始终以数据为锚、用户反馈为导向，主动放下预设与执念，快速试错，持续迭代。对于正在探索海外市场的你，这期会带来许多理性、反直觉却极具实操价值的经验与方法。
主播：Nicole
嘉宾：Rex | Paire联合创始人
时间轴
2:34 关于 Paire
- 主要市场、产品线和品牌定位
- 澳洲创业的特别之处
- 创业起点: 做一双"完美"的袜子
- DTC模式带来的最大挑战
24:26 创业0到1: 从构想到产品验证
- 创始团队的组建、分工和互补
- 准备了多少启动资金，如何分配
- 初期在研发、品牌和做网站的认知误区
- 用哪些关键指标验证想法可行性
- 测试产品以怎样的营销方式最有效地卖出去
50:24 产品为王: 爆款袜子如何诞生
- 打磨袜子的全过程
- 面料创新品类，如何定位与定价
- 产品上线后的测试、调整和迭代
- DTC品牌普遍难成功扩品的原因有哪些
- 服饰线的延展逻辑
- 如何平衡环保、舒适度与功能性
1:16:12 营销与渠道: DTC 的现实打法
- 营销预算如何"花在刀刃上"
- 盘点"几乎不花钱 的高回报PR活动
- 初创品牌怎么找网红，性价比最高
- 社交平台的布局思路
- 怎样看待 DTC 与线下融合的趋势
1:45:08 DTC融资现状与扩张
- 澳洲创业拿融资的环境
- 如何看待初创企业的融资与扩张
- Shark Tank的融资经历
1:54:23 创业第5年
- 最难的一件事
- 哪些"坑"是你希望别人早点告诉你的
片尾音乐
The Kid LAROI - Thousand Miles
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Nathan & Rex on Shark Tank
现场和Shark展示产品
本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。
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在小宇宙查看该单集文稿65. 用复利思维提升网站转化率：慢慢来，才比较快
本期，我们邀请到拥有数据分析背景、从加拿大银行裁员后毅然投身跨境电商行业的 Cheryl，分享她如何从独立站创业者，成长为 Shopify Plus 合作伙伴，并带领团队帮助多家品牌提升线上转化率。节目中，她将深入解析 CRO（转化率优化）的核心思路与实用方法，分享从数据分析到落地执行的完整流程，以及如何通过优化移动端体验、简化结账流程、增强用户信任等策略，实实在在提升独立站的表现。主播：Nicole …
Notes de l’épisode
本期，我们邀请到拥有数据分析背景、从加拿大银行裁员后毅然投身跨境电商行业的 Cheryl，分享她如何从独立站创业者，成长为 Shopify Plus 合作伙伴，并带领团队帮助多家品牌提升线上转化率。节目中，她将深入解析 CRO（转化率优化）的核心思路与实用方法，分享从数据分析到落地执行的完整流程，以及如何通过优化移动端体验、简化结账流程、增强用户信任等策略，实实在在提升独立站的表现。
主播：Nicole 嘉宾：Cheryl (Kickstart Marketing创始人)
时间轴
1:24 从加拿大银行到跨境电商创业
4:02 从做卖家到做服务
9:02 为什么专注转化率优化
11:16 提升转化率的核心逻辑
15:45 shopify插件推荐
18:01 影响转化率的几大核心板块
21:21 优化转化率的实用技巧
29:43 移动端优化的优先级
32:01 结账流程简化中容易被忽视的细节
35:07 不同市场的用户对信任信号的需求异同
37:50 不只是讲故事，更去实际践行
41:12 A/B测试的低成本入门
44:25 最欣赏合作伙伴哪些特质
片尾音乐
Alessia Cara - How Far I'll Go
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提到的Shopify插件
- 评论：trustoo, judgeme
- 邮件营销：klaviyo
- 客服：gorgias, tidio
- 红人营销：goffpro
工具推荐
数据追踪：google analytics, heatmap.com, lucky orange + Shopify后台
a/b测试：visually.io , convert.com
主流通用型第三方评论网站
Trustpilot：欧美通用，支持公司主动邀请客户写评论，SEO友好。适用于DTC品牌、电商网站、服务型企业等
BBB：主要用于美国市场，强调商业道德和消费者权益保障。非营利机构，用户可举报品牌行为
提到的DTC品牌
Shark Tank's Most Successful Brand of All Time Wasn't Even Supposed to Be a Business at First
在小宇宙查看该单集文稿64. 网站被抄袭、TikTok被封号、供应商不发货的一年……但这一切没有想象的那么糟！
嘉宾：Leo | 跨境卖家 主播：Nicole时间轴0:49 做独立站比想象地难多了 投广告没那么成功 被高仿网站9:45 做TikTok的曲折之路 封号打击 流量的不稳定性11:50 重新入驻TikTok 给网红送样也许是必经之路？ 素人爆单的惊喜 内容基础建设：内容池、达人池 即使完全合规，也要控制风险20:04 去年旺季供应链计划的“大坑” 给供应商下了个大单，供应商“没当真”不敢生产 …
Notes de l’épisode
嘉宾：Leo | 跨境卖家 主播：Nicole
时间轴
0:49 做独立站比想象地难多了
- 投广告没那么成功
- 被高仿网站
9:45 做TikTok的曲折之路
- 封号打击
- 流量的不稳定性
11:50 重新入驻TikTok
- 给网红送样也许是必经之路？
- 素人爆单的惊喜
- 内容基础建设：内容池、达人池
- 即使完全合规，也要控制风险
20:04 去年旺季供应链计划的“大坑”
- 给供应商下了个大单，供应商“没当真”不敢生产
- 工厂的对接销售家中出了巨大变故，断货2个月
25:12 日常思维娱乐
31:07 主攻亚马逊，兼顾TikTok和独立站
- 利润优先，主攻基本盘
- 川普上台，成本上涨与政策的不稳定性
35:55 减少给Temu和Shein的供货
37:12 提升构建内容的能力
- 产出可持续内容的思路：简单+低成本
- 生产有趣、幽默、没距离的泛内容 eg：led sign Tony
42:05 新业务探索
- B2B
- 小红书
47:36 私房推荐
- 多画画
- 书：《怪诞行为学》
- 播客：二的三次方
- 音乐：这一切没有想象的那么糟 - 万晓利
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在小宇宙查看该单集文稿63. 跨境创业第一步，如何找到靠谱工厂？
本期，我们邀请有着资深供应链管理背景的Leo老板回归，分享初创企业如何找到靠谱工厂、把控生产质量。作为深耕跨境电商第四年的创业者，他也带来了最新的复盘与思考。嘉宾：Leo | 跨境卖家主播：Nicole时间轴2:23 如何找到靠谱供应商、源头工厂 1688 vs Alibaba 价格对比 查公司规模 企查查验证 地图搜索地址 招聘网站 实地验厂 样品 靠谱的贸易商 展会22:31 和工厂沟通，重点注意些什么 …
Notes de l’épisode
本期，我们邀请有着资深供应链管理背景的Leo老板回归，分享初创企业如何找到靠谱工厂、把控生产质量。作为深耕跨境电商第四年的创业者，他也带来了最新的复盘与思考。
嘉宾：Leo | 跨境卖家
主播：Nicole
时间轴
2:23 如何找到靠谱供应商、源头工厂
- 1688 vs Alibaba
- 价格对比
- 查公司规模
- 企查查验证
- 地图搜索地址
- 招聘网站
- 实地验厂
- 样品
- 靠谱的贸易商
- 展会
22:31 和工厂沟通，重点注意些什么
- 是公司和公司的合作，更是人和人的合作
- 人际关系越好，合同就可以越灵活
31:11 如何在生产环节把控质量
- 充分了解生产工艺
- 定期沟通
- 考虑到抛量（生产中的损耗）
- 供应商越多，质量和交期的不可控性越高
37:17 近期帮美国朋友验厂的经历
42:38 对市场的敏感度
- 从卖产品到卖体验
- 户外活动增长
47:28 电商节奏把控
- 指定针对用户的营销日历
- 以需求倒推开发、采购、补货
52:33 对平台新规的理解
- 各大平台的“品牌”导向风
- AWD vs FBA直发
1:02:35 心态上的变化
- 计划先行+干中学
- 不追求盲目地扩张
- 利润优先，活好当下
- Be Real. Be Chill.
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木彗龙 - 大理福尼亚
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本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区，是帮你洽谈全球生意的好伙伴。对节目中提到的科大讯飞翻译机产品感兴趣或者有需求的听众，即日起，联系天猫、京东、抖音、【科大讯飞旗舰店】官方客服，报暗号“出海进行时”都可领取专属优惠。也可以点击本期shownote里的链接直接购买。
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在小宇宙查看该单集文稿62. 商人和艺术家，如何才能不再“自说自话”
为什么许多出海品牌只停留在基础的VI设计，却忽略了更深层次的BI构建？中国商家往往习惯直奔营销和投流，而美国品牌则更注重品牌根基的打磨。这种差异究竟源自两国商业环境怎样的不同？打造品牌真的需要高昂成本吗？本期播客，我们探讨中美做品牌的差异，也从创意行业的视角出发，探索在品牌建设中商业性与艺术性的微妙平衡。嘉宾：甚甚 （ OUTTA BOX创始人 / 出海品牌创意顾问）主播：Nicole时间轴1:30 …
Notes de l’épisode
为什么许多出海品牌只停留在基础的VI设计，却忽略了更深层次的BI构建？中国商家往往习惯直奔营销和投流，而美国品牌则更注重品牌根基的打磨。这种差异究竟源自两国商业环境怎样的不同？打造品牌真的需要高昂成本吗？本期播客，我们探讨中美做品牌的差异，也从创意行业的视角出发，探索在品牌建设中商业性与艺术性的微妙平衡。
嘉宾：甚甚 （ OUTTA BOX创始人 / 出海品牌创意顾问）
主播：Nicole
时间轴
1:30 嘉宾背景介绍
4:09 什么能让人有产生“这是一个品牌”的印象？
7:16 品牌性格VS品牌人格
10:30 brand和branding的区别
15:44 营销和品牌应该分开来做
19:17 做品牌不一定费钱，但一定费脑
22:59 品牌不是非做不可
29:23创意同行普遍会有的“问题”
- 缺乏沟通技巧
- 自我展示羞耻
- 作品集货不对板
- 只追求艺术性，忽略商业目的，华而不实
47:43 那些希望甲方知道的事
- brief不清晰
- 不知道什么样的内容是好内容
- 内容与品牌发展阶段不匹配
- 有些毫无必要的“执着”
- 无法精确表述自己的需求
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Guantanamo Bay Surf Club - Escargot Blues
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品牌原型理论（Brand Archetypes）最早由美国学者玛格丽特·马克和卡罗·比尔森提出，他们认为，有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。
12大品牌原型：创造者、智者、照料者、天真者、小丑、魔法师、统治者、英雄、平凡者、叛逆者、探索者、情人
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在小宇宙查看该单集文稿61. 中国品牌如何火爆拉美？一位出海人的前线观察
拉美作为中国供应链和产能过剩外溢的重镇，不少中国品牌正在悄悄风靡拉美。本期播客，想和大家分享在拉美本地见到的中国品牌和他们的在地营销实践，一起探讨中国品牌在拉美流行的秘密。嘉宾：Ching | 拉美外派 大厂产品企划主播：Nicole时间轴2:06 嘉宾背景介绍3:54 拉美市场概况7:33 中国品牌出海拉美，主要集中在哪些行业8:56 哪些新兴市场正在萌发11:26 对拉美市场的个人观察，文化、消费习惯等17:15 …
Notes de l’épisode
拉美作为中国供应链和产能过剩外溢的重镇，不少中国品牌正在悄悄风靡拉美。本期播客，想和大家分享在拉美本地见到的中国品牌和他们的在地营销实践，一起探讨中国品牌在拉美流行的秘密。
嘉宾：Ching | 拉美外派 大厂产品企划
主播：Nicole
时间轴
2:06 嘉宾背景介绍
3:54 拉美市场概况
7:33 中国品牌出海拉美，主要集中在哪些行业
8:56 哪些新兴市场正在萌发
11:26 对拉美市场的个人观察，文化、消费习惯等
17:15 在拉美一定会见到的中国品牌
18:13 让人意外但在本地流行的小品类
20:10 流行背后有哪些共同点？
22:45 Temu: 宠物用品天堂，低价促销，毁誉参半
35:34 Miniso: 与本地零售巨头强强联手
44:30 BYD: 国产汽车在新时代、新市场的新故事
51:45 DeepSeek: 中华科技新贵，心有猛虎，细嗅蔷薇
55:39 那些在拉美流行的中国品牌，都做对了什么
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墨西哥家庭电动水泵
Temu上房东觉得还不错的狗项圈
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墨城最新（2025年2月）发布的Puppy Color Code
Miniso x Mexico Distroller IP合作
比亚迪在多米尼加Global NO.1广告牌
Sanborns玻璃柜台
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KAROL G - Si Antes Te Hubiera Conocido
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在小宇宙查看该单集文稿60. 从一线运营到操盘全球电商，成长都是一刹那的事
嘉宾 | Finn (十年跨境电商人，全球电商操盘手）主播 | Nicole本期嘉宾 Finn 是一位经验丰富的跨境电商创业者。入行之初，他创立 G90 跨境服务项目，与各大产业带的创业者深度链接。如今，他在 MOFT负责全球电商操盘，带领团队逐步实现0到亿级的突破。然而，成功并非一帆风顺，过去 10 …
Notes de l’épisode
嘉宾 | Finn (十年跨境电商人，全球电商操盘手）
主播 | Nicole
本期嘉宾 Finn 是一位经验丰富的跨境电商创业者。入行之初，他创立 G90 跨境服务项目，与各大产业带的创业者深度链接。如今，他在 MOFT负责全球电商操盘，带领团队逐步实现0到亿级的突破。然而，成功并非一帆风顺，过去 10 年的失败尝试，最终都成为成长的“养分”。对于现阶段的Finn而言，跨境电商的业务增长也变成了技法和心法的双修。
时间轴
0:54 Part1 跨境电商创业10年
成立G90跨境服务项目，赚得人生第一桶金。
操盘MOFT全球电商，实现0到亿级的业绩突破。
在失败中螺旋成长的能力很重要。
6:59 Part2 谈谈增长业务
增长的前提是“有效增长”，背后依托的能力归因不同。
电商的增长变成了从技法到心法的较量。
增长与目标同等重要，增长意味着团队的生与死。
去更高维的地方“卷”，打造极致的用户体验与内容审美。
增长的底层打法：结构化思考、专注于目标、理清增长飞轮。
27:07 Part3 谈谈管理团队
管理一支高效团队，目标比节奏重要，节奏比方式重要。
高效执行力的公式：系统性理解+有效组织+具象计划
管理者的心态：允许一切可能性的发生。
人是一切关系的总和。
41:29 Part4 创业带来的成长变化
尝试用不一样的视角去思考问题。
培养学习去学习的能力。
比起“成功”，更追求自洽。
当下的你的状态和感受很重要。
对团队来说，成功意味着下一个可能性。
51:47 Part5 CES展会初体验
精心策划展位，良好的用户体验可以让喜欢被放大。
AI+垂直行业的探索正在萌发。
垂直品类中兼具风格和形态的创新，会是一个机会。
58:13 Part6 灵感来源的“私房”推荐
寻找产生心流的状态。
阅读、听电台、散步。
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Vansire - The Modern Western World
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在小宇宙查看该单集文稿59. 暂时没有好故事，如何在北美增长营销
新的一年，新的起点，“增长”似乎是最合适的主题了。在复杂多变的出海大环境中，我们依然能通过专注于可控的部分，带着长远的眼光和耐心，踏实地走好每一步。对于那些面临品牌化转型的出海卖家来说，或许暂时没有一个光鲜亮丽的故事或深入人心的价值主张，但这并不妨碍在北美市场实现增长营销。主播：Nicole嘉宾：Kang Miao | Witti Marketing 创始人时间轴4:20 如何做好市场定位和用户调研7:30 …
Notes de l’épisode
新的一年，新的起点，“增长”似乎是最合适的主题了。在复杂多变的出海大环境中，我们依然能通过专注于可控的部分，带着长远的眼光和耐心，踏实地走好每一步。对于那些面临品牌化转型的出海卖家来说，或许暂时没有一个光鲜亮丽的故事或深入人心的价值主张，但这并不妨碍在北美市场实现增长营销。
主播：Nicole
嘉宾：Kang Miao | Witti Marketing 创始人
时间轴
4:20 如何做好市场定位和用户调研
7:30 研究市场反馈和竞品最透明简单的办法：谷歌直接搜索
10:26 找准产品差异化的点，从哪些维度入手
14:08 不止于纯数据导向，更在于对数据的解读和认知
16:51 引流常见的“坑”
23:19 提升复购率的方法：品牌故事与个性化营销
29:43 做得好的本土品牌：“道”和“术”的结合
38:18 个人保持对增长营销认知更新迭代的方法
42:24 北美最被消费者接受的品牌故事：founder从一个使用者的体感出发
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Kurama - New York Dream
延伸阅读
Sentiment Analysis（情感分析）是自然语言处理（NLP）的一项技术，旨在通过分析文本数据，识别和提取其中的主观信息，特别是文本中的情感倾向。情感分析的目标是评估文本所传达的情绪，通常分为正面、负面和中性，有时还会进一步分析情感的强度和种类（如愤怒、快乐、悲伤等）。情感分析通常用于分析大量的文本数据，如社交媒体评论、在线评论、博客文章、新闻报道等，从而帮助了解公众对某个话题、品牌、产品或事件的情绪反应。
在小宇宙查看该单集文稿58. 出海企业，本地人才，如何实现“双向奔赴”
在海外拓展业务的过程中，团队的搭建与本地人才的培养是不可或缺的一环。然而，找到理想的海外人才并不容易——除了需要具备专业能力，还需要对多元文化的认同感、对不同工作方式的适应力，以及对中国企业文化和快节奏工作方式的接受度。本期播客，我们邀请到了位于硅谷的人力资源方案公司HireIO 的创始人Tim Li，聊聊他这些年来助力中国企业招聘海外人才的经历。你将听到： 哪些类型的中国企业正在布局海外市场 …
Notes de l’épisode
在海外拓展业务的过程中，团队的搭建与本地人才的培养是不可或缺的一环。然而，找到理想的海外人才并不容易——除了需要具备专业能力，还需要对多元文化的认同感、对不同工作方式的适应力，以及对中国企业文化和快节奏工作方式的接受度。本期播客，我们邀请到了位于硅谷的人力资源方案公司HireIO 的创始人Tim Li，聊聊他这些年来助力中国企业招聘海外人才的经历。
你将听到：
- 哪些类型的中国企业正在布局海外市场
- 什么样的海外人才最受欢迎
- 招聘海外人才的常见难点与企业容易踩的坑
- 从认知层面，企业决策者如何更好地理解真实的海外市场
对于计划去海外招聘人才的中国公司，希望大家都能找到最适合的全球化人才。想持续关注北美本地化和人力资源相关的话题，也可关注Tim的视频号—Tim Li企业人力资源&出海认知。
主播：Nicole
嘉宾：Tim Li | HireIO海拓优才创始人
时间轴
1:37 从“非典型”留学生到留美20年
6:47 创业十年，经历哪些行业和赛道变迁
12:07 美国人才市场的显著变化
16:59 有哪些中国公司在出海
22:18 出海的中国公司大概处于怎样的业务发展阶段
24:52 什么样的人才在海外最抢手
30:24 CES展会上印象深刻的展台：清一色的留学生
34:59 什么样的海外人才能真正适配中国企业
38:24 海外招人常踩的"坑"
41:00 双语HR的稀缺性
42:10 海外诉求最大的人才类型：商务型华人
44:46 出海决策者如何提升对海外市场的认知
48:03 去海外招聘，如何少走弯路
53:02 给年轻人的职业发展建议
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本期音乐
JORDANN - Funk Olympics
在小宇宙查看该单集文稿57. 和用户共创一款智能硬件，从服务“上帝”到交个朋友
在 Furbulous 团队眼中，与用户沟通和共创是一种日常。从外包装盒的设计灵感源自用户建议，到自动打包猫砂盆的滤网设计通过全球用户投票决定，再到功能升级的 beta 测试优先面向社群种子用户，每一个细节都离不开用户的参与。工程师甚至会偶尔接管一天的线上社群，与用户直接互动。对于 Furbulous …
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在 Furbulous 团队眼中，与用户沟通和共创是一种日常。从外包装盒的设计灵感源自用户建议，到自动打包猫砂盆的滤网设计通过全球用户投票决定，再到功能升级的 beta 测试优先面向社群种子用户，每一个细节都离不开用户的参与。工程师甚至会偶尔接管一天的线上社群，与用户直接互动。对于 Furbulous 来说，用户不仅是产品的使用者，更是品牌的热情拥护者。他们既严厉又暖心，既是需要用心服务的上帝，也是可以携手共创的朋友。
主播：Nicole
嘉宾：Ruby | Furbulous 联合创始人 Joey | Furbulous 产品经理
时间轴
4:00 自动打包猫砂盆的行业发展阶段
7:42 本地化是品牌对本地市场的认知对齐
13:01 从众筹到线下，渠道拓展的思路
15:51 如何思考进海外线下商超
16:38 社区型零售店的“二代”接班趋势
20:16 不同渠道和用户的沟通方式差异
33:21 不同渠道对团队能力要求差异
40:48 如何判断用户提出的需求是否是一个大众需求
48:14 和用户保持“连接感”，更要懂得“边界感”
51:50 选择展会和布展的思路
55:58 听懂小动物的语言，小动物通灵...让用户玩起来！
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The Beach Boys - Surfin' USA
在小宇宙查看该单集文稿56. Outer创立这5年：从超级单品到“承包后院”
时隔两年，和回国出差的佳科聊了聊国内出海环境的转变和Outer的新动向。他打趣说，出海创业就像经历了一场“成长的病”，让人开始反思什么才是真正重要的。从追求流量玩法到聚焦产品本身，越来越多国内的出海创业者现在更注重品牌的长期价值和用户体验了。而Outer 也在不断生长，从创立之初的超级单品到即将上线的跨界户外空间解决方案，既有不变的品牌理念，也因市场需求而不断创新。主播：Nicole 嘉宾：刘佳科 | …
Notes de l’épisode
时隔两年，和回国出差的佳科聊了聊国内出海环境的转变和Outer的新动向。他打趣说，出海创业就像经历了一场“成长的病”，让人开始反思什么才是真正重要的。从追求流量玩法到聚焦产品本身，越来越多国内的出海创业者现在更注重品牌的长期价值和用户体验了。而Outer 也在不断生长，从创立之初的超级单品到即将上线的跨界户外空间解决方案，既有不变的品牌理念，也因市场需求而不断创新。
主播：Nicole 嘉宾：刘佳科 | Outer创始人
时间轴
1:10 国内出海环境的“两极分化”
6:34 在一个周期内如何看待增长
10:08 如何理解美国代际更替和财富大转移
13:46 DTC是离消费者最近的商业模式
17:09 1700万美金的供应链学费?!
20:48 如何理解户外家居这一细分品类
27:34 户外家具的复购率远高于室内家具
29:59 拓展SKU的思路
33:24 做服务一部分人的产品还是服务大众市场的产品
37:01 渠道布局：时机到了，从被动被主动
40:07 在深圳落地了团队
44:28 用户外空间解决方案，解锁美国1亿亩地后院
53:19 创始人如何平衡自己在公司内部的声音
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Red Hot Chili Peppers - The Longest Wave
延伸阅读
Great Wealth Transfer 大规模财富转移
- 指的是代际财富转移，这一现象正在美国等国家发生。婴儿潮一代将会把大量财富留给他们的继承人。截至2045年，总财富转移预计达84.4万亿美元，其中72.6万亿美元直接传给继承人。
- Great Wealth Transfer
- How Will the Great Wealth Transfer Impact the Markets?
Founder Mode by Paul Graham 创始人模式
- 部分观点分享: “实际上，运营公司有两种不同的模式：创始人模式和经理人模式。到目前为止，即使在硅谷，大多数人都隐隐认为，初创公司要扩展，就必须切换到经理人模式。然而，从那些尝试了经理人模式的创始人的失望，以及他们试图摆脱这种模式的成功，我们可以推测出另一种模式的存在。目前并没有专门关于创始人模式的书籍。商学院甚至不知道它的存在。到目前为止，我们所拥有的只是那些创始人自发的摸索与实验。既然我们知道自己在寻找什么，就可以去探索。希望在未来几年内，创始人模式能够像经理人模式一样被理解透彻。”
在小宇宙查看该单集文稿55. 积累正向用户体验，打造水到渠成的“轻品牌”
电商出海是出海业务中兼备复杂性和深耕价值的模式之一。过去十多年间，这一领域已从价廉物美的“中国制造”转型为融合原创文化与智慧的“中国智造”。如今，尽管行业步入冷静期，面临资本降温、流量成本上升的挑战，但通过“轻”品牌策略、深入的消费者洞察、多渠道布局及AI技术的运用，依然能够挖掘出可持续发展的商业模式。主播：Nicole 嘉宾：史磊 | Meta大中华区电商行业副总经理时间轴2:52 …
Notes de l’épisode
电商出海是出海业务中兼备复杂性和深耕价值的模式之一。过去十多年间，这一领域已从价廉物美的“中国制造”转型为融合原创文化与智慧的“中国智造”。如今，尽管行业步入冷静期，面临资本降温、流量成本上升的挑战，但通过“轻”品牌策略、深入的消费者洞察、多渠道布局及AI技术的运用，依然能够挖掘出可持续发展的商业模式。
主播：Nicole 嘉宾：史磊 | Meta大中华区电商行业副总经理
时间轴
2:52 跨境电商十余年，从称呼变化看行业变迁
5:22 出海电商的三个阶段
7:29 出海格局的几大变化
13:32 行业现状
14:51 应对策略：从变化中看不变
22:19 “轻”品牌，让品牌水到渠成
31:54 当下就要抓住的机会
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本期音乐
Michael Bublé - Sway
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